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文档简介

杭州美洋房地产项目作业步骤及细则前期工作：1用户接洽/沟通2会议纪要3用户回访/沟通4合作提议起草5用户意见反馈和整理6正式达成合作关系正式合作：用户所在地房产消费市场调查汇报提交（分则以下）：调查目标调查内容调查方法调查周期调查项目所在区域宏观背景描述目标消费者描述购房关注要素关键竞争对手分析*广告投入*市场推广*营销力度调查结果分析*价格策略*计划设计*推广方法附：项目关键竞争楼盘比较分析表关键列项分析：项目名称、开发商、地理位置、工程进度、总建筑面积、总户数、容积率、绿化率、车位数、均价、总价范围销售情况、主力户型、热销户型、智能化配套、会馆情况项目设计方案调整提议1外立面调整提议2室内户型调整提议3通风采光性能4环境设计5物业配套项目基础形象建立和应用项目命名提案1项目概述2项目形象定位3用户群体特征/目标消费者描述4命名思索从欣赏风景角度构思命名从建筑观感命名从建筑品质角度构思命名从吉祥含义角度组成命名从居住者身份角度命名项目品牌导语命名项目市场推广计划书A营销计划背景（一）提醒（二）工作标准（三）工作任务和目标（四）工作条件B市场态势描述市场背景竞争环境项目市场认知C项目综合分析机会点障碍点目标人群描述项目利益点梳理D项目推广策略综合思索项目宣传定位价格策略E广告推广策略广告诉求策略广告目标价格策略销售策略媒体策略PR公关策略SP活动策略F广告阶段性传输著名度阶段好感度阶段强销期阶段附：项目预热阶段推广提案背景提醒2、工作条件3、项目标市场认知4、市场预热推广策略5、项目标品牌导语6、市场预热活动方案

项目PR活动提案活动背景活动目标活动时间活动地点活动形式活动事项场地部署物料清单人员配置宣传配合1报纸广告2软性新闻3电视字幕广告广告步骤

软性新闻相关宣传专题横幅广告相关专题销售说辞企业背景介绍项目开发背景项目产品定位项目地理位置项目经济技术概况项目计划设计特点项目道路交通特点项目车库及车位项目建筑设计特点项目标环境景观特点项目标区域配套项目标户型特点项目间距及层高项目标智能化设施项目标物业管理项目标基础设计标准项目标装饰、设备标准项目标公共部分装修项目标购房程序项目标付款方法六、项目开盘前工作计划（递交用户）第一阶段工作第二阶段工作第三阶段工作第四阶段工作开盘前准备工作附：楼盘价格表一标准二价格确定三价格组成方法四面积一

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