职业技术学校电气自动化技术《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准课程代码21312159课程名称市场营销课程性质专业基础课课程类型理实一体学分2学时32理论学时16实践学时16适用专业电气自动化技术、电梯工程技术、制冷工程技术等前导课程专业基础后续课程毕业论文制订时间2022年4月制订人熊娇艳审核人一、课程简介：（概括主要教学内容、要求学生学习该课程后具备的知识与能力。）本课程属于专业拓展选修课。是机电类专业、电气自动化技术和制冷空调技术专业拓展选修课，是在具备了基本专业知识之后，开设的“市场营销”课程。目的是对机电类专业人才培养目标的优化和扩充。面对机电设备相关的工作岗位，除了具备从事机电产品的设计、制造能力外，还能掌握机电产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养设备专业素养和技术知识的专业性强的营销人员和营销管理人员。要求学生能分析把握产品消费者市场购买行为阶段与特征，掌握购买行为分析和购物行为的影响因素。要求从业者能够掌握产品销售渠道、促销策略，掌握产品市场营销的科学管理。培养学生开拓市场、参与竞争的能力，能引用营销方式分析工作和生活上遇到的问题，以营销思维高效解决实际问题，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。能很好地锻炼学生独立分析和解决问题的能力。本课程学习能够更好地扩充电气类从业者职业的延展性和复合性质。二、课程目标（一）课程目标对培养规格的支撑课程目标描述支撑的培养规格指标号素质1-1通过学习该课程，培育从事设备营销行业的责任感、自豪感和敬业精神1.1.11-2遵法守纪、热爱生活、热爱劳动，形成乐观向上，积极追求真善美的价值取向1.2.21-3培育自力更生、艰苦奋斗，勇于担当的精神1.2.31-4有较强的集体意识和团队合作精神1.3.11-5培育善于交流和高效沟通、主动学习提升的职业敏感性意识1.4.11.5.1知识2-1了解营销概念和观念2.3.32-2营销环境分析2.3.32-3消费者购买行为分析2.3.32-4组织市场行为分析，具备盈亏风险平衡意识2.3.32-5各类营销战略2.3.32-6各类营销策略2.3.32-7营销组织评析，策划营销步骤2.3.3具备分析利弊的意识能够认清购买行为及其背后的意义具备多维度分析思维具备战略规划认识2.3.3能力3-1能够洞察产品发展的趋势，防范监控和管理的能力，能够提供产品营销解决方案3.1.13.1.33-2具备市场营销观念，对营销市场有鉴析能力3.2.43-3能够运用所学理论分析利弊思维，具备多维度分析思维3.2.43-4养成良好的消费习惯，掌握营销规划方法3.2.43-5掌握机电产品的生命周期与营销策略，市场需求预测，正确把握营销目标3.2.43-6理解机电产品牌、技术创新的重要性，实现最大的社会和经济价值3.1.3三、教学内容序号教学内容素质知识能力思政融入点学时支撑的课程目标一级二级项目一：绪论任务一：营销概论1.市场2.市场营销3.市场营销管理4.营销管理哲学1.具有接受新知识的热情2.初步构建营销思维3.形成尊重规则的职业素养1.市场的概念2.市场的构成要素3.营销的认识4.市场营销观念的演变了解营销的本质理解占领市场的重要性职业范畴延伸，引导学生用营销思维规划生活与工作的能力21-11-22-13-2任务二：营销概论1.市场营销学2.案例分析与讨论1.培育善于观察总结的自我学习素养2.培养交流探索的作风营销过程分析、计划、执行和控制的过程1.会观察思考2.能够细的知识迁移3.养成探究学习总结的习惯培育营销思维，实现可持续的市场转化21-11-22-13-2项目二：市场营销环境任务一：市场营销环境分析1.市场营销环境概念2.微观环境3.宏观环境1.培育善于分析总结的思想意识2.培育勇于探索的良好品行1.市场营销环境概念要点2.市场营销环境的特点3.营销环境分析内容与分析目的4.微观环境5.宏观环境1能够分析营销环境2.能够区分顾客与真正的竞争者3.会分析和提取影响营销环节的因素科学分析营销环境，培育商业视角思维21-31-41-52-23-1任务二：营销环境分析1.SWOT模型分析2.案例与习题1.培育善于分析总结的思想意识2.培育勇于探索的良好品行1.SWOT模型分析的具体内容2.调整应对策略3.对应案例分析1.能够用SWOT对营销环境进行分析2.根据分析的营销环境运用正确营销策略保证目标的完成科学分析营销环境，培育商业视角思维21-31-41-52-23-1项目三：消费者购买行为分析任务一：消费市场为分析1.消费者市场及其特点2.消费者购买行为分析1.培育善于分析总结的思想意识2.培育勇于探索的良好品行1.消费者市场2.消费品分类3.消费者市场特征4.购买行为分析-6W分析法1.能够分析购买行为及其背后的意义2.能够根据购买行为正确把握营销机会科学分析消费行为，培育商业视角思维，发现营销机遇21-31-41-52-33-33-4任务二：购买过程分析1.消费者购买行为过程2.案例分析1.培育善于分析总结的思想意识2.培育勇于探索的良好品行1.消费者购买决策过程1.能用购买决策因素，选择营销方式科学分析消费行为，培育商业视角思维，发现营销机遇21-31-41-52-33-33-4任务三：影响购买因素1.影响消费者购买行为的因素2.案例与讨论1.培育善于分析总结的思想意识2.培育勇于探索的良好品行影响消费者购买行为的因素5方面2.心理因素影响购买行为1.能分析影响购买因素，能把握住营销目标的实现科学分析消费行为，培育商业视角思维，发现营销机遇21-31-41-52-33-33-4项目四：组织市场购买行为分析任务一：组织市场购买行为分析1.企业市场的特点1.培育乐学善学的终生学习认同感2.培育思考与创新观1.企业市场2.企业市场购买类型3.案例具备盈亏风险分析平衡意识科学分析市场购买行为，培育企业家视角思维，发现市场21-31-52-43-33-4任务二：市场调研与预测1.现代营销信息系统2.营销调研/市场需求预测方法3.案例1.培育科创素养2.培育追求真理的调研型品质现代营销系统及其特点营销情报营销调研6步骤市场需求预测方法能对市场进行调研分析能写陈述调研报告科学分析消费行为，培育实事求是科创意识21-31-52-43-33-4项目五：市场营销战略任务一：营销战略1.市场细分2.目标市场选择1.培育科创素养2.培育追求真理的调研型品质1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位4.目标市场策略了解目标客户，发现机会能对目标市场进行正确评估，降低竞争压力培育将构想转化为方案的素养21-11-52-53-4任务二：市场定位1.市场定位2.案例分析1.培育科创素养2.培育追求真理的调研型品质市场定位概念市场定位程序市场定位策略在顾客脑海中寻找定位，建立品牌价值培育将构想转化为方案的实践作风21-11-52-53-4项目六：市场营销策略任务一：产品策略1.产品整体概念2.产品组合3.产品生命周期4.新产品开发5.品牌与包装策略1.树立风险和预算意识2.引导正确的职业道德观1.产品整体概念2.产品分类3.优化产品组合的分析4.产品生命周期5.产品更新6、品牌策略1.了解商标法2.明白品牌保护的意义3.能分析产品是生命周期，根据市场现在寻求新的发展机遇4.认识品牌营销带来高附加值培育品牌营销素养，独立分析问题的能力21-11-52-63-5任务二：价格策略1.影响定价的因素2.定价的一般方法3.定价策略1.树立风险和预算意识2.引导正确的职业道德观1.影响定价的因素2.定价的一般方法3.定价策略把握科学定价的要点掌握价格策略在定价中的调配作用引导学生用事物发展变化思维来预判未来机遇21-11-52-63-5任务三：分销策略地点/分销策略1.分销渠道概述2.中间商3.分销渠道的选择与管理4.案例分析1.通过产业链环节，培育协同合作素养1.分销渠道概述2.中间商3.分销渠道的选择与管理1.了解分销渠道的流程及方式2.掌握分销与管理3.如何区分分销与传销培育发展变化思维、培育协同合作素养21-11-52-63-5任务四：促销策略1.促销概述2.人员推销3.广告4.营业推广5.公共关系通过组织促销过程，培育整体与个体的合作包容关系，扩充个人格局意识1.促销的核心2.促销的基本策略、预算促销费用3.推销应该具备的能力与素质4.公共关系1.能准确把握促销及推广方式2.能设计促销方案达到促销目标培育发展变化思维、培育协同合作素养21-11-52-63-5项目七：营销组织任务：营销组织评析培育将构想转化为方案的实践作风1.制订营销计划的步骤2.明确市场营销计划的内容3.进行营销计划的动态调整1.能制定营销计划2.能组织营销过程培育将构想转化为方案的实践作风21-11-52-73-6四、教学方法建议本门课程采用的是项目化教学的方式，情景教学法、现场教学法和工作过程指导教学法。1.采用项目式教学。基于以学生为中心、成果导向、持续改进的教学理念，采用项目引领，任务驱动的教学方式，将学生划分成若干项目小组，按照项目小组的要求，通过小组的分工协作，学生独立制定营销计划并实施实践，完成项目任务，教师在整个教学活动仅起到指导和辅助作用。以产品为载体，在教学过程中，教师提出要求，学生分组讨论，学生提问与教师解答、指导有机结合。项目教学法能最大限度地调动学生的主动性、参与性，使其独立学习，独立思考，团结协作，发挥想象力和创造力，有效地锻炼和提高学生的社会能力、方法能力和综合职业能力。在教学过程中选用典型的案例，由教师边引导学生进行分析总结，提出营销解决方案，学生在这个过程中融入思考和解决实际问题的的能力。2.线上线下混合式教学。采用平台资源+线下面授的方式实施线上线下混合式教学。学生可以通过“学习通”APP查看教学视频。线下面授可以组织学生讨论，进行实时交流，更好地运用产市场营销理论和相关策略，碰撞出更全面的方案。3.本课程提供的案例较多，在进行教学时，可结合身边常用产品市场营销的实际，进行调查和分析，让学生了解真实的市场环境，有比较深刻认识，达到实际动手能力的真正提升。教材建议教材名称教材类型出版社主编出版日期ISBN市场营销案例分析高等教育出版社林祖华2018.39787040490251该教材以多案例为主，能够全方位覆盖课程目标和教材内容，由浅入深系统介绍了市场营销的理论知识，并且结合大量案例，能够让学生通过对案例的具体处理方式进行模仿演化学习，能够最高效地吸纳营销课程的内容，最大程度贴近职业现场，能够转化为解决实际问题的营销思维模式。考核评价方法建议1.应创新学生评价手段和方法，采用课堂评价、任务评价、动手能力评价等模式。2.关注评价的多元性，结合课堂提问、讨论、学生作业、模拟测验及考试情况，综合评价学生成绩。3.通过案例分析的讲解，实践任务的布置和检查，逐步提高学生分析问题、解决问题能力，达到促进学生动手能力提高，最终达到学生综合素质的提升。考核形式本课程的考核，结合课堂考核、任务考核、考勤考核和理论试卷考核三方面来进行。即平时成绩占比60%（考勤占10%；实践任务考核占50%）；期末