招商谈判模拟课程设计

招商谈判模拟课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能理解招商谈判的基本概念、原则和流程。

2.学生能掌握招商谈判中的关键策略、技巧和沟通方法。

3.学生能了解我国商务谈判的相关法律法规及国际惯例。

技能目标：

1.学生能运用所学知识，独立设计并实施一次招商谈判。

2.学生能在招商谈判中有效沟通、协调，达成共识。

3.学生能运用批判性思维，分析并解决招商谈判中的实际问题。

情感态度价值观目标：

1.培养学生积极、自信的谈判态度，勇于面对挑战。

2.增强学生的团队合作意识，学会尊重、理解、关心合作伙伴。

3.培养学生诚信、公平、公正的商务道德观念，遵循市场规律。

本课程针对高年级学生，结合商务学科特点，以实用性为导向，注重理论与实践相结合。课程设计旨在帮助学生掌握招商谈判的基本知识和技能，培养具备商务素养、沟通能力强的专业人才。通过本课程的学习，学生将能够独立完成招商谈判任务，为未来的商务工作打下坚实基础。

二、教学内容

1.招商谈判基本概念与原则

-概念：商务合作、谈判策略、谈判类型

-原则：互利共赢、诚信公平、沟通协作

2.招商谈判流程与方法

-流程：准备阶段、开局阶段、磋商阶段、终结阶段

-方法：倾听、提问、说服、妥协、僵局处理

3.招商谈判策略与技巧

-策略：信息收集、竞争分析、策略选择

-技巧：报价技巧、还价技巧、时间管理

4.沟通与协调能力培养

-沟通：有效表达、非言语沟通、跨文化沟通

-协调：利益分配、冲突解决、团队合作

5.案例分析与模拟谈判

-案例分析：经典案例解析、经验教训总结

-模拟谈判：实战演练、角色扮演、反馈与总结

6.商务谈判法律法规与国际惯例

-法律法规：合同法、反垄断法、知识产权法

-国际惯例：国际贸易术语、国际商务礼仪、跨国合作规范

本教学内容依据课程目标，结合课本知识，注重科学性和系统性。教学大纲明确，教学内容安排合理，涵盖招商谈判的各个方面。通过本章节的学习，学生将全面掌握招商谈判的相关知识，为实际应用奠定基础。

三、教学方法

1.讲授法：教师通过生动的语言、丰富的案例，系统讲解招商谈判的基本概念、原则、流程等理论知识，帮助学生建立完整的知识框架。

2.讨论法：针对招商谈判中的实际问题，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表见解，培养批判性思维和解决问题的能力。

3.案例分析法：选择具有代表性的商务谈判案例，引导学生分析案例中存在的问题、解决方案及经验教训，提高学生实际应用能力。

4.实验法：开展模拟谈判活动，让学生在角色扮演中体验谈判过程，锻炼沟通协调能力，提高谈判技巧。

5.小组合作学习：将学生分组，进行团队合作学习，培养学生的团队意识和协作能力。

6.视频观摩法：播放优秀谈判视频，让学生从实际操作中学习谈判策略和技巧。

7.互动提问法：教师提问，学生回答，激发学生思考，检验学习效果。

8.反馈与评价：在教学过程中，及时给予学生反馈，指导学生改进；课程结束后，对学生进行综合评价，以评估教学效果。

9.情景教学法：创设真实或接近真实的商务谈判场景，让学生在情境中学习、体验，提高学习兴趣。

10.课后实践法：鼓励学生在课后参加实际商务活动，将所学知识应用于实践，提高实战能力。

本章节采用多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高学生的主动性和参与度。结合课本内容，注重理论联系实际，培养学生具备扎实的招商谈判技能。通过本章节的教学，使学生能够在实践中不断成长，为未来职业生涯奠定基础。

四、教学评估

1.平时表现评估：

-出勤率：评估学生参加课堂教学的积极性。

-课堂表现：评估学生在课堂讨论、提问、小组合作等方面的参与度。

-课堂笔记：检查学生对课堂知识的记录和整理能力。

2.作业评估：

-课后作业：评估学生对课堂所学知识点的掌握程度。

-小组报告：评估学生在团队合作中的贡献及分析、总结能力。

-案例分析：评估学生运用理论知识解决实际问题的能力。

3.考试评估：

-期中考试：全面评估学生对招商谈判知识点的掌握。

-期末考试：综合评估学生在整个课程中的学习成果。

4.实践评估：

-模拟谈判：评估学生在模拟谈判中的沟通协调能力、策略运用和谈判技巧。

-课后实践：评估学生将所学知识应用于实际商务活动的能力。

5.自我评估与同伴评估：

-自我评估：鼓励学生反思学习过程，发现自己的优点和不足。

-同伴评估：培养学生相互评价、相互学习的能力，促进团队合作。

6.教师评价：

-综合评价：教师根据学生的平时表现、作业、考试和实践情况进行综合评价。

-口头反馈：教师及时给予学生口头反馈，指导学生改进。

本章节教学评估方式注重客观、公正、全面地反映学生的学习成果。通过多元化的评估方式，激发学生的学习积极性，培养学生自我管理和自我提升的能力。同时，评估结果作为教师教学反馈和课程改进的重要依据，不断提高教学质量。

五、教学安排

1.教学进度：

-课程共计16周，每周2课时，共计32课时。

-第1-4周：招商谈判基本概念与原则、流程与方法。

-第5-8周：招商谈判策略与技巧、沟通与协调能力培养。

-第9-12周：案例分析、模拟谈判及实践。

-第13-16周：总结复习、期中、期末考试及课后实践。

2.教学时间：

-课时安排在学生作息时间较为充沛的时段，确保学生能积极参与。

-每课时45分钟，课间休息10分钟，保证学生充分吸收课堂知识。

3.教学地点：

-理论课程：教室进行，提供多媒体设备，方便教师展示PPT、视频等教学资源。

-实践环节：安排在模拟实验室或会议室，以营造真实商务谈判场景。

4.考试与评估：

-期中考试安排在第12周，期末考试安排在第16周。

-课后作业、小组报告等评估任务，分别在课程进度中进行布置与提交。

5.学生实际情况与需求：

-考虑到学生的兴趣爱好，安排与招商谈判相关的课外实践活动，提高学习兴趣。

-针对学生需求，设置选修课程，