新一代大学生英语2期末考试资料

Unitl

1Leadersoftenhavecharisma,anattractivequalitythat

makesotherpeopleadmirethemandwanttofollowthem.

(Para.2).

领导者通常有魅力，一种吸引人的品质，使别人钦佩他们，并想追随

他们。

2Apersonwhohasa(n)brilliantmindcandoextraordinary

thingsthatnoonewithanormalmindcanimagine.(Para.2)

一个有聪明头脑的人能做常人无法想象的非凡的事情。

3Itmatterslittlewhetherpeoplearephysicallybeautiful

orugly,Becausepeople?smindsandsoulsaremore

important.(Para.2)

人的外表是美是丑并不重要，因为人的思想和灵魂更重要。

4Whenfacedwithawkwardquestionsinaconversation,we

oftengetstuck.(Para.3)

当我们在谈话中遇到尴尬的问题时，我们常常会陷入困境。

5Unfortunately,thisapparentlystraightforwardquestion

turnsouttobehardertoanswerthanonemightsuppose.

(Para,3)

不幸的是，这个显而易见的简单问题比人们想象的要难回答

6Wecannotattempttopredictallthetoughquestions

childrenwillask.(Para.9)

我们不能预测孩子们会问的所有难题。

--、

1usingacounter-exampletoapropositionorclaimisto

useanexamplethatprovesthatthepropositionorclaimis

nottrue

对一个命题或主张使用反例就是用一个例子来证明这个命题或主张

是不正确的

2Inordertochallengeopinionsononeissueandmakeyours

reasonable,youshoulddebatetheirideas.

为了在一个问题上挑战你的观点并使你的观点合理，你应该辩论他

们的观点。

3Whenyouhavetobeginaconversationwithnothingtotalk

about,youmaytytoaskbriefquestions,tellaninteresting

storyormakesomerandomcomments.

当你不得不开始一段没有什么可谈的谈话时，你可以问一些简短的

问题，讲一个有趣的故事，或者随意发表一些评论。

4InordertoquestiontheassumptionofAristotlethatthe

heavierobjecthasahigherfailingspeed,Galileodidan

experimentintheLeaningTowerofPisa.

为了质疑亚里士多德的假设，即较重的物体有较高的失败速度，伽利

略在比萨斜塔做了一个实验。

5ApaperpublishedinPhysicsTodaychallengeshowphysics

taughtandstatesthatteachingfailstorevealthelimits

ofourunderstanding.

《今日物理学》上发表的一篇论文对物理学的教学提出了挑战，指出

教学不能揭示我们理解的极限。

6InLondon,wherethefamilywasreducedtopoverty,Karl

Marxcontinuedwritinghistheoriestoexploreandunderstand

thenatureofsociety.

在伦敦，这个家庭陷入贫困的地方，卡尔•马克思继续写他的理论

来探索和理解社会的本质。

三、

1Huxleywasatfirstanopponentofanyevolutionarychange

atall,butafterreadingtheOriginofSpecieshegottied

(on,in)knotsandhisreactionwas"Howstupidofmenotto

havethoughtofthat.”

赫胥黎起初反对任何进化上的改变，但读了《物种起源》后，他感到

很困惑，他的反应是“我真愚蠢，竟然没有想到这一点。”

2Dr.Dewdneylookedcloselyateightproblemsthatreveal

the(limitations,limits)ofhumanunderstandinginhis

newbook.

杜尼博士在他的新书中仔细研究了揭示人类理解的局限性的八个问

题。

3AsSocrates,prizedstudent,PlatocameunderSocrates)

spellatabout20,decidingtodevotehimself(for,to)

philosophy.作为苏格拉底的得意门生，柏拉图在20岁左右就被苏

格拉底迷住了，决定献身于哲学。

4FreudianscholarDonaldLevyarguesthatsomecriticsfail

tounderstandthe(nature,feature)andimportanceofthe

conceptsofresistanceandtransference(移情)，andthattheir

critiqueofFreud,sscientificcredibilityisincoherent.

4弗洛伊德学者唐纳德・利维认为,一些批评人士无法理解的性质和

重要性阻力和移情的概念(移情)，而他们批判弗洛伊德的科学信誉是

不连贯的。

5Theroleofthenewly-builtcenteristoprovideacross-

disciplinaryforumwhereinscholarsgathertoexchangeand

(dispute,debate)ideasgeneratedfromtheareasof

philosophy,history,politics,sociologyaswellas

internationalandculturalstudies.

新成立的中心的作用是提供一个跨学科的论坛，在这里学者们聚集在

一起交流和(争论、辩论)来自哲学、历史、政治、社会学以及国际和

文化研究领域的观点。

6Unlikethosewhocamebeforehim,Keplerquestioned

the(conception,assumption)thatplanetsmovedinuniform

circularmotion,replacingitwithelliptical（椭圆形的）

motion、

与那些出现在他面前,开普勒质疑（概念、假设），行星在匀速圆周运动

中，代之以椭圆（椭圆形的）运动，

Unit3

、

1Conversationskillsarenecessaryinsocialinteractionif

youwantotherstoreactpositively.

如果你想让别人做出积极的反应，在社交活动中使用会话技巧是必要

的。

2Childrencouldnotacquirealanguagesolelyonthebasis

ofthelinguisticinputtheyreceive.

儿童不能仅仅根据他们所接受的语言输入来习得一门语言。

3Whenyougethopelesslylostincity,youcanonlyturnto

othersforhelp.

当你在城市里失去希望时，你只能向别人寻求帮助。

4Languageandhumancultureprobablyevolvedtogether.

语言和人类文化可能是一起进化的。

5somepeoplebelievethathumanbeingareinstinctively

self-centered

有些人认为人类天生以自我为中心

1Arudepersoncannevergainrespectandaffectionfrom

otherpeople.

粗鲁的人永远得不到别人的尊重和爱戴。

2Ifyouuselanguageappropriately,thepersonyouspeakto

mayreacttowhatyousaymorepositively

如果你恰当地使用语言，与你交谈的人可能会对你说的话做出更积极

的反应

3Don,tyouthinkapolitewayofaskingforhelpgivepeople

warmerfeelings?

你不认为礼貌的请求帮助的方式会给人更温暖的感觉吗

4Apoliterequestwillhelpyougetabetterresponsefrom

others.

一个礼貌的请求会帮助你得到别人更好的回应。

5Properchoiceofwordswillenrichone'ssocial

conversationandhelpyoumakemorefriends.

适当的用词会丰富一个人的社交谈话，并帮助你交到更多的朋友。

1Sheusedtobeanelementaryschoolteacher,and

naturallygravitatetowardchildren.

她曾经是一名小学教师，天生就喜欢孩子。

2Peopletendtopullawayfromthosewhodisagreewith

them.

.人们倾向于远离那些不同意他们观点的人。

3Youcannotalwaystranslatewhatothershavesaidinto

termsof"whathewantstogetfromme.”

你不能总是把别人说的话翻译成“他想从我这里得到什么”。

4Beingself-centeredwillmakeyoulosefriendsandmiss

outonmeaningfulconnections.

以自我为中心会让你失去朋友，失去有意义的联系。

5Theyou-orientedprincipleincommunicationwillhelp

youestablishafriendlyrapportwithotherpeople.

沟通中以你为中心的原则会帮助你与他人建立友好的关系。

6Apowerfulapproachtolearningtoloveistopractice

puttingothersfirst

学习爱的一个有效方法就是把别人放在第一位

7Theuglinessofourself-centerednessiseasily

camouflageinthemotivesandmethodsforoursuccess.

我们以自我为中心的丑陋很容易隐藏在我们成功的动机和方法中。

Unit4

1incaseofa(n)criminalmedicalemergency,youshould

call911intheUnitedStates.(Para.2)

在美国，如果发生刑事医疗紧急情况，你应该拨打911。

2Thisstudyexaminesmajornewspapercoverageofinfamous

casesofschoolviolence.

这项研究调查了主要报纸对臭名昭著的校园暴力事件的报道。

(Para6)

3Treasonwasonce,andshouldbestill,themostshocking

crimeofwhichapersoncouldbeaccused-worsethan

pickingpocketsorrobbingbanks,becausetinvolvesthe

betrayaloftheentiresocietyinwhichonelives.(Para.7)

叛国罪曾经是，现在也应该是，一个人可能被指控的最令人震惊的

罪行一一比扒窃或抢劫银行还要严重，因为叛国罪涉及对他所生活

的整个社会的背叛。

4Ifyoucomeacrossanemergencysituationthatrequires

yourimmediateattention,thefirstthingtodoistostay

backandchecktheareafordanger,(Para.1)

如果你遇到紧急情况，需要你立即注意，第一件事是待在后面，检

查该地区是否有危险

o5shouldyoufeelinanywayunsafeorobservean

incidentthatconcernsyou,pleasereportthematterto

CampusControl.(Para.1)

如果你有任何不安全的感觉，或发现与你有关的事件，请向校园管

理部门报告。

6Sinceyoumaybefacedwithanemergencysometimeinyour

life,it'simportantthatyouknowhowtorecognizean

emergencyandhowtorespond.(Para.3)

由于你在生活中可能会遇到紧急情况，所以知道如何识别紧急情况

并做出反应是很重要的。

-、

1NewYorkCityMayorcalledonPresidentObamatotake

immediateactionongunviolence,followingtheshooting

inConnecticut,whichkilled28people,including20

children.

纽约市长呼吁奥巴马总统立即对枪支暴力采取行动。此前，康涅狄

格州发生枪击案，造成28人死亡，其中包括20名儿童。

2Seeingtheaircraftinflames,afiremanattheairport

telephonedthefirebrigadeformorehelpandwentto

offerassistance

看到飞机着火了，机场的一名消防员打电话给消防队寻求更多帮

助，并前去提供帮助

3Mediatorswerestandingby,preparedtothelabor

dispute,eveninterveneinthoughbothsideshadrefused

earlieroffersofassistance.

调解员在一旁待命，准备处理劳资纠纷，甚至介入调解，尽管双方

早先都拒绝提供援助。

4CelebritychefNigellaLawsonwasphotographedbeing

grippedaroundtheneckbyamanbelievedtobeher

husbandinaLondonrestaurant,andeveryonetherewas

reluctanttogetinvolved

名厨尼格拉・劳森被拍到在伦敦的一家餐馆里被一名据信是她丈夫

的男子掐住脖子，在场的每个人都不愿参与其中

5Researchersfoundthatdolphinsmaynotbeafraidto

endangeroneselftorescuetrappeddolphinsliftingan

injureddolphintothewater'ssurfacetohelpitbreathe.

研究人员发现，海豚可能并不害怕冒险营救被困海豚，它们把受伤

的海豚抬到水面帮助它呼吸。

6Sometimespeopleturntheirbacktoothers,cryforhelp

becausetheyfeargettingcaughtup\inasituationbeyond

theircontrol.

有时候，人们因为害怕陷入无法控制的境地而不理睬别人的求助。

Unit5

、

A

1Bycapturingthemarketplace,thecompanywillensure

survivalandprosperity

通过占领市场，公司将确保生存和繁荣

2Towinallwithoutfightinginthebusinessworldisto

achievemarketdominance

在商业世界中不战而胜，就是取得市场主导地位

3Companieswithdominantmarketshareinanindustry

segmentoranentireindustryandaremoreabletosetthe

industry*sstandardsanddefinetheplayingfield在某一行

业或整个行业中占有主导市场份额的公司更能制定行业标准，定义

竞争环境

B

1Withhighercustomerloyaltythecompanywillsee

customersreturningtopurchaseagainandpersuadingothers

touseitsproductsorservices.

随着顾客忠诚度的提高，公司将会看到顾客再次购买，并劝说他人

使用其产品或服务。

2Tosellgoodsinlargervolumesisacommonpracticeof

supermarketstoincreasesalesrevenue.

大批量销售商品是超市增加销售收入的一种常见做法。

3Manycompaniesseektoachievebettereconomiesofscale

bybecominglargeorevendominantproducersofa

particulartypeofproductorservice.

许多公司通过成为某一特定产品或服务的大型生产商，甚至是主要

生产商来寻求更好的规模经济。

4Leadingfirmsofanindustryarecharacterizedby

strongerdistributioncapabilitiesusuallythroughmore

distributionchannelsandwebs.

一个行业的龙头企业具有较强的分销能力，通常通过更多的分销渠

道和网络。

1gainaposition(Para.5)

获得一个职位(第5段)

2establishanexcellentcompetitiveposition(Para.6)

建立良好的竞争地位(第6段)

3achieveadominantposition(Para.7)

取得优势地位(第7段)

4createastrongdefensiveposition(Para.9)

创建一个强大的防御位置(第9段)

5findadefensibleposition(Para.9)

找一个可以防守的位置(第9段)

6Whatotherexpressionswith“position“doyouknowcanbe

usedtodescribeacompany,ssituationinmarketcompetition?

Holdaposition\getaposition\maintaintheposition\\\

-»、

dsmallcompanies

小公司

ITheybeganasseedlings,butusedcreativestrategyto

bringvaluetothemarketplace,grewquickly,andcontinued

doingbusinesssuccessfullyforanumberofyears.

他们从幼苗开始，但运用创造性的策略为市场带来价值，迅速成

长，并持续成功地经营了数年。

carecloselyrelated

是紧密相关的

2Inaddition,substantialdataandresearchhaveshown

thatmarketshareandprofitabilitygohandinanumber

ofindustryenvironments

此外，大量的数据和研究表明，在许多行业环境中，市场份额和盈

利能力是密不可分的

bsetthestandards.

制定标准。

3Microsoft,sdominanceofthesoftwaremarketfor

personalcomputeroperatingsystemshasenabledittocall

thetunethatothercomputersystemcompanies,application

softwarecompaniesandPChardwarefirmshavedancedtofor

thelastdecade.

微软在个人电脑操作系统软件市场的主导地位，使得它能够像其他

电脑系统公司、应用软件公司和个人电脑硬件公司在过去10年里所

跳的舞蹈一样，掌握自己的节奏。

atakeaction

一个采取行动

4Microsoft'sCEOandchiefstrategist,WilliamH.Gates

11,hasbeenabletoinfluencetheindustrysoeffectively

thatitisdifficultforanyfirmtomakeamovewithout

consideringhowMicrosoftwillreact.微软的首席执行官兼首

席战略官威廉・H•盖茨能够有效地影响整个行业，任何公司在不考

虑微软将如何反应的情况下都很难采取行动。

Unit6

、

1Increasinglythetraditionalprinthasbeensupplemented

bydigitalbooksandjournals.

越来越多的数字书籍和期刊补充了传统的印刷形式。

2Theinventionofpaperdisplacedtheuseofbambooand

woodaswritingmaterial.

纸的发明取代了竹子和木头作为书写材料的使用。

3ThetraditionalChinesebrushwasalmostabandonedasa

writingtoolindailyuse.

传统的毛笔在日常生活中几乎被放弃作为书写工具。

4Canyouimaginegoingbacktoquillpensasthemajor

toolofwriting?

你能想象回到羽毛笔作为主要书写工具的时代吗？

5Digitalproductsarenoweasilydiscardedbytheirowners

duetohighobsolescencerates（报废率）

现在数码产品容易被主人丢弃的由于高报废率（报废率）

6Brusheshavebeenreplacedbyfountainpensorpencilsin

Chineseclassroomwriting.

在汉语课堂写作中，毛笔已被钢笔或铅笔所取代。

--、

1Itishardforelderpeopletomakethetransitionfrom

traditionalhandwritingtopressingacomputerkeyboard.

对于老年人来说，从传统的书写方式过渡到使用电脑键盘是很困难

的。

2Writinginstrumentshavegonethroughmanychangesin

humanhistory.

书写工具在人类历史上经历了许多变化。

3Theterm"futureshock"referstotheperceptionofthose

whohaveexperiencedtoomuchchangewithinashortperiod

oftime.

“未来冲击”一词指的是那些在短时间内经历了太多变化的人的看

法

o4Personalcomputershaveundergonemajoralterations

overthedecades.

个人电脑在过去的几十年里经历了巨大的变化。

--、

1Peopleinmoderntimestendtoturntheirbackson

handmadeproductsandembracemass-producedones,

在现代社会，人们倾向于拒绝手工制品，转而接受大批量生产的产

品，

2Someteachersareskepticaloftechnology-rich

classrooms.

一些老师对技术含量高的教室持怀疑态度。

3Electronicproductsarebeingrepudiatedbythosepeople

wholamentthegoodolddays.

那些哀叹过去美好时光的人正在否定电子产品。

4Thethoughtofshoppingonlinehasfilledmanysenior

peoplewithdread.

一想到网上购物，许多老年人就充满了恐惧。

四、

Theinstrumentsusedforwritinghaveundergonegreat

changesthroughouthumanhistory.Inancienttimes,man

usedabonetool,reedbrushesandmetalstylus（铁笔）to

writeonclaytablets,papyrus（2氏莎草2氏）scrollsorsheets

ofwax.The（1）quillpenmadefromabirdfeatherwas

introducedaround700anddominatedforthelongestperiod

inhistory（over1,000years）,Bythelate19thcentury,

thenewly-invented（2）fountainpenhadreplacedquill

pens.Themodernversionoftheballpointpenwasinvented

inthe1930s

用于写作的工具在整个人类历史上都发生了巨大的变化在古代,男人

用骨工具，里德刷子和金属笔写在泥板（？？），纸莎草（？？？？）卷轴

或张蜡，（1）介绍了羽毛笔一只鸟羽毛制成的约700?和主导历史上

最长的时期（在1000年），到19世纪末,新发明的⑵钢笔吗？已经取

代了鹅毛笔。

现代版的圆珠笔是在20世纪30年代发明的

Withthedevelopmentoftechnology,newtypesofwriting

instrumentswereinvented.Aftergoingintocommercial

productioninthe18705,（3）typewriterquicklybecame

indispensabletoolsforpracticallyalwritingotherthan

personalcorrespondence.Bytheendofthe1980s,（4）word

processorandpersonalcomputershadlargelydisplaced

typewritersinmanypartsoftheworld.Astouchscreensand

(5)keyboardmaketraditionalwritinginstrumentsless

andlessnecessary,thelatest(6)voice-recognition

technologymayfurtherreduceouruseofhandswhile

keepingrecords.

随着科技的发展，新型书写工具被发明出来。进入商业化生产在

18705年之后，(3)打字机迅速成为不可或缺的工具,实际上al写作

以外的个人信件。1980年代末，(4)文字处理软件和个人电脑在很大

程度上取代了打字机在世界的许多地方。as触摸屏和键盘⑸使传

统书写工具越来越有必要,最新的⑹语音识别技术可能会进一步减

少我们使用手的同时保持记录。

Unit7

、

1doctor-prescribedsuicideandeuthanasiaarenowlegal

andwidelypracticedintheNetherlands.

医生处方的自杀和安乐死现在是合法的，并且在荷兰被广泛实施。

2Legalandmedicalexpertsclaimthatthesickand

disabledwillbeabletobuylegallyprescribeddrugsat

thechemistifthelawischangedtoallowassisteddying.

法律和医学专家声称，如果法律允许协助死亡，那么病人和残疾人

将能够在药店购买到合法的处方药。

3Accordingtoanewsurvey,morethanone-fifthofdoctors

wouldbewillingtoassistpatientsinsuicideifitwere

legaltodoso.

根据一项新的调查，如果自杀是合法的，超过五分之一的医生愿意

帮助病人自杀。

4Whilepublicopinionpollsshowthatamajorityof

Americansfavorlegalizationofassistedsuicidenew

researchfindsthatonlyaboutsixpercentofdoctorswho

regularlytreatterminallyillpatientshavehelpedthem

hastentheirdeaths

虽然民意调查显示，大多数美国人赞成协助自杀合法化，但是新的

研究发现，在经常治疗绝症患者的医生中，只有大约6%的人帮助他

们加速死亡

5TheUsSupremeCourthasruledthatstatescanpasslaws

whichpermitphysician-assistedsuicide,andthat

individualshavearighttotakeadvantageoftheselaws

iftheywish.

美国最高法院裁定，各州可以通过允许医生协助自杀的法律，如果

个人愿意，他们有权利用这些法律。

1Thereisconsiderableevidencesuggestingaspirin（阿司匹

林）canreducetheriskofgettingordyingfrommany

differenttypesofcancer.

有大量证据表明阿司匹林（阿司匹林）可以减少风险的或死于许多不

同类型的癌症。

2Itwashisfamily，sintentionthattheboyshouldreceive

propermedicaltreatmentorattheveryleastpassaway

withdignity

他的家人打算让这个男孩接受适当的治疗，或者至少带着尊严离开

人世

3AccordingtotheAmericanCancerSociety,aboutonein

sixmenintheUnitedStateswillbediagnosedwith

prostate（前歹［J腺）cancerduringtheirlifetime.

根据美国癌症协会,六分之一的男性在美国被诊断为前列腺癌（前列

腺）癌症一生中。

4TheorganizationDignityinDyinghassaiditultimately

wantsBritishlawchangedtoallowtheterminallyillthe

choiceofassisteddeath.

“死亡尊严”组织表示，他们最终希望修改英国法律，允许绝症患

者选择协助死亡。

5DemonstratorsplannedarallylastThursdaytobring

attentionto\sparkinterestinthedebateofphysician-

assistedsuicideandeuthanasia.

上周四，示威者计划举行一场集会，以引起人们对医生协助自杀和

安乐死辩论的关注。

6Eventhoughonlyahandfulofcountriesallowcertain

individualstotaketheirownliveswithadoctor's

help,mostintheWestnowseemreadytomovetheneedleon

assistedsuicidefortheterminallyill.

尽管只有少数几个国家允许某些人在医生的帮助下结束自己的生

命，但现在大多数西方国家似乎已经准备好为绝症患者实施协助自

杀。

7An85-year-oldCanadianwomanintheearlystagesof

dementiamadeheadlinesbychoosingtoendherownlife

beforehersymptomsprogressed,andbroughtattentionto

\sparkedinterestinthelongcontroversialissueof

doctor-assistedsuicide.一名85岁的加拿大妇女因在痴呆症早

期选择在症状恶化前结束自己的生命而登上头条，并引起了人们对

医生协助自杀这一长期以来备受争议的问题的关注。

翻译

UNIT1

Theword“philosopher“comesfromtheGreekwords

meaning“loveofwisdom”.TheWesterntraditionin

philosophyspreadfromancientGreeceacrosslargepartsof

theworld,attimecross-fertilizedbyideasfromtheEast.

Thekindofwisdomthatitvaluesisbasedonargument,

reasoningandaskingquestion,notonbelievingthingssimply

becausesomeoneimportanthastoldyoutheyaretrue.Wisdom

forSocrateswasnotknowinglotsoffacts,orknowinghow

todosomething.Itmeantunderstandingthetruenatureof

ourexistence,includingthelimitsofwhatwecanknow.

PhilosopherstodayaredoingmoreorlesswhatSocrateswas

doing:askingtoughquestions,lookingatreasonsand

evidence,strugglingtoanswersomeofthemostimportant

questionwecanaskourselvesaboutthenatureofreality

andhowweshouldlive.

“哲学家”一词(philosopher)来源于希腊语，意思是“对智

慧的热爱”。西方哲学的传统正是从古希腊发迹，传播到了世界的绝

大多数地方，期间在历史上也曾若干次吸纳东方思想。西方传统哲学

重视的是论点、推理与提问，而不是简单地相信权威人士如何说。智

慧在苏格拉底看来不是知道多少事实，也不是了解如何做事。智慧

是了解我们存在的本质，包括我们能洞悉的事物的界限。现今的哲学

家差不多和苏格拉底做的事一样：提出难以回答的问题，检验推理和

证据，试图解答我们针对自身提出的最重要的一些问题，这些问题关

乎现实的本质，关乎我们如何生活。

WhatmadeSocratessowisewasthathekeptasking

questionsandhewasalwayswillingtodebatehisideas.

Life,hedeclared,isonlyworthlivingifyouthinkabout

whatyouaredoing.Anunexaminedexistenceisallright

forcattle,butnotforhumanbeings.

苏格拉底之所以获得如此智慧，是因为不断地提问，而且始终愿

意与人辩论自己的观点。他说，生活，未经反思是不值得过的。未经

推敲的存在对于一头牛来说没什么，但对于人却是不能接受的。

UNIT3

Whyis"you"suchapowerfulword?Becausewhenwewere

infants,wethoughtwewerethecenteroftheuniverse.

NothingmatteredbutME,MYSELFandI.Therestoftheshadowy

formsstirringaboutus(whichwelaterlearnedwereother

people)existedsolelyforwhattheycoulddoforus.Self-

centeredlittletykesthatwewere,ourtinybrains

translatedeveryaction,everyword,into,“Howdoesthat

affectME?”

为什么“你”是如此有力的一个词？因为当我们还是婴儿时，我

们就以为自己是宇宙的中心，没有什么能大过“我”。周围往来穿

梭的一团混沌（后来我们才知道这是“其他人”）不过因其对我们的

用处而存在。我们这些自我为中心的小不点儿，小脑瓜里把别人的一

举一动、一言一行都解读为“这对我有什么影响？

Beforeanswering,Jillisthinkingtoherself,"By'good'

doeshemeanthefoodortheatmosphereorboth?”Herreverie

continues,uIndiancuisine,I'mnotsure.Hesaysit's

good.However,willIlikeit?”Whilethinking,Jill

hesitates.Youprobablytakeherhesitationpersonally,and

thejoyoftheexchangediminishes.Suppose,instead,you

hadsaidtoher,“Jill,youwillreallylovethisnewIndian

restaurant.Willyoujoinmetherethiseveningfordinner?”

Phrasingitthatway,you'vealreadysubliminallyanswered

Jill'squestionandshe'smoreapttogiveyouaquick

“yes.”

回答之前，吉尔暗忖：“他说‘不错’是指食物还是环境，还是

两者都不错？”她接着想：“印度菜，我拿不准。他说好，可是我会

喜欢吗？”想着想着，吉尔就犹豫了。她的犹豫可能会使你感到不快，

交流的乐趣也因此而打了折扣。试想，你换一种问法：“吉尔，你一

定会喜欢这家新开的印度馆子的。今晚和我一起去那儿吃怎么样？”

这样措辞，你已经下意识地解答了吉尔的疑问，因此她更有可能会很

快答复你“好啊。”

Thepleasure-painprincipleisaguidingforceinlife.

Psychologiststelluseveryoneautomaticallygravitates

towardthatwhichispleasurableandpullsawayfromthat

whichispainful.Formanypeople,thinkingispainful.

“快乐一痛苦原则”是生命中的指引力量。心理学家告诉我们，

每个人都会自动趋向于令其快乐的事物而远离令其痛苦的事物。对于

很多人而言，思考便是痛苦的。

Sobigwinners(whentheywishtocontrol,inspire,be

lovedby,selltopeople,orgetthemtogotodinner)do

thethinkingforthem.Theytranslateeverythingthat

powerfullittlethree-letterword,"you."Thus,Icallthe

techniqueuComm-YOU-nication.”

因此，真正的赢家(当他们想控制，想激励，想被爱，想向人兜售

什么或想请人吃饭时)总是替别人考虑。他们把一切都转化为从对方

的角度出发，尽可能多地以“你”这样一个简单而有力的字开头。因

此，我称这种沟通技巧为“唯'你'独尊”。

Therapistscalculateinmatesofmentalinstitutionssay

"I"and"me"12timesmoreoftenthanresidentsofthe

outsideworld.Aspatients'conditionsimprove,thenumber

oftimestheyusethepersonalpronounsalsodiminishes.

Continuingupthesanityscale,thefewertimesyouuse"I,"

themoresaneyouseemtoyourlisteners.Ifyoueavesdrop

onbigwinnerstalkingwitheachother,you'11noticealot

more"you"than"I"intheirconversation.

心理医生计算，精神病院的囚犯说“我”和“我”的频率是外面世

界居民的12倍。随着患者病情的改善，他们使用人称代词的次数也

减少了。继续保持清醒的程度，你用“我”的次数越少，你在听众看

来就越清醒。如果你偷听大赢家之间的谈话，你会发现在他们的谈话

中，“你”比“我”更多。

UNIT4

Twofactorsappeartobemostimportantin

understandingthereactionsofbystanderstoemergencies.

要理解旁观者对突发事件的反应，有两个因素似乎极为重要。

Firstisthelevelofambiguityinvolvedinthe

situation.Bystandersareafraidtoendangerthemselvesor

lookfoolishiftheytakethewrongactioninasituation

theyarenotsurehowtointerpret.Apersonlyingface

downonthefloorofasubwaytrainmayhavejustsuffered

aheartattackandbeinneedofimmediatemedical

assistance-orhemaybeadangerousdrunk.

第一个要素就是突发事件的事态明朗度。旁观者害怕在不确定

事件的具体情况下采取了错误的举动，从而使自己陷入危险或看起

来愚蠢。一个人脸朝下趴在地铁车厢的地板上，他可能因为心脏病

发作而急需医疗帮助，也可能他只是一个危险的酒鬼。

Determiningwhatishappeningisespeciallydifficult

whenamanisattackingawoman.Manytimesloversdo

quarrel,sometimesviolently.Buttheymaystronglyresent

anoutsider,nomatterhowwell-meaning,intrudinginto

theiraffairs.

当一个男人攻击一个女人的时候，搞清楚事情的真相尤其困

难。情侣间很多时候会吵架，有时还会伴有暴力。但他们可能会很

反感有旁观者干涉他们的私事，无论是多么善意的。

Whenagroupofbystandersisaround,interpretingan

eventcanbeevenmoredifficultthanwhenoneisalone.

Bystanderslooktoothersforcuesastowhatishappening.

Frequentlyotherwitnesses,justasconfused,trytolook

calm.Thusstanderscanmisleadeachotheraboutthe

seriousnessofanincident.

有一群旁观者在场时，搞清楚事情的真相比只有一个旁观者在

场时困难得多。旁观者会依赖其他人的暗示来弄清楚发生了什么,

而情况经常是，其他的目击者也是一头雾水，只是努力保持镇定。

因此，关于某一事件的严重程度，旁观者们可能会彼此误导。

Thesecondfactorindeterminingthereactionsof

bystanderstoemergenciesiswhatpsychologistscallthe

principleofmoraldiffusion.Moraldiffusionisthe

lesseningofasenseofindividualresponsibilitywhen

someoneisamemberofagroupResponsibilitytoact

diffusesthroughoutthecrowd.Whenamemberofthegroup

isabletoescapethecollectiveparalysisandtakeaction,

othersinthegrouptendtoactaswell.Butthelargerthe

crowd,thegreaterthediffusionofresponsibility,andthe

lesslikelysomeoneistointervene.

理解旁观者对突发事件反应的第二个要素就是心理学家们所说

的“道德分散原理”。“道德分散”是指当个体是群体中的一员时，个

体的责任感会下降，即出手援助的责任感在整个人群中会有所分散。

若群体中的某一个人能够摆脱集体麻痹意识而采取行动，那么群体中

的其他人也会随之行动起来。但群体的人数越多，责任感就会越分散,

个体介入的可能性就会越低。

Themoresocialscientistsareabletoteachusabout

howbystandersreacttoanemergency,thebetterthe

chancesthatwewilltakeappropriateactionwhenfaced

withone.Knowingaboutmoraldiffusion,forexample,makes

iteasierforustoescapeit.Ifyoufindyourself

witnessinganemergencywithagroup,rememberthat

everybodyiswaitingforsomeoneelsetodosomething

first.Ifyoutakeaction,othersmayalsohelp.

如果社会学家能够更多地教会我们作为旁观者如何应对突发事件,

那么我们在遭遇此类事件时采取恰当行动的可能性就越大。例如，了

解了“道德分散”可以帮助我们更容易地摆脱它。如果你发现自己和

一群人目击了一起突发事件，那么请记住，每个人都在等待其他人先

采取行动。如果你先行动，其他人或许也会给予帮助。

Unit5

Businesses,likecountries,haveauniquehistoryanda

setofassets.Buthowdoesonejudgewhetherabusinesshas

beensuccessful?TheWesternviewisthatabusinessexists

primarilytoprovideareturnoninvestmentforstockholders.

Incontrast,theAsianviewisthatabusinessexists

primarilytoprovidejobsforitsemployees.Althoughboth

viewsdiffer,thereisoneconstantbetweenthem:Tomeet

eithergoal,abusinessmustsurviveandprosper.Therefore,

successfulbusinesses,likesuccessfulcountries,arethose

thatmayhavestartedsmallbutendedupsurvivingand

prosperingoveralongperiod.

企业和国家一样，有着独特的历史和一套资产。但如何判断一个

企业是否成功呢？西方的观点认为，企业的存在主要是为了为股东提

供投资回报。相反，亚洲的观点认为，企业的存在主要是为了为员工

提供就业机会。尽管这两种观点都不相同，但它们之间有一个不变的

事实：要实现这两个目标，企业必须生存和繁荣。因此，成功的企业，

如成功的国家，是那些可能开始规模小，但最终在很长一段时间内生

存和繁荣的企业。

Therearemanyexamplesofcompaniesthathavedonethis.

Theybeganasseedlings,butusedcreativestrategytobring

valuetothemarketplace,grewquicklyandcontinueddoing

businesssuccessfullyforanumberofyears.Theyhadtobe

abletogainapositionintheirindustryornichethat

enabledthemtoprotectthemselvesandshapetheforcesin

theirindustryintheirfavor.Theyachievedrelativemarket

dominance.

有许多成功企业的例子可以用来证明这一点。这些企业从最初的

萌芽状态，通过创造性的战略带来市场价值，迅速成长，商业成功经

久不衰。它们不得不在行业里获得一席之地或占领专营市场，以保护

自身并在行业里塑造于自身有利的势力。这些企业取得了市场相对优

势地位。

Marketdominancecanappearinmanyforms,technology

leadership,brandrecognitionorcostleadershiparesome

signsofit.Marketdominancecanalsobethoughtofinterms

ofmarketshare.Companieswithdominantmarketshareinan

industrysegmentoranentireindustryaremoreableto

influencetheindustry,directitsevolutionandestablish

anexcellentcompetitiveposition.Theirpowerfulposition

allowsthemtosettheindustry'sstandardsanddefinethe

playingfield.Firmsthathaveachieveddominantmarketshare

mostlikelyalsoenjoytheadvantagesofhighercustomer

loyalty,largervolumes,bettereconomiesofscale,and

strongdistributioncapabilities.Inaddition,substantial

dataandresearchhaveshownthatmarketsshareand

profitabilitygohand-in-handinanumberofindustry

environments.Thosesameadvantagestendtoincreaserevenues

andlowerunitcosts,thusincreasingprofitability.Ifa

companycanachieverelativemarketdominanceproperly,

prosperitywilleventuallycome.

市场优势地位依托多种形式来呈现。技术领先、品牌认可，或者

成本领先是其中的部分标识。市场优势地位也可以从市场份额的角度

来考虑。在某个行业分支或整个行业里有优势市场份额的企业更有能

力影响所在行业，把控行业发展，取得有绝对竞争力的地位。有了强

势地位，它们甚至可以制定行业规范、划定市场边界。占有优势市场

份额的公司也更有可能获得更高的客户忠诚度、更大的销售额、更大

的经济规模，和强大的分销能力。另外，有充足的数据和研究表明，

在众多行业环境中市场份额和收益率是密不可分的。这些优势会带来

销售额的增长、单件产品成本的降低，以及随之而来的收益率的增长。

一个企业如果能以正当方式获得市场相对优势地位，最终将会走向兴

旺。

Likewise,companiesdoexistwithlow