【基于4P理论的S服装公司市场营销策略探究12000字（论文）】

基于4P理论的S服装公司市场营销策略研究中文摘要伴随着社会不断进步和人民生活水平不断提高，服装穿戴逐渐受到关注，特别是中年女性在太不能满足自身时尚需求时，对于当前各类中年服饰提出了更高要求，同时也直接拉动了服装企业蓬勃发展。然而由于中国目前正处于经济转型阶段，很多行业都面临着巨大的压力和挑战，而服装行业却依然保持着较快的发展势头，这其中有很大一部分原因就是得益于市场营销手段。服装企业想要获得长足发展必须要做好市场营销工作。与此同时，服装行业竞争的激烈程度促使服装企业制定，执行和优化其营销策略。市场营销在企业今后的发展中将会起着决定性的影响。关键词：四方服装公司；市场营销；4P策略目录TOC\o"1-2"\h\u20850一、绪论 14709（一）研究背景 127211（二）研究的目的及意义 18713二、市场营销理论概述 119824三、四方服装公司营销策略现状分析 224711（一）四方服装公司简介 232720（二）四方服装公司营销策略的现状 23836四、四方服装公司市场营销存在的问题 530293（一）产品营销策略存在的问题 511746（二）价格策略存在的问题 631202（三）渠道策略存在的问题 619355（四）促销策略存在的问题 719507五、四方服装公司市场营销策略优化建议 825676（一）产品策略优化建议 87375（二）价格策略优化建议 817808（三）渠道策略优化建议 85732（四）促销策略优化建议 915565总结 920563参考文献 11一、绪论（一）研究背景近年来，伴随着经济的不断发展，消费者对于服装穿戴的需求不断提高，也推动着服装产业的蓬勃发展，与此同时服装产业也在这样的背景下快速发展起来，提升了产业竞争力。而与此同时，服装市场也已跨入了买房的行列，消费者对于服装品牌的认可也一定能帮助服装企业更快更好地成长，但面对庞大的服装市场需求，每一年都会有一些服装企业不能很好地掌握消费者需求，而且在企业经营战略方面，也未能根据市场的实际状况来制定适合其发展的营销策略，最终导致企业经营效益降低，严重时还会倒闭。本文以四方服装公司为研究对象，通过分析其现有的主要服饰品牌的营销策略，总结了国内众多服饰企业的成功经验和失败教训，发现四方服装公司从成立至今，经历了由辉煌到衰落再到重新崛起的过程，这其中既有成功的经验也有失败的教训，因此，我们可以借鉴过去优秀的经验来改进四方服装公司的营销策略，以满足四方服装公司日益增长的市场需求。所以说，要想让服装企业获得长远发展，必须要根据当前的市场营销现状进行相应的优化改革。对于服装业来讲，服装产品的差异化程度决定着企业是否可以得到更多的利润空间。目前，我国经济发展状况良好，产品同质化现象严重，企业之间竞争激烈，因此，企业要想在市场中占有一席之地，就必须制定合理有效的营销策略。企业要想在激烈的竞争中生存下去，就要不断地满足消费者的个性化需求，进行产品创新和设计，从而实现新的经营理念。而四方服装公司这3年中，受其他服装企业（如网红服装品牌等）影响，旗下服装产品已不再有太多优势，若不能根据当前社会发展状况适时调整营销策略，被淘汰在所难免。（二）研究的目的及意义要想研究四方服装公司营销中存在的问题并帮助企业更好地发挥产品营销的力量，所以四方服装公司有必要根据自己的实际状况，很好地为自己的营销策略把脉并发现其中存在的一些问题，这样才能通过营销策略上的调整使四方服装公司不断地向前发展，为四方服装公司及其他服饰企业的可持续发展提供借鉴和参考，有着十分重要的作用。二、市场营销理论概述人们常说理论源于实践，所以市场营销学理论也是源于市场实践而又对市场经济发展起指导作用。市场营销学理论在世界范围内产生了很大影响，尤其是在美国、日本和欧洲。1970年以后，世界范围内对市场营销理论的研究逐渐增多。市场营销理论作为一门新兴学科，其产生和发展有着深厚的社会基础。同时它又受到经济环境以及文化观念等多方面因素的影响。因此，市场营销理论需要不断地创新与改革。但由于种种原因，我国的市场营销理论还不能完全照搬国外先进的营销管理成果和方法，因此有必要对我国现有的市场营销理论进行研究。目前在国内有很多企业建立了自己的市场营销中心，这些公司所使用的理论主要是“集中营系哦啊理论指导下的营销”理论。包括4RS,

4CS,

4PS等营销理论。营销理论在我国的发展与应用情况表明：随着市场经济的不断发展和完善，其主要特点表现为以下几点。（1）营销的对象更多元化并涉及到不同的方面。如公共服务事业，产品服务和社会形象方面的产业。例如，国家为吸引外资加盟可进行相应的推广，这就是营销手段。社会概念在市场营销中发挥着重要作用，如在广告传播过程中要注意目标受众人群特征；在品牌推广时需要注重消费者心理需求。社会概念、商业概念和公共服务概念等都属于概念营销的范畴。（2）在营销主体方面，企业和消费者之间的关系发生了变化：企业不再是纯粹的非盈利组织，而是以提高产品知名度为目的，建立起良好的企业形象，并组建专业的营销团队；到了20世纪50年代，企业逐渐出现在市场上，这些企业将产品或者服务销售给其他竞争者，从而获得利润。到了21世纪初，随着科学技术水平不断提高，互联网技术迅速发展。营销团队逐渐由最初单一的以“推销”为主转变成为了营销主体多元化发展模式。（3）近几年我国的市场营销呈现出多元化趋势，主要包括：电信销售、杂志报纸、网络销售、广告宣传、产品直销和电视购物等。（4）随着时代的发展和进步，市场营销理论也在不断地更新与完善，各种新的组织形式对市场营销理论提出了挑战。市场营销理论具有很强的实用性和功利主义倾向。随着时代的变迁以及社会环境的改变，传统的市场营销理论已经不再适用于当今社会。所以，新时期的营销理论需要与时俱进。而现代市场经济就是一个不断变革和创新的过程。在这个过程当中，市场营销理论逐渐演变为市场营销实践。但经过长期的发展和不断完善，现在的营销理论已经比较科学了，而且也越来越独立和成熟了。营销理论具有重要的战略意义，尤其是在对人类精神进行塑造方面，市场营销发挥着至关重要的作用。社会心理学和经济管理学等其他自然学科对市场营销理论也有一定影响，但在实际操作上并没有起到实质性作用。（5）从营销组织角度来看，可以被认为是一个国家或地区在政治、经济和文化上的集中反映，比如我国如今已经实现了国家化、扁平化和概念化；国际化和跨国化是如今经济全球化的重要特征之一，各直接经济组织集团为了提高自身竞争力；节约成本等原因，开始向国外竞争企业学习先进的市场营销活动。组织结构扁平化，降低了组织层级，简化了营销决策和信息传递的流程；而营销理念则强调以顾客为中心，强调对消费者需求进行有效把握。在营销实践中，营销组织的概念已经发生了变化：营销人员由原来的职能型向管理型转变；组织结构由事业部制变为矩阵制；营销方式由线下转为线上。网络营销与传统的电视营销相比，在渠道运营组织级数上更多地增加了工作人员数量。概念化营销有两种形式：一种是通过联合策略和多边协议建立的临时联盟组织；企业在开展网络营销时，能够在线上建立虚拟店铺，经销商和展览会，从而使得营销组织的虚拟化程度越来越高。三、四方服装公司营销策略现状分析此章节对四方服装公司进行简单介绍，通过4p营销策略分析四方服装公司的产品策略、渠道策略、价格策略、营销策略的营销现状。从而分析整体存在的问题。（一）四方服装公司简介四方服装公司成立于2010年05月07日，注册地位于浙江省宁波杭州湾新区兴慈三路199号，法定代表人为宣亮亮。经营范围包括服装、纺织面料、纺织品、鞋帽、首饰、工艺品、家具、皮具的批发、零售现有公司营销策略的实际效果及其营销缺陷。为后文谈如何改进其营销策略埋下伏笔。（二）四方服装公司营销策略的现状1.产品策略现状（1）品牌定位及品牌销售情况表1四方服装公司主要品牌定位品牌品牌定位目标消费群销售情况备注M&B根据年轻人不同生活态度确地产品差异化及品牌体验感。18-25岁年轻人直营销售收入同比增长7%以休闲装为主M&C以精准聚焦、基于设计与品质的高性价比保持品牌优势30岁左右的年轻人销售收入同比增长26%适合各种生活场景（工作、休闲、运动等）的服装Mm时尚中高档童装3-13岁销售收入同比增长19%采用的是互补差Mx卡通主题童装儿童异化定位四方服装公司包括了M&B、M&C、Mm、Mx这四个主打设计品牌，在这四者之中，又以前两者销售量最多，覆盖的受众人群广，多属于年轻时尚品牌。但是近几年，该商品的销售模式仅仅停留在网络销售，使得其营业收入增长不明显，只增长了7％，详情见表3.1。（2）产品设计四方服装公司的自主品牌，是以公司内设计师为主打设构。其主要产品就是以“中国梦”为主题的系列女装，并将其命名为四方。本设计团队倡导服装及工艺的不断创新，使品牌能长久保持时尚度并与国际接轨，既能满足本土又能满足国际销售。该服装公司的设计团队将理性与感性相结合，根据国际国内的时尚需求来确定产品的款式要求；同时，他们也不盲目模仿竞争对手的产品，而是根据自己的实际情况进行创新和改进，从而在整个供应链中建立起自己独特的优势——以销售店铺为中心，以提高营业收入为目的，不断提升自身的竞争力。目前该公司拥有设计团队近400人。这支队伍因设计主打品牌，注重时尚。所以其员工大多来自于各大服装院校及各类培训机构，而这些专业教育和培训对于设计人员来说是很难掌握的技能，这就要求设计人员必须具有一定的创新能力，并且不断学习新知识。因此应严格控制设计人员年龄，保持足够时尚元素和青春朝气，还能为企业培养出一流设计人才。（3）产品质量管理囿于四方服装公司商品以外包形式为主、第三方采购为辅的营销模式，产品质量把关方面，以质检为主考核供应商供应能力与产品质量优劣，并由质检人员逐层把关，进一步提高商品实际品质。为了满足客户不断增长的供应需求,sap系统应运而生。在生产过程中，对每一道工序都有详细的记录与统计，从而可以更全面地了解各环节的情况并及时调整生产计划。另外,ERP系统对供应商信息也具有一定的管理功能。本系统在ERP系统基础上进行升级换代，更具有方便快捷的特点。2.定价策略现状表22018年器秋季M&B新款价格及数分布价格件数99元以下65199元以下488299元以下129399元以下40499元以下8四方服装公司四个设计品牌在本论文中重点对M&B品牌进行研究。18—25岁是年轻人成长的重要时期。该公司希望通过对这一群体的了解和分析，帮助他们更好地理解品牌所传达出的情感、文化以及人情等方面的信息，从而找到新的收入来源，同时又能让消费者感受到品牌所传递出的时尚元素。考虑到这部分人群收入较低，公司产品多集中于中低端产品它的定价还能维持在受众人群可以接受的范围内。据本文在2016年8月24日对该公司天猫官方旗舰店的统计。2016年，该系列秋季的新款价格主要集中在100到200元之间，其次在200到300元之间。该公司上述定价主要依据市场定价，根据受众大群的收入以及同行竞争，从而得到最终的售卖低价。3.渠道策略现状（1）实体店有直营店和特许加盟店截至2015年末，四方服装公司实体店总数已超过3700家，其中直营店1000家，直营店与特许加盟店二者比例大约是1：2。去因店主要分布于一二线城市以及部分三四线城市，并以特许加盟店为主；知音店则是以总公司为核心，结合特许加盟店的特点，采取了灵活的个性管理模式，如：产品、价格、渠道、促销、物流运输等等；知音店和特许加盟店均采取了以门店运营为主的销售模式，并取得了良好的效果。但是随着市场竞争越来越激烈，以及消费者对服装品牌个性化需求不断提高，传统的经营模式已经不能适应新时期的需要。实体店的优势在于其强大的品牌效应和丰富的新品上市时间，同时实行经理负责制也可以保证实体店的高效运作和良好的品牌效应。门店的成长主要是通过这三类销售模式和网络销售等手段获得最终端销售情况，从而对市场进行灵活处理和适时销售。表3四方服装公司营销渠道情况渠道类型经营方式渠道分布实体渠道直营店特许加盟店BG商城、YF网络直接经营、管理为加盟商提供管理技术一、二线城市二、三、四线城市网络渠道天猫、京东的官方旗舰店，唯品会特卖专场公司电商部门管理（2）网络销售方面以网络销售为目标，以品牌进入各大电商平台如天猫、京东、唯品会等为主，也有企业自营销售平台BG商城、YF网络等。其中BG商城是目前国内规模最大的服装品牌交易平台之一,BG商城是一家集女装批发与零售于一体的综合性电子商务运营企业，其旗下有众多知名女装品牌。电商平台具有人流量大，宣传度高等特点，其中以天猫和唯品会为代表的两大营销平台，不仅是各企业打造自己的专项品牌的重要阵地，而且也是扩大品牌覆盖率，拓宽销售渠道的重要途径之一。2016年8月，该公司在天猫平台开设了超过450万的店铺，在京东开设了53万的店铺，并在唯品会开设了男女装特卖专场；同时，四方服装公司也推出了自己的自营销售平台——"BG商城",通过线上和线下相结合的销售方式来推广该品牌。该平台是以“品牌+设计师”为核心的新型网络营销模式。在这一过程中，不仅实现了设计师和消费者之间的有效沟通，而且为设计师提供了一个展示自我设计能力的平台；为消费者带来更多的选择空间。品牌产品通过手机平台在YF商城出售给消费者，并根据消费者的喜好提供相应的穿搭建议。消费者可以根据自己的喜好选择不同款式和颜色的衣服，并按照一定比例进行收入分成，这样就使得消费者成为了一个独立的经营者。设计师与消费者之间通过这个平台进行沟通和交流，从而使设计师能够更好地了解市场上流行的服装搭配。同时平台还可以出售本企业设计的商品。4.促销策略现状（1）品牌促销方面产品展示：四方服装公司收费实体店营销网络一周把其推出的新产品放在醒目处展示，并结合现场布置来推广品牌，以引起顾客注意。店铺设计：店铺设计要有一定的模式化。其经营理念是让消费者在购物过程中得到全方位的服务，包括购物环境、商品陈列、导购人员等方面。拽线城市和全国各大城市都有自己的店，每个店都有自己的特色，并且每个店都是由不同品牌的产品组成，而且每个店都会有一个统一的标识，所有的产品都可以通过网络进行销售，同时每个店都有一个统一的地址，这就保证了每个店都能以最短的时间内将自己的产品卖给消费者，并对自己的产品进行分层设计；而且每层销售都有一个统一模板。店铺会根据不同区域的人流量情况，推出不同类型的新品和过期货等清仓产品；在季节更替和节假日期间，会有不同主题的活动进行促销，同时也会通过各种方式进行场景布置营造销售氛围。广告投放：主要针对的是目标受众人群——年轻人。他们对新事物的接受能力较强。同时也有自己的独特之处。因此广告投放更容易被吸引；而且随着年龄的增长。人们对于信息的接收范围逐渐扩大。获取信息的途径更加广泛；对信息的要求更高；需求更大。他们对网络和电视有很高的依赖度。因此在进行广告投放时，更多的选择了电视。（2）季节促销方面因为四方服装公司对时尚度有极高要求，产品落伍，过季现象非常普遍。为了满足顾客需求，公司采取了多种措施来提高客户满意度和忠诚度，其中清仓就是一种非常重要的手段之一。但是在实际中发现，该公司的清仓工作仍然存在一定问题。所以，企业有必要换季清仓，其主要手段就是换季前2周打折售卖、过了季之后清仓。（3）会员促销方面在BG商城中，将四方服装公司的会员分成了三类，分别是普通会员、VIP会员和SVIP会员，VIP和SVIP会员有效时间均为一年。普通会员觉得是未购买至1000元的用户；VIP会员指的是累积购物满1000元的用户，享受95折优惠；SVIP会员是累积购物满2000元的用户，享受9折优惠。在会员生日当天还可以享用专属等级礼包、14日无条件退换货、新品试用、专属客服、免邮等。会员的积分能够用于抽奖、兑换商品、兑BG币和积分红包。（4）人情关系促销方面本公司以邀请会员和其员工亲友参与团购优惠活动。由此使人人都能加入BG,公司向他们提供独家或对应年龄的衣服。在一定程度上解决了传统服装店因销售模式单一导致的利润较低的问题。同时该公司还可以帮助客户获得更高的消费体验和更好的购物环境。因此，该公司具有良好的发展前景；拥有巨大的市场潜力。市场前景广阔，并且BG会员还可以凭借公司丰厚的实力实现零成本创业以向更多亲友宣传公司产品。四、四方服装公司市场营销存在的问题此章节针对上一章节对四方服装公司4p营销策略分析四方服装公司的产品策略、渠道策略、价格策略、营销策略的营销现状发现存在的问题，从来帮助深刻分析现在公司的现状。（一）产品营销策略存在的问题1.品牌优势不明显公司主打品牌以18-25岁年轻人为主，但市场上同类产品仍然很多。这个品牌和其它品牌在市场定位上是一致的，都是通过价格竞争来实现，品牌优势并不突出。2.搭配设计不足，设计价值贬值快四方服装公司服装既需要在国内用别的品牌来抗衡，也需要和国外品牌来抗衡，因此如何增强自身服装时尚感成为竞争中至关重要的一个因素。虽然公司每周都会推出新的产品，可以追赶潮流。但并不等于说这个品牌没有被淘汰，还导致它在设计价值上贬值太快。3.产品质量及售后服务不佳虽然四方服装公司销售渠道管有很多供应商，但因为公司大部分服装都是以外包、外购等方式进行销售，因此在服装质量方面还存在着一些问题。在天猫旗舰活动中，调查发现这家企业出现了面料不佳、变形、缩水的品质问题。通过在淘宝平台搜索四方服装后，很多用户对于客服答复问题不够及时、退换货存在借口、服务态度不好等售后服务问题都存在些许看法。（二）价格策略存在的问题1.性价比较低M&B品牌大多为年轻人所追求，但是由于其受众人群的收入来源不稳定，从而导致市场价格多为低价。M&C品牌虽然定位在30岁左右，但品牌的性价比要求较高，再加上市场的竞争激烈，该公司的服装定价策略显得被动。2.受众收入不稳定随着近一两年受新冠疫情影响，社会经济变得不太稳定，失业、待就业人士大有人在，而因此有人开始计划自己为自己“打工”，有人选择回归家中相夫教子孝顺老人，也有人选择得过且过……而这些人基本上都有一特征，每月收入不稳定，那么当今社会状态下，如此“不稳定”因素一旦在个人身上出现，其影响是相当大的，因此就导致该公司的销量不高的原因之一。（三）渠道策略存在的问题1.实体店销量较低表42017年8月24日BG商城与唯品会的流量对比Alexa排名BG商城YF网络唯品会天猫京东日排名情况21836-17133480周平均排名情况17004465741020513363月平均排名情况2000481552319413264季平均排名情况2811034534322353873日均IP[周平均]情况1321206010114120078945600307134000日均PV[周平均]情况22433002405213615600239444600399258000日均IP[月平均]情况11423021451172400768336600399336900日均PV[月平均]情况188860840015214400403233000日均IP[季平均]情况781106020101452071304000025921100日均PV[季平均]情况12482201210113221660215123600388221000注：IP表示访问网络的独立地址数量。即用户数：PV表示Pageview,即访客查看的页面数量。资料来源：公司内部数据公示通过观察图可以看出，从表格所示的范围来看，这一阶段服饰销售大致状况发生了改变，其中可以看出M&C品牌的发展态势较为良好，2015年的销售额排名前卫，但也有特许加盟实体店出现亏损。由表可看出四方服装公司的表现不尽人意，针对这个问题，我将进行具体分析。通过查阅资料和问卷调查等方式，了解到影响四方服装业绩不佳的原因有很多，包括了两个因素：一是营销策略上存在一些问题，二是管理不善。首先笔者觉得问题就在于消费者分析上，这个阶段爱逛街的大多为年轻人，但年轻人更倾向于网上买东西，所以实体店卖得不是很好，二是管理模式上，四方服装公司卖得不是很有道理，所以表现不好。2.电商平台访问量过少从上表我们可以看出，该公司的自建网络平台排名都靠前，但其访问量却不如其他大型销售品牌多。根据2017年8月24日统计，同一款短袖，在BG商城评论量有183条，而在天猫旗舰店上的累计评论为481条。这就说明了尽管BG商城日访问ip达到了13万，但销售业绩却远不如大型电商平台。虽然YF网络有其自己的特色，但访问量却很少。（四）促销策略存在的问题1.产品展示不新颖，明星影响力不高笔者于2017年8月份通过大范围调研后发现,

BG商城中有很多全新推出的服装，这些服装设计得相当完善，满足了广大人民群众的要求，但网页中却没有合理地展示产品和有效地宣传产品，所以消费者不知道这家企业上过新款式，因而无法激发其消费欲望。在这种情况下，就需要我们去对这一现象加以分析，找出问题所在，并找到解决问题的方法来解决这些问题，使其更好地发展起来。首先要分析出消费者的购买行为，其次是网站宣传策略，最后是营销方式。另外就拿四方服装公司来说吧，其主要签约的明星就是周杰伦了，尽管周杰伦有着非常高的人气和影响力，但却没有达到这一阶段对服装的需求，这一阶段的服装大多都是针对青少年设计的，但周杰伦相对来讲已经不再符合青少年的口味了，所以消费者不会注意到这一点，无法激发他们的消费欲望。2.线上与线下销售的不同之处这一阶段线上销售速度快，省事经济，而且还有很多公众号在做优惠卷宣传，顾客更多选择线上消费。在这样的情况下，很多人都会选择购买实体店面所提供的服务来满足自己对商品的需求，这就导致了许多实体商店出现了亏损甚至倒闭的现象。相对而言，线下消费更费钱一些，由于线下消费涉及人工，水电，店铺房租等等诸多开支，还会由此导致产品实际成本增加，甚至同一商品线上线下售价不同，线下都明显高很多，所以实体店卖得不好。3.会员等级设置不理想，积分兑换商品套路过时四方服装公司为更好地开展产品销售，制定了会员制度，但这种设计不尽人意，主要是以消费者消费额度为等级划分依据，到达对应额度即可满足对应兑换条件，但兑换物品并非十分合理，较低端物品往往出现兑换完毕现象，较高端物品才是现阶段消费者消费能力所在，所以笔者认为应分门别类制定会员等级和兑换品。五、四方服装公司市场营销策略优化建议此章节针对上一章节对四方服装公司4p营销策略分析四方服装公司的产品策略、渠道策略、价格策略、营销策略的营销现状存在的问题，通过一一对应的方式结合现状给出有关的优化意见。（一）产品策略优化建议以品牌优化为基础，以品牌建设和宣传为根本，以提高品牌知名度、增强产品人气和影响力为目的。基于此，本文对BG商城在品牌营销方面存在问题及对策进行分析和研究。要以开发线上线下品牌为基础，在BG商城上线下做产品展示设计，做模特展示、添加服装细节展示、做店铺新颖设计，做模块规划、关注店铺声誉等，这样才能高效地做店铺宣传、做产品宣传。1.进一步市场细分化结合这一阶段市场发展需求，主要从年龄，性别，居住和工作需求，城市成熟度，收入状况，消费心理和品牌档次等方面对服装进行分类和判别，以期切实把握消费市场，稳定消费人群，进而切实提升销售额。2.目标市场和市场定位通过研究该表可以看出，四方服装公司虽然品牌定位较为精准，但在目标市场及市场定位上存在较大缺陷。本文针对这些问题提出了相应的解决措施。通过调查问卷的方式可以得知，目前我国消费者对于服装品牌的选择主要集中在大众消费群体当中，而不是高端消费人群之中。通过认真比较表格就能找到各企业在市场和目标定位上的大致定位，所以就能从其它方面加以宣传并别出心裁地呈现出来，这样就能有效地提升服装知名度。（二）价格策略优化建议1.过季或过时产品定价过季或丧失时代潮流需求之商品将逐渐成为过去，其设计与新颖方面亦大不如前，故为减少囤货之仓库，通常採取商品定价之原则，并于原有基础之上适度降价以抢占市场名额。2.清仓产品定价面对大范围囤货，商户更多选择清仓卖货。但在目前市场中，有不少商家在销售清仓货时采取了一种“低价倾销”的营销策略，这种促销方式不仅让消费者难以接受而且还会使商家遭受巨大损失。清仓商品通常都比较不潮，设计陈旧，为更好地迎合顾客消费心理，企业应在保证成本前提下对价格做出规定，不能让顾客觉得低价到必定是劣质产品。（三）渠道策略优化建议1.适度的将减少加盟店数量有关加盟店发展需综合考虑人流量，经济中心和消费者消费水平几个方面，一二线城市可维持已有加盟店或适当增长，而一二线城市与三四线城市相比消费水平更高，所以要适当减少三四线加盟店，尽量减小亏本概率，使效益最大化。最后根据以上分析和研究，我们对门店选址、店面装修以及经营管理提出了相应的意见和建议。希望通过本文能够给服装企业提供一定的参考意义。对于体验馆的建设我们要根据不同区域和人群来选择合适的地点，比如在三四线城市可以利用现有的实体店开设VR服饰体验馆提高销售额；对加盟店在选择地点时也要多考虑人流量和经济收益等因素，尽量不亏多赚；在这个过程中也可引入排名制度，提高加盟店老板的竞争意识,以便更好地为服饰销售服务。2.通过业绩分成，实现线上线下融合若实体店使用线上引流这一手法，这样就会造成线下实体店铺绩效直接下降，必然会打击员工上班积极性。特别是对于张萌店冲击更大，这直接造成他们利润的减少。鉴于上述现状，公司今后将采取线上与线下业务结合。如果是线上的消费者通过网络在实体店进行了注册，那么他就可以将自己的地址等信息和自己的姓名、地址、产品等等信息进行绑定，这样就可以实现线上与线下的完美对接，从而达到线上线下相融合的目的：如果是线上消费者通过手机进行了注册，并且通过手机进行了登录，那么他也可以通过手机进行了登陆，这样就实现了线上和线下的完美对接；销售人员也可以通过手机等方式对线下的实体店进行试衣购买，从而提高线下实体店的销售业绩。同时还需要考虑到公司的其他门店也可以借助这个渠道进行推广和宣传。最终达到一个双赢的局面。而对于公司来说，则会利用线上线下业务结合的模式提高自身的竞争力。这样就可以实现线上线下的结合，使得顾客能够通过网络了解到更多关于产品的信息，同时也能让消费者在体验产品的过程中感受到产品带来的乐趣，这对于促进实体店与线上销售之间的沟通和资源共享具有重要意义。这样就把销售导入了线下，降低了门店租金和人工成本，进而全面提升了企业销售额。3.BG商城与YF网络曝光率相结合，增加销量与迎合消费行为相结合BG商城与YF网络之间可谓是相互为用，相得益彰。如果没有BG商城的存在，那么YF的线下店铺很难获得较高的关注度。但是如果能把YF网络成功地推向市场的话，则会给BG商城带来很大的收益。我们可以根据BG商城的发展情况来宣传YF,这对于把线上店铺进入宣传，增加线上店铺知名度是很有帮助的，而且大部分线上购买平台都会有很多“销量”这个选择，所以BG商城和YF网络曝光率会帮助把店铺销量额和浏览量增加一定幅度，让更多消费者能够接触商品。（四）促销策略优化建议四方服装公司在推广策略上主要是从品牌、价格、会员、人情关系和线上优势与线下优势结合等几方面展开推广。在品牌问题上，公司可以根据自身情况制定相应的产品策略；从价格、促销以及线上、线下价格等方面要求企业通过筛选出的市场和竞争对手完成统一标准，以便于实体店与线下进行统一标准。会员管理方面，公司可以通过制定合理的积分奖励政策以及建立良好的客户关系来加强对顾客的吸引力，同时也为企业提供了一个良好的口碑宣传平台。所以只要解决好剩下的2个问题就可以了，具体的措施是：1.BG商城通过品牌之间的相互促销进行销售，从而提升该商城的流量以及关注度本公司以用户注册时填写之基