花为媒品牌全程营销专业策划专项方案

花为媒品牌全程营销策划案床垫品牌市场现状分析1、行业分布及市场格局国内床垫市场是一种迅速发展市场，从上世纪90年代期至今短短间，不但生成了一种庞大而辽阔市场，并且还促成了中华人民共和国老式木制床具变革，形成了人们对睡眠方式新概念。经粗略估算，当前中华人民共和国软垫业以不同业态存在并生产制造弹簧软床垫有1000家以上，其中既有专业床垫制造厂家，也有某些具备相称规模卧房木家具公司自己配套床垫生产线，尚有某些原辅材料供应厂家也在小批量生产床垫，计年生产能力在多万床以上。这些公司在国内相对独立区域内形成了拥有主导地位主流品牌床垫公司为主，弱势床垫公司争占和弥补低端产品市场为辅市场格局，大体形成了3种市场模式：A、以珠江三角洲和长江三角洲为重要区域床垫细化市场，形成了较为固定高品位床垫产品市场及消费群，且消费层次丰富，并存在支持各个档次床垫延续经营市场规模，有超过30%潜在消费群体具备理解高品位产品特点需求，并在对的征询引导下完毕其对高品位产品消费。B、全国各地中心都市床垫消费市场浮现细化，但消费主体仍以中低端产品为主，高品位产品潜在客户群体占有率低于15%，而最后实现购买行为约7-10%。C、各地乡镇和农村市场以中低端消费群体为主，由于本地财力所限，大某些消费者目的重要是解决“有无”，这某些消费群体对价格规定较高，同步但愿结实、耐用产品，而高品位产品潜在客户群占有率低于10%，实际发生采购行为低于5%。2、市场需求逐年提高国内软垫业起步于上世纪80年代初，20近年来迅速发展，全国软床垫年产量达2500万床，总销售额约170亿元人民币。弹簧床垫引入不但变化了中华人民共和国人使用木制床具老式，更改进了国人睡眠质量，软床垫也成为国人婚嫁、乔迁必不可少消费品。按照床垫更新周期为计算，内地34837万户家庭，每年即有3500万床需求；另一方面，国内住宅建设正以每年15%速度递增6亿平方米，每年则有600万床垫需求；再加上每年1000万对青年结婚和11000家星级宾馆120余万套客房床垫更新需求，由此可见，国内软垫市场需求不但是庞大，并且是持久。此外，国内床垫消费习惯与美国不同，美国人始终是把床垫当成易耗品，更换期为半年至1年；而在国内，床垫始终是更换期左右耐用品。但这一消费习惯正随着国人生活水平富足向易耗品转变，更是增大了国内床垫市场空间。3、公司生产规模总量逐年提高当前国内弹簧软床制造公司在1000家以上，据记录，全国软床垫年产量为1250万床，为1500万床，后来每年都超过万床，如今年生产能力20万床以上公司不下20家，年生产能力10万床以上约60家以上，浙江喜临门集团和咱们花为媒集团更成为如今佼佼者。4、浮现市场区域主流品牌早在9月，由国家质检总局牵头中华人民共和国品牌推动委员会评价成果表白，山东凤阳集团“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团“花为媒牌”床垫、喜临门集团“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团“联乐牌”床垫和广州穗宝集团“穗宝牌”床垫被评为“中华人民共和国名牌产品”，标志着中华人民共和国软垫业发展早已进入品牌哺育阶段。如今这5家床垫公司不但是中华人民共和国床垫业首批荣获此称号，也是整个中华人民共和国家具业首获殊荣，并在相对独立区域占据了主导地位。5、国内床垫品牌受到双重夹击从当前床垫消费趋势来看，床垫高品位市场始终被某些进口床垫把持着，无论是品牌历史、生产技术还是使用价值，洋品牌床垫在中高品位消费群中似乎更有人缘。其实追求其根底，其因素不外于这些品牌在市场细分上做功夫十足，其核心竞争力、也就是差别化竞争力明显，从而吃掉不同消费需求消费者。于是随着床垫市场“蛋糕”越做越大，在国产品牌床垫中，某些有底蕴、有实力公司也在积极争取高品位路线，下猛力做市场细分。尽管国内品牌床垫如雅兰、穗宝、喜临门等与高品位床垫相比有着高性价比优势，但也面临双重夹击。一方面是高品位市场知名度更高国际大品牌；另一方面又受到国内小作坊公司价格冲击。因此只能凭借前期影响而成为区域性品牌，而难以突破。6、为提高国际竞争力，公司开始注重高品位品牌建设弹簧软床垫是家具产业中新兴行业，是人们寻常生活中必不可少用品，在国内已有20近年历史。弹簧软床垫行业引进国外生产设备和生产技术始于80年代初，通过不断消化和改进，产品质量有了明显提高，基本达到国际水平。随着全行业技改力度不断加大，这一行业焕发出新生机。当前，国内弹簧软床垫年产量已达到2200万张，但是从总体上看，咱们弹簧软床垫行业大而不强，国内产品正在“走向世界”，但构造仍不尽合理，尚有一某些产品档次低、附加值低、技术含量低，并且在产品细分上做不够。因而，在国际互换中，咱们处在不利地位。随着经济全球化步伐加快，国际市场竞争日趋激烈，市场竞争在很大限度上取决于产品质量优劣，要提高出口产品竞争力，必要创出牌子，打出强势“中华人民共和国品牌”旗帜。当前床垫市场现状是，国内床垫需求迅速增大，却没有高品位领袖品牌，而外资品牌正在蚕食鲸吞国内品牌打下市场。特别随着人们消费意识水准和市场成熟度提高，随着浮现国外某些床垫大品牌市场介入，如美国席梦思、SERTA、英国斯林百兰、德国美德丽和韩国ACE等，据不完全记录，在中华人民共和国内地软床垫市场上有一定知名度国外品牌公司至少在30个以上，使得床垫公司也必然要在广告、服务等文化内涵上大下工夫，这就促成了中华人民共和国床垫公司在高品位品牌建设上觉醒和成熟。二、高品位床垫品牌成功案例分析1、慕思——超前健康睡眠理念品牌所属公司：慕思寝室用品有限公司市场定位：高品位产品定位：健康软床、床垫消费者定位：高薪阶层、成功人士风格定位：欧式/当代品牌名称：慕思DeRucci（歌蒂娅、凯奇、3D、0769、凯旋、凯莎）品牌核心：全球健康睡眠资源整合者推广起始时间：推广方式：各地区国际家具展、健康睡眠体验馆、独立店、全国高品位家具卖场连锁专卖店、推广活动（央视欢乐中华人民共和国行等）、媒体广告分析：慕思自问世起，便开始研发设计所有与睡眠息息有关产品，涉及床架、床垫、床上用品及枕头，在诸多国人还停留在对床垫评价原则为外观和耐用性能时，就提出了健康睡眠这一理念。并致力于引领国内健康、舒服睡眠潮流，促使中华人民共和国人睡眠质量世界同步，塑造目的为是一种以健康理念、顶级科技、先进品质著称国际化品牌。准拟定位是一种开始，它需要通过产品系统来诠释独具特色健康睡眠理念。为使产品层次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家欧美公司引进9项世界先进寝具制造材料或技术整合全球最高品位技术，创造最优质睡眠，慕思高品位床品中集中采用了大量国外最新睡眠科技技术和材料，如意大利Technogel新概念高科技床垫材料，比利时Rako床架，60年前创始于德国Otten睡眠系统等。7月8日，慕思与比利时ARTILATN.V(阿蒂兰特)公司、RAKOBEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORIS.R.L(肖瓦多瑞)公司举办了隆重签约典礼，独家引进了上述三家公司全球领先寝具制造材料和最新技术。6年来，慕思以优质产品为支点，在终端营销、品牌推广、品牌视觉形象塑造上始终保持着专一理念。如今，慕思已成为消费者所熟知健康睡眠倡导者，专卖店遍及全国各地，已达600多家。许多消费者在飞驰汽车上看到路边慕思户外，无需看文字也可迅速判断出，这是慕思。2、爱蒙——精确品牌定位品牌所属公司：金雅典床具製造（深圳）有限公司市场定位：中高品位产品定位：高科技床垫消费者定位：中产阶层、白领阶层、普通商人风格定位：美式/当代品牌名称：爱蒙Enlanda品牌核心：高科技健康睡眠推广起始时间：推广方式：各地区国际家具展、产品发布会、独立店、与大型公司集团合伙、媒体广告、慈善行动等分析：针对床垫市场高品位产品需求增长趋势及大市场环境促成，长期以来，爱蒙始终定位为高品位消费群体，在给中产阶层带来幸福生活、健康睡眠。爱蒙以嫁接美国品牌为主线，自称自足美国、源自美国、拥有美国高贵血统和历史底蕴，在品牌文化塑造，媒体广告、产品推广，终端形象整合上，都通过大力传扬美国高科技、美式文化来造势，以迎合消费者“崇洋”心理，获得高度品牌认知度和忠诚度，增长产品附加值。此外，为迎合国内人文文化，始终强调自己肩负着保护人类骨骼使命，坚持从事专业研究和缔造人类健康睡眠工程，以责任心来获取消费者关注和承认。还与中华人民共和国红十字基金会结为“中华人民共和国红行动”战略合伙伙伴，来用实际行动履行爱蒙社会公德与公司责任，弘扬人道、博爱、奉献红十字精神。产品上，爱蒙充分运用电脑科技在人类健康睡眠上应用，依照定位消费群体不同年龄、体重、工作环境和睡眠习惯等因素，研制适合不同需求人士使用床褥。产品系列涉及小朋友系列、年轻人系列、中年人系列、用脑人士专用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自动升降系列等等，并有相应床品、床架配套，这又高度迎合了高品位消费群体对睡眠用品高原则规定。当前在中华人民共和国市场已建立有200多家Enlanda爱蒙专卖店，成为知名中华人民共和国市场高品位床垫品牌。3、总结通过以上案例分析可看出，具备一定实力底蕴公司，已开始走高品位品牌路线，这也已经是一种市场必然趋势，由于强大国际竞争力、高度产品附加值始终是各公司品牌发展目的所在。而成功与否，其核心在于与否拥有强势核心竞争力、差别化品牌形象，与否所有核心都是环绕着产品和营销而展开，与否强调持续营销，与否特别注重终端执行。三、品牌自身分析及战略发展方向1、品牌自身状况分析A、花为媒当前为主流区域品牌之一，消费者认知度较高。但差别化竞争力不明显，提高空间有限。B、最早大规模进行床垫产品生产线技术改造，达到年产20万件公司之一。但核心产品构造非常单一。C、人才构造以生产型劳动力为主，缺少专业产品研发技术人才。D、没有持续广告投放与终端形象建设及提高，没有达到有效品牌传播，没有完全发掘出产品附加值。E、产品概念上缺少噱头，品牌定位不清，很大限度上失去了潜在消费群体。2、品牌战略发展方向A、提高品牌建设意识，重塑及增强品牌美誉度新世纪以来，随着生活水平提高，消费者对健康睡眠理念、生活品位注重，市场对高品位产品需求逐渐提高。于是越来越多高品位床垫品牌（既有本土品牌，也有南方沿海跨区域经营品牌，又有进入中华人民共和国欧美床垫品牌）正运用其后发优势，以更好产品、卖场形象和经营运作方式“入侵”了各地区主流市场，影响和冲击类似咱们花为媒等区域主流品牌美誉度，咱们赖以生存在区域内占有主导优势核心竞争力被逐渐淡化。为此主流品牌需要积极地寻找和捕获新契机来保持公司强势发展，扩大和提高公司软硬件条件，适时切入高品位产品和市场，形成公司新增长点，或创新产品、或做品牌文化、或改造和提高卖场形象、或“嫁接”国外品牌等等，从而提高核心竞争力，重塑或增强品牌美誉度，重建公司营销通道产品和品牌平台，以保持公司强势、稳定发展。B、层分市场，细分产品，准拟定位在市场竞争激烈和同质化严重背景下，应变化依赖单一市场痼疾，大力拓展各种形态市场。当前国内床垫行业存在最大问题是低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。随着时代发展，床垫需求场合逐渐增多，不同场合、不同人群对床垫需求点多有不同，故应针对不同消费群体，层分市场、细分消费者，然后准拟定位，并相应提高产品功能品质、丰富产品构造层次。如加强睡眠质量及保健功能产品开发；如加入高品位产品系列；如针对国内将进入老龄化社会现况，积极开发老年保健家具等等。C、增长广告投放，提高消费者认知度消费者是媒体“应声虫”。大众对媒体依赖相称强，相比对政府管制来说，媒体对公司前程影响远远不不大于政府（而在西方市场中，对政府依赖不不大于对媒体依赖）。普通消费者对家具品牌主线不甚理解，在有需求时才会关注，而所谓关注往往都是通过电视、媒体、网络等媒介进行理解，进而产生印象和兴趣，促成消费。打个比喻，我当前在百度上搜索“花为媒”，几乎全是评剧花为媒信息，这予以大多消费者第一印象就是：不怎么样，网上都没有。固然广告投放并不是大肆铺张，相反要做细，通过各种渠道和模式去接触不同层面消费者，宣传品牌核心、产品特点，与消费者需求对接，挠到消费者痒处，达到效果为：看到广告时未必来消费，但有消费需求时，立即想到花为媒。D、加强专业人才引进和培养当前床垫在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、履行等多方面堕入到了红海竞争，同质化相称严重。因品牌建设人员专业化不够，从而互相抄袭同业设计样式，价钱战、促销战、广告战此起彼伏，特别是在产品设计开发等方面，欠缺主导设计思想和理念，欠缺先进设计队伍，不情愿在根底研发方面进行投资，形成千店一面，产品样式迥然不同，设计作风如出一门景象呈现，招致产品附加值和品牌形象不高，影响了公司进一步可持续开展。因而加强专业人才引进和培养，是提高品牌差别化竞争力重要前提。E、整合优化终端品牌形象终端形象则是无时无刻不在接触消费者，其终端形象设计、货品陈列展示、终端包装和平面宣传等等都是整体形象和品牌传播一种重要范畴，当代社会热和生价值是靠其心理需求来实现，由于只有品牌价值才干满足这一心理需求，那么品牌形象和品牌文化则是其价值详细体现，仅仅用产品质量是满足不了。因此当花为媒发展到一定阶段后，为提高公司凝聚力、迎合市场、面对竞争等内外因素，有必要对既有之品牌形象进行重新规划、整合优化，使品牌形象得以更大提高及视觉统一化。对品牌进行科学系统视觉诊断、分析、评估、设计、整合优化，建立起一套完整、形象统一强势形象系统。品牌永恒魅力正是来自于其摄人心神形象，这些个性化形象使之区别于同类产品，在消费者心目中留下了难以磨灭印象。花为媒固有集团优势，对视觉整合来说是一种有效保障和支持，可以通过终端品牌形象整合来迅速提高品牌知名度和美誉度，保持顾客忠诚，扩大市场份额；反之，则不但导致顾客流失，还会损害原有品牌影响力。故无论品牌软硬包装，都需注重每个环节、每个细节，从而将品牌所固有强大优势导入和发挥，以优化和提高品牌价值，发掘品牌附加值。3、核心竞争力契入点经上所述，针对市场状况及花为媒自身形势，核心竞争力提高契入点为：主：A、提高产品保健功能，丰富产品构造，准拟定位。B、终端品牌形象优化及广告投入四、市场定位基于以上分析成果及公司现阶段状况，采用“以产品研发为引擎，以保健功能为方向，以高品位市场为目的，以提高品牌形象为价值空间”定位方式，提高在中华人民共和国乃至国际市场上核心竞争力。产品定位：国际医疗护理原则保健床垫品牌定位：健康睡眠专业庇护者消费者定位：高品位目的定位A、——，前期主攻中高品位市场，以优性价比及强大产能、差别化品牌形象来打压现竞争对手，抢占对手市场。B、同步在高品位市场保存一席之地，以品牌文化塑造为主线来提高品牌知名度，为进入高品位市场做铺垫。C、——，运用公司优势与前期品牌影响力，逐渐向高品位市场渗入。D、，中高品位、高品位市场双管齐下。消费者定位：A、中产、白领阶层；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、医疗护理机构。C、其中中产、白领阶层；新婚人士等人消费原则较为符合前期市场定位，而此类人群随着时间推移、收入增多，其消费原则则符合后期市场定位，可将此类人群定位后期市场潜在消费群。五、品牌文化、形象建设方略（如下品牌文化、形象建设方略及有关文案，为品牌推广核心。推广方式为展会空间平面宣传、专卖店及独立店平面展示、招商手册、品牌画册、折页、促销广告、媒体广告等。)1、品牌形象定位：健康睡眠专业庇护者2、广告宣传语：全心庇护，健康毕生。广告语释义买宝马车，有50万收入就可以宝马车，为什么要买宝马车呢？当时我就想到了一种问题，你有了50万收入可以买宝马车，也可以买奔驰，也可以买奥迪，她为什么买宝马，不买奔驰和奥迪呢。如果收入只有30万，必定不会考虑宝马车，会考虑凯美瑞、雅阁这样汽车。收入是决定她购买品牌。宝马车、奔驰车、奥迪车定位是不同样，它在消费者心目中品牌形象有差别。消费者价值感知跟宝马车同样才买宝马车，如果她感觉是坐奔驰，就不会买宝马车。这涉及到她们讲问题，是不是广告覆盖到了，就会产生认知，就会产生态度，就会产生行为，就会产生购买，并不是。你广告到了，但是这个产品必要是跟消费者形象感知，价值感知一致时候，才会发生行为。“全心庇护，健康毕生。”前半句是迎合品牌定位、进而满足消费者对睡眠健康需求。“庇护”体现极其真诚：庇护，而不是缔造。由于现阶段消费者已经清晰意识到，床垫不也许去缔造健康或者治疗疾病，故而庇护体现出品牌真诚、真实，获得消费信赖感。并且“全心庇护”表达出品牌及产品对睡眠健康细节全方位关注，服务无微不至。后半句健康毕生可从两个角度看。品牌自身来看，象征着品牌对“健康庇护”专注和恒心；从消费者来看，暗示产品有适合不同年龄阶段产品，并且品质好、更耐用，是可以陪伴毕生忠诚伙伴。如此广告定位，和产品功能核心紧密衔接，让“宣传”和“消费者感受到”互相叠加，形成消费者形象感知与价值感相一致，从而发生购买行为和品牌认知。3、品牌内涵（做招商手册、画册页面）花为媒系列床垫，为中华人民共和国知名专业从事生产与销售中高品位、高品质床垫品牌，凭着数十年在床具领域研发，以国际医疗护理原则保健床垫，得到诸多知名医疗机构以及消费者推崇。花为媒旨在以产品为载体，运用各种科技技术及天然材料优越物理特性，来关注健康睡眠每一处细节，致力与毕生庇护身体健康，从而为大众缔造一种无微不至健康生活，让名花成为每一种人终身健康伴侣。4、品牌基本（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）公司实力底蕴雄厚；前期便畅销售渠道；产品系列丰富齐全；产品品质权威保障；生产工艺精致细腻；品牌服务关怀备至；艺术外观典雅唯美；睡眠氛围温馨宁谧。5、品牌形象宣传主题（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）●以花为媒，庇护健康。●庇护一点，健康许多。●“名花”有主，健康无限！●100%天然环保材料，360°全方位技术支持。●在千万声对健康睡眠呼吁中，最嘹亮，却是无声庇护。6、终端形象建设展示模块（可选取）A、空间打造建立在花为媒前期基本上进行品牌升级，视觉形象以“花”为主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各专卖店门头橱窗以大颗、色泽鲜艳、体态饱满时令鲜花为店门橱窗装饰。C、专卖店入口处做实体花坛，或艺术花坛，花坛边设计为软座，可供休息和洽谈。D、定做：形象墙旁透明玻璃柱，内置轻质花瓣，用小功率鼓风机吹起。E、统一磨花玻璃屏风。F、大型展会上设计独立展示区域，展示世界稀有花卉及蝴蝶标本来吸引人流，现场加盟经销商可赠送。G、卖场灯箱、形象画等以展示床垫缓压、保健功能为主。7、品牌荣誉及证书展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）中华人民共和国家具协会副理事长单位中华人民共和国软床垫专业委员会主席单位浙江省家具协会副会长单位浙江省政府“五个一批”重点骨干公司浙江省诚信示范公司绍兴市高新技术公司全国大型家具生产公司全国软床垫行业公司创新先进典型花为媒弹簧软床垫中华人民共和国驰名商标中华人民共和国名牌产品浙江名牌产品国家免检产品全国顾客满意产品国家A级产品8、品牌服务（可做招商手册页面）服务渠道：人员服务渠道（销售服务人员积极服务）电话服务渠道（电话中心或客服中心）网络服务渠道（专业服务网站）渠道媒体服务（专业刊物、声光电媒介资料等）店面服务渠道（如特许授权专卖店）会议服务渠道（客户俱乐部）服务特色：战略性、规范化品牌式服务户体验：迅速反映机制、独立征询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、运维服务等信息技术和管理征询服务。服务宗旨：专业庇护健康，服务全心全意。9、客户展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）大型医院、知名医疗保健机构、高档住宅区、星级酒店、会所、大型国企招待所等。进行图片展示和案例阐明。10、销售网络展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）专卖店、独立店、外销渠道等。依照实际状况，适量夸大，以图文并茂方式展示。11、终端形象管理A、严格执行终端形象建设方略，为产品营销提供载体保障与价值空间。B、选取重点卖场，辅助经销商建立好与卖场管理者关系。C、高原则店面装修规定和统一运营操作手段，宁缺毋滥、重点培养。D、整店输出：统一店面设计，统一对外形象，统一广告宣传，统一物流配送。F、终端实体店销售，网络销售，家居顾问、定制定做、翻新加厚全套服务模式。G、进行导购员培训与管理，涉及专业知识与品牌核心文化。六、产品开发方向（一）、产品定位：国际医疗护理原则保健床垫（二）、产品构造：1、薄垫设计，即原床垫产品上加一层具备保健功能薄垫，从而增强产品功能，提高产品档次。2、薄垫可拆卸、可替代，亦可单独购买。3、薄垫面料提供多样性选取，如材料、颜色、花纹等，并可拆洗、替代。（三）、设计理念：花为媒保健床垫系列，是以中医保健学、穴位保健原理及微观物理学为指引研发、可有效对睡眠质量进行改进、并起到保健疗效健康床垫。它通过输出健康能量场、各种重要物理因子等，对人体全身各系统和器官组织进行综合调理，以达到整体康复、消除疲劳、增进健康效果，有效补充人体静态生命能量、稳定改进体质及亚健康状态，纯粹物理疗法，无任何副作用。（四）、薄垫产品简介：可依照产品简介做产品阐明卡或折页，进行产品功能解说，辅助营销。阳离子薄垫阳离子床垫功能原理阳离子床垫是将静电物理理论和中医经脉理论相结合，针对因病人身体离子增多而引起植物神经功能紊乱症状，安定自律神经，在治疗过程中使人体细胞和器官相对平衡镇定，消除综合性失眠症状，治疗效果高达92%。阳离子床垫对人体器官康复四大功能A、细胞活化阳离子床垫运用高压电场作用，可以使细胞电位增强并被复极化，体液中离子选取通透性提高，从而赋予细胞强大生命力和恢复力，并增强巨噬细胞活性，激活免疫系统，增强机体对疾病抵抗能力。B、血管保健阳离子床垫中光波和高压静电场高速振动功能，能有效按摩血管，加速剥离血管上粘着物，恢复血管弹性，减少血液粘稠度及血脂，维持血压稳定。C、通经活络中华人民共和国老式医学讲究气血循环、经络畅通，阳离子床垫在温灸、光波、磁电位作用下，可以使细胞电位迅速恢复正常，减小局部组织电阻值，打通电流，故能达到通经活络神奇效果。D、神经修复阳离子床垫高电位和磁电位作用下，可以修复神经细胞电位、减小电阻，保持神经系统电流畅通，神经电信号传递流畅，因而能增进有关组织病痛康复。阳离子床垫注意事项A、体内装有钢板、人工心肺、心脑起搏器及机电式假肢者禁用；B、肾功能严重衰竭者，发高烧者，患有传染性疾患者，患有癌症或者恶性肿瘤者禁用；C、妇女在怀孕期间者，心脏病手术恢复期间者，经期间、习惯性流产女性禁用；D、体内、体外出血未愈者禁用；E、手表、手机、磁卡等物品请勿放在磁床垫上，以防被消磁后无法正常使用。远红外线薄垫远红外线床垫功能原理远红外线是所有光谱中最可以进一步皮肤和皮下组织一种射线，由于它与人体内细胞分子振动频率接近，被称为“生命光波”。远红外线床垫是运用远红外线特有渗入性、温热性、吸取共振性等各种物理特性集于一身特点，将其运用到人体健康医疗保健中。远红外线床垫功能特性增进血液循环和微循环（通过国际医学科学院血液病研究所检测，20分钟可使微循环血流量提高114%）远红外线床垫热效应可引起人体细胞原子和分子共振，透过共鸣使分子摩擦形成热反映，促使微血管扩张，加速血液循环和新陈代谢，清除血管囤积物及有害物质。B、活化体内生物大分子活性远红外线床垫温控效应和共振效应，可使体内水分子产生共振，使水分子活化，增强其分子间结合力，从而活化蛋白质等生物大分子，使生物体细胞处在最高振动能级。C、增进新陈代谢，排毒养肾远红外线床垫热效应可清除有害物质，如食品中重金属、乳酸、游离脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、钠离子、尿酸、积存在毛细孔中化妆品残存物等，不必透过肾脏，直接从皮肤和汗水代谢排出，减少肾脏承担。D、消炎、消肿、镇痛远红外线床垫热效应减少神经末梢兴奋性，减轻神经末梢化学和机械刺激；改进血液循环，增进有害物质代谢，激活了免疫细胞功能，加强了白细胞和网状内皮细胞吞噬功能，加强细胞再生能力。纳米银粒子薄垫纳米银粒子床垫功能原理银在纳米状态下（直径不大于100纳米金属银单质）融入床垫面料中，由于大大增大了银粒子与外界接触面，其杀菌能力更是产生了质奔腾，只用很少量纳米银即可产生强力杀菌作用，可在数分钟内杀死650各种细菌。纳米银粒子床垫功能特性A、强效杀菌可以在数分钟内杀死各种对人体有害病菌；B、渗入性强可由毛孔迅速渗入皮下杀菌，对普通细菌、顽固细菌、耐药细菌以及真菌引起感染均有良好杀菌作用；C、增进愈合改进创伤周边组织微循环，有效地激活并增进组织细胞生长，加速伤口愈合，减少疤痕生成；D、抗菌持久纳米银颗粒运用专利技术生产，外有一层保护膜，在人体内能逐渐释放，因此抗菌效果持久。E、安全性测试纳米银粒子安全性是国际医学界公认，由于银粒子不带电荷，不会与生物活性物质结合而沉积，在毛孔中吸附并杀灭细菌后会完全排出，不会产生毒副作用。科研机构针对银安全性进行了大量动物实验，经实验考察发现小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相称于临床使用剂量4625倍时，无任何毒性反映。纯山棕薄垫●针对老年人腰椎功能及柔韧度退化、常用骨质疏松等症状，采用全山棕制作。●使人体仰卧时能保持腰椎生理性前凸，在侧卧位时不使脊椎侧弯，减除逼迫性重力，消除负重和体重对椎间盘压力，有效缓和腰间盘老化症状。●独特山棕触点按摩系统，增进血液循环，有效防止及治疗腰肌劳损、腰椎间盘突出、腰腿痛等病症。●无毒害、透气性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散热，达到冬暖夏凉较果；且无弹簧机械噪音，提供宁静睡眠。活性碳薄垫●采用高吸附椰壳活性炭为填充物，面料和里料采用全棉质网格状布料，有助于空气流动，中间活性炭包裹用高透气性不渗漏层无纺布，有效吸除异味、汗臭及有害气味，并有防霉变、防细菌、防静电、防辐射功能，能自动调节环境湿度，保护身体不受病菌侵害。●为“三高”人群专门设计，活性炭放射出远工外线能让人体产生微热，有效解除疲劳，并增进人体心、脑、肩、颈等部位器官血液循环、增进新陈代谢，可通过在睡眠中辅助减少三高症状（即高血压、高血脂、高血糖）。●搭配血压测量仪、温度计等三高人群使用医疗设备。（五）、配套保健枕系列枕头在咱们产品方略中必不可少，一种好枕头在睡眠健康中作用堪比床垫，并且可以深化产品文化，辅助方略顺利执行。如：A、青少年专用枕枕头内材构造软硬、造型规格是影响孩子脊椎变形重要因素。枕头作用是用来承托颈椎，太高、太大、太硬都会影响胸椎（即肩椎）向前倾斜，久而久之使幼嫩颈椎产生了变形，严重会导致驼背。依照消费者实际状况，8-10岁可以用中号枕头，厚度8-12CM，材料要软、透气且韧性好；11-18岁可以用中大号枕头，厚度12-15CM，材料为微软、透气好、韧性好；18岁以上可用成人枕。另加一款6-18岁都可使用太空记忆羽丝绵枕。B、天然乳胶枕●自然环保,无污染、无毒，防螨抗菌，抗过敏。●乳胶枕头能有效改进颈椎，腰椎和降血压。●弹性强，可以较好缓冲人体压力。●依照人体工程学原理设计，有效增进睡眠。●乳胶枕可以有效减少打鼾，适合哮喘病患者。●乳胶枕能有效减少人体与纤维之间产生静电。●蜂窝状构造，具备良好透气性，迅速散发人体产生热量。●经高科技科学配方一次成型，经久耐用，永不变形。C、女士乳胶枕●依照东方女性身高、骨骼、颈椎曲度特点而设计。●既能维护人体头部曲线，又能较好承托后脑勺重量。●它能适合各种睡姿，特别睡眠时使脸部更舒缓，减少皱纹产生。●表面零压棉，减缓长时间睡眠皮肤压迫感，不影响头部、脸部血液循环，延缓衰老。D、保健乳胶枕●依照头、颈、椎特点，枕头高度和圆弧曲度设计符合成年人颈椎，睡眠时使头颈椎处在自然物理牵引状态，能保证呼吸道畅通，达到舒服效果。●三点呈直线时为人体自然睡眠最佳状态设计。●这一设计中间有凹窝，更加服帖头部曲线，能巧妙变化头部角度。●调节好上腭和舌根位置，能保护呼吸道畅通，克服打鼾，对打鼾严重者有缓和疗效。●同步可以消除头部疲劳、酸疼、改正不良睡姿，解决白天长时间伏案工作学习前倾带来头部不平衡而浮现疲劳感和不适。E、键盘按摩枕●独特计算机键盘颗粒设计，让空气能在棉体里循环，提高头部透气性。●此款枕头为模具一体成型，具备高质量构造，软度较硬，回弹较慢，为欧美式枕头系列。●符合人体工程学原理，专利键盘颗粒设计，具备头部按摩作用，增进头部血液循环。●使头部肌肉充分放松，提高睡眠质量。F、香决明子枕●香决明子有健脑，安神功能，薰衣草香味可以使人愉悦。●有安神效果，薰衣草+决明子+记忆枕，这款产品具备透气，安神，并有助于身心松弛。●延缓皮肤老化并结合记忆枕解压功能是潮流健康产品。G、元宝活性碳养生枕●中间低、两端高元宝活性碳枕，有助于保持颈椎前凸生理体位，使颈椎生理前凸与床面之间凹陷正好得以填塞，并不会使枕头两顿对颈部挤压，保证呼吸顺畅。●活性碳过滤网具备透气、吸汗、防毒、除臭、滤菌、阻压等功能。●并结合记忆枕解压功能，是抱负健康产品。●活性碳具备远红外线热效应能增进血液循环，新陈代谢，消除疲劳等作用。（六）、新婚专用床品方略A、运用咱们“花为媒”名称优势，以其“幸福、美满”象征意义为文化载体，以喜庆、浪漫、潮流为风格特性，打造新婚专用床品。B、新婚专用床品面料分中、高两种档次，或定做，花纹以中外知名花卉为图案。（七）、全程床垫定制、翻新、增厚服务方略A、中华人民共和国家居产品平均每十年要更换一次，而中华人民共和国房地产业兴旺是从开始，截至当前刚好到更换周期高峰。针对不同消费层次水平顾客，提供全程床垫定制、翻新、增厚服务。别品牌床垫，而花为媒提供让利售后服务，可想而知，品牌满意度将会上升多大台阶。B、针对本品牌床垫消费者，提供免服务费翻新、增厚等售后服务，只收取成本费用。此产品服务方略旨在迎合品牌定位、推广品牌核心文化、提高品牌忠诚度，并且也有一定赚钱空间。C、床垫翻新及增厚先后对比照片，注明服务对象身份、地址等，做真实宣传素材。七、产品节日促销方略（常规促销以外）1、中秋、国庆、圣诞A、与产品同步，编撰当代保健睡眠手册，投入到各专卖店中。B、“换房，换床，换健康”，针对中青年购房、换房热季，进行促销推广活动，赠送块毯、窗帘、床品等新居需购买物品。C、全年时期针对中青年换房，全年进行床垫翻新、定制服务宣传推广。2、五一A、“让利大回馈，感恩劳动者”，凡五一期间购买花为媒床垫，可享有8折购买薄垫优惠。B、一次性购买两套床垫，享有半价购买薄垫优惠。C、凡购买床垫者，同步赠送保健枕一只。3、端午、元旦、春节A、“名花感恩·关爱老人”，每年端午、元旦及中秋，慰问本