圣鹿板材销售总责任书与监考核表

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------销售总监目标责任书一、考核期限年月日～年月日。二、薪酬标准1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标 权重 目标值 考核标准销售量 10% 件 每低____%，减分，销售量少于件此项得分为0销售额 10% 万元 每低____%，减分，销售额少于元此项得分为0销售增长率 5% 达% 每低____%，减分，增长率小于%此项得分为0销售毛利率 10% 达% 每低____%，减分，毛利率小于%此项得分为0市场占有率 10% 达% 每低____%，减分新增客户销售额 5% ____元 每低____%，减分新增客户数量 5% 个 每少1个，减分销售费用 10% 预算内 每高出____%，减分；费用超过元此项得分为0销售回款率 5% 达% 每低____%，减分；回款率低于%此项得分为0大客户流失率 10% 达% 每高出____%，减分2．管理绩效指标（1）客户有效投诉每有1次，减____分。（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。五、考核结果的应用销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。1．浮动工资发放考核得分 发放标准85～100分 浮动工资的最高限额70～84分 浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×60～69分 浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×60分以下 不发放浮动工资2．奖金发放（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。六、附则1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。销售总监量化考核表指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入10%达到____元月度/季度/年度财务部、销售部销售费用降低率5%达到____%季度/年度财务部、销售部销售回款率10%高于____%季度/年度财务部、销售部内部运营销售量10%达到____台月度/季度/年度销售部销售任务完成率10%达到____%月度/季度/年度销售部销售增长率10%达到____%月度/季度/年度销售部客户新增客户数量10%高于____个季度/年度销售部核心客户保有率5%达到____%季度/年度销售部市场占有率5%达到____%季度/年度市场部、销售部市场覆盖率10%达到____%季度/年度市场部、销售部客户投诉次数5%在____次内季