风机购销合同谈判技巧

风机购销合同谈判技巧合同编号：__________风机购销合同卖方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________买方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________一、风机规格、数量和价格1.风机规格：__________2.风机数量：__________3.风机单价：__________4.总价款：__________二、交货事宜1.交货地点：__________2.交货时间：__________3.运输方式：__________4.风险承担：自风机交付给承运人起，风机风险由买方承担。三、支付方式1.买方应在合同签订后__________个工作日内，向卖方支付总价款的__________%作为预付款。2.买方应在卖方交付风机并出具正式发票后__________个工作日内，向卖方支付剩余款项。四、质量保证1.卖方保证所供风机符合约定的规格、型号和质量标准。2.卖方提供的风机自交付之日起__________个月内，如出现质量问题，卖方应负责免费维修或更换。五、售后服务1.卖方应对买方使用风机过程中遇到的问题提供技术支持和咨询服务。2.卖方应在__________小时内响应买方的技术支持请求，并在__________内给予解决。六、违约责任1.一方违反合同规定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总价款的__________%。2.一方延迟交付风机，应按延迟交付部分风机总价款的__________%向对方支付违约金。七、争议解决1.本合同的解释和履行均适用中华人民共和国法律。2.双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。八、其他约定1.本合同一式两份，卖方和买方各执一份。2.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。3.合同变更或解除需经双方协商一致，并以书面形式确认。卖方（盖章）：____________________买方（盖章）：____________________法定代表人（或授权代表）：____________________日期：__________附件：风机购销合同谈判技巧风机购销合同谈判技巧：1.充分了解市场行情和竞争对手：在谈判前，了解风机市场行情、竞争对手的产品质量、价格及服务等方面的情况，为谈判提供有力支持。2.明确自身需求和底线：在谈判前，明确买方所需风机的规格、数量、质量等方面的需求，并设定价格底线，避免在谈判中受到对方的压价。3.突出自身优势：在谈判过程中，强调卖方在产品质量、价格、售后服务等方面的优势，增加谈判筹码。4.灵活运用谈判策略：在谈判过程中，根据双方的需求和立场，适时提出合理的建议和方案，寻求双方利益的平衡点。5.注重合同条款的制定：在谈判过程中，严格把控合同条款的制定，确保合同内容明确、合理，避免因合同条款不明确而引发的纠纷。7.善于倾听和表达：在谈判过程中，认真倾听对方的意见和需求，明确表达自己的观点和立场，有助于双方的理解和沟通。8.掌握谈判节奏：在谈判过程中，适时调整谈判节奏，给对方思考和决策的时间，避免谈判陷入僵局。9.准备好应急预案：在谈判过程中，预测可能出现的问题和困难，并准备好相应的应急预案，以应对突发情况。10.一、附件列表：1.风机技术参数说明书2.风机产品合格证书3.卖方生产资质证明4.买方营业执照副本5.买方授权代表委托书6.合同履行过程中的通信记录7.售后服务联系方式8.合同变更或解除的书面确认文件二、违约行为及认定：1.卖方未能按照合同约定时间交付风机，或交付的风机不符合约定的规格、型号和质量标准，视为违约。2.卖方提供的风机在质量保证期内出现质量问题，未能按照约定提供免费维修或更换，视为违约。3.买方未能按照合同约定时间支付款项，视为违约。4.一方违反合同规定，导致合同无法履行或造成对方损失，视为违约。三、法律名词及解释：1.风机：指本合同约定的用于购买和销售的风机设备。2.质量保证期：指合同约定的卖方对所供风机质量承担保证的时间期限。3.违约金：指违约方按照合同约定向守约方支付的违约赔偿金。4.合同履行地：指本合同约定的双方履行合同义务的地点。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.交货时间延误：解决办法：双方协商确定合理的交货时间，并根据实际情况调整合同履行计划。2.产品质量问题：解决办法：卖方负责免费维修或更换不合格风机，直至符合合同约定的质量标准。3.支付款项延迟：解决办法：买方及时支付款项，逾期支付的，应支付违约金，并协商解决付款问题。4.技术支持请求未及时响应：解决办法：卖方加强技术支持团队建设，提高响应速度，确保在规定时间内给予解决。5.合同条款不明确：解决办法：双方协商补充和完善合同条款，确保合同内容明确、合理。五、所有应用场景：1.