销售专员实习报告

———销售专员实习报告关于销售专员实习报告我们眼下的社会，报告使用的次数愈发增长，不同种类的报告具有不同的用途。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我帮大家整理的关于销售专员实习报告，希望能够帮忙到大家。关于销售专员实习报告1回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要本身去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才略谈稳合同，从而销售房子出去。作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把本身当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是本身想象中那样的，还是要本身深入了解客户要求，以及本身这方的筹码。房地产的市场竞争很猛烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才略够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知具体情况。这实习三月，给了我很多的学习机会，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的酬劳的。做销售一行的竞争是很狠毒的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠然和简单，相反是很多而杂的。这次实习经过，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的机会，做与本身专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，肯定是本身去努力才略得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的.，还要及时捉住机会。将来我只会更加好，信任本身。来我们公司也有一段时间了，在实习将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供以后改正。首先，要感谢x总给了我一个磨练本身的机会。翻译公司是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识广博，语言精通的人才略呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，本身一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮忙下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记恰当同事已打了好多通电话以后，我才敢打本身的第一通电话，那时候拿电话的手都是抖动的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道本身要说甚么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道本身是怎样结束的那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。做电话销售也多是全部销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤敬重自己。但是本身要是想迈过这个门坎，就必必需丢掉面子，面子固然是本身的，但是他人给的。所以就想方法叫他人给本身面子，给本身业务了。说实话那时候我是把本身看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在给他打个电话，打好多的电话让本身受到谢绝，学会经受。固然在这个进程中，我也确实是“熟识”了几个不错的成心合。一段时间下来，我发想本身电话打得也很多，可是联系业务的很少，几近没有。认真想一想好像也不能说是本身的失误太大。人们原来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。给他打个电话即丢面子，被谢绝，又让本身心理经受太多。因而我又在寻找别的思路—————网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中轻松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用给他打个电话，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得本身很吝啬似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价。不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有甚么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易接受；即使是本身说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们常常喜爱得理不饶人。因而我就转变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的交换方式。关于销售专员实习报告2一、实习目的此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作本领与分析本领，以实现学以致用的目的，并发现本身的优缺，把不足加以改善，把优点连续发扬，销售专员实习报告。第二是为了磨练本身，加添社会阅历，学会更好地与他人进行沟通、合作和沟通，以此来丰富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的重要趋势。二、实习总结1、工作环境分析随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90时代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化财产中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。中国保健食品财产尽管XX年前规模很小，经过多年快速发展，已经渐渐强大。虽然仍面对诸多挑战，但是中国保健食品财产的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品财产发展空间巨大。将来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。公司是在广州这座美丽的城市中，这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中，公司能够生存下来而且得到较好的发展，可不是一件容易的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今仍旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的乐观搭配。公司为员工供应良好的留宿和工作环境，所订立的休息时间合理，关怀员工的身体情形，特意为员工供应凉茶等服务，还推出各项嘉奖措施，如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队pk奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些知识演讲竞赛，理财知识讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行经验沟通和学习。在这样的.环境里，我们每个员工都工作乐观、认真、负责。团队在竞争中合作，在合作中竞争，涌现出一股股朝气，工作氛围既紧张有轻松，能做到劳逸相结合。2、实习过程实习大概分为三个阶段，第一个阶段；理论知识学习阶段。这阶段重要对公司的大概信息进行了解，系统深入地学习公司产品、销售方式等理论知识，并测试考核。第二阶段：试验阶段。这阶段重要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入中心进行真正的销售实践。3、实习心得此次的实习，我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大，但我却学到了不是书本上没有的知识和经验。我学会了理论联系实际，这次实习中虽然没能把最重要的专业知识与实践接轨，但这却能与客户关系管理这门课程联系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下本身，也磨练了下意志力，训练了本身的语言表达本领，提升了本身的销售技能，体会到