企业战略管理第九章 企业一体化及企业集团

第九章

企业一体化及企业集团一、一体化战略的概念一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与其业务输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而到达降低交易费用和其他本钱、提高经济效益目的的战略。第一节企业一体化战略纵向一体化战略一体化战略横向一体化战略

二、纵向一体化战略纺纱业棉花供给商织布业服装业印染业服装销售商后向〔上游〕前向〔下游〕

例如：纺纱企业收购棉花公司称为后向一体化战略；纺纱企业收购织布或其他下游企业称为前向一体化战略。前向一体化战略纵向一体化战略后向一体化战略

●选择后向一体化战略的原因和条件

□企业当前的供货本钱很高，或者供给商不可靠，不能满足某些供货需求；□供给方数量少而需求方数量多；□企业具备自行生产原材料所需要的人、财、物等方面的资源；□与企业相关的供给商利润丰厚。

●选择前向一体化战略的原因和条件

□企业销售本钱很高或者销售商不可靠，不能满足企业的销售需要；□企业具备自行销售产品的资金和人力资源；□企业产品有竞争力且前景看好；□与企业一体化的经销商或零售商有较好的经营业绩；□企业推行向前一体化对稳定生产很有利。

●纵向一体化战略的优点福特汽车公司不堪重负的扩张【案例】福特公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球拥有众多的知名品牌，例如福特、林肯、马自达等。其业务范围遍布世界上200多个国家和地区，至今已有近100多年的历史。回忆福特汽车公司走过的一百多年，纵向一体化在其开展过程中发挥了重要的作用，同时也给福特带来了巨大的灾难，以至于最后不得不宣布放弃。在福特公司开展的初期，为了确保汽车零件之间的兼容性，缩短交货周期，福特公司企图在生产上实现自给自足，通过严格管理实现大批量生产，从而降低生产成本。为此，他们沿着产业链向前、向后不断地摧城拔寨，将原材料生产、物料配送、分销渠道统统掌握在自己手中。一体化战略在早期产生了很好的效果。由于将以前需要从外面购置的原材料转为自己生产，大大降低了生产本钱。与此同时，福特公司将销售渠道也整合了进来，使得市场信息能够更加迅速和便捷地在各个环节上流动，以订单为驱动的生产方式，大大增强了生产线上各工序之间的步调一致性，提高了生产效率。尝到甜头的福特公司对纵向一体化又进行了更广泛的追求：在匹兹堡买下了矿山，自己开采铁矿石；在五大湖地区建立了自己的冶炼厂，在这里将铁矿冶炼成钢铁，然后运往自己的汽车生产线。如果说这些扩张都还可以理解的话，那么，购置牧羊场生产羊毛需求所不匹配。到了20世纪90年代，不堪重负的福特公司不得不被宣布将原来归属自己的零部件商全局部离出去，向一个敏捷、灵活而有弹性的大公司转型。

总结总结，纵向一体化战略的弊端是什么呢？●要承受更大的行业风险！●管理工作复杂！●企业应变能力差！●选择纵向一体化战略要考虑的关键问题□实行纵向一体化能否提高企业经济效益？□能否提高企业经营的灵活性并降低管理本钱？□能否使企业不断创造新的竞争优势？在当今以“客户、竞争、变化〞为特征的新经济时代，纵向一体化正朝着全程供给链方向开展！产品研发采购供给

生产制造

市场营销

物流配送

转向：第三方物流转向：协同研发知识管理经营层转向：第三方物流外包转向：直接营销客户关系管理企业战略、创新、品牌、文化等方面的管理转向：外包合同制造全程供给链管理模式——供给链各环节进行协同管理管理层

决策层客户供给商——信息时代需要什么样的商业思维？ZARA的霸业【案例】【思考题】1、ZARA品牌是如何在产业链上整合资源创造竞争优势的？其竞争优势表现在哪些方面？2、你认为在信息时代，企业应具备什么样的商业思维？三、横向一体化战略●横向一体化战略的概念横向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与竞争对手的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而到达降低交易费用及其他本钱，提高经济效益目的的战略。横向一体化战略是当今企业开展战略中最显著的一个趋势，其主要手段是并购。

●横向一体化战略的优点双赢□快速扩大企业规模□减少企业竞争对手□稳固企业市场地位、提高竞争优势双赢

●横向一体化战略的缺点□协调工作量大，管理本钱高□质量难以保证□法律约束力强

小资料

据美国麦肯锡咨询公司调查：1972—1983年间，全球200家最大公营公司的企业并购成功率仅为23％。

第二节企业集团一、企业集团的概念企业集团是以一个实力雄厚的大企业为核心，以产权〔资本〕联结为主要纽带，把多个企业、事业单位联结在一起，具有多层次结构的、以母子公司为主体的、多法人的经济联合体。●企业集团的演变过程卡特尔辛迪加托拉斯康采恩同行各企业生产、销售全统一，每个企业不是独立法人，而是托拉斯的股东。同行各企业产品由统一的机构销售，但各企业仍是独立法人。

19世纪末20世纪初，同行各企业在产量、价格上达成协议。以一个大企业为核心来协调各企业，各企业仍是独立法人。企业集团的竞争优势协同优势舰队优势战略优势垄断优势品牌优势

企业集团的行业分布

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企业集团的四个特征□产权〔资本〕的联结性□多层次性一个完整的企业集团有四个层次：☆集团公司〔也称母公司或控股公司〕☆控股层：集团公司控股的子公司☆参股层：集团公司参股的子公司☆协作层：由稳定协作关系的关联企业组成□非法人性□组织规模化二、企业集团公司〔母公司〕的类型

母公司混合型控股公司纯粹型控股公司母公司只进行资本经营，不直接从事生产经营活动。母公司既进行资本经营，又从事生产经营活动。

三、企业集团的类型

〔一〕垂直型企业集团

特点：产权关系明确，组织关系简单。

母公司子公司孙公司图垂直型企业集团

〔二〕横向型企业集团也称财团型企业集团，其核心是由3-5个大型企业或企业集团组成，每个核心企业有自己的分公司，且互相持股，多元化经营。这些财团规模庞大、实力雄厚，但数量很少，如美国有洛克菲勒、杜邦、花旗银行等十大财团。银行

图横向型企业集团

分公司

金融机构中心企业综合商社

四、企业集团母子公司的关系

□在法律上是平等的，都是法人。□不是行政上下级关系，而是股东与企业的关系。□母公司对子公司只能间接控制，不能直接指挥。

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子公司对母公司的义务

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企业集团的组织机构企业集团的利润中心—子公司。是指能同时控制生产和销售，既要对本钱负责又要对利润负责的管理层次。评价业绩的指标是利润或销售利润率。企业集团的本钱中心—是指不考核基层单位的收入，只考核其本钱和费用的管理层次。本钱中心分以下两种：标准本钱中心，是指公司内部的生产单位，如工厂、车间、班组等，主要考核本钱；费用中心，是指公司的职能部门，主要考核费用。【案例】巨湖集团的战略重点转移1987年的Z市饲料厂是一个只拥有1200万元固定资产和15万元流动资金的小型饲料生产企业，年销售收入不过300万元。谁也不曾想到，正是这样一个名不见经传的小厂，在风云变幻的市场经济大潮中，经过近八年的成长，到1995年底，已拥有资产总额35亿元，实现销售收入36亿元，年利润到达1800多万。和1987年相比，其资产规模扩大了30倍，销售收入扩大了100多倍，赫然成为今天的巨湖集团，并以饲料企业的身份成为H省这个鱼米之乡的龙头企业。市场竞争，不进那么退。从一个小型饲料厂开展成为今天的大型农产品加工企业，巨湖的开展不可谓不快。但中国也有句老话；“欲速那么不达〞，可见快还要取之有道。那么这其中的开展之“道〞，恐怕只有巨湖集团总经理姚山心中最为清楚。可是，今天的姚总却有些举棋不定了。突破与机遇H省是农业大省，巨湖依托于此，可谓是占据了天时、地利、人和的优势。开展壮大后的巨湖在H省的地位日益重要，由此越发受到当地和省政府的厚爱。1996年，巨湖已成为H省十大重点扶植近年来，由于人民生活水平提高，吃猪肉已不再是节假日打牙祭了，而是进入家家户户每天的食谱中。但是，养猪业作为一种自然经济存在于农村，毕竟还是不可防止地带有小农经济意识，受价格影响大，盲目性较强。价涨多养，价跌不养或少养，从而导致饲料需求的极大波动。为了解决这个问题，姚总借用了春都集团“公司加农户〞的战略，农户用公司的饲料养猪，由公司负责猪的销售。这样可让农民放心养猪。这一战略施行了一段时间,颇有成效。但也出现了很多问题，如淡季猪如何处理等。公司面临着以前从未物链在维系，而企业要想在不断变化的市场环境中求得稳定的开展，依靠的正是上—卜关联的产业链。〞想到这里，姚山总经理眼前为之一亮。从产业链上求突破姚总想到的是，饲料行业作为产业链中的一环，上链是为饲料生产提供原料的种植业、食油精炼业；下链是以饲料为原料的饲养业，以及再下端的肉类加工业、零售业。巨湖的开展，可围绕产业链大做文章。退一步到种植业，进一步到肉制品加工业，这一退一进间已是天高海阔，又何须跨行业求开展呢?收购了Z市濒临倒闭的肉联厂，建立了巨湖集团中王肉制品。经过一年的努力，现创出“中王〞肉制品打入市场，没想到广受欢送，销售直线上升。姚总非常想做大这块蛋糕。中王肉制品立刻派专人就肉制品市场的开展与需求作了一番市场调查。一个月后，调查报告摆在了姚总的办公桌上，报告的主要内容如下：〔一〕国内外市场调查世界肉类市场正稳定而大幅度地开展。据联合国粮农组织报道，近几年肉类总销量为20000万吨，其中猪肉8300万吨，近几年产销量呈稳定上升势头，肉类总销量年增长32％，猪肉年增长40％。随着肉类产量的上升，肉类加工业也开展迅猛。以美国为例，肉类深加工量占总产量的96％，人均年消费60kg。我国是世界头号肉类生产和消费大国。据国家统计部门资料，在近十年里，中国肉类总产量和销量几乎翻了一番，1996年肉类总产量为5750万吨，人均肉类占有量为47.4kg，其中猪肉总产量为4200万吨。但我国肉类深加工水平与兴旺国家相比却相差甚远，1996年肉类制品总产量仅为140万吨，加工率只有24％，城市人均消费35kg。不过，我国近年来的肉类加工业还是稳步开展的，1996年肉食消费的需求越来越高，原料肉由直接上市逐步向初加工的冷却肉和切片小包装开展；由粗加工单一的肉制品逐步转向精加工的多品种、多风味和多档次的产品结构；由以家庭消费为主，逐步向方便快捷和休闲、旅游消费等开展；由以传统节日消费为主，逐步呈现以日常生活消费为主的趋势。按全国城市现有年人均肉制品占有水平和递增速度预测，H省城市人口年消费肉制品1997年可达8万吨，而现有市场可供量