专题五情绪与动机

普通心理学

GeneralPsychology

第一节情绪和情感概述第二节情绪的理论第三节动机第一节情绪和情感概述〔一〕情绪、情感的定义情绪〔emotion〕和情感〔feeling〕：是人对客观外界事物的态度的主观体验，是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映。1、主观体验：个体对不同情绪和情感状态的自我感受女性的情绪体验比男性强，更容易识别他人面部表情和非言语线索。情绪表达更强烈、更公开。一、情绪与情感的性质和功能传统看法认为,人有四种根本情绪:喜怒哀惧RobertPlutchik(2003)提出８种根本情绪恐惧惊讶悲伤厌恶愤怒期待快乐接受

2、生理唤醒情绪和情感会引起一系列的生理反响，涉及广泛神经系统。生理唤醒是一种生理的激活水平。不同情绪、情感的生理反响模式是不完全一样的。－满意、愉快时心跳正常；恐惧或暴怒时，心跳加速，血压升高，呼吸加快等。

测谎仪是怎么测谎的？情绪发生时，身体内部的呼吸、脉搏、血压、出汗等生理的指标会有变化。主试直接问一些问题，被试做出“是〞和“否〞的答复。问题包括中性的问题和关键的问题。正常人和嫌疑犯在关键问题反响时，引起的生理指标有差异。3、情绪的表达面部表情：面部肌肉变化的模式。伤心－－嘴角下撇；快乐－－嘴角提升；痛苦－咬住嘴巴姿态：面部以外的身体部位动作。手舞足蹈－快乐；跺脚－生气；垂头－沮丧语调：言语的声调、节奏和速度。面部表情是指通过眼部肌肉、颜面肌肉和口部肌肉的变化来表现各种情绪状态。面部表情☆出生后四个月的婴儿可表现厌恶、痛苦、惊奇等，恐惧要到六个月。

☆婴儿的笑：

内因性的笑——功能性的笑——社会性的笑

☆

３岁的婴儿能正确识别他人的快乐、愤怒、悲哀等面部表情。☆人类表情具有普遍性姿态身体表情人在不同的情绪状态下，身体姿态会发生不同的变化。手势表情是表达情绪的一种重要形式。人际距离

由情感亲疏而表现的人际间距离的变化

最亲密的人：０．５米

普通朋友：０．５－１．２５米

陌生人：３米

个人空间个人为保持心理平安感而不自觉地与别人保持的距离语调他是个好人。他是个好人！他是个好人？他是个好人？！他，是个好人……包括音量、音调、节奏、语速等。人们常说“抑扬顿挫〞、“声情并茂〞。同样的吐字，可以表达不同的感情。〔二〕情绪与情感的区别和联系情绪和情感是同一心理现象的两个不同的方面。情绪是过程，可用于动物和人类，较为低级；而情感指内容，那么较为高级，只能用于人类。和情绪相比，情感具有更大的稳定性、深刻性和持久性联系：①统称为感情。②相互依存，不可别离。〔三〕情绪和情感的功能1、适应功能：情绪和情感是有机体生存、开展和适应环境的重要手段。

饥饿？困倦？生病？尿尿？狗能读懂人的表情并判断喜怒哀乐据英国?每日电讯报?报道，英国科学家日前称，他们最近在研究中发现狗具备一种其它动物所不具备的能力，它们能够读懂人的面部表情，并且能准确地从中判断出人究竟是快乐还悲伤。当人类遇到一个新面孔时，他们的目光总是会不自觉地向左转移，首先落在对方面部的右半侧。这就是“左斜视〞现象.英国林肯大学科学家近日公布了一项最新研究成果声称，宠物狗也与人类一样具有这种“左斜视〞倾向。在实验中，林肯大学的郭昆博士向17只宠物狗分别展示了人类、狗、猴子等动物的面部图片以及一些无生命事物的照片。当宠物狗面前出现人类面部的图片时，它们的眼神和头部动作具有明显的“左斜视〞特征。但是，当它们面对猴子以及无生命事物，甚至它们同类的照片时，却没有任何“左斜视〞倾向。郭昆认为，经过与人类数千年的友好相处，狗已经在进化过程中形成了“左斜视〞功能，并以此作为判断人类表情的一种途径。近期的研究说明，我们人类面部的右侧比左侧能够更精确、更强烈地表达个人情感，包括愤怒等情绪。://

2021年10月31日

新浪科技

2、动机功能：情绪和情感可以对内驱力提供的信号产生放大和增强的作用，从而能更有力地激发有机体的行动。3、组织功能：情绪和情感对活动起着促进或破坏的作用。中等强度的愉快情绪有利于人的认识活动和操作效果

4、信号功能：情绪和情感具有传递信息、沟通思想的功能。

“笑一笑，十年少，愁一愁，白了头〞“怒伤肝、喜伤心、思伤脾、忧伤肺、恐伤肾〞

5、对人的身心健康有重要影响面部表情反响说人的面部表情会影响人的情绪保持一种面部表情将引起真正的情绪二、情绪的维度与两极性〔一〕什么是情绪的维度与两极性在情绪的动力性、冲动性、强度和紧张度等方面，存在着两种对立的状态，即称两极性。动力性：增力减力冲动性：冲动平静强度：强弱紧张度：紧张轻松1、三维理论

冯特提出的三维理论认为：情绪是由三个维度组成的，即愉快－不愉快；冲动－平静；紧张－松弛。

〔二〕情绪维度的理论20世纪50年代，施洛伯格根据面部表情的研究提出，情绪的维度有愉快－不愉快；注意－拒绝和激活水平三个维度，建立了一个三维模式图。

60年代末，普拉切克提出，情绪具有强度、相似性和两极性等三个维度，并用一个倒锥体来说明三个维度之间的关系。

2、四维理论

美国心理学家伊扎德提出情绪四维理论。认为情绪有愉快度、紧张度、冲动度、确信度等四个维度。

〔一〕情绪的分类根本情绪：〔快乐、愤怒、悲哀、恐惧〕人和动物共有的复合情绪：由根本情绪的不同组合派生出来的。敌意=愤怒+厌恶+轻蔑；焦虑=恐惧+内疚+痛苦+愤怒三、情绪和情感的分类〔二〕情绪状态的分类1、心境心境是一种微弱、平静而持续的情绪状态。持续时间较长〔几周、几月〕。心境有积极和消极之分。时间：“白发三千丈，缘愁似个长〞“十年朝夕泪，衣袖不曾干〞影响范围：“花迎喜气皆知笑，鸟识欢心亦解歌〞“感时花溅泪，恨别鸟惊心〞“忧者见之而忧，喜者见之而喜〞2、激情激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态。往往由重大的、突如其来的事件或剧烈的意向冲突引起。具有明显的生理反响和外部行为表现。激情也有积极和消极之分。怒目圆睁手舞足蹈3、应激:是在出乎意料之外的紧迫与危险情况下引起的急速而高度紧张的情绪状态。人适应应激状态的能力有个别差异。〔三〕情感的分类道德感：按照一定的道德标准评价人的思想、观念和行为时产生的主观体验。

理智感：在智力活动过程中所产生的情感体验。好奇心、求知欲、兴趣。

第二节情绪的理论

一、情绪的早期理论〔一〕詹姆斯—兰格理论强调情绪的产生是植物性神经系统活动的结果。该理论认为，情绪产生的根本过程是：刺激—反响—体验害怕〔二〕坎农—巴德学说认为情绪的中心是丘脑。该理论认为情绪产生的根本过程是：刺激感受器交感神经大脑丘脑体验生理反应引出刺激行为唤醒唤醒的知觉行为的解释情绪感受坎农－巴德理论引出刺激大脑的激活和处理唤醒行为情绪感受詹姆斯－兰格理论〔一〕阿诺德的“评定—兴奋〞学说刺激情境并不直接决定情绪的性质，从刺激出现到情绪的产生，要经过对刺激的估量与评价。情绪产生的根本过程是：二、情绪的认知理论机体反应刺激情境情绪经验评估20世纪60年代初，美国心理学家沙赫特和辛格提出，对于特定的情绪来说，有两个因素必不可少：第一，个体必须体验到高度的生理唤醒；第二，个体必须对生理状态的变化进行认知性唤醒。〔二〕沙赫特的两因素情绪理论

实验：

考察一种新维生素化合物对视敏度的影响被试行为反应欣快气氛愤怒气氛注射肾上腺素正确告知组几乎不受影响几乎不受影响错误告知组高度受影响未研究无告知组一定程度上受影响一定程度上受影响注射食盐水无告知组稍微有点影响稍微有点影响情绪体验刺激情境生理变化过去知识经验

〔三〕拉扎勒斯的认知—评价理论初评价次评价再评价认知-评价理论引出刺激生理唤醒对唤醒和刺激的评价根据情境线索/背景情绪感受三、情绪的动机－分化理论情绪的动机功能:情绪就是动机.情绪系统的结构及其作用:神经生理、表情行为和情感体验三个子系统.情绪的激活与调节:生物遗传-神经内分泌激活过程、感觉反响激活过程、情感谢活过程和认知激活过程.

生物遗传-神经内分泌过程感觉反馈过程情感激活过程认知激活过程情感体验心理学与生活：情绪智力/情商情商〔EQ〕又称情绪智力，它主要是指人在情绪、情感、自我控制、自我意识等方面的综合能力。心理学与生活：情绪智力/情商情商的几个重要方面：自我意识：对自己生气、嫉妒、内疚等等的感受移情：对他人情绪的感受或把握管理情绪：管理自己和他人情绪的能力理解情绪：对情绪的含义及其影响的理解使用情绪：如何运用自身感受促进自身行为及与他人关系你的情绪稳定吗？对以下题目作出：“是〞或〞否“的答复：1、尽管发生了不快，仍能毫不在乎地思考别的事情。2、不计小隙，经常保持坦率诚恳的态度。3、习惯于把担忧的事情在纸上并进得整理。4、在做事情时，往往具体规定有可能实现的目标。5、失败时仔细思考，反省其原因，但不会愁眉不展，整天闷闷不乐。6、具有悠闲自娱的爱好。7、常常倾听众人的意见。8、做事有方案地积极进行，遇挫折也不气馁。9、无路可走时，能够改变生活方式和节奏，以适应生活。10、在学业上，尽管别人比自己强，但仍保持“我走我的路〞的信条。11、对自己的进步，哪怕只是一点点，都会快乐的表示。12、乐于一点一滴地积聚有益的东西。13、很少感情用事。14、尽管很想做某一件事，但自己估量不可能时也会消除念头。15、往往理智、周密地思考和判断，不拘泥于细枝末节。测试结果：每题选择“是〞记1分；“否〞不记分。然后将各题得分相加，算出总分：0-6分：你的情绪不是很稳定，经常患得患失，又不能很好地生活。常常拘泥于一些小事情，无论做什么事情都过分认真，总是忙忙碌碌，消耗心机。难于做出重大的决策，一丝不苟反而使自己感觉迟钝。7-9分：情绪一般稳定。10-15分：你的情绪很稳定，大多擅长于处理事物的方法、判断及思考等，不拘泥于细微小节，能积极大胆地处理一些事情，在各种困难面前毫不动摇。情绪管理：我的情绪我做主情绪管理就是善于掌握自我，善于调制合体调节情绪，对生活中矛盾和事件引起的反响能适可而止的排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。情绪管理：我的情绪我做主体察自己的情绪适当表达自己的情绪以适宜的方式纾解情绪

埃利斯的ABC理论A代表可能引发情绪波动的事件。B代表解释类似事件的想法。C代表类似事件引起的后果或神经过敏的表现

哲学家Epictetus：困扰人们的不是事物本身，而是对事物的看法。契诃夫?生活是美好的?心理学研究说明：当一个人产生某种情绪时，头脑里就会出现一个较强的兴奋区。这时，如果另外建立一个或几个兴奋区就可以抵消或冲淡这个较强的兴奋区。注意转移法1.改变注意焦点2.做自己感兴趣的事3.改变环境一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲伤不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。〞合理发泄法1.在适当的场合哭一场2.向他人倾诉3.进行剧烈运动4.放声歌唱5.不妨背后骂骂人。〔不是背后议论人〕理智控制法1.自我解嘲2.自我暗示3.自我鼓励4.心理换位5.学会升华

说古代有个石学士，一次骑驴不慎摔在地上，一般人一定会不知所措，可这位石学士不慌不忙地站起来说：“亏我是石学士，要是瓦的，还不摔成碎片？〞一句妙语，说得在场的人哈哈大笑，自然这石学土也在笑声中免去了难堪。以此类推，一位胖子摔倒了，可说：“如果不是这一身肉托着，还不把骨头摔折了？〞换成瘦子，又可说：“要不是重量轻，这一摔就成了肉饼了！〞意大利心理学家称理发有助缓解不良情绪！一个人的情绪好坏，似乎与理发扯不上任何关系。然而，意大利心理学家莱森斯却建议人们在情绪欠佳时，不妨去理发室理发，这样可调节心理的不平衡。研究人员发现，从美发厅出来的妇女，不仅看起来漂亮，而且她们的情绪也明显地变好。另外，通过将电极接到妇女身上的实验观察到，在洗头、梳理并吹干的过程中，精神变得愉快；同时，心律亦变缓，血压呈现下降。这位心理学家还认为，一个人在情绪变坏时，假设能改变一下发型，可以抑制坏情绪的早期发作及干扰引起抑郁症的激素的产生。第三节动机一、动机及其产生动机〔Motivation〕是指引起个体活动，维持已引起的活动，并促使该活动朝向某一目标进行的内在动力。动机产生的条件：内在条件：需要是动机的根源，动机是需要的表现形式。外在条件：诱因〔又称目标〕,能够满足需要的事物。需要、内驱力、动机三者关系示意图：需要内驱力动机行为满足状态：不对行为产生影响。缺乏状态无目标时：愿望、向往目标有目标后二、动机的作用1、激活功能动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，表达了个体的能动性。2、指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。3、维持和调整功能动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。

〔一〕根据需要的种类生理性动机社会性动机三、动机的种类☆生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为根底。饥、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等

〔2〕血液中化学成分的变化：从饿狗身上抽取血液输入到饱了的狗身上，继续觅食。饥饿与血液中的葡萄糖含量的变化有关。葡萄糖定点理论血液中的葡萄糖水平肝脏和下丘脑有葡萄糖受体，监控血糖水平注射葡萄糖，推迟进食〔3〕在中枢神经系统的下丘脑发现饥饿中枢和厌食中枢。

为什么会感到饿，一种可能的解释是：血液中葡萄糖的含量降低葡萄糖探测器起作用将信号传递给饥饿中枢产生饿的心理体验大脑把饿的信号传递给胃胃部开始收缩准备工作。

心理学与生活：人为什么会肥胖？(张春兴，?现代心理学?的观点及Psychologyandlife)1先天的因素起作用:人生下来，就有体重较轻或者较重的先天倾向。同卵双生子体重相关：异卵双生子体重相关：一项研究，一个基因被隔离出来，它似乎控制着传送信号到脑部，告诉大脑在进食过程中体内已储存足够的脂肪－－停止进食，假设这个基因不活化的话，个体继续进食，造成肥胖。

2、情绪因素的影响：食欲与情绪有关系。

一般人在焦虑的情况下，食欲降低，而肥胖者焦虑时，食量大增。其它情绪状态下，食量增加。被试：体重正常人、肥胖者材料：用四段时间观看四部电影，悲剧片、滑稽片、性感片、旅游记录片。引起不同的情绪。任务：看完每部电影后，品尝各种饼干。结果：肥胖者看过前三种影片后，所吃饼干比看过第四部影片吃的多。

3、与食物有关的外在诱因敏感

肥胖者不仅对外在的有关食物的诱因〔色、香、味〕敏感，而且对饮食有关的其它外在线索也比一般人敏感，如钟表上的时间。问题？假设你午餐的时间是12点，时间已到，而你表上的时间却是10点，你会觉得饿吗？假设现在真正的时间是10点，而你的表上却是12点，你会觉得饿吗？心理学与生活：体重与心理健康肥胖体质指数(BMI--BodyMassIndex)是评估体重与身高比例的参考指数。BMI＝体重〔kg〕/身高〔㎡〕

20——２４．９，正常范围２５——２5．９，略重３０——39．5，肥胖40以上，肥胖

心理学与生活：体重与心理健康神经性厌食症

对节食者的建议：1养成“三定〞“四不〞习惯。定时、定量、定点。不到时间不吃、多了不吃、不在饭桌以外吃、三餐之外不吃零食。2细嚼慢咽。3吃饭时不处理其它事物。4少吃脂肪与糖分多的食物。5吃清淡的食物6适当的运动7节食减肥、持之以恒。2、性武汉少女被囚地牢近一年向外传纸条获救男性与女性的特征受雌激素和雄激素的影响。出生前的性别开展受激素的生物性影响，出生后性别开展受生物性和社会性因素的共同影响。阉割可能影响人的性驱力，也可能没有。性态度受到文化的巨大影响。性别的认同在儿童3-4岁时变得稳定。人们拥有的性别角色的刻板印象和性别的社会化导致了男女的差异。约1/3的人属于心理上的两性人，研究发现他们有更强的适应性和灵活性。☆社会性动机：有时简称动机，它以人的社会文化的需要为根底。社会性动机有权利动机、交往动机、成就动机和认识性动机等。

1、好奇动机好奇动机是指个体对新奇事物注意、探索与操弄等行为的内在动力，简称好奇更为复杂和更为深刻的表现行为是求知、审美、实践和创造性活动等，正是这些动机，推动了社会的进步与社会的开展

2、成就动机定义：是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得成功的动机作用：人类社会的进步依赖与个体与群体追求成就。成就动机与个人成就有关：智商相同的人，成就动机越高，成功的可能性越大。例如，同样智商的两个孩子，成就动机高者，成绩可能会更好。

高成就动机者的特征：喜欢中等强度、富于挑战性的任务。目标明确，并报有成功的希望精力充分，探新求异，有开拓精神选择工作伙伴以高能力为条件，不以交往的亲疏为前提。选择工作比较现实。对工作的满意度高，从事的工作有兴趣，喜欢工作

麦克兰德〔McCelland〕和阿特金森的研究麦发现：成就动机高的人，喜欢难度大，有风险的认为；低的人，喜欢风险小，独立决策少的任务测量成就动机的方法：主体统觉测验〔TAT〕：一系列含义模糊的图片，被试看完后，编一个故事。故事的要求：1该事是怎么演变而来的？2现在发生什么？3主体的感受如何？4结果将会如何？

〔1〕他已经读了好几本哲学著作，并以18岁少年所特有的敏感正在追寻着如笛卡尔、托马斯、阿奎那等哲学家的足迹，并感到这个世界赋予他的重任〔2〕他即将离家出走，但离家后只能感到前途的幻灭，如此而已。用主体统觉测验测定的成就动机的得分与个体未来成功的程度有很好的相关。即分数高者，更有可能成为成功者。

麦克兰德对成就动机的跨文化研究：结论是：一个国家“经济成功的原因不取决于经济制度、政治制度或地理因素，而决定于成就动机是否存在〞。由于一个社会成就动机的水平决定于这个社会培养儿童的方式，所以一个社会所到达的经济水平将取决于社会培养儿童的方式。

一个国家成就动机水平指标：儿童阅读的文学作品、教育书籍中，含成就主题的多少。经济开展水平指标：国家的总贸易量、电力生产总量和煤炭生产总量。

国家成就动机水平的上下与电力生产量等存在正的相关。相关系数0.53.

阿特金森的成就动机的模型〔1963〕：成就动机的强度＝F〔动机水平X期望X诱因〕动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向；期望是指某人对某一课堂是否成功的主观概率：诱因是成功时的得到的满足感。

阿特金森把成就动机分为两类：〔1〕力求成功的动机：追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性〔2〕防止失败的动机：人们防止失败和由失败带来的消极情感的倾向。根据这两类动机在个体动机体系所占的强度，可将个体分为力求成功者和防止失败者。力求成功者目标定位在获得成就。喜欢挑战性的任务〔50％成功的概率〕。防止失败者关心回避失败。选择什么任务？非常容易或者特别难。

影响成就动机的一些因素：成就动机是个体社会化的结果，早期教育影响深远家庭因素：家庭教育方式：父母对儿童独立性的培养，同儿童的成就动机高度正相关〔麦克兰德〕。高成就动机男孩母亲主要特点：从儿童早期培养他思考和行动的独立性，鼓励尝试；慷慨地在感情上奖励孩子的成功行为。父母的期望值：父母期望值高，子女的动机水平较高。个人成败的经验：人格因素：高成就动机的人具有一些共同的人格特质：责任心、创造性、追求完美。

成就动机是可以通过有方案的训练培养出来。〔1〕确立信念：使被训练者相信提高成就动机水平是可能的。〔2〕树立典范：使参加者模仿成功动机高的人的思考方式和行动方式。为参加者提供游戏和锻炼的时机。〔3〕制定目标和实现目标的方案。努力使参加者将自己的工作和生活与成就感联系起来。〔4〕是“团体支援〞的运用。主持者以接受的态度给予参与者以精神上的支持3、交往动机

交往动机又称为亲合动机或亲和动机，指个体愿意与他人接近、合作、互惠并开展友谊的动机人类的交往活动与恐惧有关〔二〕根据动机的动力来源内部动机外部动机外在动机是指人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。如学生为了得到嘉奖而学习。内在动机是指由个体内在需要引起的动机。例如儿童意识到学习的意义或对学习有了兴趣，因而积极主动的学习。一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。〞孩子们很快乐，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！〞他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！〔三〕根据动机来源的远近和起作用的时间直接的近景性动机间接的远景性动机四、动机冲突理论1、双趋冲突两个对个体有吸引力的目标同时出现但双不能兼得时形成的内心冲突。“鱼与熊掌不可兼得〞。如：择偶、择业。购房子与买汽车2、双避冲突两个对个体不利的目标都想回避但不得不选择其一时的内心冲突。如：“贫穷与吃苦〞病人既不愿吃药，又不愿开刀3、趋避冲突同一目标既有利又有害，即想追求又想回避的内心冲突。如：“甜食与肥胖〞，“再婚者的心理〞。4、多重趋避冲突对两个目标均形成趋避冲突。“改行与跳糟〞。动机与行为同一种行为可能有不同的动机;不同的活动也可能有同一种或相似的动机；同一个体身上,行为动机可能多种多样,其中有主导性动机和附属性动机.

五、动机与行为效率倒U形曲线，中等强度的动机最有利于任务的完成。耶基斯－多德森定律

六、动机的理论

〔一〕本能论〔二〕驱力论〔三〕诱因论〔四〕唤醒论〔五〕认知理论

〔一〕本能理论19世纪末，20世纪初提出。本能：在进化过程中形成，由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式。人类一切思想和行为的基根源泉和动力来自人的本能〔麦克杜格尔－McDougall)人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑、自我表现、亲和、性、饥饿、休息、建设等18种本能。

评价：本能论不能确切解释行为，对行为有循环论证之嫌：问——人为什么有攻击行为?答——人类有攻击本能。又问——你怎么知道人类有攻击本能的呢？答——因为人类有攻击行为。人类的一些行为可以更好地由学习来解释.本能论仍在一定领域占有统治地位，如弗洛伊德的精神分析理论，需要层次理论都以本能论为根底。〔二〕驱力理论20年代武德沃斯提出驱力概念，代替本能。驱力〔内驱力，Drive)：是个体由生理需要〔食物，水，性等〕引起的紧张状态。赫尔的驱力减少理论：个体要生存，要有需要，需要产生驱力。驱力促使人做出行为，需要得到满足，驱力下降。所以寻求驱力减少就成为个体行为的动机。例如，人缺水产生渴的驱力，促使人去饮水，饮水会使人渴的驱力降低。寻求渴驱力的降低成为饮水行为的内在动机。

动机的强度受哪些因素的影响？驱力〔D)、习惯强度(H)、反响性抑制(I)。公式：P=D×H－I。习惯强度是刺激与反响之间的联结的力量。例如，经典性条件反射中，铃声是一种刺激，分泌唾液是一种反响。饭前洗手的习惯。由于有机体太疲劳了，这时就不会做出某种行为。而疲劳是一种反响性的抑制。〔三〕诱因理论

诱因：能满足个体需要的外部刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用。例如，美食激发进食的欲望。漂亮衣服购置的欲望。挑战性的任务激发成就的需要。诱因可以是物质的，也可以是精神的，如荣誉、地位等。诱因理论：诱因也是激发人行为的重要因素。赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为行为的决定因素之一

(四)唤醒理论(arousaltheory)赫布〔Hebb，1949〕等人提出了唤醒理论：唤醒：是指由外部刺激引起的，大脑皮层的兴奋状态。根本观点：对唤醒的偏好水平是决定个体行为的一个的因素。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最正确唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到不舒服。ABC刺激水平偏好水平

唤醒理论的三个原理：1、人们偏好最正确的唤醒水平。每个人都有自己最正确的唤醒水平，低于该水平，寻找刺激，高于这个水平时，逃避刺激。2、简化原理。重复进行刺激会使唤醒水平降低。因为任何活动经过屡次的重复都会失去新鲜感而变得乏味，这时个体便会产生一种新的动机。3、经验对偏好的影响。经验丰富的个体喜欢复杂的刺激。如精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。

唤醒理论认为：个体对唤醒水平的偏好是决定行为的决定性因素之一。问题：为什么有些人喜欢刺激性的游戏，如蹦极？把挑战性的任务交给他们〔她们〕。

〔五〕动机的认知理论

观点：个体头脑中存在的观念在刺激和行为之间起着中介作用。认知具有动机的功能，正是这些观念决定着行为。观念决定着行为。

1期望理论弗罗姆〔Vroom)在1964年的?工作和鼓励?一书提出了她的期望理论。公式：激发的力量＝目标的效价x期望值效价是指个人到达的目标对满足个人需要的价值。同一目标对不同的人来说，效价是不同的。期望值是指一个人判断自己实现目标的可能性的大小。期望值在0－1之间。

激发的力量是效价和期望值两个变量的乘积。一个目标的效价越高，估计实现的可能性越大，激发的力量越大。假设期望值和效价两者都低；或者效价高、期望值低，激发的力量都很小。一般来讲，效价和期望值成反比的，即目标的效价越高，实现的可能性就越小，所以激发人的动机，期望值应在0.5左右。

2、动机的归因理论归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，推论出这些行为的原因的过程。归因方式不同，影响到以后的行为方式和动机的强弱。

归因理论的最早提出者是海德〔Heider,1958〕观点：对行为的归因分为两种：环境归因：将行为的原因归为环境因素，如奖励、运