互联网营销师直播运营完整版

互联网营销师-直播运营演讲人2021-05-0301案例解析案例解析1.1破局！运营力打造直播间案例解析1.1破局！运营力打造直播间1.1.1电商直播趋势1.1.2战场决胜于直播的运营力1.1.3底层逻辑案运营力例分析1.1.4局？顺势而如何破为！1.1.1.1了解直播1.1.1电商直播趋势2005-2014：秀场直播：六间房、YY直播；社交属性、交友需求2014-2017：游戏直播：虎牙直播。斗鱼直播；细分市场、高用户粘性2017-2019：短视频直播：抖音、快手；素人直播、内容多样2019-2020：电商直播：淘宝、蘑菇街；网红带货、高卖力1.1.1.2直播人才需求大增2020-2月直播数量增长719%直播人才需求增长：132%直播薪资人均：98451.1.2直播的战场决胜于运营力1.1.2.1直播运营岗位职责直播运营岗位职责：主要负责直播运营团队搭建、培养、管理工作、制定运营规划目标、监督管理完成公司任务目标，是直播团队负责人流量运营：提升直播间公域权重，周期复盘数据解决隐形问题，进行思域运营、直播推广引流场景运营：营销场景设定；定时直播、发福利等内容运营：产品呈现通过主播演绎和话术刺激、实现销售转化活动运营：策划活动方案，活动权益、活动脚本，营销玩法进行促销活动方案执行：播出中直播运营需求对脚本、工作流程以及工作计划进行监控，实现团队的有效协同1.1.2直播的战场决胜于运营力1.1.2.1直播运营岗位职责

直播复盘：根据数据看直播间的隐形问题，最后解决问题。并规划下场直播策划1.1.2.2直播运营岗位价值直播运营岗位价值：做直播电商的价值是实现人货高度匹配，核心永远是服务好消费者场：搭建“用户、内容、玩法”的营销体系，通过主播视觉、听觉、服务、信息、人设五大维度严控播出质量；人：主播运营：通过人设运营提高信任和认同感；客群运营：新客分三步货：通过直播商品选品、产品层级架构、产品上架方案设计，实现货品和消费者高度匹配直播复盘：根据数据看直播间的隐形问题，最后解决问题。公司任务目标，是直播团队负责人2019-2020：电商直播：淘宝、蘑菇街；2020-2月直播数量增长监控，实现团队的有效协同直播运营岗位价值：做直播电商的价值是实现人货高度匹配，核心永远是服务好消费者直播运营岗位职责：主要负责直播周期复盘数据解决隐形问题，进行2020-2月直播数量增长周期复盘数据解决隐形问题，进行思域运营、直播推广引流2017-2019：短视频直播：抖音、快手；益、活动脚本，营销玩法进行促销周期复盘数据解决隐形问题，进行2直播的战场决胜于运营力1.1.2.3直播运营岗位工作流程011.直播选品上架2.数据分析+活动策划（直播脚本）直播前021.巡场：监督和分析实时数据2.追踪活动落实情况直播中031.本场直播内容、数据、活动等显性问题复盘2.周期数据分析隐形问题3.解决方案规划直播后1.1.3运营力底层逻辑案例分析1.1.3.1直播间运营力底层逻辑1.1.3.2入局直播案例解析1.1.3.3场景的本质是提高效率010203场：用户活跃场景，消费场景，支付场景，小到软硬件，大到平台1.1.3.4货品的本质是竞