低成本销售培训

低成本销售培训前一段时间，听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难，尤其是销售！我对他们说，做些宣传，这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹：“我知道宣传对销售好，但是没钱怎么做宣传，太贵了，我们这样的小企业做不起。”“大哥，你们在石器时代也要与时俱进啊，我们二十一世纪宣传的玩法太多了，少花钱照样玩的漂亮。”

做企业的都知道要做宣传，做了宣传建立起品牌就能更好的销售产品，但是大多数人都认为宣传需要巨额的投入，所以就不去施行。其实不然，就像水果刀也能伤人不让带上飞机一样，低成本照样能做出提升销量的宣传。

能见销量的宣传成本很高，这绝对是上古时代的事情了。暂不说“游击营销”之类需要系统、长期的规划式营销策略，就说满足中国特色——立竿见影，需要短期见效的宣传方式，只要掌握好8个关键词，仍可用低成本的投入有所小成：

滚动——不要担心宣传花钱

把“滚动”这个动词放在第一位，是因为心态往往是决定成功最关键的因素，了解这个词就能改变对于“宣传成本太大”的陈旧思想。

首先要知道，宣传确实需要花钱，需要时间，需要积累，但宣传不是要一次就拿出很多的钱，不是面对全世界人民的喊话才叫宣传。

销售就是一对一的宣传，有了这样的宣传就会有销量，就有了钱可以对更多的人进行宣传，这样就使宣传的投入和产出滚动起来，未来更大的宣传成本也就逐渐赚出来了。

这样的滚动也是企业价值不断的提升的根本，所以从某些方面来说，宣传是在加速企业资金的滚动，不断创造价值。

网络——免费的盛宴

在网络世界，只要你有能力，这个免费的大喇叭可以把你的声音无限扩大，对无数的人诉说。都说电子商务是企业的未来，其实电子商务最关键的就是利用网络的宣传。网站优化、免费宣传资源的使用、CPS、PPC、B2B、C2C……具体的玩法太多了，网络确实提升了企业发展的进度！

合作——“团结就是力量！”

武侠小说里，要打败强大的邪教就一定要搞个“N大门派”之类联盟。商场也是一个江湖，自己没钱那就找些穷兄弟一起玩。

没钱有资源啊，大家可以互换资源，或者一起投入。有几个合作伙伴，就可以把自己的宣传放大多少倍。

当然合作的基础是互相的需求和资源，要有接口将大家联系起来。但合作的关键却是对于执行的把控，绝对不能将吃亏、占便宜考虑的太重，但一定要在创造共赢的集体利益前提下避免“学雷锋”，毕竟我们都是做企业的。“N大门派”的失败就是太注重自己的利益或者太谦虚了！

渠道——被忽略的宣传员

渠道传统的营销体系的基础，但是在吹嘘直销的同时，为什么企业和产品没有生存下来！

请不要忽略——渠道，这个企业重要的宣传资源，尤其是在新产品推广方面，渠道尤其有着重要的作用。不要光看VI的品牌价值，VI真正的价值是将渠道变成了大喇叭！

直销确实带来了高利润，但是可以看到成功的直销企业都是广告大客户（DELL、PPG……），安利、雅芳号称是直销，但是那么多直销员不就是一堆小渠道么！直销和渠道，就是透支利润和共享利润的关系！

要将渠道的行为利用起来，为企业和产品的宣传服务。渠道也期盼着靠新产品赚钱，他不出力还有谁会出力啊！

耐心——时间就是金钱

投入的钱少的话自然要用时间来代替钱。

有人会说“耐心”，怎么会成为“立竿见影”的关键词了呢？因为立竿见影绝不是说今天宣传，明天就能发生奇迹的。

中国人有太深的奇迹情结，加上我们又处在这个浮躁的社会，要记住：郭德纲一夜成名前也是经历了十年的磨难。

当然了在产品宣传中耐心也不需要十年的磨练，但是要见证宣传的效果，“耐心”一两个月还是需要的。

人员——“高薪是为了降低成本”

这是史玉柱的名言，在市场宣传中尤为显著！

低成本宣传不是光少花钱就行了，是有前提的——能带来多少销量！谁能把握这样的平衡？谁能用现有资源产生最大作用？！

当然，指望一个人创造什么奇迹是不对的，但是宣传尤其是中小企业的宣传有时确实要依靠个人，所以一定要选对人——向下要知道宣传操作的细节，向上要能提出战略层面的思想。

此外，优秀的市场人员对于销售团队，乃至销售业绩的帮助也是很有效的。

公关——公关第一，广告第二

如果企业想增加些投入，准备开展有一定规模的宣传，那么公关是最好的选择。对于急于见到销售的企业主们，也是很容易从公关中见到效果。

与大多数人的认识不同，从实践经验来看，公共更容易为企业带来直接的销量，而广告才是建设品牌的最佳利器。

定位——行动的第一步

把“定位”放在最后，但是这是宣传行动中的第一步。

定位是宣传的基础，是产品乃至企业发展的方向。一个企业有了明确的定位，其随后的所有工作都应围绕着这个定位进行，不单是销售、市场这些对外部门，包括