案例分享-农村三级物流体系

——农村三级物流体系建设案例分享国家电子商务进农村综合示范项目甘肃省甘南藏族自治州临潭县临潭县位于甘南藏族自治州驻地合作东南部，东邻岷县，东北、西、南三面被卓尼环抱，北接康乐，渭源两县。东西宽约60公里，南北长约80公里，总面积1557.68平方公里。属洮河流域，在陇南山地北秦岭之西端，是高原山区地带，海拔最高3926米（冶力关镇白石山），最低2209米（羊沙乡古柱村），平均海拔2825米，相对海拔高1896米。县城距兰州346公里，距甘南合作78公里，距卓尼县27公里，距岷县103公里，距康乐县135公里，距渭源县256公里。交通基本形成“干支相连，区域成网”的“格局，有效拉动了县域经济增长，为促进临潭县电子商务物流配送体系建设发展奠定基础。

【临潭县电子商务进农村综合示范项目】农村三级物流体系建设由临潭县金天马商贸有限公司中标！为保障三级物流体系更好地运营，成立了【甘肃鑫弛运输服务有限公司】，并且针对临潭县农村物流信息平台在全国范围内考察、调研、筛选出最合适的技术服务企业【徐州海派科技有限公司】

双方携手共同打造临潭县乡村电商物流体系，近一年深入的考察、调研，实践、有效的整合了临潭县农村物流的市场需求，并且正在稳定高效持续的发展。临潭县乡村电商物流体系以下简称【鑫弛物流】临潭县农村三级物流建设主体

成立具有道路运输许可的农村第四方物流“鑫弛物流”服务于临潭以企业为主体、市场为导向、政策扶持为手段，建设临潭县、乡(镇)、村三级物流仓储、转运、分拨、配送服务体系。概要说明先农村包围县城再县城逐个击破会员制粉丝效应县镇自营沿路捎带共享借力顺风抢单快递保成本商贸促发展专线解难题市场化运营大家好就是真的好智能分拣有效装车高效配送减空增满先农村包围县城再县城逐个击破原有乡镇代理的阻挠·直接整合县城“四通一达”各大快递公司县城以下的快递单统一配送从末端乡镇、村服务站的宣传服务着手让百姓受益，让百姓认可，让百姓选择县城水到渠成的对所有快递进行整合统配有人、有数据、有业务，再县城快递逐个击破，共同发展，共同受益单号信息不共享末端配送费用面单信息不完整信息采集、分拣难度大会员制粉丝效应截止到2019年01月15日鑫弛物流会员制得到3989人的加入和认可会员转运登记转运站点转运

县镇自营沿路捎带共享借力顺风抢单因地制宜线路优化·乡镇全覆盖，规划线路，确定大邮路，车辆直达，所有乡镇上下行直达·乡镇线路过程中择优选择顺路、沿路、质量好的村级上下行直达·直达：可掌控、时效优、价格低！代买代卖、商贸物流、站点活跃产生价值的铺垫！1号线☆临潭县新城镇东街村西街村大草滩村羊沙乡新庄村下河村甘沟村冶力关镇八角镇临潭县→新城镇→东街村→西街村→大草滩村→羊沙乡→新庄村→下河村→甘沟村→冶力关镇→八角镇☆临潭县王旗镇王家坟村三岔乡高楼子乡石旗村洮滨村秦关村新堡村朱旗村口子下村张旗村业仁村店子乡店子村三旦沟村梁家坡村石门乡大河桥镇刘旗村红崖村扁都村南门河村流顺乡汪家嘴村长川回族乡敏家嘴村李岗村羊永乡2号线临潭县→长川回族乡→敏家嘴村→李岗村→羊永镇→流顺乡→汪家嘴村→南门河村→刘旗村→大河桥村→石门乡→三旦沟村→梁家坡村→王旗镇→王家坟村→店子村→店子乡→业仁村→三岔乡→高楼子村→石旗村→洮滨镇→秦关村→新堡村→朱旗村→张旗村→口子下村→扁都村→红崖村☆临潭县卓洛乡古战村古战回族乡术布乡3号线临潭县→卓洛乡→古战村→古战回族乡→术布乡共享借力顺风抢单所有乡镇优化沿路直达村非沿路偏远村√

高效发挥三级服务站体系中乡镇、村的服务职能，由偏远村级服务点人员整合村内“零散运输能力”（家里有汽车、摩托车的人群、经常去乡镇做生意、办事的人群、正规乡村公交、私人揽客汽车）整合这些经常往返村镇之间的人群。有村镇运输需求时，采用“滴滴抢单、顺风捎带”的理念结合农村实际的环境，借助最简单高效的“短信抢单”形式精准高效的通知到具有该乡镇、村承运能力的人群，并简单明了的告知承运的情况及可获得的报酬，如有意愿（比如正好上午来乡镇、下午返程的情况...）回电抢单确认。

共享承运人统一到乡镇登记身份信息扫描身份证拍照签订共享承运协议共享物流共享物流智能分拣有效装车高效配送减空增满智能分拣1号线临潭县→新城镇→东街村→西街村→大草滩村→羊沙乡→新庄村→下河村→甘沟村→冶力关镇→八角镇564东街村有效装车高效配送往返线路装车后按照线路性质高效指引有效装车后，按照高效指引到下一个该去的物流站点，打开物流车门就是该站点的货物，减少站点时间，同样距离，同样时间，就可以多跑几个点环形线路减空增满减少空驶率增加满载率农村物流中涉及百姓普及面最广的还是百姓的快递如何解决最后、最初一公里先撇开商贸、电商、专线物流...会员制：高效整合下行快递物流业务，下行宣传、服务、普及拉动上行快递物流业务线路优化：自营或者整合邮路保障乡镇大邮路直达的同时，尽可能多的增加直达村，同样的方向和路程中，能多拉一个村的就会多增加下行配送，捎带上行的业务智能分拣：语音数字提示、线路顺序分拣有效装车：扫站点码拿袋，扫物流码装袋，线路顺序倒装高效配送：智能分析、线路规划、运输提醒市场化运营大家好就是真的好·下行配送末端收费

很争议的一个问题，都在说末端不该再进行收费，那是建立在“四通一达”的末端配送费可以支付给具体承运人，但是市场实际情况不乐观。市场化行为，第四方物流二次转运，给百姓带来“一公里”的便捷与服务，合理的末端费用，百姓可以接受也很乐意接受，第四方物流可以持续运营。

·上行资费与县城相同

在优化的线路下行返程时捎带，所有乡镇和沿路直达村在“一公里”范围内的站点就可以快递代发往全国，并且可以自有选择任意的快递，费用比自己前往县城去发持平或者偏低，百姓何乐而不为呢？更加为服务站的“粉丝效应”引流。·各个站点与县中心轻松账务往来

下行末端站点收取的末端费用上行发件时收取的代发费用通过信息化“微信、支付宝”轻松进行账务往来·做的每件事情都有提成收益

揽件开单有收益、末端签收有收益扫码分拣有收益、共享承运有收益百姓向粉丝一样认可并且参与站点自然引流自身业务并且所有节点都有润可分承运农村物流企业快递物流上行下行有利润有效促发内生动力终将持续发展大家好就是真的好快递物流保成本商贸物流促发展专线物流解难题快递物流保成本

·农村快递物流最后最初一公里的有效解决至关重要·百姓最容易接受也是最迫切需要的·会员制的方式精准锁定了“粉丝效应”·上行下行数量增大逐步保证了车辆损耗、人员工资、加油路费的相关临潭县“鑫弛物流”截止到2019年01月15日平均日处理二次转运代收代发的快递件600单上下仅仅快递物流日毛利1500元左右“鑫弛物流”2018年03月开始试运行，截止到现在10个月，由于农村空巢的特性，“鑫弛物流”还未经历过一次春节年轻人的返程潮，届时加大宣传力度，让出门在外的年轻人知道“鑫弛物流”可把他们他们远方的“思念”一公里内的送到家人手里预估到2019年11月份，“鑫弛物流”的快递业务日单处理1000单，日毛利奔3000元商贸物流促发展

·快递物流的会员制粉丝效应为其铺路，精准锁定商贸目标群体·县镇村三级服务站体系，打通邮路，也就是临潭县商贸最优的渠道网络。

·盘活电商进农村示范县仓配一体

鑫弛自营：快消品、家电为鑫弛物流主要自营品类，自有仓储、加工、包装、三级服务站点线上线下O2O的销售、县域自有物流网络鑫弛联营：自有仓储的代储品类代卖，县级一级经销商的代卖、仓配一体鑫弛联盟：整合的会员粉丝同时去整合“服务联盟商家”，让“服务业”也通过农村电子商务可以先“批发”再“零售”，商家有生意、百姓有便宜、企业有收益逐步为农村地区一二三产业融合发展提供产销运一体的供应链综合物流服务2018年7月18，“鑫弛物流”承接陇东52个县域美的&小天鹅全系列家电统配项目这些的全系列都是“鑫弛商贸物流的资源”不压钱、不压货、一手价，促买卖，大家赚专线物流解难题

·快递物流整合了“百姓”·商贸物流整合了“商家”

2018年06月18日，“鑫弛物流”在兰州新东部停车场6号棚通了兰州-临潭县专线专线物流来助力“工业品下行”和“农产品上行”的物流成本的双向畅通！“鑫弛物流”为了更好的服务整合的商家，增加彼此的黏性度更是为了大宗农产品上行有效降低物流成本，为临潭县农特产品上行保驾护航专线物流解难题

临潭县域大宗“工业品下行”时，一般全国大物流都会到兰州进行物流中转，更换省内专线配送，鑫弛物流专线到了临潭县后：

·有物流转运分拨中心的服务网点

·有电商进农村的农村物流仓储中心

·有送货上门的能力，到县、到镇、到村

有了“商家往来”、有了“仓配一体”、就有了县域一手工业品的价格质优价廉的商品+县镇村三级服务网点+县镇村三级配送体系+会员制粉丝效应=

百姓消费便宜、站点提成收益、企业营收可持续发展有业务、有发展、值得跑

省会-