渠道管理部渠道销售职位新版说明书

渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：直接上级：渠道管理部经理直接下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资等级范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：帮助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作职责和工作任务：职责描述：帮助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30%工作任务搜集代理商信息，并远程或实地进行考察制作代理商考察汇报，报部门经理审批拟订销售代理协议及委托实施协议等文件进行商务谈判依据企业要求签署代理协议职责描述：帮助组织对代理商培训，提升其对本企业产品销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务和专业服务部相关人员协商制订实用可行培训期限及课程提前安排培训人员食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地域代理商协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训对培训结果进行考评办理对各地域代理商及直接财政用户接待工作职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10%工作任务整理各地域销售及实施代理商档案定时考察各区代理商工作督促代理商在所在地域推广企业产品定时对经过代理及个人直接跟进项目进行统计，上报部门经理提供对代理商进行推广及销售行为所必需支持职责描述：负责完成直接销售工作工作时间百分比：20%工作任务依据企业要求提出立项申请在立项申请基础上进行费用预算全方位搜集用户信息，获取销售机会跟进项目机会依据企业要求签署销售协议职责描述：帮助经理制订并实施本部门规章制度工作时间百分比：10%工作任务起草部门内部相关管理制度起草渠道管理措施等规范代理商多种制度传达渠道管理措施等制度至代理商帮助代理商实施渠道管理措施等制度职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30%工作任务依据财务部门相关要求，每个月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批职责描述：完成上级交办其它工作工作时间百分比：10%相关权限：团体计划和计划参与制订权预算费用使用权在权限范围内，有代表企业对外联络权力办公工具和劳动工具使用权本事域（专业）获取信息、知识工具使用权学习、研究权和接收再教育、培训权利相关事情知情权汇报关系：以上职责，向渠道管理部经理汇报工作协作关系：内部协作部门：全部部门外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商工作环境：通常工作环境使用工具设备：笔记本电脑所需统计文档：代理商档案、项目档案、渠道管理措施、销售协议、实施服务协议、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求：大学本科所需教育专业背景：计算机、财经、管理等所需工作经验：所需培训科目：财政知识软件管理知识所需胜任能力：团体合作；责任心；诚信；主动性；人际了解力；自我控制；用户服务导向；关系建立；了解企业现有产品线和版本，和相关功效、产品组成；能对企业相关产品销售数据进行搜集、分类和跟踪，初步分析数据；了解进行市场分析所需信息种类和起源/获取路径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；了解企业目标用户情况、竞争情况等市场信息，并进行连续跟踪；了解企业要推广全部产品和产品市场推广方法；能够结合区域特点，提出区域内营销计划提议；能够进行产品推介和宣传，含有很好口头沟通技巧，能够向用户清楚地表示思想；实施已制订销售方案；和用户初步建立关系，建立用户档案；熟悉招投标步骤了解企业代理运作模式总体情况，了解企业当期渠道建设发展指导思想和渠道整体计划掌握发展合作伙伴步骤，了解企业选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等熟悉