面试模拟销售技巧

篇一：销售面试模拟

A-A-

弟

1题：在嘈杂场所突然接到面试电话，你会:

b:马上

找一个比较宁静的地方

C：旁边

没有宁静的地方，请对方留下联系方式，然后快速打过去

d:旁边

没有宁静的地方，请对方留下联系方式，其次天再打

举荐选

项：b选择a：很愧疚，基本上你不会给对方留下任何好印象，不敬重对方的人，很难得到对方

的

重

-你自己''枪毙"了最终通过的最大可能。选择b：上上之选。无论你面试当天表现如何，至少，

你不会是以负分作为面试的起先。选择c：在无法实现b状况时，这是比较好的选择，它首先得

体地展示了你的情商，其次还表现了你对获得这个职位的剧烈的渴望。选择d：你可能也是会被

刷掉的那个，对方据此认为，你根本不在乎这次面试机会，不过，对于你不情愿去面试的公司，

倒是可以采纳这种方法干脆有效地拒绝，还不会显得失礼。

专家点

评：此题虽然起不到多大的实质作用，但从侧面考察了你的情商，你当时的表现会同你跟人的沟

通、交际实力干脆挂钩，虽然情商不是入选的唯一条件，但它至少是很重要的一项核心条件。此

外，面试官还会通过你的反应，考察你对获得该职位的渴望程度。企业进行面试，也是须要进行

成本收益分析的，面试官耗费了大量的时间、精力和金钱，当然不是为了招来一个不到三天就走

人的''跳蚤"，稳定是个很重要的考量因素。此外，在一个很有实力但工作看法不端正的候选人和

一个实力一般但工作看法很主动主动的候选人之间，企业通常更倾向于选择后者。

第2

题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：

a：''愧

疚，能再说一遍贵公司的名称吗？我刚才没有听太清晰，感谢！”快速回想有关信息

b：很热

忱地说：''对，对，我投过，很希望能有机会到你们公司工作！”

c：语气

平淡，先虚与委蛇，套个面试机会再说

d：怀疑

地问：''我给你们投过简历吗？真的吗？请问我投的是什么职位？”

专家点

评：这道题目考察的也是你的情商。情商是现在企业日益重视的一个因素，因为目前全部的职

位，即使是技术类职位，也是须要跟其他同事进行沟通、协调的。有关调查显示，良好的工作氛

围和同事关系，不仅可以维护员工的稳定程度，而且还可以促进工作效率。适当地展示你卓越的

沟通实力和交际实力，能

为自己争取到很好的印象和更高的入选几率。

i

b：前2

分钟很惊慌，但很快我会安静下来，发挥正常水平

c：哈

哈，越是惊慌，我反而越能够超常发挥

d：用

''pardon?”询问，并把对方的问题用自己的方式复述一遍，在这个过程中用纸笔写下回答要

点，然后依据要点回答

举荐选

项：d选择a

R须要的条件。所以，你还是痛下苦心，去好好准备吧！选择b：假如你的英语水平很好，这个选项是你的最佳选

择。电话面试跟平常的闲聊，既有相像，也有不同，你可以充分地呈现你娴熟应用英语跟人沟通

的实力，将会给面试官留下很好的印象。选择c：恭喜你！我想，你确定是个脑筋很敏捷的人，

能够适应高强度、高压力的工作，并且能做的很好，对于全部大部分人都须要花时间去适应的压

力和工作强度，你能够很快进入状态。我想，你完全可以去尝试应聘世界500强企业的职位。选

择d：对于我们口语一般的大部分人来说，这个选择是个很好的选择。电话面试通常都是有时间

段限制的，你问的越多，面试官能问的问题就越少，你还可以展示自己剧烈的新奇心和精彩的归

纳总结实力，此外，拖延时间列回答要点的方法是个很值得举荐的方法，这样，你的回答就会显

得特别有条理和符合逻辑。专家点评：这个问题考核的是你的敏捷应变实力和抗压实力。有些

职位是须要面对高强度和高压力的，心理素养不好的候选人即使入选，也很难适应工作环境。

第4

题：对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告知你该公司具体地址，你会：

a：在电

话中向对方询问公司的具体地址

b：若对

方看法和善，不但会问具体地址，还会询问行车路途

c：挂断

电话后才想起来，没方法，依据刚才的号码再打回去询问吧

d：挂断

电话后才想起来，没关系，我上网查查去，如有好几个地址，那就再打电话询问

怎样最有效地达成目标，同时，你还知道在必要的时候，你能够找有关人员寻求帮助，完成工作

的实力很强，综合来看，唯有你可以在本题得分！像你这样的人才，确定是销售这类职位的最佳

人选！

当，你选择哪个选项都不会有太大影响，因为该hr不会是能对你有生杀大权的那拨人中的一个。但是，假如是后

者，不谨慎的选择，只能体现你不专业的素养，以及你不适合开拓性岗位，同时，你今后的工作

会是很缺乏主动精神、死板的员工一如今，倾向这类员工的人特别少，尤其是世界知名外企，他

们更情愿招收那些工作主动主动，头脑敏捷，知道怎样把工作干好，并且思维很有创建性的员

To

第5

题：接到面试通知后，你会：

a：欣喜

若狂，一成天都在不断幻想自己被录用之后的状况，始终到面试时间

b：很懊

丧：shit!这么烂的公司，还敢让我去面试，而不是老板告知我：干脆录用！始终怒到面试

时，准备摆臭脸色给面试官看！

c：心情

有点激烈，不过，怎样通过面试坎儿才是最重要的，这个公司不怎么出名，但是假如我连这个面

试都过不了，我怎么冲刺五百强！所以，先上网找资料，看面经吧！

d：有喜

悦，也很忐忒，像怀揣了只小兔子，惊慌的不得了，等到最终平复下来，才发觉面试时间快到了

e：无喜无悲，照样上网打嬉戏、看片，不把这面试当作什么大问题，反正是我的跑不掉，不是

我的也不会落我身上

举荐选

项：c选择a：你是个很成功的幻想家，或者比较适合写作这样的soho职业。但是，假如你没

有文笔，又希望在高档写字楼混份高级白领的职位一好吧，请出门左转，那里是上帝的办公室，

你或者可以问问他，什么时候天上掉馅饼？还有，请帮我也捎带着问问吧！选择b：假如你实力

很强，能赛过比尔盖茨，兄弟，我建议，你还是去创业吧！没有哪个公司敢招一名比老板还拽的

员工一你的最佳去处，就是顶楼中间那间占地广博、豪华无比的老板办公室。选择c：你有野

心，同时你也知道，只有苦干实干，才能够通向成功的目标。很好，你就是我们众多公司希望聘

请的员工，假如你有实力，同时又有足够的情商的话，将来，也是有可能成为高管一员的。加油

吧！我看好你哟！选择d：很愧疚，你没有野心，而且过度惊慌，这充分说明，你不但智商平

平，而且情商也平平，估计平常也是缄默内向、不爱跟人讲话的类型。假如是这样的性格，或

者，你还是找个''铁饭碗"或者打字员这样不太须要跟人沟通、工作内容又没有太大改变的工作

吧！销售，真的很不适合你！选择e：八风吹不动，我自指然立。或许你智商不错，或许你很理

性，但是，你没有激情一换句话说，你只是一部会移动、会思索的''机器”而已。跟我们公司的

销售职位相比，您老人家更适合去河南，那里有座知名庙宇，名唤少林一不过，依据我对他们现

任ce。释永信的了解，唯恐，你去了之后，也只能扫扫藏经阁。

专家点

评：这个题目主考的其实是你的心理素养。当一份可能的工作机会摆在你面前，你的心理波动，

都充分说明你的心理素养是否足够适应恒久都会跌宕起伏的职场。在离开校门之前，你须要先了

解职场的有关状况：你须要面对的除了同事，除了客户，还有你的上司、上司的上司，甚至有可

能还须要面对老板。怎样用冷静而平和的心态、主动主动而又热忱的看法，''摆平"这种种错综困

难的人际关系，没有强悍的心理素养是万万不行的！尤其，你应聘的还是须要超级强悍的心理素

养的销售职位！

A-A-/

弟6

题：面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？

a：不

会，我对自己的形象很有信念，恩，明天准备穿那套看起来很青春的牛仔装

：不会，我信任面试官会更看重我衣衫滥屡的外表下，那精彩的才能

d：会，

我会洗洗头发洗洗澡，还要喷上我上周刚买的昂贵香水，让方圆百米都能闻到它

e：说不

定，看心情还有要去面试的公司，知名外企我会适当修饰以下，小公司就算了

匡求应聘者统一着装，但是，牛仔装这种休闲类的衣服，还是会给你减分的！选择b：你也很自信，不过，你是否视

察到高档专卖店跟一般服装店之间的区分？或许两件衣服，原来的做工和质量是完全相同的，但

是在进了不同的店铺之后，它们的身价就变得完全不同一这，就是包装。我们面试，其实也是须

要包装的，即使你面试的是技术类职位。选择c：很不错，这对大部分职位来说，都是最佳的选

择。干净、清爽、利落的形象，也是面试官最期盼应聘者展示出的形象，它不仅体现了你的职业

素养，而且也示意面试官：你是一个负责任、能跟人融洽相处的人，而这两点，足以让面试官更

情愿接着对你进行考察。选择d：你是一个爰憎分明的人，对于喜爰的职位，你会全力以赴，但

对于不喜爰的职位，你可能再高薪也无法投入。所以，我能给你的建议，就是先找准你的爰好

点，确定你最感爰好的职位，然后大胆地去应聘吧！选择e：除非你所要应聘的是化妆品公司，

否则，建议不喷香水，或者至少喷的时候不至于太浓，淡淡即可，让面试官产生不好的印象。过

浓的香水味只会让人误以为你品德不端，从而引发其他不利方面的联想。

专家点

评：面试，本质上就是你跟面试官的一次沟通和交际。面试官在这次面试前，对你没有任何背景

概念，所以，你的整体形象，就是你推销自己所选择的包装。面试官会依据你的包装，对你的性

格进行判定，确定你是否符合该职位。所以，依据你所要应聘的职位，进行得体的包装，向面试

官传达你的正面印象，这样，你才能获得更多的机会。

第7

题：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？

a：时

尚、性感的装扮（女士）

b：大方

素雅的职业装（女士）

c：朴

实、纯洁的装扮（男士）

d：西服

领带，西装革履（男士）

e：牙取

合体的便装（男士）

f：休闲

服配牛仔装（男士）

荐选项：bd选择a：假如你是女性，即将面试的是时尚类的工作，那么，此种选择是最佳选择。

但是，假如你应聘的是其他类别的职位，那么，此种选择除了会为你引来n个骚扰电话之外，基

本上对你的面试是没有任何帮助的。虽说男女搭配干活不累，但是，在办公室里，异性同事间的

关系是有界限的。假如你面对的是位女面试官，你的这种装扮只会提示对方年龄问题，并会被视

为炫耀，你被踢出局的几率或许会更高。选择b：假如你是女性，这是你面试的最佳选择。朴实

大方的职业装虽然在新新人类看来很''老土"，但在职场上，却是一种必要的装备。它在向面试官

示意：我是个很有职业素养的人，我很专业，或许这份职位我之前没有接触过，但我信任我确定

能做好它。这些，都有助于你赢得这次的机会。选择c：你的衣服代替你向面试官示意：我很年

轻，我没有阅历，我刚从学校出来，还不知道怎么跟职场中人打交道一

专家点

评：这个世界，随时随地都在奉行马太效应：假如你给面试官留下好印象，他会不断找寻各种理

由去强化这种印象；假如你给面试官留下不好的印象，他也同样会不断找寻各种例子来论证这种

观点的正确。而你的面试服装能在面试官心目中快速建立起相应的印象。所谓，人要衣装，佛要

金装，如今依旧是特别正确的。

第8

题：依据你查询到的路途乘车之后，你发觉那家公司并不在车站旁边，这时你会：

a：马上

打电话给通知你面试的人询问

b：先找

几位四周的人问问，问不到就马上打电话问通知面试的人！

c：找个

知道路的出租车司机，打车去

d：没

事，我打印了一份小地图，依据方位，确定能找到，实在不行，就再找人问

荐选项：d选择a：这个选项其实跟第4题的a项异曲同工。你没有开拓精神，适应性不强，依

靠性很强，而且不擅长独立自主地解决问题。基本上，你能通过面试的几率会快速降低。选择

b：基本上，你还是有几分独立自主性的，并且知道一些常规的工作方法。不过，明显，相比之

下，你更适合那种执行性很强的常规工作，不用自己动脑筋、拿办法，只要依据基本方法就能解

决的那种类型。销售？可能不太适合你。选择c：你有确定的创建力，创意类的工作会比较适合

你。不过，假如公司要雇佣你的话，唯恐很须要考虑成本/收益问题，因为你可能没有太多节约

概念。选择d：恭喜！基本上，你是很适合销售这个职位的！你有独自担当工作责任的看法，同

时你有很强的支配性，会在正式起先某项工作之前，把可能面对的问题都考虑周全了，而且用的

是很节约的方法，此外，你还知道，必要的时候，跟他人合作也是很有必要的。具备这些特质，

我想，不仅仅在销售领域，在很多其他领域，你也同样都能干的很好。加油吧！

专家点

评：这个选项其实跟第4题的a项异曲同工，同样是考核你的独立工作和工作实力。通常，在接

待应聘者时，面试官会随口问句：''怎么过来的？还好找吗？方不便利？”或许，这，就是一轮面

试回合。第9题：当你历尽千辛万苦最终赶到公司之后，你发觉你比预定时间早到了半个小

时，这时，你会：a：干脆进公司找前台，安静地联系面试人员

b：先在

公司旁边晃一晃，熟识一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟

再进去

c：先视

察一下公司旁边的环境，食堂远不远，购物方不便利，四周的人形象气质怎样

篇二：销售岗位成功面试的技巧

售岗位成功面试的技巧

着金融风暴的攻击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必

需温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广阔的

销售员找到志向的工作。

售员的素养要求

在进行

销售员面试之前，要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信念或是

武装自己。那么销售员有哪些素养要求呢？

第一，

你是否能承受很大的压力。

其次，

你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，

你的责任心是不是很强。

第四，

你有没有剧烈的欲望和工作的激情。

第五，

你是不是一个有耐性的人。

这些都

是做为销售员所要经验或是面对的，假如你觉得自己可以，那么，这些素养也是求职单位希望看

到的。

销售员

面试技巧

销售员

要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清晰

的对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知己知彼，

百战不怠。

之后要

做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考

察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以须要求职者在这块要做一番准备了。

2）找

出

自

己

适

合

这

个

企

业

的

理

由

及

自

身

的

优

势

（

主

要

是

与

企

业

有

父

的

）

适

时

的

秀

给

考

官

看

但

要

懂

得

分

寸

O

3、要始

终保持主动乐观的看法，即使被宣扬退出。

销售员

面试中的一些留意事项：

1、第一

印象是很重要的，整齐大方利落的装束最至少不会让考官厌烦你，其次假如能不经意间表现出销

售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考

官对话，看法要不卑不亢，声音清晰噫亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人敬重

的。

3、在面

试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了特别重要的作用。要知

道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场

面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动

作。同时，也不要患得患失，而要马上重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分

的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不行或缺的人，才是职业成功

的关键。

销售面

试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺当过

关的法宝，因些，各中技巧不得不有所驾驭。

销售面

试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。

面试前

的准备工作

知已知

彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必需的，心里有底了，自然面试的时候就从

容很多。

1)要

随

时

准

备

回

答

有

父

自

己

的

问

题

例

如

经

验

学

历

爰

好

嗜

好

工

作

阅

历

及

家

庭

日nt；

景

等

O

你

的

答

案

应

当

填

写

在

求

职

信

表

格

上

的

资

料

相

样

O

2）除

7

要

清

晰

知

道

你

所

应

征

的

职

位

更

要

7

解

这

份

I

作

所

要

求

的

学

问

和

技

术

事

前

不

访

汨

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习

下

O

3）对

你

所

投

考

的

工

作

和

机

构

应

尽

可

能

多

搜

集

些

有

共

资

料

例

如

I

作

范

围

及

性

质

要

求

的

资

料

等

O

自

于

机

构

的

业

务

范

围

组

织

机

构

和

发

展

方

向

9

也

须

要

有

概

括

的

相

识

O

4）带

齐

有

父

证

书

及

举

荐

书

以

备

主

考

人

查

阅

O

目

取

好

能

准

备

好

这

些

文

件

的

影

印

本

以

便

雇

主

保

存

O

5)面

试

前

晚

应

避

开

过

分

操

劳

目

取

好

能

够

早

点

休

息

O

足

够

的

睡

眠

能

使

人

精

神

焕

发

信

念

倍

增

O

6）你

的

仪

容

往

往

影

响

主

考

人

对

你

的

弟

印

象

因

此

要

留

意

你

的

穿

着

装

扮

O

衣

着

要

整

齐

适

当

头

发

要

梳

理

好

指

甲

要

干

净

化

妆

不

宜

太

浓

总

之

外

表

得

体

自

然

4

ZX

予

人

好

感

O

7）紧

记

面

试

的

时

间

和

地

点

在

预

约

的

时

间

前

约

15

分

钟

到

达

面

试

地

点

及

早

、

支

配

行

程

提

早

动

身

9

可

避

开

交

通

堵

塞

造

成

延

误；

路

途

上

的

阻

滞

或

者

迟

到

都

会

令

你

心

情

惊

慌

而

个

畅

顺

的

行

程

都

可

以

松

弛

你

惊

慌

的

心

情

O

■面试中

的迎战工作

先，销售员必需知道企业想了解什么。对于聘请销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察

求职者的专业技能这些''硬件"外，更留意''软件”资质，如学习实力、适应实力、表达实力、劝

服沟通实力、创新实力、组织协调实力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素

养也是衡量的要点。

其次，

聘请企业爰用的招数。企业在聘请过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理嬉戏和情景

模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

销售员

面试技巧一：给人第一印象要留好

面试时

给考官的第一印象特别重要，起先的印象往往很可能就确定了面试结果。大体上说，着装应与企

业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一

种敬重。女孩子确定要留意衣着形态的细微环节，避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次

求职者或刚出校门的高校生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要留意

化妆端庄淡雅，细微环节之到处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的

良好印象。销售员面试技巧二：千万没关系张

面对驾

驭''生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出惊慌来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面

试时的惊慌多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法：面试前努

力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持安静，或专心理示意的方法来使自己放松，如在心里

默念''我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。

记住，心情放松、心态平和、充溢自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑醒

悟、思维灵敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。

销售员

面试技巧三：自我介绍

重点突

出''自我介绍”几乎是全部考官必问的题目，求职者在回答时确定要留意，所述内容要与简历相一

样，若自相冲突，只会给自己平添麻烦。在真正做''自我介绍"时，不妨坦诚自信地呈现自我，重

点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关实力和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状

况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述时，要力求

以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避开冗长而没有重点的叙述。这样专业而精彩的表

现，确定是令考官们赞许有加的。

销售员

面试技巧四：如何应对面试提问

下面列

出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

1)请

告

知

我

你

取(=1

大

的

优

点

你

将

给

我

们

公

司

+H-

市

来

的

日

取

大

财

宝

是

什

么？

2）你

目

取

大

的

缺

点

是

什

么？

3）假

如

我

录

用

你

你

认

为

你

在

这

份

工

作

上

会

待

多

久

呢？

4）人

们

购

买

产

品

的

个

主

要

缘

由

是

什

么？

5）关

于

我

们

的

产

品

生

产

线

和

我

们

的

客

户

群

体

你

7

解

多

少?

6）