做保险如何发掘客户

做保險如何發掘客戶何謂潛在客戶銷售人員來說，都面臨著相同的一個問題，那就是找到客即目標客戶。的客戶，即成為滿意客戶。圖1為銷售人員開發客戶的路線“晉級＂圖。買潛在客戶方面所作的努力越大，銷售成績將越好。客戶的原則戶在具體銷售過程中能結合自己的實際情況來靈活借鑒或使用。尋人員有悖公司的發展方向。放在後邊。以增加訪問的深度。僅是一項有意義的工作，而且會充滿樂趣，你只需要改變一下你對待工作的態的技能。客戶的方法一確保你一定成功。作為銷售人員，你需要不斷地進行總結，只有不斷地總結，你才能找到一套適合自己的方法。1.逐戶尋訪法用訪問物件的數量成正比。同服務隨著越大的難度。2.客戶引薦法為贏得新客戶的信任。面也可以繼續爭取現有客戶的合作與支援。產品等。3.光輝效應法用為潛在客戶的方法。於有一定品位的產品或服務的銷售，比如高檔服飾、化妝品、健身等。4.代理人法所定並支付，實際上這種方法是以一定的經濟利益換取代理人的關係資源。法商業秘密，這樣可能使公司與銷售人員陷於不公平的市場競爭中。5.直接郵寄法較多、覆蓋的範圍較廣等優點；不過，該法的缺點是時間週期較長。6.電話行銷法客短時間內接觸到分佈在廣闊地區內的大量潛在客戶。7.滾雪球法能券等。8.資料查閱法方漏等問題。9.市場諮詢法或的資訊諮詢行業，目前中國市場的資訊諮詢業正處於發展階段。較高。的評估任務。否公司更能滿足這些潛在客戶需求的能力。1.帕列托法則則要求銷售人員分清主次，鎖定重要的潛在客戶。銷售人員，可以從下面三個方面去判斷某個個人或組織是否為潛在客戶：一是該潛在客戶是否有購買資金M(Money)，即是否有錢，是否具有消費客戶是否有購買決策權A(Authority)，即你所極力說服的物件是否有購買決能否準確地瞭解真正的購買決策人是銷售的關鍵。態性要結構並修正下一次購買決策的功能。而銷售人員則是去發現需求、創造需求。的管理上浪費時間，更不會放過任何一個捕捉重要客戶的機會。行銷實踐表明，銷售人員對潛在客戶的管理主要從緊迫性和重要性兩個方面入手。的時間範圍內作出對公司的產品或服務的購買決排出不同的拜訪，包括拜訪頻次和拜訪深度等。客在方法和原則上有著截然不同的區別。先有買點，再有產品(或服務)益業產品開發、廣告策劃、市場推廣、媒體傳播。買點是企業市場運作的基石，是所謂整合行銷傳播的核心，企業所有之，是先有買點，再有產品，再有產品和品牌的市場。點會隨著消費者需求的變化而變化的變化，從品牌構成元素的角度來分析，會導致品牌實物價值和附加價值比重的改變，而品牌食物價值和附加價值的改變，帶來的則是品牌層次的變化(即品牌發育)，品牌也會隨著消費者消費層次涼茶就需要對買點進行及時的調整，從單純的功能訴求向情感訴求進行場優勢會逐漸喪事，品牌也會迅速發生老化。價值規劃、品牌的市場推廣策略及品牌的廣告傳播等等。求有隱蔽性，需要引導和激發。買點的發掘也與消費者的需求緊密聯繫。需求特徵預測和引導消費者更高層次的消費需求。的需求的具體表現形式千變萬化，形形色色，但萬變不離其宗，通過分析整理，我們可以將買點發掘的方法歸納為以下幾點：大尺寸筆記本。MP的成功，是因為其滿足了學生對快速挺高英語成績，家長對成為一個關心學生成長的愛心