选择医药目标市场专家讲座

选择医药目标市场

销售部助理：王婷/moban选择医药目标市场专家讲座第1页Contents健胃消食片何去何从1市场细分标准23选择目标市场4市场定位提议书5内、外部环境分析CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第2页江中健胃消失片何去何从？

CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第3页回顾历史发展，江中健胃消食片年销量1.7亿；

，江中健胃消食片年销量近4亿元；

，江中健胃消食片年销量近7亿元；

，江中健胃消食片年销量近8亿元；

，江中健胃消食片年销量超出8亿元；，江中健胃消食片年销量超出9亿元。CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第4页

充满疑虑市场突破点

1消化不良市场已经成熟，整体增加空间有限2对手强大，面临劲敌吗丁啉3江中健胃消食片推广乏术

CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第5页一线汇报武汉健民健胃消食片低价销售（每盒比江中廉价1元）竞争对手连续性促销活动经销商大促销（批发送太空被等）等全国性连续促销降价活动CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第6页理由市场上有大量未被开采“空白”，并未成熟

消费者用药率低

助消化药市场中吗叮啉一枝独秀竞争格局较低行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟第二品牌空间存在需求未被满足从上述三个方面，得出结论，消费者需求未能得到很好满足，助消化药市场远未成熟，存在较大空白市场，足以打消了江中健胃消食片增加空间有限疑虑。返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第7页市场细分标准主要覆盖市场成人儿童江中健胃消失片CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第8页消费者特点家长担心儿童用“成人药品”有损健康，而已经有儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长安全用药需求。小孩本身越来越多小孩挑食暴饮暴食，产生消化不良也越来越严重。而已经有其它儿童健胃消食片，因为包装、广告不到位，吸引不了广大儿童，儿童恐惧吃药不一样地域消费者吗丁啉在中国发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被地域，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第9页江中内、外部环境分析竞争者优势劣势机会CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第10页内、外部优势优势１.国家勉励中医药事业发展政策；2.能够依靠江西中医学院科研力量；3.江中制药厂原来名声优势；4.江中集团重组东风股份，为企业提供资金后盾。5.江中牌健胃消食片从健胃入手，标本兼治。CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第11页内、外劣势弱点1.后江中集团压力空前增大；江中牌健胃消食片成功后，会有好多，者生产健胃消食药；2.于自己原来生产方式；3．生产单一CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第12页机会机会1.不良用药市场行业集中度不高，还有创建品牌空间；2.国消化药市场在儿童助消化方面存在空白；3.儿童是特殊群体，药效好会有吸引力CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第13页环境分析国家市场科研媒体1.抓住国家勉励发展中医药政策，开辟中成药市场；2依靠江西中医学院科研力量和江中制药厂原来名声优势开辟“儿童健胃消食片”。1.市场空缺，创建品牌，降低压力；加强创新，挫败追随者；2.市场空缺信息，转变新生产方式，扩大药品种类。1.江西中医学院科研力量和江中制药厂力量建立江中健胃消食片品牌打败吗丁啉2.发挥自己技术团体优势，自主研发各种技术。1.随着跟风压力化为江中动力，逐步抢到竞争者们市场。2.过媒体宣传，让人们意识到消化不良危害。CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第14页竞争者西药-中药表格分析吗丁啉儿康宁康胃素宝贝化食丸婴儿健脾散大洋孩小儿消食片CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第15页药品优劣势宝贝化食丸

没有品牌吸引力

婴儿健脾散

没有品牌吸引力江中牌小儿健胃片

增强胃动力药，又帮助消化。从健

胃入手，标本兼治。小儿消食片【宏济堂】

药品禁忌多大洋孩小儿消食片

大人小孩皆适用吗丁啉儿康宁

有品牌优势，是糖浆不方便康胃素

药品禁忌多CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第16页评定竞争者1、多年前，吗丁啉第一个经过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者头脑中留下深深印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。2、同时，西安杨森一贯重视医院渠道开拓，所以，医生开处方更多项选择择吗丁啉。这种教授推荐威力在于，消费者相信医生推荐是最正确产品，所以不轻易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是经过医生处方返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第17页影响目标市场选择原因强大对手消费者同类产品吗丁啉一枝独秀，是一个强势品牌，对手强大；竞争者们都各有自己市场；消费者认为消化不良是常见小毛病，用点小药就能够，不需要好品牌昂贵药。武汉健民等它们在二三线城市是市场拥有率还是很高CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第18页市场定位策略⑴定位方式——避强定位（吗丁啉、神方小儿消食片）⑵定位战略——差异化定位战略CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第19页Diagram1234产品渠道价格推广返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第20页 a.在规格和容量上片型采取0.5克（成人0.8克） b.在药片上压出“动物”卡通图案， c.口味上采取儿童最喜爱酸甜味道 d.包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品身份，以不停提醒家长这是儿童专用产品。返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第21页 a.比附——将儿童装江中健胃消食片尽可能陈列在江中健胃消食片旁边b.条件允许情况下，同时在儿童药品专柜进行陈列返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第22页 为了更全方面覆盖儿童助消化药市场，防止价格成为购置障碍，同时考虑到有利于江中健胃消食片原有儿童消费者转移，价格与江中健胃消食片基本持平。返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第23页 企业为儿童装江中健胃消食片广告传输提供了充裕资金，以广告形式接推广品类而不是推广品牌，重复通知消费者，“专给儿童用，处理孩子不吃饭问题”，全力抢占“儿童助消化药”心智资源。返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第24页目标市场选择-----儿童原因①家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童“成人药品”有损健康，造成不用药儿童数量惊人，市场存在大量空白；②地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒呵护，易于抢夺③江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”担心，造成用药量偏低，存在提升空间。

返回CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第25页提议策略渠道战略价格战略产品宣传产品包装主动防御策略促销战略CompanyLogo选择医药目标市场专家讲座第26页总结经过消化药市场环境分析、消费者分析、竞争者分析最终我们能够确定实施“儿童助消化药”细分战略，更加好表达“儿童专属性”，从而更加好满足该细分市场不停发展需求是成功基础。作为