企业营销策划制度

企业营销策划制度一、目的和适用范围本规章制度目的在于规范企业营销策划的工作流程和操作规范，提高企业的市场竞争力和销售业绩。本制度适用于全部企业内部从事营销策划工作的员工。二、定义和术语解释营销策划：指企业为实现营销目标，通过调查研究、市场分析等手段，订立合理的市场推广方案和策略。营销目标：指企业在肯定时期内所订立的销售量、市场份额、品牌知名度等方面的目标。市场调研：指通过对目标市场进行调查和分析，取得与产品或服务相关的市场数据和信息。市场分析：指依据市场调研数据，对市场进行系统的分析和评估，识别市场机会和竞争情形。市场推广：指通过广告、促销、公关等手段，提高产品或服务在市场上的知名度和销售量。三、工作流程1.策划需求确认营销策划团队依据公司营销目标和策略，确定策划需求，与相关部门进行沟通和确认。策划需求包含目标市场、目标群体、推广渠道、推广内容等。相关部门需对策划需求进行评估，供应可行性和实施建议。2.市场调研和分析策划团队对目标市场进行认真的调研，包含市场规模、竞争对手、消费者需求等。依据调研结果，策划团队进行市场分析，评估市场潜力、竞争力和发展趋势。市场分析结果作为后续订立营销策略的紧要依据。3.策划方案订立依据调研和分析结果，策划团队订立合理的推广方案和策略。方案包含目标定位、品牌形象、推广内容、推广渠道、推广活动等。方案需要基于市场需求和公司实际情况，确保可行性和有效性。4.方案评审和修改策划团队将订立的方案提交给相关部门进行评审。相关部门依据自身职能和资源情况，对方案进行评估和修改建议。策划团队依据评审看法，对方案进行修改和完善，与相关部门进行沟通和确认。5.方案实施和监督策划团队依据最终确认的方案，组织实施相关的营销推广活动。相关部门负责帮助策划团队，供应必需的资源和支持。策划团队需连续监督和评估活动的执行情况和效果。如发现问题或需调整，及时进行修正和改进。四、操作规范1.信息收集与分析策划团队需定期收集市场调研数据和信息，以及相关行业的动态。对收集到的信息进行归纳整理和分析，形成有效的市场分析报告。2.战略订立与方案评估依据市场分析报告，订立有效的市场推广策略和方案。每个方案需进行SWOT分析，评估其优势、劣势、机会和威逼。方案评估需考虑市场需求、资源投入和预期效果等因素。3.订立执行计划与时间表策划团队需订立认真的执行计划和时间表，明确每个阶段的工作任务和时间节点。执行计划和时间表需与相关部门进行沟通和确认，确保协同合作和顺利执行。4.资源协调与整合策划团队需与相关部门进行紧密的沟通与协调，确保所需资源的供应和整合。相关部门需定时供应所需的人力、财力、物力等资源支持。5.实施执行与监督评估依照执行计划，策划团队组织实施各项市场推广活动。实施过程中，需进行实时的监督和评估活动的执行情况和效果。结果评估报告需及时提交给相关部门进行总结和分析。6.结果总结与改善依据结果评估报告，策划团队需进行结果总结和评估。针对存在的问题和不足，订立相应的改善措施和调整方案。五、责任与考核策划团队负责订立和执行营销策划方案，并对执行结果负责。相关部门需依照要求供应资源和支持，并对执行结果进行评估和反馈。营销策划工作结果将纳入绩效考核体系，与具体责任人绩效挂钩。六、附则本规章制度由企业管理负责人负责解释和修订。本规