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文档简介

汽车营销案例综合分析Ｉ汽车营销手段的七种武器长生剑——自驾游

华南奥迪车主誉为“奥迪亲情之家”宗正奥迪孔雀翎——社区巡展深圳市深昌汽车贸易公司于景田岁宝举行双环来宝SRV的展销活动

碧玉刀——关怀行动

上海大众和昌利“4S”专卖店多情环——情感营销深圳安骅汽车销售服务有限公司（上海通用）

离别钩——车友会

南方丰田爱车会

拳头——试乘试驾长安福特在全国大范围推出“试驾有礼”活动

霸王枪——优惠促销

蓝鸟推出的“蓝鸟圆梦行动”

汽车营销计中计

声东击西

——威驰

市场喻示：制造若干假相以迷惑对手，让对手无法理解真实想法，从而取得出其不意的效果。

暗度陈仓

——佳美落户广州

市场喻示：兵法云，明修栈道，暗度陈仓。韩信藉此谋名垂青史。意谓以较大的声势让对手产生错误理解，从而忽视了其真实意图。

隔岸观火

——帕萨特

市场喻示：在多方混战的情况下，最重要的是保持头脑清醒，不要被别人牵着鼻子走，看清形势，才能做出正确判断。

顺手牵羊

——赛欧、蓝鸟

市场喻示：顺手牵羊的原义是指在取得大的胜利成果的同时，顺便将一些小的问题处理掉。引申可解为，在对一些新的市场做宣传的时候，有些时候可以顺带地将原有的产品销售量提升。擒贼擒王——

北京吉普

市场喻示：击其首，溃其身，命中要害即可收到事半功倍的效果。商战亦如是，取其高端，往往可以确立品牌，确立市场地位。釜底抽薪

——新雅阁

市场喻示：原意为用间接的办法消除敌方势力。用在商战上即不从正面攻击敌人，在制订战略时以己方为核心，通过扼杀式的战略控制对手，使其无力与己对抗

反客为主

——东风乘用车

市场喻示：利用适当的时机，取得主动权，这是商战中极常用的一种战略。

美人计

——飞度上市

市场喻示：原意为通过一些美色物诱瓦解敌方，但在商战中引申为通过选美等关注度较高的事件来引人注目。

苦肉计

——江南奥拓降价

市场喻示：原文指如果自身自残，必可获得对手的信任，古代黄盖、王佐皆为佼佼。引申指将利润降至最低点，以此挤压对手，同时获得市场高度的关注度与认可度。

2003-2004汽车营销经典案例分析置信经典爱心拍卖东南菱帅市场巧迂回

东风小王子“三着鲜”东风雪铁龙：爱丽舍变脸求胜比亚迪：民企造汽车的又一范例

镜头一：慧眼识“刘翔”

主演：东风悦达起亚

镜头二：北京太庙品牌首发

主演：通用、上海通用

镜头三：大幅“现金补差价”吸引眼球

主演：东风标致镜头四：降价“一步到位”占领制高点

主演：北京现代

镜头五：不问出身的二手置换

主演：宝马

经典案例1：定位鲜明奇瑞QQ诠释

“年轻人的第一辆车”

案例主体：奇瑞汽车公司

市场地位：微型轿车市场霸主地位

市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。

案例背景案例分析奇瑞QQ营销策略解析:

明确的市场细分，锁定时尚男女

独特的品牌策略

诠释“年轻人的第一辆车”

整合营销传播形成市场互动

经典案例2：通用汽车——多品牌战略发力2005中国汽车市场

凯迪拉克别克系列雪佛兰通用汽车公司五家合资生产企业、一个合资汽车设计中心、一家合资汽车金融服务中心及两家全资企业

1908年成

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