机床采购合同谈判技巧与策略

机床采购合同谈判技巧与策略合同编号：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方出售机床给乙方事宜，达成如下协议：一、合同标的1.2设备的详细技术参数、规格、数量、单价、总价等详见附件。二、合同价格及支付方式2.1双方确认，本合同的总价为人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元。2.2买方在本合同签订后____个工作日内，向卖方支付合同总价款的____%，即人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元作为预付款。2.3买方在卖方交付设备并验收合格后，向卖方支付合同总价款的剩余____%，即人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元。2.4买方支付预付款后，卖方开始生产设备，生产周期为____个月。生产完成后，卖方按照约定时间将设备交付给买方。2.5买方支付尾款后，卖方应向买方提供设备的相关技术资料、操作手册等。三、交付及验收3.1卖方应按照本合同约定的时间、地点将设备交付给买方。3.2买方对交付的设备进行验收，验收合格的，买方应在验收合格后____个工作日内向卖方支付尾款。3.3买方发现交付的设备存在质量问题或者不符合本合同约定的，应在验收合格后____个工作日内向卖方提出，并说明具体问题。卖方应在接到买方通知后____个工作日内予以答复，并采取措施予以解决。四、售后服务4.1卖方应提供设备的安装、调试、培训等服务，确保设备正常运行。4.2卖方应在本合同签订后____年内，对设备进行免费维护和保养。4.3卖方在接到买方关于设备问题的通知后，应在____小时内予以答复，并在____日内派员到现场处理。五、违约责任5.1任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总价款的____%。5.2卖方未按照约定时间、地点交付设备的，买方有权要求卖方支付逾期交付违约金，违约金为合同总价款的____%。5.3买方未按照约定时间支付预付款、尾款的，卖方有权要求买方支付逾期付款违约金，违约金为应付款项的____%。六、争议解决6.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。七、其他约定7.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份。7.2本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：__________（本页面仅为合同部分，不含、说明及解释。合同编号、甲方、乙方信息等空白部分请根据实际情况填写。）一、附件列表：1.机床采购合同谈判技巧与策略.pdf2.机床产品说明书.pdf3.机床技术参数表.xls4.机床安装与操作手册.pdf5.机床保修及售后服务政策.pdf6.合同履行时间表.doc7.付款凭证及发票.pdf8.验收报告单.pdf二、违约行为及认定：1.卖方未按合同约定时间、地点交付设备，买方有权要求卖方支付逾期交付违约金。2.卖方交付的设备存在质量问题或不符合合同约定，买方有权要求卖方免费维修、更换或退还。3.买方未按合同约定时间支付预付款、尾款，卖方有权要求买方支付逾期付款违约金。4.任何一方违反合同其他约定，导致合同无法履行或造成对方损失，应承担相应的违约责任。三、法律名词及解释：1.合同法：指《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规。2.机床：指本合同约定的甲方生产的机床设备。3.违约金：指违反合同约定的一方应向守约方支付的赔偿金。4.验收合格：指买方对卖方交付的设备进行检验，确认设备符合合同约定的技术参数、规格和质量要求。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.设备交付延期：与卖方沟通，了解延期原因，要求卖方尽快履行合同义务。如有必要，可要求卖方支付逾期交付违约金。2.设备质量问题：及时与卖方沟通，提供验收报告中存在的问题，要求卖方免费维修、更换或退还。3.付款延期：与买方沟通，了解付款延期的原因，要求买方尽快支付预付款、尾款。如有必要，可要求买方支付逾期付款违约金。4.合同履行过程中发生争议：通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。五、所有应用场景：1.甲方为机床生产厂家，乙方为机床购买方。2.乙方需要购买甲方生产的机床设备，甲方同意出售并交付设备。3.双方就合同条款进行谈判，达成一致后