阿里巴巴国际站：2024灯具照明行业趋势及半托管策略报告

阿里巴巴国际站-灯具照明行业阿里巴巴国际站-灯具照明行业CONTCONTENTS02国际站灯具行业机会类目分析及策略03国际站灯具行业品商策略及资源04国家站-国家化策略介绍01/灯具行业全球趋势中国灯具出口概况（2023年1-7月）中国2023年出口目的国分析（2023年1-7月对比2022年1-7月）去年出口金额（万美元）今年出口金额（万美元）分析结论：当前市场中，北美及欧洲市场下降。新兴市场明显增长，需要及时关注国家化市场差异变化。抓住新兴市场的增数据来源：中国海关统计数据等分析结论：当前市场中，北美及欧洲市场下降。新兴市场明显增长，需要及时关注国家化市场差异变化。抓住新兴市场的增数据来源：中国海关统计数据等越南，马来西亚，墨西哥、巴西等等不同区域，增速较快的类目存在明显差异）；在基建类产品，欧美集中在专业照明及户外户外照明，专业照明沙特，阿联酋,户外照明，太阳能照明数据来源：中国海关统计数据等灯具市场四大驱动力•LED灯具在中东区域的渗透率为26%,2026年达到60%•沙特、阿联酋、南非、土耳其•LED灯具在中东区域的渗透率为26%,2026年达到60%•沙特、阿联酋、南非、土耳其为主要带动LED增长的国家•欧美LED渗透率将在2030年达到100%02/国际站灯具品类策略4.6%沙特爆品特征：户外、室内升级、专业照明爆品特征：户外、室内升级、专业照明商机YOY+58%商机YOY+55%商机YOY+25%商机YOY+85%商机YOY+40%商机商机YOY+58%商机YOY+55%商机YOY+25%商机YOY+85%未来趋势：太阳能照明、节能未来趋势：人因照明、太阳能照明、智能化未来趋势：太阳能照明、节能灯商机YOY+56%商机YOY+69%商机YOY+51%商机商机YOY+56%商机YOY+69%商机YOY+51%商机YOY+65%商机YOY+50%商机YOY+46%商机YOY+56%2023国际站灯具照明品类策略机会市场机会市场/德国/英国/澳洲城市化东/东南亚智慧城市+智能家居2023国际站灯具照明各二级类目分布•灯具照明各二级类目中，室内照明是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是专业照明和智能照明。•室内、专业、智能、太阳能、户外、景观照明六大类目是目前灯具照明中商机主要集中的品类重点机会二级类目-太阳能灯具照明重点机会二级类目-太阳能照明年市场规模72亿美元1-7月海关出口年同比增长太阳能灯具中国出口TOP6：美国、英国、菲律宾、泰国、德国从中国海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。欧洲市场也保持10%以上增速；泰国，越南是东南亚地区增速较快的国家，站内-太阳能灯不同国家规模及增速流量指数同比增速分析结论：国际站内，太阳能灯站内美国访客流量规模最大。东南亚国家，非洲国家保持了较高的增长。重点机会二级类目-太阳能照明布或太阳能路灯(2.74%)solarstreetlight，streetlightsolar,ledsolarstreetlight太阳能路灯铝太阳能花园灯应太阳能投光灯Solarfloodlight，reflectorsolar其他太阳能灯具重点机会二级类目–室内照明高增速二级类目-室内照明买家来源买家来源TOP20（按年商机量指数统计）年商机量同比增速美国印度加拿大年商机量同比增速美国印度加拿大英国德国沙特澳大利亚 俄罗斯法国巴西巴基斯坦 意大利 菲律宾 阿联酋 墨西哥 西班牙尼日利亚荷兰土耳其肯尼亚*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–室内照明1-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长室内照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，沙特等从中国海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。北美，欧洲市场是该品类出口下降地区。但欧洲中的波兰，荷兰，俄罗斯等国规模有所增长。其他增长国家：马来西亚，越南(东南亚)沙特，阿联酋（中东） 站内-室内照明不同国家规模及增速0流量指数同比增速分析结论：分析结论：国际站内，室内照明的上在美，欧等主要国家的商机指数同非洲，俄罗斯，中东等过的需求继续保持增长。*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】风扇灯高增速二级类目-室内照明风扇灯枝型灯吊灯布布奢华型产品，与水晶多角度出风类型奢华型产品，与水晶多角度出风类型材质:玻璃+铁艺感应、创意独特造型风扇灯飞机，舰艇外观简约触摸式台灯数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速二级类目-室内照明射灯灯泡射灯灯泡数铝铝线条型LED轨道灯铝筒灯轨道灯*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】筒灯轨道灯*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-专业照明年商机量同比增速买家来源TOP2年商机量同比增速买家来源TOP20（按年商机量指数统计）美国印度泰国墨西哥巴基斯坦英国 加拿大澳大利亚菲律宾德国西班牙乌克兰俄罗斯沙特意大利法国斯里兰卡印尼年商机量指数土耳其*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–专业照明 站内-专业照明不同国家规模及增速 0美国印度墨西哥英国加流量指数同比增速 1-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长专业照明中国出口专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，阿联酋等从中国海关出口数据看：北美进口量整体下降但总体上对欧洲出口增长，德国，荷兰，俄罗斯均北美的墨西哥，中东阿联酋，南美巴西，亚洲新加坡等是增速最快的国家。分析结论：分析结论：国际站内，专业照明在欧洲主要国家的商机指数同比去年快速增长；英国，法国，西班牙，德国等成为专业照明增长的主要来源。*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-专业照明布布大(3.24%)、印度(2.99%)、日本+数舞台地板灯锂电池锂电池便携式应急灯泡汽修厂/车间吊顶灯*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-户外照明买家来源TOP2买家来源TOP20（按年商机量指数统 年商机量同比增速年商机量指数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–户外照明站内站内-户外照明不同国家规模及增速■■2%流量指数同比增速01-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长专业照明中国出口专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，越南•从中国海关出口数据看：户外照明在美国，欧洲均保持增长，增速分别为6.5%和4.2%•在发展中国家快速增长，其中东南亚增速超过41%,，非洲增速超过80%，体现出市场需求的快速活跃与增长*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】路灯投光灯高增速叶子类目-户外照明路灯投光灯花园灯布布Streetlights,ledstreetlightFloodlight,ledfloodlight数数铝地插灯场馆用投光灯运动场馆/机场*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-智能照明买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-智能照明布布LEDstrip,smartled户外智能霓虹灯户外智能霓虹灯App或遥控控制/RGB/智能户外壁灯App或遥控控制/RGB/智能户外壁灯App或遥控控制/RGB/数智能台灯无线手机充电闹钟/接打电话助眠灯效*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】景观照明高增速叶子类目买家来源TOP2买家来源TOP20（按年商机量指数统意大利俄罗斯年商机量同比增速年商机量指数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】景观照明高增速叶子类目布布buildingfacadelightfacadelightingoutdoor制制数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】03/国际站-灯具&国家化策略极致性价比+到货保障智能环保+产业升级TOPGMV高增速国家TOPGMV高增速国家菲律宾美国泰国极致性价比+到货保障智能环保+产业升级TOPGMV高增速国家TOPGMV高增速国家菲律宾美国泰国%TOPGMV高增速国家意大利西班牙德国英国3国家化运营国家化运营提升商家经营效率高质量增长提升严肃买卖家匹配优质供给高质量增长提升严肃买卖家匹配供应商会员身份品质优先，追求确定性，有金融诉求美国欧盟东盟采购决策分离，品质优先，价格不敏感小B买家采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制品质优先，追求确定性，有金融诉求美国欧盟东盟采购决策分离，品质优先，价格不敏感小B买家采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制潜力买家采购决策一致，价格敏感智能环保｜产业升级提供合规商品&服务功能&认证优质供给本地化确定性服务制造业投资&消费升级极致性价比+到货保障行业知名头部商家erifiedsupplier数字化的实力优商外贸出口第一站外贸出口第一站商&品的分层分类买家的分层运营区域用户差异化的满足商&品的分层分类买家的分层运营区域用户差异化的满足欧洲市场增长机遇3市场容量可观•电商规模增速快：2022年欧洲电商的总销售收入约为6340亿美元，到2026年欧洲电商市场预计将增长80%，规模将超过1.1万亿美元重点国家情况：英国|1060亿英镑，复合增长率+7.8%德国|904亿欧元，复合增长率+8.1%*来源外部数据3品质要求高•对商品认证关注度超过了价格：品质＞认证＞价格＞设计•欧洲买家有更强的确定性诉求：货品的确定性需求高，服务需求上关注时效和本地售后•站内品证商品比非品证商品的品均曝光高24%、深度沟通商机数多23%、支付买家数多•站内品证商品比非品证商品的品均曝光高24%、深度沟通商机数多23%、支付买家数多21%•欧洲买家询盘内容中主动表达证书偏好占比最高•金品商均深度沟通商机数量同比增长36%•商均L2+买家深度沟通商机数同比增长62%23%36%62%36%24%21%非品证商品非品证商品商均深度沟通商机数商均深度沟通商机数品均曝光数品均深度沟通商机数商均L2+买家深度沟通商机数买家洞察买家买家洞察买家需求•小规模采购、低MOQ•咖啡厅、快餐店、宠物医院等垂类自用型买家以•控分销渠道或平台，整合下游买家需求，•深度定制，部分买家直接提供刀模图•报价以价格+运费的形式提供最终及婚庆公司、工程商、家装、礼品公司等给第三在买家当地市场提供本地化的分销及服务•一般按年单，订单大，利润相对较低价格方提供服务的买家•关注交期、箱规，从商品材质到包装都有•FOB订单•对于DDP服务需求较高，有一定海•采购装饰材料、物料、用品为主详细定制需求•对资质、证书、企业责任有要求外仓需求•有索要产品宣传册、样品的需求•需要具备出口认证证书•有logo定制需求•多品类采购，订单金额高，商家利润可观：商家利润率与贸易批发类订单对比高20~30pt“柔性定制+确定性”“组货服务+设计方案”“重度定制+方便分销”“专业资质+深度服务”•起订量低，找供应商难•订单小，交期无法保障•全包价格•一站式集采需•提供给三方服务的设计整合方案（2D/3D设计图）•部分餐厅服务商需要提供食品级安全认证等证书•有价值，粘度高，成单快•对价格敏感，需要提供具体的箱规以核算物流成本•需要验厂，成单周期长，忠诚度很高•对商家资质要求高•有反复打样需求，有产前样需求市场心智：聚焦品质好货+本地服务化定向扶持定向场景）：n高频刚需（站内+站外欧洲电商（Amazon）和垂直品牌商C2Boo英式下午茶茶具套装。商机询盘增速191%真丝睡衣/莫桑钻首饰滑雪眼镜/户外运动背包真丝睡衣/莫桑钻首饰滑雪眼镜/户外运动背包护肤精华/美容仪登山/滑雪/自行车三大类可降解材料足球大时尚大娱乐大时尚大娱乐大居家大工业大居家大工业大豆油墨信封恒温卫浴五金/红外线桑拿房Tritan运动水壶/智能宠物喂食聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务 签约金品 签约金品关联商品报名国家馆活动核心招募商家权益内容金品新包欧洲国家馆首页厂零售商500万+L欧洲国家馆首页厂零售商500万+L1.欧洲国家化定招：符合欧洲货品特色属性+认证2.欧洲节庆/展会：北欧仲夏节/西班牙奔牛节等、欧洲数字营销展会厂L1.欧洲品证资质：经金品验真关联欧洲证书的商品景跑2.欧洲大牌平替：景跑欧洲品质场景品证商品&大牌平替欧洲特色场景欧洲品质场景品证商品&大牌平替欧洲差异供给&节庆展会聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务APP首页欧洲品质好货场合证书商品展示APP首页by行业欧洲通用证书by一级二级/叶子类目欧洲行业专业证书一级行业欧洲通用安规证书名证书介绍二级行业国家证书介绍化学品安全报告，SafetyTest子WEEE即欧盟报废的电子英国合格评定标志，以替代欧盟CE标志在英国市场的满足客户对含锂电池货物的运输需求，电池和充电宝类器英国合格认证，英国脱欧后推出的新产品认证，进入英国市电气产品需要通过英国法规下的标准测试，打上UKCA标志，以替代欧盟CE标志在英国市场欧洲卖场类IKEA（瑞典）、Carrefour（法国）、Tesco（英国）、Lidl（德国）、Aldi（德国）、H&M（瑞典）、Zara（西班牙）、Primark（爱尔兰）等。欧洲家居知名品牌IKEA（瑞典）、Habitat（法国）、BoConcept（丹麦）、Muuto（丹麦）、Kartell（意大利）、Vitra（瑞士）、Artek（芬兰）、Flos（意大利）等欧洲运动类知名品牌欧洲时尚类知名品牌LouisVuitton（法国）、Gucci（意大利）、Chanel（法国）、Prada（意大利）：、Burberry（英国）、Versace（意大利）、Dior（法国）、Hermès（法国）等欧洲快时尚类知名品牌Zara（西班牙）、H&M（瑞典）、Primark（爱尔兰）、Mango（西班牙）、ASOS（英国）、Pull&Bear（西班牙）、Bershka（西班牙）、RiverIsland（英国）等Adidas（德国）、Puma（德国）、Reebok（英国）、Umbro（英国）、Decathlon（法国）、Salomon（法国）、Ellesse（意大利）等①欧洲大牌平替沿用金品原“大牌代工”认证流程，商家按大牌代工认证标准准备资料即可②品牌认证完成后，不会在买家侧展示具体的品牌名称，商家可获得“大牌代工”实力标签，并入围”欧洲大牌平替“会场如何参与国家化定招gu7dh/dbafwm/ax7uyw?singleDoc/khczhh/voh4by/fxgp东南亚市场分析中国制造占比电商渗透率消费规模中国制造占比电商渗透率消费规模东南亚核心五国第三产业占比东南亚核心五国第三产业占比德国69%，增长空间大高于墨西哥21%和德国14%东南亚核心五国电商渗透率相对较高于德国8.1%和中国的12.2%聚焦出口制造业投资和消费升级的趋势，提供高竞争力和物流确定性的商品，主打高毛利热销消费品和高性价比工业品聚焦出口制造业投资和消费升级的趋势，提供高竞争力和物流确定性的商品，主打高毛利热销消费品和高性价比工业品零售商700万+厂L东南亚竞争力供给东南亚国家化首页零售商700万+厂L东南亚竞争力供给东南亚国家化首页东南亚国家馆招商步骤 签约会员 行业定招品 关联商品报名国家馆活动核心招募商家权益内容