跨境电商对传统贸易的影响分析研究 电子商务管理专业

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要…………………1abstract:……………..1一、相关概念界定和国内外相关研究综述 2（一）相关概念界定 2（二）国内外相关研究综述 2二、跨境电商与传统贸易的应用 2（一）跨境电商的发展现状 21.交易规模不断壮大，占比持续上升 22.出口发展迅速，进口占比平稳上升 33.以B2B为主，B2C模式逐渐兴起 3（二）传统贸易的发展弊端 41.销售流程繁琐 42.营销推广成本高昂 4（三）跨境电商在传统贸易中的应用现状 41.自主选择合适的跨境电商平台 42.充分利用SNS社交网站推广 43.尝试设立本企业的外文官网 44.终端消费者成为主导 4三、跨境电商对传统贸易的影响 4（一）对经营主体和客体的影响 5（二）对营销方式的影响 5（三）对管理方式的影响 5（四）对成交方式的影响 5（五）对监管方式的影响 5（六）对传统贸易市场的影响 5四、跨境电商在传统贸易应用中存在的问题分析 6（一）市场监管体系存在缺陷 6（二）企业缺乏自主品牌意识 6（三）物流业及通关服务急需改善 6（四）信用不足 7（五）专业人才缺乏 7五、政策与建议 7（一）发挥政府的规划和指导作用 7（二）制定统一的质控标准 7（三）大力发展物流 8（四）简化通关流程 8（五）完善全社会的诚信制度 8（六）注重培养专业人才 8结论 9注释 10参考文献 11跨境电商对传统贸易的影响分析摘要：在互联网不断发展的背景下，跨境电商与随着不断的向前发展，使得传统贸易更多的选择使用跨境电商来进行发展，同时跨境电商在进出口贸易中占据了主体的地位。本文中根据我国跨境电商和传统贸易的实际发展情况以及在发展过程中所出现的不足之处进行了分析并针对不足的地方提出相关的解决措施来促进传统贸易更好的使用跨境电商来进行发展。关键词：跨境电商；传统贸易；平台Analysisoftheimpactofcross-bordere-commerceontraditionaltradeAbstract：WiththepopularizationanddevelopmentofInternet,cross-borderelectroniccommercehasdevelopedrapidly,ithasbeenusedintraditionalinternationaltradefrequently,andbecomesthemaintrendofimportandexporttradegradually.Thispapercombinesthecurrentsituationofcross-borderelectroniccommerceandtraditionalinternationaltradeandtheexistingproblemsintheapplication,andputsforwardrelevantpoliciesandsuggestion,soastomakecross-electroniccommercecouldbeappliedtotraditionalinternationaltradebetter.KeywordsCross-borderelectroniccommerce;traditionalinternationaltrade;platform一、相关概念界定和国内外相关研究综述（一）相关概念界定跨境电商指的是所有国家的企业能够利用电子商务网络平台来进行生产和发展贸易，从而达到展示、谈判、交易等环节更具有数字化、无纸化，利用跨境物流和海外仓储商品将商品送到消费者的手里，最后形成一种交易性的国际贸易活动。（二）国内外相关研究综述在12年Cassivi[1]根据电子商务为国际贸易的发展所带来的影响对跨境电商的发展进行了分析研究。在13年Hawk[2]对在实际发展中跨境电子商务存在的价值进行了研究。在11年Hend[3]对电子商务在经济发展中的作用进行了研究。在15年亢洵[4]阐述了跨境电商的概念及主要的特征，同时对跨境电商的发展给传统贸易带来的影响进行了研究。在15梁秀雯[5]对在国际贸易发展过程中跨境贸易所带来的影响进行了研究，并针对电子商务在发展中存在的问题提出相应的解决措施，使得电子商务的发展更好的为我国的经济发展服务，不断的提高我国的国际竞争了。在16年陈芳娌[6]对我国跨境电商当前发展的实际情况进行了研究，并对跨境电商的概念及特点进行了阐述，指出跨境电商的发展给传统贸易发展到来的影响。同年，金沙[7]通对跨境电商的基本内涵进行了说明，并分析了跨境电商的发展为国际贸易的发展带来的影响，针对跨境电商在国际贸易发展中的不足提出了相应的解决措施。在我国很少对在传统贸易发展中跨境电商的应用进行研究，本文就是对在传统贸易发展中跨境电商所起到的作用及不足之处进行研究，所以在理论上本文的研究有很大的价值。二、跨境电商与传统贸易的应用（一）跨境电商的发展现状当前，我国的跨境电商在发展的过程中有三个特征：1、跨境电商的比重逐渐的增多，交易的次数不断的增多；2、发展的贸易类型多为出口，进口贸易发展较为平稳；3、主要以B2B为交易模式，B2C模式的地位逐渐的上升。我国政府不断的提高对跨境电商发展的重视，并制定出一些鼓励政策来支持跨境电商的发展，为当前以及未来跨境电商的发展提供有力的发展条件。1.交易规模不断壮大，占比持续上升最近几年，传统贸易模式逐渐的被淘汰，更多的企业和商家选择向国际市场进军来获得更多的经济效益，然而跨境电商的发展适应了各企业发展的需要。12年是我国外贸发展最有纪念意义的一年，在这一年我国外贸发展超过了美国，在世界市场中成为了规模最大的贸易进出口国家，与此同时，我国的跨境电商在此背景下也不断的发展起来。到了14年，我国的跨境电商的交易规模不断的扩大，在我国的进出口总额中的比重也在不断的上升。根据国务院所统计的相关数据中可以看出，在17年，我国的跨境电商的规模将会不断的扩大，交易的金额将达到八亿元人民币，在我国的进出口贸易额中的比重将不断的上升，具体内容如图2-1。图2-12010-2017年我国跨境电商交易规模图2.出口发展迅速，进口占比平稳上升根据我国跨境电商的进出口发展的情况来看，14年。在我国跨境电商中多以出口为主，出口在跨境电商中说所占的比例较大，进口所占的比例较小。从而可以看出，相比于进口的跨境电商来说，出口的跨境电商在我国的跨境电商中的地位更高。当前，我国大部分的消费者会选择海淘的消费方式，这就使得进口电商在跨境电商中的比例会逐渐的上升，为进口跨境电商带来较大的发展机遇。图2-2为从10年到17年我国跨境电商进出口的发展情况。图2-22010-2017我国跨境电商进出口结构图（数据来源：国家统计局，艾瑞咨询）3.以B2B为主，B2C模式逐渐兴起在跨境电商的发展过程中主要采用B2B模式，如阿里巴巴在发展跨境业务的过程中就使用B2B模式，通过会员缴纳的费用和营销推广的费用来获得一定的利润。使用B2B模式使得在交易的过程中会经过多次的协商才能达到最终的买卖合同，除此之外，大多数情况下老客户会在规定的时间进行下单，同时线上对于大多数的企业来讲是发布信息和搜索信息的平台，而线下才是完成成交和通关的主要流程。从图2-3中可以得知，在14年跨境B2B交易在交易中占的比例最高，B2C占的比例较低。虽然B2B在交易中的比例每年都在下降，但是随着跨境零售业的发展，大约在17年我国跨境电商B2C交易在交易中的比重将大幅度的提高。图2-32010-2017我国跨境电商业务结构图（二）传统贸易的发展弊端1.销售流程繁琐传统贸易的主要出口流程为“中国供应商——进口商——进口批发商——进口分销商——终端零售商——消费者”。传统贸易下的出口流程效率较低，所获得的利润较少，我国的制造商在价值链中的地位较低，不利于我国制造商的发展。同时当前在世界经济不断发展的过程中，我国的传统国际马偶偶面临着很多的问题需要通过转型升级进行解决。世界经济发展情况不好，使得大采购上在采购的过程中面临着较大的市场风险，对他们的经营与资金回流产生不利的影响。2.营销推广成本高昂传统贸易的模式中外贸市场所使用的营销退佣的费用较多，在我国的广交会和海外的参展会中传统展会模式下的交易发展不是很乐观，需要的年费超出了人们的想象，在传统B2B电子商务平台资源网证需要的投入门槛的费用较高给企业在资金方面带来了较高的压力。在传统国际贸易出口模式中，供应商应通过扩大生产来得多更多的利润，使得工厂的规模不断的扩大，拥有较丰富的员工资源，利用较大的生产来减少在生产中所使用的成本，从而收取更多的工厂利润。但是，近些年来由于外贸市场发展不乐观的情况，导致这种背景的企业发展与当前经济发展的需求不相适应。当前，由于我国劳动力的价格逐年在增长，劳动力资源变得匮乏，劳动力的成本也在提升，使得大部分规模较大的工厂不在拥有传统贸易发展的有利优势，增加了政府对制造业监管的力度。在企业的经营中，大规模的企业在生产过程中资金资源较紧缺，当前，我国的经济发展整体呈下降的趋势，银行在为中小企业提供融资的过程中考察更加的严格，使得近些年来较多的大规模的企业在传统国际贸易模式中纷纷的倒闭。（三）跨境电商在传统贸易中的应用现状1.自主选择合适的跨境电商平台当今，跨境电商出口的平台主要平台有多种，其中包括亚马逊、易趣网、中国制造网等在内。每个出口平台在发展的过程中国都要自已独特的风格在内，在市场的发展中存在大多不同的地方，生产的产品种类不尽相同。传统的贸易企业采用对产品怎样定位、同样产品发展的情况、商品的发展情况、最热的商品、售后等产品使用情况的调查来生产符合市场法企业发展需要的产品和平台。2.充分利用SNS社交网站推广跨境电商3.0背景下，在跨境电商的发展中互联网被充分的利用，其中互联网所需要的成本较低，工作效率较高。跨境电商所采用的收费模式就是在年费转变成成交效果付费的过程中收取点费用，在进行海外推销的过程中跨境电商所采用的主要推广的模式为SNS社交推推广模式，同时也会利用视频推广，媒体等其他渠道的推广，然而在近些年中传统思维搜索引擎Google也在向社交以及电商领域的发展转变。3.尝试设立本企业的外文官网传统贸易企业利用设立能够将企业特色充分展示出来的外文官网来引起海外客户的注意，海外客户通过点击主页来下订单，使的客户能够了解到更多的产品，也了解到海外客户多产品喜爱的程度。4.终端消费者成为主导跨境电商利用互联网这一平台为传统贸易企业的发展提供了便利，企业可以直接进入最后的销售环节，从而获得较多的利润，并且可以更好的了解到终端消费者的消费需求，根据消费者的消费需求来进行生产产品，形成较为独特的品牌，为企业的发展赢取更多的利润。三、跨境电商对传统贸易的影响（一）对经营主体和客体的影响在传统贸易中的主体为传统实体的市场近音，在新时期跨境电商的主体为新型的网络虚拟公司，客户所购买的产品产品有形变为无形。[4]（二）对营销方式的影响当前，传统国际贸易的营销方式主要为跨境电商，跨境电商在发展的过程中充分的利用现代科技这一发展优势，改变了以往的先生产产品之后在对客户进行销售的模式，使得传统贸易的营销途径逐渐的被优化。[5经过生产的工厂对产品进行调研、市场发展的情况进行了解、产品在市场中的生存情况进行了解之后来确立营销模式。跨境电商所采用的营销推广模式在一定的程度上满足了消费者的消费需求，同时在所采用的营销推广模式的基础上来进行创新，利用在线聊天的方式来与买方进行沟通，从而提高了国际贸易的效率。（三）对管理方式的影响1.完成了国际贸易管理方式的转变在网络时代的影响下，与线下交易相比较线上交易所使用的成本较低，消费者可以利用线上来选择更多适合自己的产品，线上交易方式减少了买卖双方所使用的交易成本。2.提高了管理水平使得进出口贸易的整个流程在工作的过程中更加的方便，优惠的价格吸引了更多的消费者购买。每个国家的消费者都可以随时随地的进行购物，使得传统交易的管理水平不断的提高。3.优化了业务模式跨境电商主要是依靠网络来进行发展，利拥信息网络来转变传统贸易发展的业务模式，使得传统贸易业务发展的模式更加的全面、多层次、多角度。从产品的交割角度来讲，有形的产品可以先在电子网络中进行传输，无形的产品可以利用计算机直接的完成所有的交易流程。4.突破了单向物流运作模式在跨境电商的发展背景下，传统贸易通常会利用信息为主要，资金为次要的物流管理方式来进行发展，为外贸企业的发展提供了较为全面的服务，使得所花费的交易成本逐渐的减少，使得在交易的过程中更加的安全，工作更加的高效。（四）对成交方式的影响传统国际贸易的成交方式呗跨境电商所代替，在传统的国际贸易中，每笔买卖从开始到成交所花费的时间较多，在这一过程中也会遇到很多不利的因素。跨境电商的交易是利用电商平台来完成的。在交易的过程中跨境电商不需要准备单据，在一定的程度上提高了交易发展的效率，减少了交易完成所需要的时间。（五）对监管方式的影响原来的源头监管机制在跨境电商的发展过程中不能够有效的对产品的进出口进行监管，对此我国应该完善相应的法律法规来对传统的贸易监管方式进行更新。即使电商只通过平台来进行交易，但是还应注重保护消费者的合法权益。在海关对进出口贸易的监管力度逐渐的加强的背景下，会出现扣留违法货物的现象，出现这种现象会给消费者带来很多的损失，同时消费者在损失后也得不到相应的补偿。所以，针对上述的现象跨境电商应完善相应的规则，使得消费者能够以正确的方式来进行海外的购物，对海外的商家进行监管。我国的政府应加强对海关和平台的监管，减少在监管过程红所使用的费用。（六）对传统贸易市场的影响图1为阿里巴巴集团从10年到14年营收的发展情况。从图中可以看出，10年到14年该集团的总营收和净利润都在增长，其中净利润的增长率较高。图1：阿里巴巴年度营收及净利（亿美元）从10年到14年阿里巴巴的销售额中可以了解到，在跨境电商行业中阿里巴巴的发展趋势较好。经过十三年的发展阿里巴巴成为了零售平台中的领头羊，在新经济不断发展的背景下，新的贸易模式不断的向前发展着。四、跨境电商在传统贸易应用中存在的问题分析（一）市场监管体系存在缺陷至今，我国为了保护跨境电商的发展出台了《互联网信息服务管理办法》、《电子签名法》等法律，但是，所出台的法律中存在一定的局限性，使得法律在行使的过程中缺少一定法律、法规的支持，在法律中对跨境电商的交易、市场监管、消费者的售后服务等内容没有进行明确的规定，跨境电商的市场准入和退出的机制不完善。[6]除此之外，因为各国的法律之间不同的，各国的产品标准体系存在很大的差异，不利于跨境电商的发展。（二）企业缺乏自主品牌意识目前，在电商平台中常常会出现虚假宣传、销售假冒伪劣产品、非法交易等违法的交易行为，对于这种违法的现象遭到了较多海外消费者的投诉。从有关的资料中可以了解到，在全球最大的易趣网交易平台中，我国的卖家在交易的过程中收到的投诉率较高，超过了全球的投诉率。[7]投诉率较高给传统贸易企业的发展到来了很多不利的影响，不利于企业的创新，是传统贸易在发展过程中遇到的最大障碍。由于企业对商业的秩序和竞争秩序没有进行充分的了解，才使得这种问题发生。存在违法行为的企业应该注重企业的产权，形成自己良好的口碑，降低违法案件发生的频率。从企业长远发展的角度来讲，最主要的方法就是规范竞争秩序。政府为了企业能够在较长的时间内有一个良好的发展环境，在15年李克强总理多次提出要对知识产权进行保护，并提出要完善相应的知识产权的保护机制，同时将知识产权的内容加入到“十三五”规划中。（三）物流业及通关服务急需改善当前，我国的跨境电商在出口的过程中可以利用邮政服务、商业快递、海外仓储等几种迷失来进行发展[8]这些模式都存在着物流速度较慢、成本高、物件容易丢失等问题。国际快递物流从开始到结束通常会使用十天的时间，在全球范围内推广的力度不够，但是所需要的费用较多，不利于我国卖家的发展。邮政所需要的费用较低，在全球范围内的推广效果较好，但是物流的速度较慢，退税较慢、需要大量的投资资金、在运输的过程中物件容易丢失。此外，跨境电商企业若想直接将货物邮寄到国外，只能与建立国际邮件交换局的城市进行交易，这阻碍了跨境电商的发展。大部分的传统贸易的企业所使用的传统的通关方式，这是因为传统检验检疫、清关、通关等手续较为复杂，使得跨境电商的商品不能够准时的到达客户的手中。[9]我国大部分的小企业不能够独立的进行报关和报检，在外汇结算和退税的过程中会遇见很多的问题。在跨境电商贸易不断发展的情况下，被退回和返修的产品数量较多，这些产品被统一的规定为进口的产品，在这种情况下，小企业所缴纳的进口关税会多于货值，对小企业的发展带来不利的影响，需要尽快的解决。（四）信用不足目前，在跨境电商的信用体系的信用收集、评价和结果的使用过程中存在着很多的问题。一、征信组织的信用收集、评价体系不够完善[10]在我国电商采集征信的过程中缺少向客户提供网路信用评价的发言机构。二、信用评价机制不完善，存在数据造假的现象。由于每个电商网站中进行评价的体系和标准存在着很大的差异，经常会出现信用数据漏洞的现象，使得最终的评价结果缺少真实性，出现数据造假的现象。当前，交易成功的次数对网站的信用数据产生很大的影响。交易成功有可能存在利用虚假在线交易来增加信誉度的行为。（五）专业人才缺乏跨境电商的人才与快速发展的速度不相符合，出现这种现象的原因有：1.语种限制在我国的高效培养中多以培养英语为主，对其他的语言缺少相应的教育，跨境电商是面向全世界发展的。[11]对于跨境电商企业的发展来讲，巴基斯坦、菲律宾、西班牙、法国等小语种国家具有较大的市场潜力，为跨境电商的发展提供较丰富的资源。2.能力限制跨境电商的人才应具备较高水平的语言能力，应懂得掌握市场发展的先机、了解各种不同的交易方式、懂得更多的文化。同时跨境电商人才还应对各电商平台中的内容、规则进行深入的了解，但是具备以上所有能力的人才非常的有限。所以，在跨境电商中缺少人才是一件很平常的事情，同时也不利于跨境电商企业的发展。五、政策与建议（一）发挥政府的规划和指导作用在跨境电商在使用传统贸易进行发展的过程中政府的帮助是不可避免的。政府应健全信息化的网络、加强交易过程中的安全，使信息在全球进行发展，促进传统贸易的转型升级。[12]政府应做好相应的工作，完善相应的体系，提高跨境电商的信息化的建设，降低跨境电商发展的条件。（二）制定统一的质控标准当前，和欧美发达国家相比我国的跨境电子商务的发展比较落后，出现这种情况的原因中就有跨境电商的产品质量之间存在着很大的差异。[13]我国政府必须制定跨境电子商务与市场发展相适应的准入和退出的机制，严格掌控跨境电商产品的质量，使之更加符合国际通用的质量标准体系，促进跨境电子商务健康有序的发展。（三）大力发展物流当前，在我国的货物运输中传统的物流体系依然在主体的位置，物流发展的实际情况阻碍了跨境电子商务的发展。在国家的发展计划中物流业扮演着重要的角色。所以当前最主要的任务就是完善相应的物流运输体系，加强物流管理体系的制度化、现代化，提高物流配送的速度，为我国跨境电子商务的发展提供有利的条件。（四）简化通关流程对于不涉及出口征税、出口退税，许可证管理，并且在5000元人民币以下的跨境电商出口货物，跨境电商企业可以按照规定简化申报、加快申报速度。为了简化通关流程，海关专门为跨境电商设计了集企业备案、申报、征税、查验、放行、转关等于一体的无纸化流程。电商企业在进出口申报前，无须递交纸质单证即可完成海关进出口申报，整个通关流程包括向海关提交订单、支付、物流等电子信息，以及相关电子数据只需要通过跨境电子商务通关服务平台就能完成。（五）完善全社会的诚信制度在建设跨境电子商务的发展过程中最需要解决的问题就是在全社会建设诚信制度。首先，有权威的征信组织可以更好的了解各电商平台的交易信息和信用情况，收集所有的网络交易信息，对网络客户的信用来进行全面的评价，对于那些信誉度不好的企业和消费者应指定相应的惩罚措施来减少跨境电商企业的损失。所以，从跨境电商企业发展的角度来讲，不断地提高诚信经营意识和建立客户信誉方案是非常重要的。其次，政府应更新相应的信用评价机制中的内容，指定相应的惩罚措施来打击违法行为打造良好的网络交易环境。通过跨境电商企业和政府的共同努力，才能更好的建立全社会的诚信体系，更好的对信用进行管理。（六）注重培养专业人才对于我国跨境电商行业中缺少人才的问题，高校应加强对跨境电商人才的专业教育，在教学的过程中，积极制定相应的跨境电子商务人才战略，使之与当今时代发展的潮流相适应。学校应依据学生们学习外贸行业的喜爱，来开设与国际经济和贸易发展有关的课外课程，除了让学生们学习英语之外，还要开设包括小语种在内的多个国家语言，要对跨境电子商务的学生进行统一化的教育，提高他们整体的专业素养，为跨境电子商务的发展提供充足的跨境电商人才资源。除此之外，在跨境电子商务的发展过程中还面临着企业与应聘者信息之间不相适应，这也应有高校来解决。从实际的发展过程中可以看出当前也解决这个问题最有效的方法就是建立跨境电商人才双选会，高校应也企业进行紧密的交流，让学生更多的了解跨境电子商务发展的实情，有方向的学习相关的理论知识，将理论与实际相结合，使之培养出更多的跨境电商人才。结论传统贸易发展与我国当前的发展国情不相使用，跨境电子商务的发展在我国逐渐的受到重视，在几年的时间里，跨境电子商务在我国经济领域中的地位不断的上升，成为了我国国际贸易发展的重要形式。在短的时间内，我国的跨境电商的发展就取得了很大的成效，但是在发展的过程中依然存在着很多不足的地方，对未来的发展带来不利的影响。因此，我国的政府应该转变其职能，促进跨境电商的长期发展，减少不利于跨境电商发展的因素。同时企业也应不断的提高产品的质量，准确的对产品进行定位，提高信誉度，提高企业在全球市场中的地位。学校应注重对跨境电商人才全方面的培养，加强与企业的合作，培养出符合企业发展，社会发展的人才。通过政府、跨境电商企业以及学校三个主体的共同努力，为跨境电商企业的发展提供良好的发展环境。注释[1]亢洵.跨境电商对传统国际贸易的影响[J].商场现代化,2015(16).[2]数据来源：国家统计局，艾瑞咨询，[3]中国电子商务研究中心[4]数据来源：国家统计局，艾瑞咨询[5]数据来源：国家统计局，艾瑞咨询

参考文献[1]CassiviN.T.Theimpactofe-commerceoninternationaltradeandemployment[J].ProcediaSociala