成功销售方法课件

——成功者与我们同行——成功销售方法前言

老板邮局以其全新的理念，突破性的功能，业界顶级的邮件硬件设备，高性能的网络平台、Cisco网络设备；领先的模块化设计，无缝扩容升级，独立双重备份，防止数据丢失，千兆防火墙，阻截恶意攻击，高端专业邮件服务器，保证系统稳定运行支持超过4000万用户的综合实力体现，赢得了众多中国成功企业的认可。成功销售方法中国超人集团——中国小家电行业领军企业——二十多年来中国•超人集团一直以专业的精神、专业的态度致力于剃须刀、电吹风等个人护理产品的研发、制造及销售，充分利用技术研发中心的强大实力，聚集世界优秀科研人员，吸收国际前沿技术，以市场为导向，以满足顾客的需求为已任，锐意创新、理性经营。

今天的超人已成为国际上知名的品牌，产品出口世界五十多个国家和地区。并荣获“国家高新技术企业”和“中国知识产权示范单位”称号，在国内同行业中率先通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证。超人牌剃须刀连续12年在中国市场销量排名第一，是中国剃须刀行业唯一的“中国名牌”和“国家免检产品”，超人商标是中国剃须刀行业唯一的经国家工商总局认定的“中国驰名商标”。高品质的产品、完善的营销网络、良好的运营体系，使超人品牌成为真正的中国剃须刀行业的领军企业。

成功销售方法中国重汽集团

——中国重型汽车龙头企业——中国重型汽车集团有限公司（以下简称中国重汽集团）总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。现在，中国重汽集团是中国重型汽车生产的骨干企业。同时，中国重汽集团充分利用资本这一纽带，进驻多个产业，取得了丰厚的回报。HOWO卡车荣获中国重型汽车行业十大影响力畅销品牌；被国家商务部公布为2006年最具市场竞争力品牌。2007年又荣获“中国名牌产品”称号。联合国开发计划署、世界生产力科学同盟共同授予中国重汽“2006世界市场中国十大年度品牌”与“2006中国十大世界影响力品牌”两项大奖。成功销售方法诶比控股集团

——中国安防行业龙头企业——诶比控股集团是一家大型、高速发展的现代高科技集团公司,涉足安防、数字电视、GPS卫星定位等领域，拥有高新技术研发中心及产业化企业技术中心，是国家级高新技术企业、国家认定软件企业。一直引领中国安防核心技术的发展，成为安防行业举足轻重的龙头企业。诶比（AB）已被全国几万个大型安防工程所应用。公司产品被广泛应用在：城市治安监控、高速公路、军队、交通口岸、银行、国家政府机关、监狱、电力电信、工厂、学校等场所，并圆满完成了天安门广场、南极、北极科考黄河站、酒泉卫星发射基地、奥运场馆等重大监控工程建设。尤其是在城市治安监控，高速公路，国家政府机关，监狱监控等领域，占有相当高的市场份额，享有极佳的口碑。

成功销售方法珠海双喜电器

——中国炊具领航企业——

珠海双喜电器有限公司（以下简称双喜电器）源于1956年。1964年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业。旗下拥有五大知名品牌覆盖压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等150多个品种，450多个规格的单品。共同构成了集原材料供应、产品生产、产品销售、售后服务一条龙的炊具产业，是中国最大的炊具生产基地。产品行销全国30多个省市，并远销欧美、日本、中东、东南亚等40多个国家和地区。双喜电器新工业园位于珠海，占地92600平方米。拥有压力锅、电压力锅、电饭锅、不锈钢制品、铝板材加工五大生产线，其中电压力锅生产线3条，年产能300万，压力锅生产线4条，年产能450万，电饭锅生产线3条，年产能300万口。预计在2010年，电压力锅年产量、电饭锅年产量将达到“450万”口，年产值预测超过20亿元。成功销售方法福建红旗股份

——全球针织机械龙头企业——福建红旗股份有限公司系经福建省人民政府批准，由原国家大型二档军工企业福建红旗机器厂整体改制设立的国有控股企业。公司资产总额近4亿元，是国家火炬计划重点高新技术企业，先后荣膺国家首批机电产品出口基地企业、ISO9001质量管理体系认证企业、中国纺织机械行业50强、中国机械工业联合会其他工业专用设备制造业第9位、福建省百家重点企业、福建省制造业信息化应用示范企业等荣誉称号，现已发展成为全球规模最大、品种最全、质量领先、服务最优的针织横机龙头企业。公司生产的“红旗马”牌系列产品荣获中国针织纺织机械博览会金奖、中国公认名牌产品、全国用户满意产品、国家星火科技奖等众多殊荣。公司产品畅销国内外市场20余年，销售网点遍布全国20多个省市，是内蒙古鄂尔多斯、宁波雅戈尔、澳门澳纺、包头鹿王、珠海振威、江苏云蝠等众多知名针纺织服装企业专业设备供应商，国内市场占有率连续多年荣居行业榜首，并远销东南亚、非洲及欧美市场，得到了海内外客户的广泛认可。成功销售方法哈量集团

——中国最大的精密工量具企业——哈尔滨量具刃具集团有限责任公司（原哈尔滨量具刃具厂，简称“哈量集团”）创建于1952年，是我国“一五”期间156项重点工程中唯一制造工量具产品的企业，被称为“共和国工具制造业的骄子”。经过近六十年的创新发展，哈量集团已成为中国最大的精密工量具制造企业。

哈量集团下设3个国内子公司、1个德国子公司和13个生产专业厂，拥有量仪研究所（国家级）、量刃具研究所、数控刀具研究所、数控机床研究所和热化研究所等科研机构。企业主导产品为精密量仪、数控刀具、数控机床及关键功能部件、通用量具和标准刃具五大类产品。连环牌(LINKS)产品和商标先后获“中国名牌产品”和“中国驰名商标”荣誉称号，企业被授予国家级博士后科研工作站，被评为中国工具行业排头兵企业和省级高新技术企业。成功销售方法21世纪联合电气集团

——中国最强势的输配电设备生产基地——二十一世纪联合电气集团，是经国家工商局批准注册的全国无区域性综合大型企业集团。是集科研、生产、销售、国际贸易、投资于一体的大型集团公司，公司在北京、上海、江苏、温州都分别设有生产基地，总部坐落于浙江省乐清市乐清经济开发区。目前集团公司涉及联合了200多家合作企业，成立了1500多家销售公司；集团公司专业生产新能源设备、输配电设备、铁路电气装备、高低压电器元器件，是国内最强势的输配电装备生产基地之一。

集团公司还投资1500万元兴建了风能发电及智能电器研发中心，与国内外科研机构合作，共同开发了大功率发电机组及配套智能电力装备、3W系列智能电器产品，并获得多项国家专利。集团公司已通过ISO9001、ISO14001等多项管理体系认证，所有产品皆通过了CCC认证，荣获中国著名商标、中国驰名品牌、中国名优产品、中国(输配电行业)十大影响力品牌、中国产品质量放心品牌

、全国质量诚信AAA级品牌企业成功销售方法江东集团

——中国十大民企之一——江东集团是以云南江东房地产集团有限公司为核心企业，拥有多家控股公司，涉及城市运营、电力建设、矿产开发、商业、建筑、旅游等多个领域的集团公司，所开发小区的总体规划、户型设计、建筑品质、市场价位、庭院景观、配套设施和物业服务得到了社会各界和广大住户的赞誉。公司开发的“江东花园”系列小区荣获“中国西部十佳生态化社区”、“康居住宅成功开发模式”称号，另一小区“江东花城”被评为“影响中国30大社区”，还有公司开发的“江东小康城”获得“最佳人居奖”和“杰出设计奖”。

公司被授予“云南省房地产开发十佳企业”、“中国云南房地产著名企业”、“中国房地产品牌企业”、“中国十大民企”等荣誉称号，集团总裁被评为“2004年度CIHAF中国房地产十大新锐人物”。

在电力开发上，集团在云南怒江、大理投资开发建设的电站总装机容量达15万千瓦，在云南滇西北地区水力发电事业中发挥着重要的作用；在云南丽江、河口，集团以“一揽子”开发建设模式，承揽了丽江撤地设市后丽江新城的城市基础设施、行政办公、市政公用、社会公益、商业、旅游性项目和河口新城区的整体开发建设任务。由于在城市运营中所做出的突出贡献，集团被授予“中国城市运营商50强”（云南省唯一获奖者）的荣誉称号。成功销售方法昆明制药集团

——中国医药工业50强企业——昆明制药集团股份有限公司（简称昆明制药600422SH）成立于1951年3月，是国家重点高新技术企业、中国医药工业50强企业。拥有深厚的专业制药经验，络泰®、天眩清®、Artemedine®、Artem®、Arco®等品牌享誉国内外；2000年12月在上海证券交易所上市。昆明制药依托云南丰富的植物资源，走国际化、高新技术产业化道路，是全国独具特色的天然药物研发和生产经营企业，先后开发了蒿甲醚系列、三七系列、天麻素系列及特色中药和特色民族药等40多个具有国内外先进水平的天然药物新产品，拥有16项国家发明专利。昆明制药经过近20年的国际市场开发，蒿甲醚制剂已出口到全球四十余个国家和地区，连续13年保持了中国单一药物制剂出口第一的业绩。昆明制药集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖中药、化学药和医药流通领域的业务格局；拥有4个子公司；1个合资企业；1个制造中心；1个药物研究院；1个博士后工作站；总资产11.9亿元。成功销售方法月兔集团

——中国橱柜行业领军企业——月兔集团·广丰月兔橱柜有限公司始建于1995年,位于赣、浙、闽三省交界处，交通便利。公司总投资五千多万元，引进国际上先进的美国“泰旭”和德国“豪迈”多条橱柜自动生产线，系目前国内规模最大、技术和设备最先进的厂家之一。

2005年，经国家工商总局评定月兔橱柜为“中国驰名商标”，国家权威机构评定“月兔”品牌价值为18.03亿元人民币，上榜中国最有价值商标500强，荣获中国“十大环境”标标认证，荣登首届“中国科技名牌500强”名单。月兔橱柜致力于为客户创造理想、健康、和谐的生活、工作环境。利用最先进的自动化设备、结合传统的精湛工艺，以人为本的设计理念，推出的橱卫、办公系列、及各类装饰材料，引领着市场的潮流，公司完整的设计、制造、安装一条龙体系和遍及全国各地的售后服务网点，便携的“一站式”服务方式，赢得了中外客户的好评。成功销售方法味丹国际

——亚洲著名食品行业企业——味丹国际是亚洲区域内以发酵技术生产氨基酸产品、食品添加剂及淀粉工业产品的领先生产制造商。集团公司大部产品以「味丹」品牌销售。自七十年代起，我们的产品已销售到越南、中国及其它东盟国家；到九十年代已占据越南大部份市场，辐射日本、韩国、东南亚周边地区。

味丹国际集团公司于1991年成立越南味丹作为主要的生产基地，1995年收购厦门茂泰厂，2003年在香港联交所主板上市。2004年，成立上海味丹企业有限公司作为集团公司的中国区营运中心，务求全力开发中国市场。

味丹国际的成功,奠基于其优质的味精产品上，“味丹”味精在亚洲20亿消费体的市场分额中占领重要地位并处于这不断扩张的产业中。拥用多元化的产品基础和经验丰富的管理团队、配备完整的生产设施和行销网络、建立了庞大的经济规模，味丹国际已成为极具效率与竞争力的生产商。

2006-2008年公司将深度拓展中国大陆市场，凸现强势竞争态势，打造国内味精第一品牌！成功销售方法君龙人寿

——保险业新晋黑马——君龙人寿保险有限公司为第一家总部设立于福建省厦门市的保险公司，由台湾人寿股份有限公司与厦门建发股份有限公司合资设立。其合资的双方均拥有非凡的资历及地位。

台方投资人台湾人寿已有60年的保险经营管理经验，曾连续八年每股税后盈余列居台湾上市金融保险公司首位，业务领域包含寿险、财产险、证券投资信托及海外投资事业。

内地方投资人厦门建发股份为中国上市公司百强企业，2008年度入选“上市公司金牛奖”，公司股票入选沪深300指数、上证180指数。厦门建发集团有限公司作为大型投资企业集团，是厦门建发股份最大的控股股东，连续多年位居福建省企业集团综合实力的前列，业务领域涉及贸易物流、房地产开发、旅游酒店等行业。成功销售方法梅赛德斯-奔驰中国

——享誉世界的高端汽车品牌——无可争议的世界顶尖汽车品牌，其发展轨迹贯穿整个汽车的发展历史，是世界汽车发展的见证者之一。1986年梅赛德斯进入中国，与中国政府及公司真诚合作，共同开拓中国市场，服务于中国大众，已经在中国近70个城市建立了超过140个授权销售和服务中心。时至今日，梅赛德斯-奔驰的三叉星徽标识也已遍布中国，且连续多年保持着高速增长。2009年，梅赛德斯-奔驰以前所未有的业绩领跑中国豪华车市场，全年在中国大陆地区共向客户交付68,500辆梅赛德斯-奔驰、AMG、smart及迈巴赫汽车，较2008年同比增长77%。这一增长幅度不仅在中国豪华车市场遥遥领先，而且创下了奔驰进入中国市场二十余年来历史最好成绩。成功销售方法豪迈科技

——全球最大轮胎模具生产基地——

豪迈科技始创于1995年，1997年，中国第一台轮胎模具专用数控电火花成型机床在豪迈诞生。此后，公司又相继研发了轮胎模具专用数控刻字机床、数控车床、电极铣床及相关软件等，标志着我国轮胎模具制造行业进入了数控机械化生产时代。

2002年，公司充分发挥出在轮胎模具机械制造行业拥有的显著优势，进入了轮胎模具制造业，在短短的8年时间内就成为了世界最大的轮胎模具制造商。并和日本普利司通、法国米其林、美国固特异、德国大陆、日本伊藤忠5家世界500强企业展开了合作。2008年以来始终位居《中国橡胶工业协会模具分会销售收入榜》第1名，2010年3月15日被中国橡胶工业协会推选为模具分会的理事长单位，2010年初排名《福布斯中国最具潜力企业榜》第10位成功销售方法飞科集团

——国产剃须刀第一品牌——飞科集团创建于1999年，历经近8年的跨越式发展,现已成为一家以技术研发和品牌运营为核心竞争力，集剃须刀及小家电研发、制造、销售于一体的无区域集团企业。总注册资本1亿元人民币。“技术研发”和“品牌运营”是飞科集团两大核心竞争力，飞科集团现拥有100多项自主创新专利；是剃须刀行业国家标准制订单位。“FLYCO飞科”是剃须刀行业首枚“中国驰名商标”；是中国剃须刀行业公认的第一品牌。凭借“时尚、简约、科技”的设计理念和严密完善的质量管理体系，产品以其质量好、外观美、创新快、服务优而畅销欧盟、日本、美国、俄罗斯等三十多个国家和地区。

2010年在新浪网络盛典中，飞科荣获中国最具成长潜力民营企业荣誉。成功销售方法绿润集团

——中国食品加工业龙头企业——山东绿润集团成立于1995年，是集板栗、调理食品、速冻和罐头产品加工销售为一体的大型食品公司，是我国最大的板栗加工企业。公司目前拥有13条具有国际一流标准的食品生产流水线，产品种类多达200余种。在内贸方面，设有三十多家办事处，销售网络遍布全国大中城市及沿海开放城市；在外贸方面，产品远销日本、韩国、美国、台湾、东南亚及欧美等42多个国家和地区，在国际市场上享有较高的声誉。2007年5月，集团公司在美国OTCBB市场成功上市，2009年9月9日，公司股票成功转板全美证券交易所（AMEX）。2005年《福布斯》中文版中小企业“中国潜力100”榜第28位。2008年，集团公司被国家农业部等八部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”。成功销售方法宏耐集团

——中国最具价值品牌500强企业——宏耐木业由HOMENICE和大亚集团共同建立，总部设在南京，拥有遍及全国的销售网络。宏耐江苏丹阳生产基地拥有世界领先的德国全套浸渍、压贴、切板、铣槽等生产设备和技术工艺，并在全球范围内采购高品质原材料，通过ISO9001、ISO14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量体系制造各种规格和不同功能的宏耐木地板。目前，该生产基地具备2000万平方米地板的生产能力，是国际上最领先、最具规模的木地板生产基地之一。2003年，宏耐公司成为中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位2003年，获得了“中国绿色产品环境标志”认证2007年宏耐被“世界品牌实验室”和“中国品牌资产评价中心”两大权威机构同时评测为“中国最具价值品牌500强”企业，品牌价值17.39亿元人民币。成功销售方法新动态国际英语

——中国外语十大影响力品牌——新动态国际英语创立于2004年，致力于英语教学的有效性与实用性研究。秉承“语言学习是一个技能培养的过程”这一理念，引进