技术创新管理（第二版）教学课件第三章 技术创新战略管理

第3章技术创新战略管理本章要点技术创新战略的概念和特征技术创新战略的基本框架技术创新战略的外部环境和内部条件分析企业技术创新的技术战略---技术选择企业技术创新的关联战略企业技术创新的市场战略环境分析技术能力分析技术选择公司战略时间获取方式保护成果技术创新战略与企业战略衔接技术创新战略要服从于公司整体战略的要求公司竞争战略选择对技术战略有直接的影响一、技术创新战略的内涵和类型技术创新战略的概念和特征1.技术创新战略的概念企业技术创新战略是指企业在正确地分析自身的内部条件和外部环境的基础上所做出的企业技术创新总体部署，以及为实现创新目标而做出的全局性、长期性的谋划和根本对策。

技术创新战略应解决以下四大问题:①应研究开发何种技术；②应在哪个领域寻找技术领先地位；③技术转让的方式；④技术创新合作的方式。2.技术创新战略的基本特征技术创新战略具有如下几个特征：（1）全局性企业技术创新战略是对企业全局性的安排。例如，企业所选择和实施的主导性技术不仅直接影响技术、生产等部门，而且对其他部门、对企业整体都会产生重要影响，对企业竞争力、发展前途起决定性的作用。（2）长期性企业技术创新战略不仅影响企业近期效益，而且对长期竞争力、效益产生深远影响。（3）层次性企业技术创新战略不仅要从指导思想、基本框架方面作总体性策划，而且要对构成技才创新战略的各方面、企业总体和各职能部门做出规划。（4）风险性技术创新战略的长期性、市场未来的不确定性特点决定了技术创新战略面临的环境是变化的，从而容易导致战略失误；而技术创新战略的全局性特点则会使战略失误的损失放大，因此技术创新战略存在较大的风险性。二、企业技术创新战略内容框架技术创新战略是按照企业实际情况制定的，各企业情况千差万别，技术创新战略也各不相同。因此，不存在普遍适用的企业技术创新战略。以下仅对一般企业技术创新战略涉及的内容进行概述，但它决不能成为每一个企业必须遵循的规范，各企业要根据自身情况进行取舍、补充。

企业外部环境和内部条件分析确定企业的战略目标

企业技术创新战略目标可分为长期战略目标和阶段战略目标两类。⑴长期战略目标

长期战略目标具有长期性、稳定性和超越性等特点。长期性是指所制定的目标须经过长期努力才能实现；稳定性是指所制定的目标保持相对稳定不轻易改变；超越性是指所制定的目标往往超过当前企业能力所能达到的水平。

长期战略的作用，一是指导企业长期奋斗的方向，引导企业一步步达到较高的境界；二是使企业明确差距，激励企业不断努力，以逐步接近日标。

为了实现长期目标，企业需要将其分解为具体的阶段目标。

⑵阶段战略目际

阶段目标是企业在中、近期内要达到的目标。和仅起指导、激励作用的长期目标不同，阶段目标必须在限期内实现，因此具有较强的可操作性。阶段战略目标通常包括：在预定期限内要达到的技术能力和技术水平，要进入的产业，要占领的市场和取得的市场份额等。制定战略指导思想战略指导思想是实现战略目标的基本思路，包括拟采取的基本技术路线、获取技术能力的基本方式、实施战略的基本策略等。案例联想集团联想集团在分析了企业内外环境、条件、衡量了自身能力以后，制定了“贸一工一技”的基本发展思路，即；第一步，通过做国外大计算机厂商的代理商等方式了解IT行业市场，学习市场营销知识，积累开拓市场的经验，建立市场营销网络；第二步，引边：消化国外技术，进行局部创新，开始自主生产计算机等产品，并推向市场；第三步，开发拥有自主知识产权的产品，创立自己的品牌。联想集团所确定的指导思想，成功地引导了企业一步步走向成熟，成长为中国最大的计算机集团公司。

制定战略方案战略方案是在战略目标和战略思想指导下的行动方案。其基本内容有：⑴战略模式选择：对可能选择的战略模式进行分析比较，选择可行的模式。⑵战略性技术选择：对企业主导性、基础性技术做出定位和选择。⑶技术能力建设方案：从技术能力获取、培养、运用等方面进行方案设计。⑷技术支撑体系建设方案：对实现战略目标所需要的技术支撑体系做出设计。

战略实施要点战略实施要点是：实施战略要抓住的关键和重点。企业技术创新战略的实施通常要重视以下要点；⑴战略时机把握：对出现的技术机会、产业机会、市场机会等重大机会进行分析，做出对策。⑵资源配置：对实施战略所需要的资金、设备仪器、人力等做出现划，确定基本来源和供给方式。⑶人力资源开发：对人才引进、培养、使用等做出基本安排。⑷运行机制设计：对技术研究开发机构内部、相关部门之间和技术活动环节间的基本运行模式、激励方式等进行设计。⑸技术创新活动的组织：对技术研究开发部门内部、技术部门与相关部门关联的组织方式做出设计。

三、技术创新战略的外部环境和内部条件分析企业技术创新战略制定的主要依据是：企业目标和总体战略要求；技术和市场机会；竞争态势和压力；企业的技术能力和条件。制定战略时要从以下几方面着手分析：

第一，明确企业目标相总体战略对技术创新的要求(回答需要做什么的问题)；

第二，把握国内外技术发展和市场需求所提供的机遇(回答可能做什么的问题)；

第三，判断技术和市场竞争形势及企业所处的地位(回答应该做什么的问题)；

第四，分析企业自身的技术能力和相应的支撑条件(回答能够做什么的问题)。

企业目标和总体战略要求市场目标：保持与扩大、开拓新的市场增长目标：收入与利润的“剪刀差”竞争地位：优势地位、劣势地位企业形象：先做信誉度，再做忠诚度，最后才做占有率发展机会技术机会本行业技术进步提供的机会相关行业技术进步提供的机会产业机会从历史的角度看，不仅产品具有生命周期，产业也具有生命周期，产业的更替也是不可避免的。一些原来作为国家经济支柱的产业(如钢铁业、重化工业)在发达国家正在萎缩．而由于技术的不断突破，电子信息、新材料、新能源、生物工程、航空航天、海洋工程等新产业正以超常的速度发展。这为有志进入新产业的企业提供了难得的机遇。市场机会

市场的成长和成熟受自身规律和多种因素的影响和制约。一旦条件具备，新需求就会产生，处于潜在需求中的市场就会变为现实的市场。例如，在中国的改革开放中，做生意的人迅速增加，由于信息是交易的纽带；于是，过去鲜为人知移动通信、网络需求在短短几年中迅速增加，为通信业提供了新的机会。竞争压力需求压力：受经济形势、收入水乎、偏好变化、外来品示范效应等因素的影响，用户会对产品提出新的要求，原有产品就不能满足需求，曾是畅销的产品，可能销量下降甚至滞销。由此产生了对企业技术创新的压力。供给压力：产品生产所需的原材料、能源等可能因资源及生产水平的限制而供给不足，或对某种原材料需求的增加，将导致价格上涨；同时，企业有自己的成本控制目标，这些会产生材料、工艺创新的压力。技术进步压力：在技术进步不断加速的形势下，产品、工艺技术更新速度加快，替代技术和替代产品不断涌现，对企业现有技术和现有产品产生了威胁，促使企业开发新产品，采用新工艺。同行竞争压力：为了争夺市场，同行竞争将在产品性能、外观、服务、价格等方面展开，企业要在竞争中立于不败之地，就要在改进产品、工艺上做出努力企业技术能力企业技术能力考察的内容技术吸收能力：技术吸收能力包括技术监测及评价能力、技术获得和存储能力、学习和转化新知识的能力等。企业的技术吸收能力取决于企业员工的素质、在R&D上的投入、职工培训、吸收技术的驱动力等。应用能力：应用能力指将技术投入实际应用并取得商业价值的能力。包括：技术设备的投资能力、获得符合质量技术要求的投入品的能力、培训有技能的劳动者的能力、质量保证能力、生产组织管理能力及新产品营销能力等。创造能力：创造能力包括：对产品进行局部改进的能力、新产品的开发能力、设各和工艺的改造能力、新工艺的开发能力等。

技术能力考察的范围现有技术能力：包括现具备的技术能力水平，在同行业中的技术地位，与国际先进水平的比较等。可挖掘的技术能力：指在不增加或少量增加投入的条件下，经过内部调整可增加的技术能力。经过努力可能获得的新的技术能力：获得新能力的方式有：技术硬件的投资，人力资源的引入，新技术的引进，通过合作、联合、兼并等方式获得开发、生产的整体性能力等。四、企业技术创新的技术战略技术选择行业定位：技术选择的行业定位是指所选择的技术用于什么行业或在什么行业中选择技术。有两种基本选择，一是企业所处的行业，二是新行业市场定位：技术选择的市场定位是指选择的技术用于什么市场，有两种基本取向，一是企业现在所处的市场，二是新市场技术定位：技术选择的技术定位是指对技术类型，技术档次所作的基本选择。有两种基本选择，一是产品技术和工艺技术

技术选择的行业定位㈠行业发展阶段和特征

行业在国民经济中的比重

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅳ

早期发展迅速成长成熟衰退时间竞争态势领先者和进入者行业内企业逐渐少量跟随迅速企业相退出者介入增加稳定技术特征行业技术行业主导技术技术的酝酿与技术迅速定型与技术局部改进突破发展完善2、行业定位选择基本选择：a保留在原行业中，b退出原行业，c进入新行业进行行业定位的主要考虑因素是：行业发展阶段、企业优势、进入与退出障碍和企业长期战略进入原则上，在行业的前三个阶段，即引入阶段、成长阶段和成熟阶段都可以进入，在行业的衰退阶段不宜进入一阶段进入：属早期进入者，负有行业使命，技术，市场均不成熟，要进行技术和市场的基本创新，风险较大，但竞争不激烈。二阶段进入：行业处于活跃期，技术尚不定型，变化和进步快，由于此阶段的技术、市场及行业的不稳定，机会最多，但风险也最大，技术有迅速被更替的可能，市场地位也容易易位。三阶段进入：行业竞争格局已基本形成，后进入者很难取代行业主导企业地位，但在行业发展空间较大的情况下，仍可取的一定的地位。退出在行业发展的四个阶段都可以退出，一般来说，前三个阶段的退出往往是由于竞争失利而采取的被动行动。保留在已经入的情况下，在行业发展的前三个阶段中可保留行业在行业内行业定位行业定位可选择以上三种策略的一种或几种组合：策略某行业新行业A保留不进入B保留进入C退出进入行业定位与本企业的优势考虑进行行业定位选择时，要考虑企业的优势：①若企业在基本的技术创新或市场创新方面拥有优势，可在产业发展的第1阶段进入；②若企业在改进基本技术和扩大市场方面拥有优势，可在第2阶段进入；③若企业在工艺创新、降低成本及市场营销方面拥有优势，可在第3阶段进入；④若企业在前3阶段失利，并很难立足，或失利又可利用其优势寻找到新的产业机会，则可考虑退出；⑤若企业在行业中勉强维持，在第4阶段宜尽早退出；⑥若企业拥有行业优势且行业衰退期长，则可在第4阶段保留，或进行跨行业经营。企业的行业定位还要受进入和退出障碍的制约。当进入壁垒过高、障碍过大时，企业要慎重地在进入新行业和保留在原行业中选择。由于投资规模过大、转换成本过高等原因，企业退出障碍往往很大，此时，企业很难退出，若必须退出时，也宜采取缓慢退出的策略。行业定位条件下的技术选择在行业定位已经确定的条件下，还需要进一步讨论技术选择的问题。以下分别讨论在原行业中和进入新行业两种情形：1、原行业中的技术选择此时企业在竞争中面临的任务：一是巩固和扩大在行业中的地位，二是增强行业壁垒，与新进入者竞争。原行业进入新行业面向行业内的竞争面向新进入者的竞争企业进入新行业关键是要打破行业壁垒。技术选择上可考虑以下方面：

在行业发展的第一二阶段，产品变化快，设计具有多样性，技术发展的重点在产品的性能上。此时，新进入者技术选择应基于“产品功能差别化”，选择具有更新，更优越功能的产品，在行业发展的第二阶段后期和第三阶段后，主导设计已经形成，新进入者应立足于市场细分，技术选择一方面以“产品品种差别化”为主要方向，寻找性能、价格有竞争力的替代产品技术，另一方面，应寻求降低成本的新材料，新工艺技术，创造成本优势，突破价格壁垒。行业竞争的基本方式：产品差别化、价格差别化和服务差别化。差别化的实现，特别是产品和价格差别化的实现，有赖于技术的进步。技术选择应考虑：1、产品改进或升级换代技术2、工艺改进技术和高效低耗技术3、配套技术的改进和提高面对新进入者的威胁，行业内企业可通过强化行业壁垒阻止外部的入侵。技术选择上，可跟据行业的不同发展阶段来确定技术的选择方向：一阶段：可选择有利于保密的技术和可取的专利保护的技术，以取得技术垄断的优势。二阶段：可通过技术选择，采用和控制行业特殊资源，通过产品技术优势取得行业技术标准地位。三阶段：利用规模经济和工艺技术取得价格优势，利用产品销售壁垒扩大用户群，进一步强化规模优势，并在此基础上采用高效工艺技术技术选择的市场定位市场定位的基本要素1、市场供需结构供过于求时，形成的是买方市场供不应求时，形成的是卖方市场企业在进行市场定位时要注意以下四个方面：a、产品的市场定位：买方市场或卖方市场，潜在市场b、用户需求的特性：用户对产品的功能特性、价格、服务的要求c、企业经营能力：针对所选择技术的消化、吸收，生产，投资和销售的能力d、竞争者态势：竞争者现有产品的特性、水平，竞争者的经营能力等市场定位的基本要素2、市场的竞争结构包括充分竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场和完全垄断市场四类就市场竞争结构而言，企业在进行市场定位时，要考虑⑴产品差别程度；⑵市场集中度；⑶新企业进入壁垒。3、产品属性按产品的用途属性，可将市场划分为消费品市场和生产品市场就产品属性而言，企业在市场定位时要考虑企业对哪类用户和市场的了解更有优势企业原有的技术开发，生产，销售基础企业开发新产品，新市场的能力市场定位的基本要素市场定位及技术选择1、市场定位的选择：在存在已有市场和新市场机会的情况下，企业的市场定位的基本选择有：a面向原市场，b放弃原市场，进入新市场，c保留原市场，同时进入新市场。市场定位及技术选择2、面向原市场的技术选择面向原市场是指企业面对已进入的市场。面向原市场时，企业面临的环境是：对用户比较熟悉，对市场需求动向、用户消费偏好有较好的把握，已建立销售渠道，企业在用户中已建立一定信誉，对竞争对手基本情况已经把握。企业选择和采用新技术的目的：巩固已有的市场地位，抵御已进入同一市场的企业对自己市场的争夺和侵蚀；防范和反击潜在的新进入者的挑战；扩大市场领域，夺取他人市场。策略是价格和产品的差别化。面向原市场的技术选择企业技术选择的方向：服务于低价策略的工艺技术改变和创新，以降低成本；服务于产品差别化的老产品改进、质量稳定与提高和新产品开发的产品技术和工艺技术的改进与创新企业选择技术时考虑的因素：用户需求动向，已有和潜在竞争对手的动向技术发展动向，本企业的能力，采用新技术的可能正副面的影响。市场定位及技术选择3、面向新市场的技术选择面向新市场是指企业面对的是尚未进入的新市场。这一新市场可能是已存在的市场，也可能是正在或将要开拓的全新市场。

企业面临的环境是：对用户缺乏足够的了解，对市场需求动向、拥护消费偏好尚未把握，销售渠道尚未建立，企业在用户中尚未建立起信誉，与竞争对手尚未交锋，对其情况尚未充分把握。因此，面向新市场有较大的不确定性。企业选择和采用新技术的目标是：夺取他人已开辟和占领的市场，开辟潜在的细分市场，应付已占领市场竞争者的反击，防范潜在新进入者的竞争。进入新市场的基本策略有：价格差别化、产品差别化和服务差别化

技术选择方向是：服务于价格差别化的降低成本的工艺技术，服务产品产别化的产品改进和创新技术，服务于技术支撑体系的配套技术、供给系统、销售网络、服务体系的技术改进。

考虑的因素：技术机会，市场机会，获取有竞争力的技术的成本，用户需求特性，企业开发、生产新产品的能力，与相关的配套资源水平，竞争者的实力与动向等。技术选择的技术定位1、技术定位的基本要素（1）产品技术与工艺技术1）定位要素a技术发展阶段：从技术发展的规律来看，产品技术由引入、成长到成熟呈s形曲线特征。引入期成长期成熟期时间技术性能a技术发展阶段：在引入和成长阶段，技术发展的重点是开发和完善产品的性能，工艺技术处于相对次要的地位；在成熟阶段，产品技术性能潜力以较小，工艺技术上升为重点地位。b技术机会：随着产品技术的发展，技术创新的重点由产品向工艺转移，创新频率一般表现为：产品创新频率由高转低，随后，工艺创新频率高，再后，工艺创新频率低。创新频率高，提高的技术机会最多。c企业的技术创新战略：当选择领先战略时，对产品技术的要求更为突出；当选择跟随模仿战略时，对工艺技术的要求更为突出。d企业的技术能力优势：当企业擅长于产品的研发时，就具有产品技术优势；当企业擅长于工艺技术时，则具有工艺技术优势。e竞争的焦点：企业在市场上的竞争方式（产品，价格，服务的差别化）中，当竞争焦点在细分市场，产品性能上时，产品技术更为重要产品技术与工艺技术

2）定位选择产品技术与工艺技术侧重点可有以下选择：以产品技术为主；以工艺技术为主；产品和工艺技术并重；做阶段性选择，在某一阶段以产品为主，在另一阶段以工艺为主技术选择的技术定位

之技术定位的基本要素（2）渐进性技术与突破技术渐进性技术是指对现有技术的局部改进技术；突破性技术是指与现有技术相比，原理、基本性能和功能有重大进步的技术。1）要素定位a技术机会：渐进性技术机会较多；突破性技术往往是建立在新的科学发现、重大技术发明基础上的，因而机会较小。b企业实力与优势技术能力：渐进性技术由于与原技术有较多的继承性，企业较易借助原有实力和技术能力基础；突破性技术的技术变化跨度大，要求企业有较强的技术转换及适应全新技术的能力；渐进性技术与突破性技术包含的风险有较大的差异，前者风险小，后者风险大。c企业战略意图和战略选择取向：当企业意在取得市场领导地位时，宜尽快抓住技术突破的机会；若企业倾向于稳妥经营，则在率先采用突破性技术上取谨慎态度。渐进性技术与突破技术2）定位选择技术定位有以下几种选择：A当存在技术突破机会时，率先或尽早采用突破性技术；在无技术突破机会时，尽量采用技术进步跨度大的渐进技术。B以采用渐进性技术为主，在技术突破出现时，采取跟随策略，待领先企业技术成功时再采用，以减少技术风险。C渐进性技术与突破性技术兼顾，当可实现二者不互相排斥时，同时采用（如建立不同的事业部）。当互相排斥时，采取密切关注，尽早研究开发但不率先实施，待其他企业证实了可行性与应用前景后迅速投入使用。技术选择的技术定位2、技术定位条件下的技术选择（1）产品技术选择产品技术选择是在行业和市场定位已经确定的情况下选择具体的产品技术，包括产品的具体用户对象（细分市场）、技术档次选择等。进行产品技术选择时要考虑以下因素：1）产品细分市场的特点，用户的需求特点和支付能力2）产品的可接受的定价水平，竞争态势及对价格的影响，产品生产所需投资，产品的寿命期。3）原材料及配件供应、配套技术获取和支持、生产能力、质量保证体系、营销网络等产品生产销售配套体系能力与可行性。（2）工艺技术选择工艺技术选择要考虑以下因素：1）企业人员素质、消化吸收能力、投资能力、管理能力2）产品对工艺的要求、工艺的质量保证水平3）市场需求量、本企业市场占有份额、企业可能的生产规模及投资、成本的综合影响。B,CC20Q1Q2C10B

C1C2Q投资、收入、成本与产量的关系工艺选择的一个基本技术经济问题是：在一次性投资大但运行成本低与一次性投资小但运行成本高之间的选择，如下图所示⒊渐进性技术选择渐进性技术选择主要考虑以下因素：⑴技术竞争能力、寿命：技术进步跨度小的技术竞争能力较弱，过时和被替代的威胁较大，寿命期较短；技术进步跨度较大的技术则相反。⑵连续性与技术极限：当所选择技术对现有技术的继承性较好时，可减少转换成本，消化吸收也较容易；当所选技术在将来被新技术替代时，若延续性好，也会减少未来的转换成本和消化吸收难度。技术性能改进一般存在极限，当接近技术极限时，技术继续改进的潜力已很小。⑶消化吸收能力与速度：若企业的消化吸收能力强，可消化技术进步跨度大的技术，消化吸收速度也很快。⑷经济效益：重点是财务效益，其主要影响因素是：投资、生产规模、成本和价格。⒋突破性技术选择主要考虑以下因素：⑴可接受性：企业研究开发能力、资源（资金、关键设备仪器、人才）可得性。⑵技术获取可能性与能力：自行研究开发、技术合作、引进等可能方式的可行性，企业通过以上方式获取技术的能力。⑶转换成本：现有资产保留与报废的比例，企业新产品自我替代的程度，供、产、销系统及技术系统和管理系统受损的程度。⑷经济效益：重点是战略经济效益，包括取得市场竞争优势的潜力、市场占有优势、应变能力、对改变企业地位的贡献等。⑸支撑体系：供、产、销系统，技术体系，管理体系对新技术的支持能力。⑹风险：可能出现的风险及企业抵御风险的能力。技术跳跃及其对策技术发展的一般过程是：基于某种原理的技术从孕育、成长到走向成熟，形成一条发展轨迹。由于发现发现，技术发明，又会出现一种基于新原理的新技术，他将替代原来的技术。因此从长时间看，技术发展包含着技术成长和技术替代过程。技术替代破坏了技术发展的连续性，产生了“技术跳跃”，如下图技术替代曲线技术3技术1技术2时间技术发展（一）妨碍企业觉察和接受技术跳跃的障碍1、技术上的近视：由于新技术不成熟，有缺陷，企业看不到他的发展潜力。如帆船到蒸汽机；真空管与晶体管2、对市场信号的错误判断：如电子表抢占瑞士手表市场3、对潜在市场失去警觉：企业要有超前的市场意识4、企业的文化障碍:技术会深深扎根于企业文化之中，当企业的文化不重视创新和改变，固守成规时，往往会错过市场先机。企业文化在技术跳跃中起着头等重要的作用，观念和文化阻力是最可怕的阻力。一个立志于创新的企业必须建立富有创新意识的文化。（二）妨碍企业实施技术跳跃的障碍---转换成本技术跳跃的转换成本主要有以下表现：1、有形资产提前报废损失2、停产、减产的损失3、企业产品的自我替代损失4、员工的结构性过剩5、技术配套体系失效6、技术体系和管理体系的失效（三）企业的技术跳跃对策1、密切监视技术发展动态2、进行超前的技术准备3、重视潜在市场的分析4、建立适当的决策机制5、树立创新观念，塑造创新文化技术标准策略技术标准是对技术活动中需要统一协调的事物制定的技术准则，是根据不同时期的科技水平和实践经验，对具有普遍性和重复性的技术问题提出的解决方案。标准能成为自主创新的技术基础，源于标准指定者拥有标准中的技术要素、指标及其衍生的知识产权。它以原创性专利技术为主，通常由一个专利群来支撑，通过对核心技术的控制，很快形成排他性的技术垄断，尤其在市场准入方面，它可采取许可方式排斥竞争对手的进入，达到市场垄断的目的。（一）技术标准与专利技术创新是获取专利技术的基础，而将专利技术有效的结合到技术标准中，也就掌握了市场的主动权。当前许多国家的企业正在将专利整合到标准中：如美国高通公司控制了CDMA标准技术，垄断了芯片的生产；惠普打印机墨盒的技术标准中就有400多项专利。（二）技术标准与价值获取企业参与标准的制定，其动机是为了获取标准制定所创造的价值。获取标准制定所创造价值的方法主要有两种：1、靠独占性取胜，即通过企业对技术标准或技术细节的控制而获益2、靠配套资产取胜，即开放必要的技术细节、界面和规格，依赖自己的制造能力和品牌等方面的优势来获取标准创造的价值。如下图（三）技术标准的形成机制技术标准有三种形成或供应机制：一是政府主导制，由政府或标准组织制定，这种机制形成的标准通常称为“法定标准”二是市场机制，即由市场竞争过程中形成事实标准。三是组织机制，最常见的是企业联盟形式，即由民间企业通过协商谈判设定，经过官方标准化组织的确认，最终也可转化为法定标准。（四）企业技术标准策略1、先行策略：先行者一般在网络上具有先行优势，如pc操作系统，微软占尽先机2、加强用户规模的建设用户规模对一种技术是否能成为标准具有举足轻重的作用，因为用户规模直接决定了网络规模的大小，也直接影响了使用基于这种技术的产品的消费者的效用水平。3、积极推动互补产品的发展：如windows操作系统占90%以上的世界市场，导致大量的应用软件都是基于windows开发的。4、影响消费者预期在新产品投产之前，提前向消费者发布有关新产品的信息是影响消费者预期的惯用手法。影响消费者预期最直接的方式是结成技术标准战略联盟，并且对外宣布有关技术现在受欢迎的程度和未来的前景。加入战略联盟的成员越多，则消费者预期就越有利于这种技术，如计算机行业的IBM，微软，通信行业的诺基亚苹果等。5、鼓励其他厂商采用自己的标准6、争取政府支持技术创新的关联特性（1）过程关联研发—设计—生产—营销四个环节是相互关联的由于竞争的激烈，企业为了加快技术创新的程度，提高创新的质量，常常采用平行或网络模式来进行技术创新。1）平行模式：研发，设计，生产，营销四个环节平行交叉作业2）网络模式：不见在内部更好的实现各职能部门的平行作业和一体化，而且广泛的同供货企业和其他战略合作伙伴在技术创新上进行广泛的协作和外包五、企业技术创新的关联战略（2）要素关联技术，资金，人才，制度相互支持，相互制约（3）产业关联供给：原材料，配套件，能源，关键设备及配件等方面，存在关联协作：加工，经营相互支持产业链：上、下游，产业组织相互支持互补产品：相互支持（4）市场关联

生产商与用户，用户之间都是相互关联的用户生产商

用户技术创新系统（1）技术创新系统概念及构成

a.创新体系概念创新体系是由技术创新相关行为主体，这些主体之间的联系及其运行机制和制度组成的网络系统。

b.创新体系的基本特征系统性经济性创新性开放性产业发展的一种过程：发展要素扩规模新的瓶瓶颈突破散扩大

颈出现（2）创新体系与产业发展的关系（3）技术创新与创新体系的关系技术/市场/支撑条件

技术

市场

支撑条件支撑条件（关联系统）是技术创新成功的必要条件在一定条件下，支撑条件成为竞争的关键六技术创新的市场战略时间采用者比例T*T2T1T3创新者早期采用者早期多数晚期多数落伍者极客与怪杰时尚主义者意见领袖知道分子积极的实用主义者挑剔的怀疑论者顽固分子在某一个给定的时间里，是谁、在什么条件下购买产品？市场的成长：创新采用的视角市场定位差异化：技术与市场均已成熟，以渐进性创新创造细分市场，在价格和售后方面创造差异，如空调，冰箱。常规经营情况下采用比策略组合化：现有技术新组合，创造新需求，挖掘潜在的新市场，如苹果公司的ipad技术化：开发新技术满足成熟的市场需求，如苹果iphone4，即将推出的iphone5复杂化：技术和市场均处于不确定性之中，存在新技术，新市场的机会。这是企业战略转移的机会，也是受到重大挑战的时候，必须做出战略性选择。（1）市场分类高技术的新颖度

低市场的新颖度高 技术—市场矩阵

(3)技术化：现有问题的新解决方案(4)复杂化：技术与市场同时变化(1)差异化：质量，特性(2)组合化：现有技术创造性组合（1）

新进入企业—市场进攻策略1）从低端市场发动进攻2）寻找新市场（2）在位企业----市场防御策略1）反击/收缩2）新老市场并举3）转向新技术市场，如诺基亚发展历程是从造纸厂发展到移动通信巨人的 （2）市场策略企业技术创新战略模式的类型一、按技术来源分⒈自主开发战略企业的技术来源主要靠自主开发技术，但这并不排斥引进技术及联合开发技术。这往往需要企业具有较强的开发实力。

⒉合作开发战略出于节约研究开发投资、缩短开发周期或进入对方占领的市场的目的，企业可以采取合作开发的战略，在这种战略下，参加合作的各方可发挥各自的优势，做到优势互补。通常的合作方为制造商与供应商合作，制造商与用户合作，同行制造商(竞争者)之间的合作。

⒊引进消化吸收战略企业的主要技术来源是技术引进，在对引进技术消化吸收的基础上进行改进、创新。⒋模仿战略企业技术主要通过模仿已有的技术获得。经过模仿，企业逐渐掌提了技术，就可进行适当的改进和创新。

二、按技术创新市场竞争策略分⒈市场最大化战略市场最大化战略追求最大的市场占有率，其在技术上的体现是，或以领先的技术抢先占领市场，巩固和扩大市场阵地，或以优势的(但不一定是领先的)技术辅以优势的配套资源(概念后述)开拓和扩大市场份额。

⒉市场细分化战略在主要市场已被占领的情况下，新进入企业往往来取这种战略，这种战略强调应用基本技术服务于特别应用的小块需求。因此这种战略常表现一种“填空”策略，其在技术上的体现是在制造技术上有较高的柔性，有较强的工程设计能力。

⒊成本最小化战略这种战略利用规模经济和制造技术的优势，大力降低成本以取得价格竞争优势，其技术上的体现是优化产品设计，在生产系统采用优势制造技术，实现专业化，并降低管理费用。三、按行为方式划分⒈进攻战略在市场竞争中采取进攻姿态，向同行企业市场和技术领域发动进攻，以进入或扩大技术领域或市场阵地。

⒉防御战略在市场竞争中采取防彻姿态，固守本企业的技术和市场阵地建立和加固进入壁垒，当被攻击时能进行有力的反击。

⒊游击战略采取这种战略的往往是处于技术和市场劣势的企业，为了打破现有的技术和市场地位格局，推出一种新的技术以取代占统治地位的现有技术，打乱优势企业的阵脚，以求重新瓜分市场。这种战略一旦得手，就要转变为其他战略。

以上从不同角度讨论的战略类型，是以占企业主导地位而论的。实际上，企业可以来取多种战略，以一种为主，其他为辅，构成组合战略。

四、按技术竞争态势分⒈领先战略

技术领先战略致力于在同行竞争中处于技术领先地位。采用该战略要求企业不断开发出新技术并占领市场。

⒉跟随和模仿战略技术跟随(或模仿)战略不图率先开发、采用新技术，而是在新技术被开发、采用后即行跟上或进行模仿。采用跟随战略往往是在对率先采用的新技术进行改进后推向市场，甚至只利用率先技术的原理而开发