大宗商品销售课程设计

大宗商品销售课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解大宗商品的定义、分类及在国民经济中的重要性；

2.学生能够掌握大宗商品市场的基本运作机制，包括供求关系、价格形成和交易方式；

3.学生能够了解我国大宗商品市场的现状及在国际市场中的地位。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识分析大宗商品市场的变化趋势，提高市场预测能力；

2.学生能够设计并实施大宗商品销售策略，提升实际操作能力；

3.学生能够运用现代信息技术手段，收集、整理和分析大宗商品相关数据，为销售决策提供依据。

情感态度价值观目标：

1.培养学生对大宗商品销售工作的兴趣，激发学习热情，树立正确的职业观念；

2.培养学生具备团队合作精神，学会在销售过程中与他人沟通、协作；

3.培养学生关注国家经济发展，了解大宗商品市场对国民经济的影响，增强社会责任感和使命感。

课程性质：本课程为市场营销专业选修课程，结合实际案例分析，注重理论与实践相结合。

学生特点：学生为高中二年级学生，已具备一定的市场营销基础知识，对实际案例有较高的兴趣。

教学要求：教师需运用生动案例、互动讨论等形式，引导学生主动参与课堂，提高教学效果。同时，关注学生的学习过程，将课程目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。

二、教学内容

1.大宗商品概述

-大宗商品的定义与分类

-大宗商品在国民经济中的作用

2.大宗商品市场运作机制

-供求关系与价格形成

-大宗商品交易方式及流程

3.我国大宗商品市场现状

-市场规模与结构

-国际市场地位及竞争格局

4.大宗商品市场分析

-市场趋势分析方法

-影响大宗商品价格的因素

5.大宗商品销售策略

-销售策略制定与实施

-市场细分与目标客户定位

6.现代信息技术在商品销售中的应用

-数据收集与处理

-互联网营销手段及案例分析

7.教学实践与案例分析

-结合实际案例，分析大宗商品销售策略

-模拟销售场景，提高学生实际操作能力

教学内容按照以上七个部分进行组织，确保科学性和系统性。教学大纲将明确各部分内容的安排和进度，关联课本相应章节，结合实际案例，使学生在掌握理论知识的基础上，提高实际操作能力。

三、教学方法

为了提高教学效果，激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用以下多样化的教学方法：

1.讲授法：教师通过生动的语言、形象的比喻和丰富的案例，对大宗商品销售的相关概念、理论和知识点进行系统讲解，使学生掌握基本理论。

2.讨论法：针对课程内容中的重点和难点问题，组织学生进行小组讨论或全班讨论，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法：选择具有代表性的大宗商品销售案例，引导学生分析案例中存在的问题、解决方案及其实施效果，提高学生的实际操作能力。

4.实验法：结合课程内容，设计大宗商品销售模拟实验，让学生在模拟环境中亲身体验销售过程，培养学生的实践能力和创新能力。

5.小组合作学习：将学生分成若干小组，针对具体问题进行合作研究，共同完成项目任务，培养学生的团队合作精神和沟通能力。

6.角色扮演法：在课堂上组织学生进行角色扮演，模拟大宗商品销售场景，让学生从不同角度体验销售过程，提高学生的沟通能力和应变能力。

7.课外实践：鼓励学生在课后参加社会实践活动，如市场调研、企业实习等，使学生在实际工作中运用所学知识，提高综合素质。

8.网络教学资源：利用网络教学平台，提供丰富的学习资源，如视频、文章、案例等，方便学生随时随地进行学习和讨论。

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程将采用以下评估方式：

1.平时表现：占总评成绩的30%。包括课堂出勤、参与讨论的积极程度、小组合作表现等方面。此部分旨在鼓励学生积极参与课堂活动，培养良好的学习态度和团队合作精神。

-课堂出勤：评估学生按时参加课堂的情况，无故缺勤将影响此部分成绩；

-讨论参与度：评估学生在课堂讨论中的发言质量、观点独特性及对小组讨论的贡献；

-小组合作表现：评估学生在小组合作学习中的参与程度、协作能力和完成任务的质量。

2.作业：占总评成绩的20%。通过布置与课程内容相关的作业，巩固所学知识，提高学生的分析和应用能力。

-作业类型：包括案例分析、市场调研报告、销售策略制定等；

-作业要求：学生需按时完成作业，作业内容要求条理清晰、观点明确、分析深入。

3.考试：占总评成绩的50%。包括期中考试和期末考试，考察学生对课程知识点的掌握程度和应用能力。

-期中考试：主要考察学生对大宗商品基本概念、市场运作机制等基础知识的掌握；

-期末考试：综合考察学生对课程内容的理解、分析与应用能力，包括案例分析、销售策略设计等。

4.评估标准：

-知识掌握：评估学生对大宗商品销售相关理论知识和实践技能的掌握程度；

-分析能力：评估学生运用所学知识分析实际问题的能力；

-应用能力：评估学生在实际销售场景中制定策略、解决问题的能力；

-情感态度：评估学生的职业态度、团队合作精神及社会责任感。

教学评估将力求客观、公正，全面反映学生的学习成果，以促进学生综合素质的提高。

五、教学安排

为确保教学进度和质量，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：课程共计18周，每周2课时，共计36课时。

-第1-4周：大宗商品概述、市场运作机制及我国市场现状；

-第5-8周：大宗商品市场分析、销售策略及现代信息技术应用；

-第9-12周：教学实践与案例分析，结合实际销售场景进行讨论；

-第13-16周：小组合作项目，进行市场调研、销售策略设计等；

-第17-18周：复习与考试。

2.教学时间：根据学生作息时间，安排在每周一、三下午13:30-15:00进行课堂教学。

3.教学地点：学校多媒体教室，便于教师运用现代信息技术手段进行教学。

4.教学安排考虑因素：

-学生实际情况：结合学生的年龄、认知水平和兴趣爱好，安排教学内容和方法；

-实践环节：在教学过程中安排实践环节，使学生能够在实际操作中巩固所学知识；

-考试安排：期中考试安排在第8周，期末考试安排在第18周，以便学生有足够时间进行复习。

5.课外辅导：针对学生在课堂上遇到的问题，安排课外辅导时间，每周五下午13:30-15:00，为学生提供答疑解惑的机会。

6.教学资源：充分利用学校图书馆