产后康复设备行业市场分析报告2024年

2024年产后康复设备行业市场分析报告汇报人：XXX日期：XXX1contents目录行业发展概述行业环境分析行业现状分析行业格局及趋势12342Part01行业发展概述行业定义行业发展历程行业产业链3行业定义产后康复设备是专用于产后疾病筛查与治疗、产后形体恢复的器械设备，主要通过生物刺激和电刺激等物理治疗方法刺激局部神经肌肉，激活细胞组织，在疗程内恢复肌肉组织的弹性与紧张度。产后康复设备广泛应用于家庭、医院、月子会所、体外塑形机构等场所，用于帮助产后妇女进行盆底修复，解决皮肤松弛、身材走样、产后妊娠纹等产后常见问题。4行业产业链中国产后康复设备行业的产业链分为原材料供应、生产制造、销售与消费四个环节。其中，产业链上游的主要参与者为芯片、屏幕、五金零部件等原材料与硬件供应商；产业链中游生产制造环节的参与主体由品牌商、代工厂构成，负责产品的研发设计与生产组装；产业链下游包括销售与消费两个环节，销售主体有品牌商、代理商，主要消费者包括医院、产康机构、家庭用户。芯片、屏幕、五金零部件品牌商、代工厂构成医院、产康机构、家庭用户产业链概述5行业产业链芯片、屏幕、五金零部件产业链上游品牌商、代工厂构成产业链中游医院、产康机构、家庭用户产业链下游6Part02行业环境分析行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素7行业政治环境描述中共中央与:健康中国2030”规划纲要》，明确将提高妇幼健康水平划为重点任务，同时提倡优生优育计划，鼓励各省市机构为孕产妇提供生育相关的免费医疗保健服务；国家卫计委:关于加强母婴安全保障工作的通知》:通过严控筛查、高危专案管理、建立督查机制等方法保障孕妇健康。妇幼健康保障工程提高了生育医疗保健服务质量与优生优育知识普及度，将进一步提升产后康复设备的市场需求；国家药监局:《医疗器械临床试验检查要点及判定原则》:规定了医疗器械临床检查的检查要点与判定原则，通过打造体系化临床试验判定标准。严格把控医疗器械的安全性与有效性.#主要写行业政策文件及其主要内容8行业政治环境11部门2部门3部门国家药监局健康中国2030”规划纲要》，明确将提高妇幼健康水平划为重点任务，同时提倡优生优育计划，鼓励各省市机构为孕产妇提供生育相关的免费医疗保健服务；关于加强母婴安全保障工作的通知》:通过严控筛查、高危专案管理、建立督查机制等方法保障孕妇健康。妇幼健康保障工程提高了生育医疗保健服务质量与优生优育知识普及度，将进一步提升产后康复设备的市场需求；《医疗器械临床试验检查要点及判定原则》:规定了医疗器械临床检查的检查要点与判定原则，通过打造体系化临床试验判定标准。严格把控医疗器械的安全性与有效性.国家卫计委中共中央与9行业政治环境2围绕医疗器械的注册备案、生产、经营使用等制定了80条规定，严格管理医疗器械的使用风险。《医疗器械监督管理条例(2017修正)》加强了医疗器械网络销售第三方平台与销售企业的监管,完善了医疗器械网络交易服务的审核材料与流程，为医疗器械网络销售打造良好的交易环境。《关于支持实体书店发展的指导意见》规定了在中华人民共和国境内从事医疗器械的研制、生产、经营、使用活动及其监督管理须遵守的规则.医疗器械监督管理条例规定了从事医疗器械生产企业的机构与人员、厂房与设施、设计开发、采购、生产管理、质量管理、销售和售后服务、不合格产品控制等方面的规范准则.医疗器械生产质量管理规范1001020304行业经济环境居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升。2014至2018年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2014年的1,045元上升至2018年的1,685元，年复合增长率达17%。产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医疗保健消费支出的影响较大，人均医疗保健消费支出增长，直接促进产后康复设备与服务的消费总量提高。11社会环境1社会环境2行业社会环境目前产后康复设备在整个产后康复行业中所占比重较小，2021年仅占85%。但随着90后逐渐成为孕产消费的主力军，作为新时代成长起来的女性，她们非常重视美丽和健康。她们在生产完之后，不但希望不要落下各种月子病，更希望能尽快恢复身材，这使得产后康复设备的渗透率快速提高。目前我国每年出生人口在1600万人左右，也就是说我国每年产妇人数大约为1600万人，产后康复设备拥有巨大的受众人群基础。2020年我国出生人口有所下降，仅为1523万人，为近年来最低水平。出生人口的下滑导致整个产后康复行业市场有所萎缩2021年我国产后康复产业规模降至574亿元，同比下滑9%。12行业社会环境2009年可以说是产康行业的创立元年，我们做第一次市场调查的时候，彼时国内的产康公司只有两三家，门店集中在北、上、广、深等城市，总共300~500家，整个体量非常小。当时的产康聚焦在孕产妇这个细分化领域，想做产康只有两个版块可以选择，一是要有养生，要有健康的长期客源，要有不断经营下去的内容；二要有针对产妇关心的产后三项（满月发汗、子宫修复、胯部修复）这些主体项目。最开始的客户群体以一胎妈妈居多，年龄偏小，在25——28岁之间，对健康的意识和消费的需求相对偏低。所以在二胎开放前的2009年-2015年，产康行业的发展是比较艰难的。但是在2016年国家二胎政策开放后，产康行业迎来了大发展，二胎妈妈的健康意识和要求是非常高的，她们明白了想要一个健康的宝宝的前提是自身健康。所以很多的二胎妈妈会首选专业机构或者是在医院来调理自身的健康状况后才孕育宝宝。而且二胎妈妈对产后身材的恢复远没有一胎时有信心。这些因素都推动了整个产康行业的发展。13行业驱动因素1234政策支持产后康复设备作为协助妇女进行产后康复治疗的主要器械，行业与大健康、医疗器械等相关行业相互影响、协同发展。2016至2018年间，支持母婴健康产业发展、鼓励医疗器械生产企业创新的相关政策陆续颁布，医疗器械相关监管法律法规日渐趋严，直接促进了产后康复设备产品向高品质升级，政策对行业整体影响呈现利好状态。渗透率快速提高目前产后康复设备在整个产后康复行业中所占比重较小，2018年仅占85%。但随着90后逐渐成为孕产消费的主力军，作为新时代成长起来的女性，她们非常重视美丽和健康。她们在生产完之后，不但希望不要落下各种月子病，更希望能尽快恢复身材，这使得产后康复设备的渗透率快速提高。随着医疗科技不断创新及生活水平与质量持续提高我国居民的健康意识显著增强，用于医疗健康的费用支出亦相应增加。特别是女性，随着我国女性在家庭和社会地位的崛起，女性越来越重视自身健康问题，其对医疗健康服务的巨大潜在需求逐渐转换成实际需求。近年来，我国女性健康意识呈现深度下沉趋势，进一步拉动对医疗健康服务的需求，进而带动医疗器械市场规模的快速增长。居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升2016至2020年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2017年的1,045元上升至2021年的1,685元，年复合增长率达17%.产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医产后康复作为重要的康复治疗与保健服务，行业受居民人均医.14Part03行业现状分析行业现状行业痛点15行业现状近年来，随着国民经济快速发展，我国居民可支配收入水平逐年提高，居民健康意识逐渐增强，同时受国家产业政策大力支持、人口老龄化趋势日益加剧、全面二孩政策落地等因素影响,我国盆底及产后康复医疗器械市场规模保持快速增长态势。我国产后康复设备行业市场规模由2016年的29亿元快速增长至2020年的69亿元，年均增长率达33%。未来，中国产后康复设备市场将以30%的年均增长率高速增长，2022年产后康复设备市场规模将达到90亿元左右。16行业市场情况2019至2021年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机构，医用产后康复设备市场规模由2019年的2亿元快速增长至2021年的13亿元，年复合增长率达50.5%；2019至2020年，产康机构需求市场快速增长，产康机构需求市场规模占比直线上升，截至2021年，产康机构需求市场规模占产后康复设备整体规模比重已超过35%。17行业市场规模基于中国政府大力推进妇幼健康保障工程、鼓励企业进行医疗器械创新的背景，产后康复设备行业得以快速发展，其市场规模增长状态呈现两大特征:（1）整体规模:产后康复设备行业市场规模（按终端销售额计算）由2014年的2亿元快速增长至2018年的35亿元，年复合增长率达49%；（2）细分市场规模:2014至2016年，各级各类医院是产后康复设备的主要消费机构，医用产后康复设备市场规模由2014年的2亿元快速增长至2016年的13亿元，年复合增长率达50.5%；2017至2018年，产康机构需求市场快速增长，产康机构需求市场规模占比直线上升，截至2018年，产康机构需求市场规模占产后康复设备整体规模比重已超过35%。18行业现状二孩政策全面开放，产妇数量持续增长直接带动产后康复行业需求增长。从应用市场来看，目前我国产后康复设备主要应用于医院。随着妇产康复机构不断增加相关设备投入，2020年中国产后康复设备市场规模达73亿元，同比增长40.3%。产后保健意识增强，带动市场需求随着医疗科技不断创新及生活水平与质量持续提高，我国居民的健康意识显著增强，用于医疗健康的费用支出亦相应增加。特别是女性，随着我国女性在家庭和社会地位的崛起，女性越来越重视自身健康问题，其对医疗健康服务的巨大潜在需求逐渐转换成实际需求。近年来，我国女性健康意识呈现深度下沉趋势，进一步拉动对医疗健康服务的需求，进而带动医疗器械市场规模的快速增长。同时，我国医疗机构大力推进产后访视服务，进一步增强居民对产后康复的重视程度，使得产后出现不良症状的产妇及时接受产后康复治疗，进而提升产后康复服务渗透率。为满足居民对产后康复服务需求的持续增长，各级医疗机构增加了对盆底及产后康复设备、耗材及配件的采购数量，促进了盆底及产后康复医疗器械市场规模的快速增长。19行业痛点公立医院采取限价管理公立医院对产后康复服务与设备进行限价管理，降低了行业参与者整体营收，对产后康复设备经销商与生产商利润产生不利影响。公立医院的限价管理主要包括产后康复治疗服务价格、医疗器械购进价格两方面。技术壁垒医疗器械行业是一个交叉学科行业其产品不仅包含医学、生物力学、材料学也是知识密集型行业，更是资金密集型行业。还包含电子信息技术、计算机技术等多个学科。产品技术和质量控制能力需要经过较长时间的培养和不断的积累，企业要想在短期内迅速掌握以上知识会存在较大难度。市场壁垒医疗器械由于其特殊的销售模式，业务普遍采用“经销为主，直销为辅”的模式进行，而经过多年的市场竞争，经销商除了需要具备一定的渠道建设能力和销售管理能力外，还需要具有一定的资金能力，同时还要能够帮助生产企业提出终端需求优化建议，在使用者和生产企业之间提供帮助。20123流通环节有待完善产后康复设备产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致产后康复设备行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，产后康复设备行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。产后康复设备产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事产后康复设备行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，产后康复设备行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对产后康复设备行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土产后康复设备行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管Part04行业竞争格局及趋势行业发展趋势行业竞争格局行业代表企业22&&&行业竞争格局概述行业竞争格局概述中国政府正大力推动社会资本进入产后康复设备行业，对产后康复设备行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，产后康复设备行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。产后康复设备行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的产后康复设备行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土产后康复设备行业企业数目较少，约占产后康复设备行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入产后康复设备行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土产后康复设备行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类产后康复设备行业企业各有优劣势：（1）产后康复设备行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系产后康复设备行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系产后康复设备行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。行业竞争格局中国产后康复设备行业市场集中度呈逐年提高趋势，麦澜德与伟思医疗两家头部企业市场份额占比总和超过40%。在细分市场中，由于医疗专用类产后康复设备的研发需要投入大量资本，临床试验审核需要漫长周期，因此此类产后康复设备的市场进入门槛较非医疗类产后康复设备更高，仅少数医疗科技企业参与医疗专用类产后康复设备的市场竞争，代表企业如杉山医疗、伟思医疗等。非医疗产后康复设备市场进入门槛较低，市场中有众多中小型企业参与竞争，麦澜德、伟思医疗凭借研发技术优势与品牌优势仍占据市场头部位置；在家庭设备市场中，大悦医疗、医而维、麦澜德、德佳智联等企业占据了60%以上的家庭设备市场份额。根据企业规模与销售市场，中国产后康复设备行业中竞争主体可分为三类:第一类别:由头部产后康复设备品牌商组成，包括麦澜德与伟思医疗两家企业。第一类别企业年营收额超过1亿元，产品全面覆盖医疗类器械、非医疗类与家庭产后康复设备三个细分市场，销售模式均以经销为主，销售网络覆盖全国；第二类别:由大型、中型产后康复设备品牌商组成，代表企业包括杉山医疗、君德医疗、恒达科技等。第二类别企业以医院、产康机构为主要销售市场，年营收额在数百万元至数千万元不等；第三类别:由仅生产家庭产后康复设备的中小企业组成，包括医而维、大悦医疗、德佳智联等企业，多数企业年营收额低于1,000万元。24行业竞争格局中国产后康复设备行业市场集中度呈逐年提高趋势，麦澜德与伟思医疗两家头部企业市场份额占比总和超过40%。在细分市场中，由于医疗专用类产后康复设备的研发需要投入大量资本，临床试验审核需要漫长周期，因此此类产后康复设备的市场进入门槛较非医疗类产后康复设备更高，仅少数医疗科技企业参与医疗专用类产后康复设备的市场竞争，代表企业如杉山医疗、伟思医疗等。非医疗产后康复设备市场进入门槛较低，市场中有众多中小型企业参与竞争，麦澜德、伟思医疗凭借研发技术优势与品牌优势仍占据市场头部位置；在家庭设备市场中，大悦医疗、医而维、麦澜德、德佳智联等企业占据了60%以上的家庭设备市场份额。竞争格局1第一类别:由头部产后康复设备品牌商组成，包括麦澜德与伟思医疗两家企业。第一类别企业年营收额超过1亿元，产品全面覆盖医疗类器械、非医疗类与家庭产后康复设备三个细分市场，销售模式均以经销为主，销售网络覆盖全国；第二类别:由大型、中型产后康复设备品牌商组成，代表企业包括杉山医疗、君德医疗、恒达科技等。第二类别企业以医院、产康机构为主要销售市场，年营收额在数百万元至数千万元不等；第三类别:由仅生产家庭产后康复设备的中小企业组成，包括医而维、大悦医疗、德佳智联等企业，多数企业年营收额低于1,000万元。竞争格局225行业发展趋势描述二孩政策全面开放，产妇数量稳定增长:中国二孩政策全面开放，直接促进孕产妇总数增长。2011年起，中国陆续颁布“双独二孩”政策与“单独二孩”政策，2015年10月，为应对人口老龄化趋势，中国正式实施全面二孩政策。计划生育的逐渐放开刺激了居民二孩生育意愿，新生婴儿总人数由2011年1,604万人上升至2017年的1,723万人，反映出孕产妇总人数呈稳定增长状态；居民消费能力快速增长，产后保健服务逐渐普及:居民消费能力逐年提升，推动居民在医疗保健领域的支出金额上升。2014至2018年，中国居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年复合增长率达8%；同时，中国居民人均医疗保健消费支出由2016年的1,045元上升至2021年的1,685元，年复合增长率达17%。高投资回报率吸引产康机构增加产后康复设备投入:产后康复设备作为月子会所、体外塑形等产康机构的主要使用设备，渗透率逐年提高，非医疗类产后康复设备需求市场不断扩大。截至2018年，拥有产后康复设备的产康机构占比已超过70%。经营模式向多样化发展，线上销售渠道占比持续提高:伴随着家庭消费市场不断扩大，产后康复设备品牌商开始拓展多样化新型营销方式与经营模式（1）线上销售渠道:为突破销售地域限制、加快产品与品牌信息传播，产后康复设备品牌商开始拓展线上销售渠道，例如:麦澜德在天猫、京东等电商平台开设澜渟旗舰店、德佳智联开设麻麻康旗舰店；（2）线下门店合作:部分产后康复设备品牌商实行前向一体化战略，与下游产康机构合作经营线下门店。产后康复设备家庭化:经济的发展提高了人们的生活质量，也使人们越来越注重健康。但经济的发展也让人们越来越忙碌，时间成本越来越高。产后康复治疗与实际需求的矛盾也因此显得更加突兀。未来以家庭化、不受