碧桂园沪苏区域沙溪项目启动会

沪苏区域沙溪项目启动会太仓沙溪碧桂园项目部2015年12月

22日目录

营销策略第三部分

开发计划第四部分

财务策划第五部分

人员架构第六部分

项目概况第一部分

投资回顾第二部分老镇区一、项目概况—城镇布局地块工业区工业区工业区新城区15分钟车程到太仓市市政府锡太公路太沙线沈海高速白云路发展方向高速入口地块位于老镇区，属于发展成熟的集中居住区，处于主干道白云路旁，周边配套齐全，原为镇政府规划用地，紧邻税局、公安局、沙溪一中、沙溪二小及商业中心。一、项目概况—城际交通

沙溪镇位于江苏省太仓市的西北部，经太沙公路与市区连接，经通港路与港区连接。地块位置沈海高速太沙公路通港路一、项目概况—项目区位及交通条件项目区位及交通条件：地块处于沙溪镇中心地带，距离沙溪古镇1km、镇政府2km，紧邻幼儿园、沙溪二小及沙溪一中；通达太仓市中心15km、25分钟，太仓港区15km、25分钟。交通节点距离（km）时间（分钟）路况沙溪镇政府25白云路双向四车道太仓市区1525太沙公路双向四车道太仓港区1525通港路双向四车道5港区太仓市区沙溪镇政府沙溪古镇地块位置沙溪一中地块拟于2015年12月28日摘牌，共69.6亩，现状为空地，地表有植被，西南角有少量堆土，政府负责将土堆清运。北侧紧邻河道与沙溪二小；西侧紧邻市政道路白云北路，道路对面现为安置房小区；东侧为沙溪二小体育场；南侧紧邻市政道路金溪路。一、项目概况—周边情况南侧：自来水公司南侧：交警大队南侧：公安局东侧：二小体育场东北侧：幼儿园北侧：沙溪二小北侧：河道场地平整有苗木安置小区一、项目概况—规划方案总平图拟于2015.12.28摘牌（69.6亩，容积率1.8，规划地上建筑面积8.34万㎡，住宅建筑面积7.91万㎡）目录

营销策略第三部分

开发计划第四部分

财务策划第五部分

人员架构第六部分

项目概况第一部分

投资回顾第二部分二、投资回顾—城市简介沙溪镇隶属于江苏省苏州太仓市宏观经济指标2015年全市总人口70.85万城区户籍人口47.74万城区常住人口45.5万GDP/增速1065.33亿/8.6%人均GDP150523元财政收入/财政支出106.47亿/97.63亿城镇居民人均可支配收入46377元城乡居民储蓄存款/人均450.61亿社会消费品零售总额155.03亿固定资产投资/增速530.42亿/2.0%房地产开发投资（亿元）71.74全市商品住宅销售面积（万㎡）78.99平均交易价格（元/㎡）9555全市汽车拥有量15.7万辆二、投资回顾—地块基本信息占地：总面积69.6亩容积率：1.8地价：150万元/亩总价：1.044亿楼面地价：1250是否可提前预售：否建筑密度：30%建筑限高：15-50米

商业比例：5%---10%绿色星级：一星是否符合土规：符合

是否符合林规：符合是否符合城规：符合是否具备开工条件：是地块西至：白云北路地块北至：沙溪二小地块东至：沙北路地块南至：金溪路地块二、投资回顾—配套11地块第二小学白云幼儿园第一中学法院税局自来水公司最大商业广场最好酒店商镇中心广场二、投资回顾—总结事项是/否描述城市是否存在富裕人群、潜在客户是全镇人口15万，为太仓第一大镇。中小企业、个体户、外来务工人员等整体数量可观。交通是否便捷是本项目交通方便，下高速口2分钟到达，紧邻地块西有南北主干道，项目位于产业发展区西侧居住社区内，其北侧就有学校（沙溪一中、沙溪第二小学、白云幼儿园）、公共设施等配套齐全，确定学区为当地较好，因此较符合我司项目投资要求。区位是否被有钱人认可是当地有钱人虽已经部分有过初次改善，但整个富裕人群仍有较强的改善需求。高品质居住小区、齐全功能配套及交通通达性等综合要求较高。是否良好学区资源是地块周边教育资源密集有幼儿园、小学、中学目录

营销策略第三部分

开发计划第四部分

财务策划第五部分

人员架构第六部分

项目概况第一部分

投资回顾第二部分商品房存量面积90万㎡，按照上一年商品房（或商品住宅）销售面积，需1年才能消化。太仓市近三年住宅用地成交时间成交面积（亩）可开发建筑面积（万㎡）地销比成交均价（万/亩）楼面价（元/㎡）2014615871.033992976201353558.60.553322622201240435.60.422392522合计1554181.20.663232707三、营销策略—房地产数据太仓市近三年房地产发展情况

商品房施工面积（万㎡）施销比商品房竣工面积（万㎡）现销比商品房存量面积(万m2)存销比商品房销售商品房销售额（亿元）人均居住面积(m2)人均销售面积(m2)销售均价人口面积(万m2)2014496.395.8638.880.4690.001.0684.6867.4034.001.207958.0070.852013586.025.4889.220.83132.001.24106.9077.0034.001.517216.0070.702012575.636.86172.902.06147.001.7583.9057.9034.001.196910.0070.68合计552.686.02100.001.09123.201.3491.8067.4034.001.307361.0070.74三、营销策略—房地产数据时间沙溪近四年住宅用地成交（不包括保障房用地）近四年房地产发展情况成交面积可开发建面（万㎡）成交均价楼面价成交额销售面积成交均价商品房未售面积（万㎡）（㎡）（万/亩）（元/㎡）（亿元）（万㎡）（元/㎡）201400------8.515.675,4223.3201300------1018.555,391---201200------------------201123,521(2幅)45,376166.81,383.50------------201043,366(3幅)84,7861381,273------------合计89,002161,123128.71176.17------------

沙溪镇市场长期保持稳定，近两年均占太仓全市的10%，和浏河镇并列镇区第一，每年销售均过千套，近10亿。沙溪近三年无土地出让，潜在供应压力小。目标地块淳大香槟年华一期2011年开盘，住宅共900套已售完，年均去化225套。二期2014年11月开盘，目前已去化115套，每月成交约23套；在售高层、多层洋房面积80-140㎡，2-3房，毛坯6000元/㎡客户来源：50%本镇人、40%新沙溪人、10%太仓市。金溪佳苑（太沙公馆）：首次开盘时间：2013年5月；在售产品：高层（89-140㎡）6000元/平。住宅830套，剩余35套。月均成交29套(14年镇区销冠，年销售219套，太仓全市排11名)主力面积89-140㎡，近公园、政府，地段较好，但品质较差山海·丽景苑：首次开盘时间：2014年7月；在售产品：小高层（87-143㎡）5600元/㎡、地下车位4万/个；热销面积段为87㎡2+1房去化情况：共248套，去化121套客户来源：70%新沙溪人；30%本地人口；卖点：低密度白云花园安置房（地块西侧）2015年4月开始入住，为周边乡镇拆迁安置房，少部分向外出售，共计1080户；面积段为90-140㎡。三、营销策略—市场时间近三年房地产发展情况成交额（亿元）销售面积（万㎡）成交均价（元/㎡）未售面积20148.515.675422存量约3.3万方20131018.555391金溪佳苑成交时间：2010-01-12商业、住宅容积率：2.2用地面积：61.4亩成交单价：180.79万元/亩楼面价：1355.89元/平米中心镇区水岸馨都（容积率1.59）首次开盘时间：2012年10月；在售产品：多层电梯洋房（三房100-120㎡）毛坯5200元/㎡去化情况：住宅共624套，剩余20套。客户来源：60%以上沙溪镇外来客户，40%沙溪镇客户；卖点：多层洋房，有自带5000方商业支持配套淳大香槟年华后续地成交时间：2011年9月容积率：2占地面积30亩成交单价：191.17万元/亩楼面价：1433.77元/平米文商沙溪第二小学文三、营销策略—当地产品镇区在售产品特征：以中小户型为主，畅销户型为90-120方

，个别楼盘有140方户型。主要原因是沙溪距离太仓市近，改善性客户或拥有自建别墅、或前往太仓置业，其在沙溪当地进行大面积改善的需求较小；项目客户定位：经问卷调研，当地企业中外来务工人员经过积累，有在沙溪置业需求，并对学区房需求较大，属于我司项目主力潜在客户；经问卷调研，当地企业中高层管理人员对高品质、良好物业的居住产品有较大需求；经问卷调研，沙溪本地人有较大比例居住于自建房，部分居民由于子女结婚存在刚改需求；项目户型选择：YJ105、YJ140针对以上客户定位调研结果，项目户型选择YJ105、YJ140。18（1）竞品与目标地块基本数据对比三、营销策略—竞品对比项目竞品（淳大·香槟年华）目标地块占地27.84亩69.6亩容积率2.01.8建筑面积3.878.478每亩地价200万（2011年9月获取）150万楼面地价14331250当前售价/定价毛坯（6000-6400）别墅98006780（精装洋房）首期开盘时间2014.11——目标地块沙溪二学(较好)沙溪一中(最好)沙溪古镇核心景观区竞品(淳大·香槟年华)19（2）竞品与目标地块结论对比三、营销策略—竞品评价项目竞品（淳大·香槟年华）目标地块对比结果交通区位在老镇区与新镇区的交接边缘，去太仓市地面道路较方便在产业发展园西侧近老镇区北侧边缘，上高速方便☆☆周边配套现有配套较成熟，离学校较远周边商业配套稍弱，但离学校很近☆☆自然景观资源其西侧有法制文化公园，离陵园较近其北侧有水渠，可以打造☆☆☆开发商品牌一般全国十强品牌开发商☆☆☆规划一般精工☆☆☆区内园林环境一般五重园林☆☆☆区内配套（不需要）（不需要）☆☆户型点评大部分南北不通透，客厅朝东西，较实用南北通透、客厅全朝南，实用、大气☆☆☆备注：☆☆☆:优于竞品☆☆：与竞品持平☆：略逊于竞品（3）淳大香槟年华项目名称竞品户型YJ140精工户型对标结果户型图

☆☆☆基本情况面宽*进深21.8×16.4528.2×13.25☆☆☆层高（18层）2.9米2.9米☆☆梯户比一梯三户一梯两户☆☆☆首层架空/大堂层高6/3米6/3米☆☆电梯品牌永大三菱☆☆☆面积情况建筑面积140.07平方米140平方米☆☆☆实得面积145.07平方米152.4平方米☆☆☆赠送面积4.5平方米12.4平方米☆☆☆得房率78.6%80.1%☆☆☆三、营销策略—竞品（3）淳大香槟年华项目名称竞品户型YJ140精工户型对标结果朝向开间客厅朝向/面积/开间东、西/12.52方/3.9米南/32方/4.2米☆☆☆主卧朝向/面积/开间南/15.45方/3.9米南/19.38方/3.6米☆☆☆南向房间数量2个3个☆☆☆功能区分房间数3房4房☆☆☆阳台数1个2个☆☆☆卫生间数2个2个☆☆装修情况装修标准（元/平米）（毛坯）（毛坯）客厅/卧室（材质/品牌）（毛坯）（毛坯）厨房/卫浴（品牌）（毛坯）（毛坯）电器（品牌）（毛坯）（毛坯）价格单价60006780☆☆☆总价8494.9☆☆☆实得单价57906228☆☆☆三、营销策略—竞品2016201720182019合计销售均价小高层装修销售面积7.91----6780面积比例100%0%0%0%100%预估单价6780----年度销售预估销售面积7.91----6780销售额100%0%0%0%100%销售单价6780----三、营销策略—销售计划目录

营销策略第三部分

开发计划第四部分

财务策划第五部分

人员架构第六部分

项目概况第一部分

投资回顾第二部分四、开发计划—里程碑计划（区域内控）

档案号:JS-TCSXBGY20151228领导签发:太仓沙溪碧桂园2015年里程碑计划（2015.12）苑区图编号产品情况土地获取（摘牌或签订土地出/转让协议）规划设计方案确定开工开售竣工验收及备案交楼联合验收备注类型层数建筑面积m2交付标准示范区示范单位①综合楼（1#）21400豪装展示2015-12-282016-2-52016-3-12016-5-15（对外开放）————

高层洋房YJ105（共两套，2#）16208.63精装板房

高层洋房YJ140（共一套，7#）16139.34精装板房

示范区非示范单位高层洋房YJ105（2#）166226.18精装2017-9-102017-9-15

高层洋房YJ140（7#）164227.77精装

商业（与综合楼拼接，1#）21170.31毛坯

商业（与2#楼拼接，2#）2542.65毛坯

一期首推货量②高层洋房YJ105（3#、4#）1613562.85精装2016-3-12016-6-12017-9-102017-9-15

商业（与3#、4#楼拼接，3#、4#）2550毛坯

高层洋房YJ105（5#）166786.93精装

高层洋房YJ140（6#）169138精装

一期后期货量区③高层洋房YJ105（8#）166558.07精装2015-12-282016-2-5待定待定待定待定

高层洋房YJ140（9#）168579.44精装

高层洋房YJ105（10#）166365.92精装

高层洋房YJ105（11#）166349.45精装

高层洋房YJ105（12#）166349.45精装

高层洋房YJ105（13#）166581.92精装

整体地下室114350毛坯

注：（1）2016年春节为2016-2-8，考虑30天假期；2017年春节为2017-1-28，考虑30天假期。（2）商铺预售条件为主体封顶，高层预售条件为主体结构达到四层四、开发计划—开工示意图YJ105板房（位于四楼）YJ140板房（位于三楼）综合楼示范区占地面积约10000m2摘牌时间：2015年12月28日总地价：1.044亿总占地面积：69.6亩

容积率：1.8住宅建筑面积:7.91万㎡（不含地下室1.435万㎡）总货值：6.32亿地价：150万元/亩楼面地价：1250元/㎡

货量（万m2）套数货值（亿）首推洋房货量期3.903402.64首期商业0.330.40后期洋房货量4.013542.91合计8.246945.95示范区范围一期首推货量四、开发计划—设计计划设计部门输出成果完成日期产品研发院综合楼单体方案已完成博意长沙分院综合楼基础图2015.12.25综合楼施工图2015.12.27综合楼装修水电暖图2016.1.12装修设计院综合楼装修材料表2015.12.31综合楼装修水电条件图2016.1.5综合楼装修施工图2016.1.10综合楼软装2016.2.3设计部门输出成果完成日期博意长沙分院板房施工图2015.12.27板房装修水电暖图2016.1.14装修设计院板房装修材料表2016.1.4板房装修水电条件图2016.1.7板房装修施工图2016.1.20板房软装2016.2.3综合楼样板房设计部门输出成果完成日期规划设计院示范区道路及管网图2015.12.27景观设计中心景观方案2015.12.30园建施工图2016.1.10水电结构图2016.1.16绿化地形图2016.1.16展示区管网及景观设计部门输出成果完成日期规划设计院总平报建版2015.12.23总平施工图2016.1.20博意长沙分院一期货量桩基图2016.1.5一期货量单体施工图2016.1.15二期货量地库及施工图2016.1.30装修设计院货量装修图2016.1.30人防设计院人防设计图2016.1.30景观设计中心货量景观图待定货量区图纸27序号材料名称及型号标准供货周期下单时间需求到场时间1瓷砖302016.1.152016.3.152洁具类（洗手盆、坐厕、水龙头、浴室镜等）302016.1.152016.3.253配电箱302016.1.152016.2.204灯具类402016.1.152016.4.205开关面板302016.1.152016.4.206中央空调(已确认有现货)302016.1.152016.2.207电器类（抽油烟机、其他）302016.1.152016.4.208路灯、草坪灯、高杆灯302016.1.202016.4.109室内健身器材452016.2.202016.4.3010石雕、铜雕、仿砂岩雕602016.1.152016.5.211户外用品类（游乐设施、花盆、陶罐、户外家具）452016.2.202016.5.112精装修类（门、木地板、浴室柜、橱柜）452016.1.152016.5.613家具（样板房）452016.2.202016.5.814饰品（样板房）452016.2.202016.5.1015家具（综合楼）452016.2.202016.5.616饰品（综合楼）452016.2.202016.5.816泛会所家私饰品452016.2.202016.5.6甲供四、开发计划—采购（项目下单）计划责任人：工程-方闯区域-杜卫尉供货方式序号材料名称及型号标准供货周期下单时间需求到场时间甲指（项目专项分包C类）1塑钢门窗及配件152015.1.312016.3.1甲指乙供塑钢门窗等序号材料名称及型号标准供货周期下单时间需求到场时间1外墙涂料302016.1.202016.3.252内墙涂料302016.1.202016.3.253反应型防水卷材302016.1.202016.3.204火灾报警及消防联动控制系统302016.1.202016.3.105电线电缆202016.1.202016.3.25甲指（签三方合同）乙供：水泥、黄沙、模板等，需提醒跟踪总包单位确保材料供应四、开发计划—采购（项目下单）计划供货方式序号材料名称及型号标准供货周期下单时间需求到场时间甲指（项目专项分包B类）1防火门402015.12.302016.4.12淋浴屏风302016.2.202016.5.13锌钢组合栏杆302016.2.202016.3.30甲分包四、开发计划—招标计划序号招标工程名称（展示区）进场需求范围招标立项书提交时间招标进展1一标段桩基工程12.27一标段已上线未定标2一标段总承包工程12.27一标段议标暂定浙江三门3桩基检测工程12.28一标段议标未定标4展示区园建工程2016.3.1展示区范围议标暂定格瑞园林5塑钢门窗2016.1.15板房、综合楼议标暂定总包6室内装修工程2016.2.20展示区范围预计1.10未定标7机电安装12.30

展示区范围议标暂定腾安8营销围挡、广告标识工程2016.3.20

展示区范围预计2016.2.20未定标9亮化工程泛光照明2016.3.15展示区范围预计2016.2.25未定标序号招标工程名称（货量区）进场需求范围招标立项书提交时间招标进展1临时围墙12.20整个地块议标已定2土方工程12.28整个地块已提交已定标3室内消防单位招标2016.1.20

整个地块预计12.28未定标4锌钢栏杆2016.3.30整个地块指定单位暂定苏州帝航5防火门2016.3.15整个地块指定单位涛涛防火门6人防工程未定人防部分2016.3.1未定标7室外供配电招标2016.3.25整个地块当地垄断——8燃气单位2016.3.25整个地块当地垄断——9自来水单位2016.3.25整个地块当地垄断——10弱电：有线电视、网络2016.3.25整个地块当地垄断——责任人：工程-方闯合约-冒辉四、开发计划—报建计划发改、规划、国土、住建、人防、供电水等初步沟通、资料获取主要事项完成情况完成日期：2015/12/15环评、能评立项用地规划许可证国土证图纸审查完成日期：2016/01/5完成日期：2016/01/7完成日期：2016/01/15完成日期：2016/01/25完成日期：2016/2/3完成日期：2016/2/19规划许可证中标通知书预计完成日期：2016/2/22施工证预计完成日期：2016/2/29四、开发计划—报建计划完成规划设计条件国有土地使用权证签订土地出让合同建设工程规划许可证建设用地规划许可证建设工程施工许可证2015年12月25日2015年12月28日商品房预售许可证产权办理主要事项完成节点时间2016年1月15日2016年2月19日2016年2月29日2016年4月29日责任人：肖哲首期货量节点2016年1月25日四、开发计划—展示区范围、围挡设置展示区围挡沿展示区范围，铁皮广告牌，高度5m，面层覆喷绘一期后期货量示范区范围围挡范围一期首推货量五星体验馆高档综合楼参观动线四、开发计划—参观动线停车区域精神堡垒YJ105板房露天泳池景观园林泛会所YJ140板房样板房YJ105四层YJ140三层示范区销售中心五星体验馆（一层）泛会所（一层）市政路边停车位作为开放期间停车位34四、开发计划—临时道路与道口设置道路开口地块红线123临设A临设B4非机动车辅道开口（已有）施工临时开口（已开手续办理中）12m苑区主入口（未建）512m宽-南北主干道四、开发计划—临路（桩基、土方、总包施工）12m宽-南北主干道临时道路道路原则：1、道路在场地内形成环路，尽量结合永久道路施工，路面标高控制比永久道路低20cm。2、临路尽可能设于红线外。入口至展示区路面硬化，方便材料运输。3、其余场地内临路为现浇混凝土路面，宽度大于4米。行车线路施工道路四、开发计划—临水给水接驳点已申请，暂未通水综合楼用水施工用水展示区四、开发计划—临电500kvA500kvA变压器一级配电箱二级配电箱甲方生活区及办公暂定整体租用中交三航兴安基公司原所在场地（承建对面安置房单位）已由政府出面协调。总包用生活区，因原先的为泡沫彩钢板，防火等级不足需要拆除重新搭建，场地重复利用。四、开发计划—临设材料堆放加工钢筋加工区搅拌机塔吊展示区设三台塔吊，同时作为首推货量区的主楼施工，首推货量区总计七台塔吊，货量设4台塔吊。展示区塔吊必须在2016年2月25日前安装完成，塔吊安装避开管线位置。四、开发计划—现场塔吊及材料加工区布置注：展示区加工场地及塔吊在综合楼建成后即拆除四、开发计划—桩基工程首期货量区，布置两台桩机，2台打商业综合楼，之后一台向2#、3#、4#楼方向移动，另一台打7#、6#、5#楼；每栋工期约7天。首推货量商业综合楼2台同时：开始：2016-1-10结束：2016-1-12主楼2#:开始：2016-1-13结束：2016-1-19主楼3#:开始：1月20日结束：1月27日主楼4#:开始：1月28日结束：2月3日主楼7#：开始：2016-1-13结束：2016-1-19主楼6#：开始：2016-1-20结束：2016-1-27主楼5#：开始：1月28日结束：2月3日四、开发计划—工程策划重点第一重点：综合楼综合楼装修，施工专业工种繁多，工期最为紧张；大堂为挑高大堂，土建移交装修工作面会较晚且地面墙面装修复杂。第三重点：泳池及水池泳池、水景、景墙施工工艺复杂，周期长，且要考虑为后期设备调试预留时间。第二重点：室内YJ140+YJ105样板板房YJ140+YJ105样板房，分别位于7#楼与2#楼为四层和三层室内板房，主体需要做到五层顶，板房内砌体抹灰完成完成后才可以装修，工期紧张，同时公共部位、泛会所和体验馆也要装修完成，工程量较大。第一重点第一重点：大堂装修工作量较大，土建砌体工程前置，提前移交场地给消防、机电、装修。中空大厅装修难度较大。计划由搭设脚手架到拆架控制在共20天。综合楼实施要点：1、扣式脚手架搭设满足装修要求；2、空调消防等机电材料、电箱等提前下单。3、展示区样板房YJ105+YJ140材料采购跟踪至最后一小时。四、开发计划—单体工程（综合楼）样板房装修完成开工（样板区）正负零(综合楼)主体封顶(综合楼)综合楼装修完成完美开放21天2016-3-62016-4-252016-5-62016-1-302016-1-1012天50天18天四、开发计划—工期目标（区域内控）招拍挂摘牌2015-12-283.5个月完美开放（扣除春节30天）10天2016-5-153-5泳池主体完成2016-5-15开放

2016-2-24

园建进场一、综合楼三、园林绿化四、开发计划—展示区作战计划2016-5-15开放二、高层洋房样板房2#、7#楼2016-1-22桩基完成3-15装修进场3-2抹灰完成4-25装修退场2016-5-15开放5-13联合验收4-29家私饰品进场3-20泳池铺贴完成1-30正负零1-14桩基工程3-31外脚手架拆除3-6主体封顶3-15砌体完成2016-5-13达到联合验收1-30桩基检测2016-1-10开工4-25泳池设备调试完成2016-1-10开工3-10泳池泵房完成

5-10园建退场5-12绿化退场2-25正负零3-20绿化进场2-18复工3-16五层主体完成4-15外架拆除5-6装修退场5-7家私饰品进场4-2装修进场1-19桩基检测货量区节点控制3#~6#楼四、开发计划-货量区控制节点（项目内控）2016-4-28达预售条件

2016-3-18±0完成2016-3-1开工备注：货量现有预售条件为主体结构四层，非关键节点，人员优先考虑增援样板区四、开发计划—综合楼人员计划节点开始时间完成时间工期需要人数开工2016-1-102015-1-101——桩基工程2016-1-102016-1-145—桩基检测2016-1-152016-1-195—基础完成至±02016-1-202016-1-3010木工：80钢筋工：40架子工：30混凝土工：15主体结构封顶2016-2-242016-3-612墙体砌体2016-3-72016-3-159砌筑：30抹灰2016-3-122016-3-176内抹灰工：30外墙涂料2016-3-202016-3-268涂料工：10塑钢窗框2016-3-102016-3-167安装：10机电安装2016-1-232016-4-3060安装：40装修工程2016-3-152016-4-2542装修：80外架拆除2016-3-272016-3-315架子工：20园建2016-3-12016-4-2960园建：60绿化2016-3-202016-4-2940绿化：80联合验收2016-5-132016-5-131——四、开发计划—样板房2#、7#人员计划节点开始时间完成时间工期需要人数开工2016-1-102015-1-101——桩基工程2016-1-112016-1-2212—桩基检测2016-1-232016-1-308—基础完成至±02016-2-182016-2-258木工：70钢筋工：35架子工：30混凝土工：25主体结构5层2016-2-262016-3-1620墙体砌体2016-3-52016-3-2915砌筑：50抹灰2016-3-92016-4-16内抹灰工：50外墙涂料2016-4-42016-4-107涂料工20塑钢窗框2016-3-102016-3-307安装：10机电安装2016-1-202016-5-1060安装：20装修工程2016-4-22016-5-635装修：40外架拆除2016-4-112016-4-155架子工：20市政工程2016-4-162016-4-2510泥工、水电工20园建2016-4-202016-5-1021园建：30绿化2016-4-202016-5-1021绿化：60联合验收2016-5-132016-5-131——四、开发计划—样板房及公共梯间装修节点控制节点开始时间完成时间工期需要人数进场开工2016-4-152016-4-151——内墙腻子2016-4-162016-4-227涂料工：9

天花及石膏线2016-4-182016-4-236装修：9

地面+墙砖铺贴2016-4-232016-4-307装修：16墙纸铺贴2016-5-32016-5-52装修：6标准件安装2016-5-62016-5-72现代家居：4洁具安装2016-5-72016-5-82安装：4灯饰安装2016-5-82016-5-114安装：4家私软装饰品2016-5-72016-5-115摆设：4营销包装2016-5-102016-5-123包装：8清洁拓荒2016-5-72016-5-128保洁：12已经与营销部门确定装修标准施工要点：1、土建施工严控各工序质量：开间尺寸、门框洞口、抹灰质量、地面平整度、阴阳角顺直等，保证装修成型质量；2、水电预埋结合装修图纸施工，避免返工，厨房需参照橱柜厂家深化后图纸施工；3、明确装修材料清单及下单，避免漏单；4、样板板房装修前，土建与装修图纸会审，防止尺寸不统一。四、开发计划—泛会所和体验馆装修节点控制节点开始时间完成时间工期需要人数进场开工2016-4-152016-4-151——内墙腻子2016-4-162016-4-227涂料工：6

天花及石膏线2016-4-182016-4-235装修：8

地面+墙砖铺贴2016-4-202016-4-267装修：8墙纸铺贴2016-4-282016-5-14装修：4灯饰安装2016-5-52016-5-84安装：4家私软装饰品2016-5-62016-5-114摆设：4营销包装2016-5-102016-5-102包装：8清洁拓荒2016-5-82016-5-121保洁：6施工要点：1、装修及软装效果多与营销沟通，确保展示效果；避免与营销要求不一致，造成返工。2、泛会所及体验馆设置在一层，注意成品保护；3、明确装修材料清单及下单，避免漏单；4、样板板房装修前，装修与软装图纸会审，防止尺寸不统一，不协调。第一重点：泳池主体，优先施工；水景、景墙与泳池主体同步施工，施工周期长，为后期设备调试预留时间。工期：2016年3月1日至2016年5月10日。第二重点：展示区园路、大面积铺装与泳池周边水景等同步施工，分段浇筑园路、分段铺贴，保障园建工作面及路面质量。四、开发计划—园建绿化四、开发计划—项目难点未取得施工证的情况，提前动工的沟通问题；冬季施工及工人春节是否能及时回岗，影响工程质量及进度；图纸设计进度，是否能满足报建要求，特别是审图回复速度；红线内高压电线迁移速度较慢，影响展示施工；项目对面即安置小区，离居民区很近，夜间施工难度较大，扰民投诉问题；目录

营销策略第三部分

开发计划第四部分

财务策划第五部分

人员架构第六部分

项目概况第一部分

投资回顾第二部分本期总地价：1.044亿本期面积：69.6亩每亩地价:150万/亩容积率：1.8

楼面地价：1250元/㎡规划容积率折合楼面价:

1250元/㎡总