某公司绩效考核与薪酬管理办法

某某公司绩效考核与薪酬管理办法

绩效考核与薪酬管理办法

（试行）

人力资源部

二O一六年元月五日

目录

第一章总则......................................................................................3

第二章薪酬体系..................................................................................4

第三章年薪制....................................................................................5

第四章附则......................................................................................6

附件一月度考核流程图..........................................................................7

附表3职位结构薪酬标准表3：3:1.5:0.5:2.......................................................8

附表3职位结构薪酬标准表4：2:1.5:0.5:2.......................................................9

附表3职位结构薪酬标准表5：1.5:1:0.5:2......................................................10

副总经理绩效考核...................................................................................11

营销部经理绩效考核...............................................................................12

产品策划分析专员考核表.........................................................................14

销售员绩效考核.................................................................................15

工程部主管绩效考核...............................................................................15

土建工程师绩效考核.............................................................................17

水暖工程师绩效考核.............................................................................18

电气工程师绩效考核.............................................................................19

资料员考核.....................................................................................20

设计部主管考核表：...............................................................................21

建筑、结构、景观设计师（员）考核表.............................................................22

合约预算部主管绩效考核...........................................................................23

预算员绩效考核.................................................................................24

采购专员绩效考核...............................................................................24

拓展部主管绩效考核...............................................................................25

拓展专员考核表.................................................................................26

统计员考核表...................................................................................27

行政部主管绩效考核...............................................................................28

文秘绩效考核...................................................................................30

法务绩效考核...................................................................................31

司机绩效考核...................................................................................32

财务主管绩效考核.................................................................................33

会计绩效考核...................................................................................35

出纳绩效考核...................................................................................36

附表1绩效考核面谈满意度调查表..................................................................38

附表2职员突出成绩报告表........................................................................39

附表3提早晋升申报表............................................................................40

附表4员工年终考核鉴定表........................................................................41

第一章总则

第一条适用范围

本办法适用于本公司职能部门全体员工。

第二条目的

为了建立科学、严谨的公司薪酬管理体系，结合公司中、长期人力资源配置战略规划，实现

公司以经济效益最大化与可持续进展为总目标，建立起同行业具有竞争力的薪酬制度，不断获取

适合公司进展的人力资源及人力资本，根据定岗、定级、定薪、定责的量化考核指导思想，激励

员工的积极性及制造性，实现高效的组织运作，特制定本管理办法。

第三条原则

绩效考核坚持定性考核与定量考核相结合。薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效

率优先、兼顾公平及可持续进展的原则。

1、公平、公正、公开原则：

2、参与市场竞争原则：

3、效益优先，突出奉献原则：

4、经济适宜原则：

5、技能优先，兼顾公平原则：

6、保密原则：

第四条根据

根据劳动力市场状况、公司进展需求、员工岗位价值（对公司的影响、解决问题、责任范围、

监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业进展生涯等因素。

第五条审批

薪酬管理办法、年度薪酬方案及实施细则由公司力资源部拟定，经总经理办公会审核后，董

事长批准后实施。

第六条考核用途

考核结果的用途要紧表达在下列几个方面：

1、薪酬分配；

2、职务升降；

3、岗位调动；

4、员工培训。

第二章薪酬体系

本公司所有员工共分成三个职系，分别为综合系列、技术系列、开发经营系列。具体职位分类表

见下表：

工资系列适用范围

行政管理系列公司中高层领导、行政、人事、物资管理

技术系列各类工程专业工程师、预算员及其他技术人员

开发经营系列开发经营部所有员工

针对三个职系，薪酬体系分别采取两种不一致类别：与公司年度经营业绩有关的年薪制；与

月度绩效有关的等级工资制；

本公司所有岗位分为五一八个层级，分别为：一层级（A）:总经理、副总经理；二层级（B）：

各职能部门经理、工程师；三层级（C）：员工、技术员。

具体岗位与职级对应见下表：

序号职级对应岗位

职级

1A总经理、副总经理

岗位

2B各职能部门经理、工程师

对应

3C各部门员工、技术员

表

1）公司所有员工工资均使用年薪制。

2）年薪=月工资（基本工资+岗位津贴+月度绩效+福利-个人所得税）义12在同级工资等级中,

从高到底依次是技术系列、行政管理系列、营销系列。

第八条月工资：

月工资=基本工资+岗位津贴+月度绩效+福利一个人所得税

1、基本工资：按员工岗位定级，共划分13级。（见附表3）

2、岗位津贴：按员工岗位定级，共划分13级。（见附表3）

3、月度绩效：绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果有关，反映了员工在当前的岗

位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按月计算，当月发放。具体计算办法如下：

月度绩效工资=月度绩效X月度考核系数

司龄补贴：1、自入司实满一年起累计计算；每年按50年递增；2、入司满3年后，从第四年

开始每月基数按300元标准执行，满五年后，从第六年开始封顶，即按月基数500元标准执行。

六年以上月司龄补贴都为500元；

第九条福利：

1、各类假期：

a.法定节假日，按国务院办公厅的通知为准。

b.政府规定的各类假期：病假、婚假、丧假、探亲假、计划生育假（产假）、年假、工伤假,

按劳动法，劳动合同法及西安市劳动与社会保障局的有关规定执行。

2、各项社会保险与住房公积金：

所有员工享受五险（养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险）。。

第三章年薪制

第十条所有员工使用组合型薪酬结构。

基本工资=年薪X%4-12,根据绩效考核结果，每月发放；

岗位工资=年薪X%+12,根据绩效考核结果，每月发放；

岗位津贴=年薪X%-12,根据绩效考核结果，每月发放；

年工=年薪X%4-12,根据绩效考核结果，每月发放；

月度绩效=年薪X20%+12,根据绩效考核结果，每月发放；

以总经理职位为例：

若年薪为20万元，则

基本工资=200000X70%+12=11667（元）。

岗位工资=200000X%4-12,；

岗位津贴=200000X%4-12,

年工=200000X10%—12=1667（元）

月度绩效=200000X20%4-12=3333（元）

第十一条试用期工资发放定级工资的80%。新入职员工试用期内的月度考核结果不与月度

绩效、年度绩效奖金挂钩，与转正挂钩。转正后次月起，其月度考核结果计入绩效计

算范畴。

第四章附则

第十二条本办法经执行董事审批后自2011年月日起执行（试行）。

第十三条本办法由公司行政部负责解释。

第十四条关于本办法所未规定的事项，则按公司行政部管理规定与其他有关规定予以实施。

附件一月度考核流程图

表3职位结构薪酬标准表3：3:1.5:0.5:2

单位：元

附表3职位结构薪酬标准表4：2:1.5:0.5:2

附表3职位结构薪酬标准表5：1.5:1:0.5:2

副总经理绩效考核

副总经理月度绩效考核表姓名:考核时间:年月

考核项考核要点考核指标权重（%）得分卷主体

根据公司中长期进展战略。组织进行市场调查、需求分析与预测、营销方法研究，

1、年度经营计划年度经营任务按计划100%

并对有关信息通路进行分析研究，编制年度经营计划。拟定年度要紧技术、经济、生产10总经理

的制定与执行完成

及财务指标。

2、投资项目的管组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序。负责对项目进行初期的筛选、

投资项目按计划100%完成10总经理

理预审、可行性分析。监督、检察项目运行情况。参与公司重大投资项目的对外谈判。

根据公司目标管理责任制度，在公司总体目标分解、落实与项目实施情况的基础上，

项目目标管理工作覆盖面

3、项目目标管理评估各个阶段各部门的经营目标实施情况，并提出评估与调整意见。项目结束后，及时5总经理

关达到100%o

组织对项目运作结果的评估，并组织编写项目评估报告。

键

每半年拟写一次市场信息

绩4、市场信息分析广泛收集并分析市场信息，编写市场信息调研报告，提出分析结论与策划方案初稿。5总经理

调研报告。

效

编写项目投资分析报告（包含现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投

50项目投资分析报告中的指

5、项目投资前后资敏感性分析等），为项目运作提供投资决策根据。编写项目投资后分析报告（包含现

标均实现或者超过原有数5总经理

分析金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等），找出项目运作中

据。

影响投资收益的因素，并加以分析、总结，为以后的项目运作提供经验与制定改进措施。

负责开发部工作计划的实施、监督、管理，与协调部门间的关系，对开发部员工进

6、开发部员工管年终部门员工综合考核评

行专业技能培训与指导，通过有效沟通、激励与奖惩等手段，提高员工素养，挖掘员工5总经理

理得分在85分以上。

潜力，达到开发人才的目的。

年度、月度销售计划完成率

7、销售计划完成根据营销实施计划，定期组织对营销活动进行分析，以保证销售活动正常进行。5营销总监

达100%。

态

1、自律性是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为与结果负责。10

度

绩是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具

2、敬业性10

效有团队精神及与他人（部门）工作配合情况

直接上级

、主动性是否诚信，是否具有职业道德

30/310平常观察

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。制定与提出切收集与积

能1、决策能力10

实可行的计划与方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整与使用资源存考核根

力

2、领导操纵能力能有效组织各部门，根据公司整体战略，5据

绩

有独到的见解，善于思考，提出新的方法与思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的

效3、创新能力5

主动性及效果。

20°,

结等级卓著（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

果I总分100

营销部经理绩效考核

营销部经理月度绩效考核表姓名：考核时间：年月

权重

考核项考核要点考核指标得分资料来源

(%)

根据公司既定营销策略制定项目营销行动计划，组织编制项目销售计划

1、制定营销计划营销计划是先率达到100乐达到销售部

及整体销售费用预算，研究决定项目销售推广形式与公关方案与促销计5

及预算万元，年度营销费用不突破预算。财务部

划。

根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析，组织制定销售进度

年度、季度、月度销售计划完成率

2、销售操纵操纵表，调查客户的资信度，检查销售人员执行销售流程的情况，以保10销售部

达100%.

证销售活动正常进行。

根据企业营销计划，制定本阶段客户服务计划与目标要求•建立客户关

系管理的计算机系统，将所有的购房客户的档案全部输入计算机，进行年营业额增长率达到15%以上；客户

3、客户管理5销售部

统一管理。及时组织对业主入住资格进行审定，对客户投诉进行妥善处满意度达到90%以上。

理.，以保护良好的客户关系。

组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与鼓励等方式，挖掘员工年终部门员工综合评分达到85分以

4、员工管理5人力资源部

潜力，达到开发人才的目的。上。

关组织各项公关活动的前期准备工作，审订有关宣传资料，组织实施公关

键5、组织实施公关活动。公关活动结束后，及时总结经验，评估活动效果。按照公司领导公关活动按计划100%完成，共

5销售部

绩活动及费用管理批准的预算，严格操纵公关活动与广告制作与媒体宣传费用的使用，使次。

效其操纵在预算之内而且获得较好的公关与广告效果。

50%

6、广告策划、制根据市场策划方案，组织编制广告实施计划。与媒体与广告公司进行日

广告宣传与媒体投放按计划100%完

作、媒体宣传及预常联系与沟通，按计划进行广告宣传与媒体投放工作。根据广告策划方5销售部

成，年度无违反《广告法》现象。

算管理案，编织广告实施预算，报领导批准。

根据市场进展情况，定期有针对性地进行市场调查，通过有效途径熟悉

7、市场调查与分本地区房地产国内供求状况与潜在市场需求，与同行业竞争企业状况、市场调查各类数据准确，出错率为销售部

5

析客户需求等信息，汇总市场调查的数据与资料，通过分析与研究，编写0%o财务部

市场调查报告，供上级领导决策时使用。

8、编制策划方案围绕企业项目开发进行整体公关活动的策划，编写策划方案与实施计划，年度公关活动按计划100%完成，年销售部

5

与实施计划编织活动经费预算，报领导审批。度公关费用不突破预算。财务部

9、组织办理按揭

及时为客户办理按揭贷款手续与产权手续，保证按揭贷款的放贷时间。有关工作覆盖面达到100%。5销售部

贷款事宜：

态1、自律性是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为与结果负责。10直接上级平常观

度察收集与积存考

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序

绩2、敬业性10核根据

效而努力，是否具有团队精神及与部门工作配合情况

30%

3、主动性是否诚信，是否具有职业道德10

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

能1、决策能力制定与提出切实可行的计划与方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，10

力有计划调整与使用资源

绩

2、领导操纵能力能有效组织各部门，根据公司整体战略，5

效

20%有独到的见解，善于思考，提出新的方法与思路，问题意识是否强，在

3、创新能力5

改进工作繁忙的主动性及效果。

等级卓著（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

结果

总分100

产品策划分析专员考核表

产品自受划分析专员月度绩效考核表姓名：考核时间：年月

•核项考核要点考核指标权重％得分资料来源

1、市场调研市场调研的计划性计划完成率5调研次数

2、市场调研市场调研报告的质量市场调研报告的准时性、报告质量如何10提交调研报告

3、企业形象策划形象策划的计划计划完成率10年度策划报告

关

4、企业形象策划形象策划实施的执行力，执行广告宣传监督力度5部门经理

键

绩5、企业形象策划企业形象宣传效果评估公司整体形象评估报告5部门经理

效

对参与公司产品项目定位策划的提出的合理化建议

50%6、项目定位策划参与项目定位策划建议的合理性、科学性10部门经理

次数

7、市场推广道具

设计、制作的效率、效果标准道具设计的时间计划的及时性、修改次数、最终效果5部门经理

设计、制作

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为与结果负

1、自律性10

态责。

度是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成

绩

2、敬业性良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与部门工10

效作配合情况

30%

3、主动性是否诚信，是否具有职业道德10

直接上级平常观

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科察收集与积存考

学、全局的决策。制定与提出切实可行的计划与方案，

能1、决策能力10核根据

力合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整与使用

一资源

须

效2、领导操纵能力能有效组织各部门，根据公司整体战略，5

20%

有独到的见解，善于思考，提出新的方法与思路，问题

3、创新能力5

意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

等级卓著（）优秀（）称职（待改进（）差（）其他（）

结果

总分100

销售员绩效考核

销售员月绩效考核表姓名:考核时间：年月

考核项考核要点考核指标权重（%）得分资料来源

客户登记表、电话记

根据企业营销管理制度及规定，对上门客户进行规范服务，

1、规范销售活录整理规范，出错率

填写上门客户登记表。对来电咨询的客户，耐心回答提出的问题，10销售部

动：为0,客户投诉率在

做好有关的记录，统一宣传用语，要求礼仪规范。

5%下列。

关

键2、签订销售合根据购房情况与公司授权规定，代表公司与客户洽谈、签订

客户履约率100%。20销售部

绩同：销售合同，督促合同如期正常履行。

效

年度销售额计划完成

50%3、完成销售与根据企业销售口标分解的要求，按期完成上级主管下达的

率达到100%。回款率10销售部

回款任务：销售任务已经回款指标。

达到80%.

4、办理按揭贷及时为客户办理有关的按揭贷款手续与产权手续，保证按揭有关工作覆盖面达到

10销售部

款：贷款的放贷时间与办理产权手续的时间。100%o

态度绩效30%

1、自律性是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为与结果负责。10

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工

2、敬业性作秩序而努力，是否具有团队精神及与他人（部门）工作配合情10

况

直接上级

3、主动性是否诚信，是否具有职业道德10

平常观察

收集与积

能力绩效20%对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局

存考核根

1、决策能力的决策。制定与提出切实可行的计划与方案，合理安排本职工作，10

据

做的有条不紊，有计划调整与使用资源

2、领导操纵能

能有效组织各部门，根据公司整体战略，5

力