销售人员周工作计划

销售人员周工作计划

第1篇：销售人员周工作总结

销售人员周工作总结

销售人员周工作总结销售人员周工作总结实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时

最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我

再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习

工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业

工作实习的地点落实到了南京深水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要

工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木

材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还

是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话,

但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句

话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能

后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、

把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，

再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来,

没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微

笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成

1了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易

能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会

真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常

常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却

表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是

一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要

给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对

一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，

但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为

其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去

别家买。想来真不应该，我想这就是有没阅历的区别吧。由于做的是

木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地

的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不

管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或

不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前

的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较

了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后

把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了

点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的

锻炼。

实习的第三个星期

2有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社

会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无

聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并

为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板

在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么

就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我

来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行

竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，

有意跟你刁刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点

利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累

的，因为这周销售额比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起

来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不

做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木

材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规

格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，

但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材

宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然

这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦

琐了。

3更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再

一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次,

真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里,

当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

4

第2篇：销售人员周工作总结.

志当存高远

销售人员周工作总结范文

汇报人：XXX

1

志当存高远

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们

XX专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与

忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深

刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，

即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的

实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多

方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，

提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度

的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

1

志当存高远

作为我们XXX专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起

一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方

向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买

欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提

高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结

合，不断为下一阶段工作积累宝贵阅历。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上

帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们XX专卖店的顾

客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XX专卖店工作人员的优质精

神风貌，更树立起我们XX的优质服务品牌。

2

志当存高远

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技

巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销

售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不

足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,

明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标,

将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛,

辛勤肯干的优势，努力接受业务培

3

志当存高远

训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公

司的进展尽自己绵薄之力！

销售人员周工作总结范文

4

志当存高远

最好的资料给最好的您

5

第3篇：销售人员周工作总结

实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时

最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我

再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习

工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业

工作实习的地点落实到了南京深水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要

工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木

材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还

是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话,

但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句

话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能

后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、

把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，

再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来,

没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微

笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前儿次的实习后，我就养成了

一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都

不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问

候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节

的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事

对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素质

的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对

一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，

但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为

其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去

别家买。想来真不应该，我想这就是有没阅历的区别吧。由于做的是

木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地

的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不

管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或

不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前

的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较

了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后

把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了

点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的

锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,

感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候,

一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒

水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说

老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说

等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我

来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行

竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，

有意跟你刁刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点

利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累

的，因为这周销售额比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起

来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不

做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木

材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规

格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，

但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材

宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然

这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦

琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次,

因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚

钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他

们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

第4篇：销售人员周工作总结

销售人员周工作总结

销售人员周〉工作总结

（一）

本周，我的工作：

一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及

签署农行银保通协议。为了促进农行的业务进展，制定了农行专项方

案，发文至全辖。

二是对XX月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一

并发文。

三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半

天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，

各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似,

就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于〉保险业务边缘化的

网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史

原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面

的原因，合作问题比较困难。

下周工作安排：

一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农

行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务

产出。

二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案

为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统

计上周数据情况，并作kpi指标分析。

四是协助同事做〉四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的

日常事务。

五是完成公司领导交办的各类事务。

销售人员周工作总结

（二）

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也

深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，

即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的

实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多

方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，

提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度

的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是

架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这

个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起

购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努

力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践

相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵阅历。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是

上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介,

体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店

的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的

优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，

颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介

技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加

销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的

不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,

明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标,

将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛,

辛勤肯干的优势，努力接受业务〉培训，学习业务知识和提高销售意

识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。

销售人员周工作总结

（三）

作为公司新的一员，我很荣幸能担任销售文员的工作前一周的工

作内容，大致分为人事招聘，行政工作，销售内勤等：

1、行政工作：在工作当中我熟悉了公司的〉规章制度，主持了一

次公司的晨会，懂得了术业有专攻的道理，明白了怎样去开展公司的

行政工作才是最有效率的。了解到各个部门的工作制度并接受了人事

档案管理，熟悉了关于销售部资料保管与协议的打印，与每一位员工

相互熟悉，在这期间完成了公司内部员工通讯录的整理工作，四月二

号与各个部门达成全都意见制作并完善了员工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我听取同事的意见，在胡经

理的引导中不断的完善自己的言辞，使自己在人事招聘方面的语言表

达话术有了一定的提升与改善，完成了销售部百分之六十的人员招聘

工作。在几次面试中，适应了一个招聘人事的心理与角色，并且增长

了这方面的知识和见解，对自己有一个很大的提升与锻炼，为以后的

工作和学习奠定了基础。

3、销售内勤：为提高公司销售人员的工作效率，做他们工作开

展的坚实后盾，在行政和人事工作之余，我协助新员工找到六十余家

客户资源。

在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断

提高自己的工作能力的一些问题:

1、行政工作，思考问题不够全面，有时候稍显天真，缺乏与老

员工的沟通沟通，行政工作的开展并不是很顺利，有时候需要郝经理

的帮助。

2、在人事方面，有许多通知过的人在通知后却没有到公司参加

面试。我想有客观原因的同时也有自身原因的存在。

3、在销售内勤工作当中，查找客户资源的效率较低，这样就不

能保证及时供应销售人员的资源需求。

综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强沟通沟通，

多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术,

扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉〉电子商务，提高查

找客户资源的效率，为公司的销售部做好坚实的后盾！我将更加勤奋

的工作，虚心的学习，做好〉工作计划，有目标地工作，努力提高文

化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为销

售部今后的工作带来更好的效益。

第5篇：销售人员周工作总结

销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

提示：

销售个人总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结阅历教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，

日期

（篇一）

本周480销售完成率160%,超额完成60%o480店9月份销售

完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%,

销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做

魔法医生，护肤销售阅历很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店

的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻

都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502

店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周

来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但

我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣

势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美

津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常

的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本

周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然

是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三

是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进

步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏

的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即

太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老

师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售乐观性，形成销

售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5o较之前的会员办理来说，

总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡,

等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样

顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们

的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，

包括培训老师。培训内容为：

1、产品知识重点点位培训；

2、销售技巧提炼培训；

3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于

502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽

然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，

待4号店长上班后再进行调整。

下周〉工作计划

一、完成周销售计划；

二、与门店协调沟通周末活动安排;

三、门店位置跟进；

四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结

构多，团队凝聚力打造不容忽视）

（篇二）

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多

东西，下面将以前的＞工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通

电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电

话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己

要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记

在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

电话销售〉工作总结电话销售〉工作总结。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于

别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实

话当时我是把自己看成被"逼''上梁山的好汉，每天都在打电话，打好

多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括

一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么

我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤

军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮

不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个

职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十

个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。

可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是"拒绝"，如

果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每

天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒

绝的感觉。

在追求成功的时候，必定会碰到各种各样的困难、曲折、打击、

不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是

大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人

士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须

要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没

有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回

顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道："一个人不追求进步

的同时就是在原地踏步"！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,

尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次,

甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性

质的问题细节在生活中也是常常发生；打电话的时候还是不能够独立

面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳

住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做

的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的

新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定

要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还

有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带

到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样

是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一

天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚

信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,

比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目

标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性,

一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两

个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能

保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力

中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所

有关怀自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾

那些努力的人！绝对真理！

（篇三）

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪

情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟

定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书，统计社保人员明细，并在网上申报。《因办

理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月

19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，根据张总的意思已经招聘好两名文

员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后

现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实

习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安

排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬

友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等

实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周,

目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下

降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会

员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日

部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店

都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，

在剩下的十天里，更加努力，才能制造出傲人业绩。我们在会员日这

一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任

务。

点评：本周的会员日中，前进8378.1,惠沃6803.2,南宁6173.7,

南城5830.3,长安5352.4,晋江4851,惠吉3349,前进店未能连续

冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内

的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们

还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理

培训，合理的销售〉策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色

去完成本月的总销售任务。

第6篇：销售人员周工作总结

销售人员周工作总结

销售人员周工作总结

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们

XXX专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤

与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深

刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，

即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的

实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多

方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，

提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度

的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架

起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个

方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购

买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力

提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相

结合，不断为下一阶段工作积累宝贵阅历。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上

帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的

顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技

巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销

售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不

足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,

明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标,

将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛,

辛勤肯干的优势，努力接受业务培训I,学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。

销售人员周工作总结

时间过得好快，又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周

的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟

练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的和职责有

了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自

己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求