【郑州日产汽车公司营销策略问题探究开题报告（含提纲）2600字】

郑州日产汽车公司营销策略问题研究开题报告应包括课题研究的背景、意义、文献综述；课题研究的基本内容、重点难点及要解决的主要问题；课题研究计划与写作提纲等。（一）研究背景随着经济的快速发展，人民生活节奏的加快，汽车成为大部分人的日常出行工具。但随着汽车市场消费趋于饱和，企业之间的竞争越来越激烈，合理的营销策略能够帮助企业在竞争中处于优势地位。对于我国汽车行业发展现状来说，首先，汽车产业多元化发展特点逐步明显，市场竞争进入“白热化”。其次，合资车企的外资股比不断放开，一方面可以提升外资车企对引进最先进的技术的积极性，进一步提升我国汽车行业发展；另一方面，进一步加快了车企优胜劣汰的速度，督促车企尽快完成技术革新。随着合资品牌车企的不断探索和发展，与其他品牌汽车的差距已经在不断的缩小，并且品牌车企逐渐冲击中高端市场。这不仅仅需要企业有着优质的产品质量和服务品质，背后所采取的营销策略也不容忽视。郑州日产汽车有限公司（以下简称“郑州日产”），在1993年3月成立，是日本日产株式会社在中国大陆的首家整车合资企业。该公司采取双品牌发展的战略，拥有NISSAN、东风两大品牌，多年来稳居国内皮卡市场前三位。随着我国经济持续发展的越来越好，汽车行业的不断发展，各个厂家相互竞争愈来愈烈，对当前郑州日产汽车有限公司的营销策略实施现状进行分析发现，当前郑州日产营销策略还存在产品定位不清晰、市场普及率较低等问题，因此如何通过实施科学的营销策略，提升郑州日产汽车有限公司的市场竞争力是十分重要的。本文以郑州日产汽车有限公司为研究对象，基于市场营销的相关理论，对郑州日产汽车有限公司的营销策略进行分析，深度剖析该公司营销策略方面存在的不足之处并提出改进措施，制定科学合理的市场营销策略方案，帮助企业更好的发展。（二）研究意义随着汽车行业发展越来越快，现阶段汽车行业已经成为了我国经济重要的支持力量，汽车场的竞争更加的愈来愈烈，虽然相比于过去的时间汽车行业发展的速度已经降下来了，但前行的脚步依然再继续，包括汽车的性能、价格、宣传更是无处不在。本文以郑州日产汽车公司为研究对象，明确汽车营销现状以及市场营销的理论概念结合郑州日产汽车当前营销模式，从产品、渠道、价格以及促销等多个角度进行分析，采用SWOT分析方法，分析当前市场环境下公司营销策略方面上的不足之处，为郑州日产汽车的发展探索出更为科学有用的营销计划。帮助郑州日产汽车公司在发展过程中在市场有较好的竞争能力，获得客户更多的信任和认可。（二）文献综述1.国外文献综述GautamDutta（2019）以一个印度汽车品牌在美国市场的营销为例，描述了在发达国家市场，发展中国家的汽车品牌会对消费者心理产生三种明显的心理障碍：不熟悉本国客户、原产国形象不够鲜明、与现行品牌展开的不均衡竞争的问题。JonathanPrantner（2019）指出，视频是展示汽车外形、内部结构和产品性能的最佳途径，所以汽车品牌大多以视频广告的形式进行产品推广。然而，由于广告转化率的较低，使得产品信息和情绪叙述之间的关系很难得到均衡。所以要充分了解顾客，通过整合沟通来提升品牌认知，将产品融入情感叙述，通过共鸣来提升品牌知名度，引爆话题，通过互动参与提高品牌信任度，提高转化率，打造品牌忠诚度。VinceBondJr（2020）指出，从目前的汽车市场需求来看，产品质量好、价格合理、渠道合理、服务到位才能吸引到更多的客户，因此，企业必须采取各种方式来激发顾客的热情，完善竞争策略。具体包括：提高销售队伍的整体素质；向现代化营销理念转化；不断拓展汽车营销渠道；完善售后服务体系；强化汽车品牌定位。2.国内文献综述覃信举（2019）指出，现代汽车公司要从加强数据管理、优化营销队伍、构建现代化大数据营销模型等方面进行营销模式的变革，以提高企业的综合竞争能力。罗雪（2019）提出在“互联网+”大趋势下，应改进汽车营销方法，全面考虑新模式的内涵和优势，达成对消费者需求的了解，宣传中增强准确和针对性，从而提高营销效果。李炎（2019）认为在我国现行“一带一路”倡议的大背景之下，中国自主品牌车企应抢抓机遇，顺势走出国门。自主品牌汽车国际化应不断完善自身造车实力，增强自身产品竞争力，在国际市场积极和外国企业展开竞争。（三）课题研究的基本内容、重点难点及要解决的主要问题本论文以郑州日产汽车有限公司为例，运用4P理论，并对其营销策略作了初步的探讨。首先，本文介绍了相关的概念和理论，并运用SWOT分析的方法，分析了郑州日产的营销环境，并分析了其在市场环境中的优势、劣势、机遇和威胁。依据4P理论，在对郑州日产汽车有限公司营销现状介绍的基础上，指出该公司在具体营销过程当中，还存在产品组合决策不科学，价格差异化不明显，营销渠道的管理体系不完善，过于依赖传统促销手段等问题。本文针对郑州日产汽车有限公司营销策略存在的问题，提出加大产品研发力度，价格要与产品定位相结合，完善线上营销渠道建设，有目的有计划的开展促销活动等策略。希望通过本文的研究，能够在一定程度上提升郑州日产的营销水平，从而扩大市场份额，提升企业的利润。（四）题研究计划第一步（2022.8.1到2022.9.1）:根据老师的指导自拟题目，并参考资料搜集数据，撰写选题申请表。第二步(2022.9.1到2022.10.1）:继续搜集资料，并在搜集资料过程中发现问题，准备重点素材，撰写论文初稿。第四步(2022.10.1到2022.11.1）:根据指导老师的修改意见对论文初稿进行修改，修改好后上交指导老师。（五）写作提纲一、引言二、营销策略相关概念和理论（一）市场营销（二）营销策略（三）4P理论（四）SWOT分析法三、郑州日产汽车有限公司营销环境分析（一）公司发展概况（二）公司营销环境SWOT分析1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析四、郑州日产汽车有限公司营销策略现状（一）产品策略1.产品种类2.产品研发（二）价格策略1.竞争导向定价法2.成本定价（三）渠道策略1.分销商2.线上销售（四）促销策略1.广告促销2.折扣促销五、郑州日产汽车有限公司营销策略存在的问题分析（一）产品研发动力不足（二）价格差异化不明显（三）线上营销渠道建设不完善（四）过于依赖传统促销手段六、郑州日产汽车有限公司营销策略优化建议（一）完善产品组合1.加大产品研发力度2.提高产品差异化（二）价格要与产品定位相结合（三）完善线上营销渠道建设1.迎合市场需求2.测评推广活动3.总部政策支持（四）有目的有计划的开展促销活动1.锁定有效的目标市场2.开展主题营销3.开展汽车服务节活动4.加强促销效果评估结论参考文献