铁矿石营销课件

铁矿石行业营销

作者：于淑艳刘志毅铁矿石凡是含有可经济利用的铁元素的矿石叫做铁矿石

是钢铁生产企业的重要原材料铁矿石行业的现状ClicktoaddTitle1铁矿石资源的分布1ClicktoaddTitle1中国铁矿石价格走向3ClicktoaddTitle2中国铁矿石供需状况2ClicktoaddTitle24铁矿石进口的现状铁矿资源的分布世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰

哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国

中国铁矿资源有两个特点：一是分布广泛，贫矿多，贫矿资源储量占总量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；因此决定了铁矿石市场60%需要进口中国铁矿石供需状况世界铁矿石市场的最大买主2000年以来，经济发展，铁矿石需求大幅增加中国尽管矿质不佳，但拥有稳定的国产矿自给率近年来，供应缺口逐渐减小，进口过多，导致各港口铁矿石积压较多，供大于求中国进口铁矿石库存量较大近期关于铁矿石的新闻山西铁矿石市场或将止跌企稳中国30个主要港口铁矿石库存量增幅明显放大青岛港“爆港”亿吨铁矿石库存示警经济遇冷延6月下旬进口铁矿石因库存压力而拉底价格中国铁矿石价格走向2003年开始上扬2005年上涨了35%2008年，由于海运费用激增。翻了十倍近年年全球经济衰退，价格有所回落铁矿石进口的现状2009年起矿石进口量超过世界海外贸易量的６０％

铁矿石从多达４０个国家进口

国内需要铁矿石进口的企业有８００多家

进口贸易企业超百家

铁矿石市场混乱，处于无序状态，迫切需要全面整顿

中国寻求铁矿石进口的新模式更加明晰的铁矿石谈判“中国模式”。从不同国家进口方式不一样（巴西、澳大利亚是协议贸易，与印度实行现货交易）不再可行不能再分长协矿价和现货矿价，要实行统一价格，规范市场，避免发生倒卖铁矿石现象中国的海外权益矿规模在不断扩大钢铁企业、矿山企业等不相互干扰彼此的进口及库存量，不干扰彼此的进口模式

铁矿石行业的营销特点需求量大进口为主三大巨头垄断对钢材成本影响大铁矿石行业的特点中国是国际铁矿石的最大买主。进口来源较为集中：澳大利亚、印度、巴西、南非三家铁矿石巨头(RTZ、CVRD和BHP）对铁矿石市场的垄断使铁矿石进口形势进一步恶化

矿价波动对钢材成本影响较大国内铁矿石营销遭遇瓶颈问题首探“国内最大的铁矿石进口港之一青岛港，铁矿石堆成数以百计的小山,每一座都有三层楼那么高,并渐渐堆放到有‘谷物储仓’标识的地方,甚至堆到了街上。”铁矿石压港原因1.钢市持续低迷，行情不景气，矿价急剧下跌

2.钢厂资金紧张，采购铁矿石积极性不大，采购量急剧减少3.矿石的进口量持续增加4.国内钢材终端需求跌至谷底

国内钢企的对策惜售申请短期融资观望筹备铁矿石期货国家的对策发改委加快重大基建项目审批央行降息油价下调矿石定价没有话语权企业生产积极性逐步减弱对市场预期不明朗钢企存在的问题铁矿石进口仍受制于三大矿山国家对策存在的问题1.尽管出台一系列措施，包括重大基建项目审批，央行降息，油价下调等。都未能从根本上带动下游需求回暖。2.尽管铁矿石期货被提上日程，但我国铁矿石期货尚处于研究阶段，并不能缓解当下燃眉之急。3.对于铁矿石出口国提高关税，整个国际铁矿石贸易环境的日趋恶劣，国家束手无策。4.政府参与铁矿石定价力不从心。5.中国铁矿石现货交易平台开市，但成交量不大。全球铁矿石现货交易平台启动，但远水难解近渴。对策一继续申请融资

对策二对策三对策四企业应有对策之我见正确态度积极应对用铁矿石衍生品管理风险与政府紧密携手