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文档简介

业务人员岗位职责及绩效考核日常销售工作的执行与监督对日常所辖店面管理活动出现问题及时协调解决，对公司指令有效传达与执行；所辖店面协调商品供需，合理控制商品库存，最大化降低产品损耗，保证公司资金有效运转；执行公司财务制度，跟踪应收账款回款情况；代表公司与商超洽谈所辖店面销售合同，并根据公司要求签订销售合同；对所辖店面日常销售价格政策及时跟踪执行，保证所辖店面正常运行；6、公司及竞争对手促销活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈。所辖店面销售目标，计划的制定，执行与总结分析工作所辖店面年度、季度、月度销售目标和计划达成情况的总结和分析；每月作出销售商品分析报告；每月促销商品的总结与分析；制定有针对性的促销活动和促销方案。三、终端促销团队管理配合组织所辖店面内部培训，负责所属渠道终端促销员有关产品知识和营销技巧的日常督导；负责与终端促销员的日常沟通，激励、引导促销员发挥工作潜能，增强团队凝聚力；辅助人事部门进行所辖店面促销员的招聘工作；负责所辖店面促销员日常管理和考核，考勤、报表管理等。四、其他工作根据实际情况处理解决所辖店面的一般情况和一般突发情况；辅助销售经理处理解决所辖店面重大事件和突发事件；上级领导委派的与所辖店面协调执行的工作以及其他临时性工作。服从工作坚决服从公司统一指挥，认真执行工作指令，一切业务、管理行为向总经理负责：1、不得无故拖延相关工作或领导的工作安排；2、对领导安排的工作有异议，要在工作完成的前提下向上级汇报情况。业务人员月度绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分定量指标业务增长率5%与上一月度或年度的业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分回款率30%奖金基数*实际达成比促销宣传活动效果5%按质按量完成促销活动并取得良好效果，加2分报告提交5%①未在规定的时间之内将相关报告交到指定处，每出现一次扣1分②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分员工手册规范2%每违规一次，该项扣1分出勤率3%①营业员月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）②月度累计迟到三次以上者，该项得分为030%团队管理营业员培训效果（详见公司培训管理条例）10%试卷百分制，90分为及格，及格率80%，每低1%，扣1分营业员做培训师及经验分享次数，每次加2分培训计划、课件及总结及时提交营业员评价（详见主管考评表）10%①培训效果②是否及时处理营业员意见反馈③自由组织活动月度沟通次数及效果出现一次营业员负评，扣1分查店及督导完成情况10%①缺品断货及时反应处理②超标库存如实反应③促销执行④及时督导20%库存及时协调各店库存，合理控制库

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