创业培训第二步课件

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人--人的注意力很重要贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想法和行动。男怕入错行，女怕嫁错郎好的开头等于成功了一半【十二五十大“任务〞】●扩大内需●推进农业现代化●提高产业结构竞争力●促进区域协调开展●加快资源节约型环境友好型社会转变●科教兴国战略和人才强国战略●加强社会事业建设建立根本公共效劳体系●推动文化大开展●完善社会主义市场经济体制●实施互利共赢开放战略第二步为自己建立一个好的企业构思【教学目的】本步结束时，学员能够；1、要学员知道一个好的企业想法是创业成功的起点2、说出四种主要的企业类型；3、一个好的企业想法是怎么产生的；4、验证自己的企业想法，使用SWOT方法；5、将企业想法编制成创业方案书。【教学方法】

1、讲述企业的类型和搜索市场的时机；2、启发学员讨论市场时机〔和企业时机〕；3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己创业工程。4、分组讨论企业构思的可行性一、创业的想法创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。好的企业想法应当包括：销售的产品/效劳顾客是谁如何销售满足顾客哪些需要创业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的方案。所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的创业想法。小帮手一个好的创业想法永远是企业成功的根底。努力去寻找适合于你的创业想法，值得你投入时间、精力、金钱等等！思维导图任选一个感兴趣的东西生产制造或养殖种植销售效劳副产品销售线制造线种植棉花丝网印刷服装生产纺织棉线染料生产服装设计图案设计副产品线用丝网印刷设备制作广告棉籽油生产绵纸棉籽制作饲料碎棉花填充枕头棉花采摘效劳线洗衣效劳维修保养丝网印刷设备维修保养农机设备清洁工厂为工厂提供维护保养效劳出售服装的商店在集市上出售将服装供给给学校和公司出售丝网印刷设备棉花产品贸易销售工厂设备销售农机设备当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个适宜的工程十分困难。因为可能想法太多，让你觉得无从下手，为此，你首先要了解各类企业的特点。邱宝善啤酒烤鸭思路决定出路企业的经营类型企业成功的要素微小企业创办“三要〞原那么二、企业的特点1、企业的经营类型

②制造类〔原材料新产品〕；④农、林、牧、渔类企业③效劳类〔特定的效劳或劳务〕；

你喜欢创办哪类企业？你在哪一种企业类型中经验最丰富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己工作？你擅长动手的工作，还是更喜欢与人交谈的工作？你喜欢户外工作，还是喜欢坐在办公室里工作？2、各类企业的特点

要使企业成功，你必须对企业的各个方面进行分析，以求在每个方面你所提供的产品或效劳都是最好的。不同企业有不同特点，要考虑其成功要素：请大家将书翻到P12页小组讨论各类企业的成功要素，理解它们对企业经营的影响。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少效劳类企业的要求效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客老实效劳收费合理售后效劳可靠农林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源小帮手无论什么企业都要做到：真诚效劳顾客，真诚关爱你的员工，市场就会对你倍加关爱。创业故事〔四〕

志向大起步稳黄亮和李燕是如何做到规划未来的企业的？我的未来企业各个环节和要素又该如何规划呢？微小企业创办原那么：志向要大计算要精规模要小准备要充分小结创业选项最重要，一定要慎重！选项时考虑选择自己熟悉的企业去做，并且要了解所选择的企业的成功要素，力求所提供的产品或效劳能更好的满足顾客的需求。休息！休息企业构思所属产业趋势和行业前景的初判评估1、我国第三产业开展空间广阔；2、传统产业(如农业、制造业)不是没有生存开展空间；3、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险；4、行业的生命周期分析，选准进入时机；5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。“三百六十行，行行出状元〞

根据?国民经济行业分类?〔GB/T4754—2002〕，三次产业划分范围如下：第一产业是指农、林、牧、渔业。第二产业是指采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供给业，建筑业。

大家讨论：第三产业可以产生哪些企业想法三、产生你的企业想法1、如何挖掘出好的企业想法挖掘〔筛选〕出好的企业构思从两个途径挖掘企业构思：从生产专长出发从顾客需要出发途径之一途径之二从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕我做了很多年家政服务员，我学会了烹饪、插花、和安排晚宴人们需要会多种技能的有经验的家政效劳员。两者结合最正确选择从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕这个城市的家用汽车越来越多，汽车电路常出毛病，但找不到专业维修人员两者结合最正确选择从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕马太太年轻时常帮爸爸打理小店，帮订货、记帐、上货，特喜欢卖东西给顾客新建小区，居民要跑很远的路去买需要的东西两者结合最正确选择从创业市场时机和生产专长哪一个是第一位？市场时机第一，能力第二，但是，创业时对二者都要进行考虑！讨论：点评：一个好的构思必须包含两个方面：第一，必须有市场时机〔我们周围有商机吗？〕第二，你必须具有利用这时机的技能和资源。〔企业时机〕

市场时机利用时机的技能和资源

请翻到教材P29，做练习8

刘芳的食品杂货店

问题：

1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

2、在这种情况下还能做些什么？同样是跟风，同样是贸易类企业，我们看看王永庆是如何创业的？选项时切忌盲目跟风！你要考虑以下几个方面：顾客：对你的产品需要吗？他们能买得起吗？顾客数量多吗？会重复购置吗？竞争状况：有竞争对手吗？有几家？你有什么优势去和人家竞争呢？你有能力去做吗？你有足够的资源让你把企业办起来吗？市场还是有空白点的,做企业人要有信心,商机无限.不要过于坚持你的第一个想法，时机有很多，第一个想法可以引出其他更好的想法。放开思路，第一个目标是产生尽可能多的创业想法，并列在一个单子上。2、企业想法的来源途径市场调查法自然资源人力资源社会资源自身专长法你的技能你的经验你的经历其它方法顾客需求法通过如下方式激发你的创业想法：调查你家乡的环境调查你准备创业地区的企业利用你的技能和经验借鉴别人的经历利用互联网〔1〕调查你家乡的环境

调查当地企业，看看当地经济的开展依赖于哪些产业或效劳业。分析家乡的所有资源和机构，有益于产生好的创业想法

自然资源居民的能力和技能机构工业商品展销会销售批发零售农资效劳信息储藏经纪人副产品木渣工艺品养知了自然资源实践：

利用家乡的环境，产生创业想法居民的能力和技能机构

工业---分包出版物利用印刷资料也能帮您找到一些好的企业构思。商业期刊、杂志、产品目录、报纸和分类广告等都能帮您寻找到好的企业构思。商品展销会〔2〕调查你准备创业地区的企业情况

调查准备创业地区的企业情况，走一走、看一看、数一数、想一想、记一记、分析分析，通过已有企业发现还没有的企业一览表。可以访问工业区、集市、商业区零售商制作商批发商服务提供商23个水果摊19路边服装摊32路边小商摊4个家具店3加油站3个水果蔬菜店4个鲜花店4个五金店9个服装鞋帽店2家电器和配件店3个农资店2个农机店2个文具店4个药店5家肉店9个金属加工2家面包店4个裁缝店2家调味品店11家具和木制品厂1个织布厂3个坐垫和墙上挂件厂2个陈设品制造商2个水泥板厂18家小型奶品农场16个禽蛋农场10个蔬菜农场1个饲料、肥料批发商1个塑料薄膜、绳子和袋子批发商1个谷物批发商4个木材经销商5个建材经销商3个家电修理9家路边餐馆5家固定餐馆8家幼儿园3个自行车修理铺2家旅馆1家保洁公司4个建筑承包商1个会计师事务所1个邮局4家银行4个汽车修理1家设备出租公司1家保安公司5家运输公司3个修鞋、修伞店2家建筑设计公司王庄镇的已有企业市场总体评价：人们每次消费的现金不多，当地没有高档品和休闲品商店；该地区以农业为主；返乡人员增加，餐馆多；小镇在快速开展中，建筑商多。零售商制作商和农林牧渔批发商服务提供商乐器店家居用品店电动车店运动商品店工艺品店儿童玩具店针织品店廉价服装店珠宝店儿童玩具制作珠宝制作五金制品豆制品店窗帘制作蜡烛制作砖瓦制作柳编制品制作农资批发小食品批发部广告代理美容店丧葬服务职业中介眼镜店手机修理店摩托车维修店牙医部健身俱乐部垃圾回收和处理私人教师孕妇之家老人和病人看护服务婚纱和礼服出租电影院为单位送餐在该社区可能经营的企业筛选：向单位提供送餐效劳丧葬效劳柳编砖瓦制作为老人和病人提供家庭护理廉价服装店电影院实践：通过调查你准备创业地区的企业情况，产生创业想法

零售商制作商/农林牧渔批发商服务提供商案例挖掘自身的金矿美国田纳西州的一位移民，在西部淘金热中，变卖家产，举家西迁。几年后，当他折腾完家产回到故地时，才发现被自己卖掉的那个山林就是座金矿。它就是美国有名的门罗金矿。其实觉察天赋的方法很简单，脚踏实地的发挥自己的长处就可以了。〔3〕利用你的技能和经验

实践：

利用你自己的技能和经验，产生创业想法。故事：牛仔裤的来历积极心态勿以利小而不为善于发现顾客的问题和抱怨长期留心，偶尔得之脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满时机总是留给有准备之人生意在做种找，找中做，层层铺垫中走向成熟〔4〕借鉴别人的经历

倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他们十分需要但当地又没有的产品或效劳，或者现有让人们非常不满意的产品或效劳，收集信息，制成一览表。找顾客存在的问题〔抱怨〕找商机自己的问题别人的问题工作中的问题所居住地区的问题问题：买不到的产品或效劳〔市场空白〕-拾遗现有的产品或效劳让顾客不满意〔替代或竞争商机〕-补缺模仿+改进=创新实践：

借鉴别人的经历，产生创业想法。〔5〕利用互联网

互联网与我们每个人联系越来越紧密，可以为我们提供各种关于企业的信息。B2BB2C和前面的方法结合小帮手利用互联网寻找创业想法时，要警惕虚假信息。〔6〕其他产生想法的技巧〔7〕创业想法一览表

想法解释选择向单位送餐1喜欢；2市场上没人做；3了解顾客喜好；4喜欢与人交往√丧葬服务1、没经验；2、没技术知识；3、要雇人；4、我不喜欢×制砖厂1不懂技术，但我愿意学；2可以雇人做；3有同类企业；4原材料多；5不了解顾客，不确定能否做出人家一样好的砖；6设备贵；7政府出台政策，禁止使用黏土制砖×廉价服装店1有经验；2眼光好；3我会打扮；4镇上没有同类企业；5顾客想要漂亮又便宜的服装；6我可以挣到钱；7我喜欢和人交往；8服装店可以长期做；9我需要租个店面√电影院1我喜欢；2镇上没有；3没经验，投资大；4可能会有顾客，但票价高，很多人不愿意花钱×柳编1熟悉；2城里人需要；3妻子在厂里打过工；4原材料易购；5当地妇女有技术√我的创业想法一览表实践：

将产生的创业想法汇总在一张创业想法一览表里。想法解释选择我的创业想法一览表小结产生创业想法的技巧：调查你家乡的环境〔自然资源、居民的能力、机构、工业、媒体、商品展销会等〕调查你准备创业地区的企业利用你的技能和经验借鉴别人的经历利用互联网其他稍事休息欢迎大家！通过如下方式激发你的创业想法〔信息〕：调查你家乡的环境调查你准备创业地区的企业利用你的技能和经验借鉴别人的经历利用互联网其他方法想法解释选择我的创业想法一览表四、分析并筛选出最好的企业想法适应环境是创业所必要的!1、筛选出你的创业想法一览表认真思考每一个创业想法，从一览表中选出最适合你的创业想法。以下问题帮助你做出选择：〔1〕顾客你怎么知道你所在的地区对你方案创办的企业有需求？谁将是你企业的顾客？会有足够多的顾客吗？顾客有能力购置你的产品或效劳吗？〔2〕竞争对手你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗？如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与他们竞争？〔3〕资源和要求你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或效劳？你从哪里获得资源来创办这个企业？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗？〔4〕你的技能、知识和经验你对你的企业的产品或效劳了解多少？你有那些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？为什么你认为你这个企业会赢利？你能想象未来10年中自己一直经营这个企业你的个性和能力在多大程度上适合经营这个企业？你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量时间和精力使企业获得成功？实践：

筛选你的创业想法2、分析企业想法实地调研SWOT分析〔1〕实地调研☆交谈对象：潜在顾客，供货商，竞争对手，企业界人士，行业专家，政府有关人员等等；对方案进入的企业领域了解甚多，或者对潜在顾客非常了解。大公司的采购人员政府机构的人员非政府组织的工作人员等等☆关键信息提供者或意见型领导：本卷须知：可能的话，做访谈记录事先设置好要问的问题要问开放式的问题要注意问题的连贯性每次只提一个问题确认你正确理解了他们说的内容☆进行访谈：对顾客的问题对供给商的问题对竞争对手的问题对关键信息提供者的问题☆访谈问题的设置实践：

实地调查你的创业想法〔2〕SWOT分析收集企业时机和风险方面的信息之后，做SWOT分析：帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题和潜在的优势，考虑你的想法在市场中可能存在的时机及威胁。

SWOT:企业情况的全面分析(内在因素)

(外在因素)

企业内部情况企业外部情况优势

(Strength)劣势

(Weakness)时机(Opportunity)威胁(Threat)弱〔劣〕势——W

企业的弱点,不太擅长的方面〔内因，可以改变的〕指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/效劳的本钱高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后效劳等等。

时机是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：你的产品/效劳可能占有越来越大的市场份额。你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。

你的产品/效劳有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的本钱上升。新产品/效劳正在涌现，顾客日见减少等等。

威胁——T〔外因，你无法施加影响的因素〕周边对企业不利的事，威胁与时机相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。可避让，不可避让SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、so你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为工程进行创业。2、st&ow修改构思，使之完善。3、tw放弃这项构思，另起炉灶。创业者必须：

独立思考!

独立分析!

独立判断!

自主决策!创业故事〔六〕

对企业想法进行分析这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势和缺乏之处，外在环境中的时机和威胁！读故事〔五〕：抓住市场时机商机要抓，但同时也要考虑如何应对风险。

按照SWOT方法，认认真真分析，我们是安身立命、养家糊口，微小企业一定要实实在在。

SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，SWOT才能是最实用的。企业想法：廉价服装店〔成人〕〔贸易企业〕竞争对手分析：

目前当地还无此类企业，不过附近方案开办每周一次的市场，以摆摊为主，服装虽廉价，但质量无法保证，效劳欠缺。顾客分析：我的顾客以当地普通收入的成年人为主，他们买不起高档服装，需要的是既廉价又好看的服装。物价一直在上涨，更多的人将买廉价的服装。

SWOT分析SOT外部很好的营销技能曾经在服装店打工对高质量的时装有眼光方案中的地点好店面的月租金很高资金少无力做广告内部W很好潜在顾客买不起高档服装物价一直在上涨，更多的人将买廉价的服装附近正在方案开办每周一次的市场，那里可以买到廉价的服装优势比劣势多吗？是否时机比威胁多吗？是否我将如何对待劣势：我设法找租金低的离顾客比较近的店面对于资金，找亲朋好友借，或贷款，或找人合伙，但要考虑我自己的归还能力和心理承受能力。选择费用少，但效果相对较好的广告形式；另外我要保证我的服装的质量，让顾客口碑相传。我也可以在每周一次的市场上摆个摊儿，并利用这个摊为我的服装店做广告。▲小组讨论〔工程可行性分析〕：

对小组每个学员企业构思进行SWOT分析，每个组从小组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。实践：

做教材P31练习10、11为自己选择的3个创业想法做SWOT分析，翻开思维空间，不经意间发现商机将你的企业构思变成企业方案实践：

做教材P33练习12你已经做好创业的准备了吗？在发现最适合你的创业想法之前，你需要花更多的时间，做更多的工作以及得到更多的信息。当你朝着这个目标迈进时，你将会增加知识、技能和经验，这有助于你提高你的创业能力！什么是创业想法产生企业想法分析并筛选出最好的创业想法调查家乡的环境调查创业地区的企业利用自己的技能和经验借鉴别人的经历你如何找到一个好的创业想法？各类企业特点利用互联网你自己的创业想法谢谢大家！欢迎大家！稍事休息你自己的创业想法实践：

为你的创业想法做个小结。通过前面的学习，你是否能够答复这两个问题：你适合创办企业吗？如何找到一个好的创业想法？1、你仍然无法做出决定？实践：

请为你的创业想法写出一个行动方案。第二步小结一步先把自己估二步点子琢磨出零售商制作商批发商服务提供商5个电动车店6家服装店2个杂货店8个书店1个文具店1个药店4个五金