几个经典案例,告诉你如何用“去库存”思想盈利

几个经典案例,告诉你如何用“去库存”思想盈利 高效协同办公轻松企业运营—致得E6本土互联网市场出现了很多“去库存”思想即抓住行业长尾切入市场的灵敏企业，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。图书电商、唯品会、余额宝以及网络自制剧，都是长尾模式的典型。互联网发展至今，“长尾理论”已经被反复验证，悬舞认为这一理论是最具互联网思维特性的，在行业中可否找到那条值钱的尾巴往往是互联网世界盈利的王道。“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。下面，悬舞将详述一些用“去库存”思想（即抓住行业长尾切入市场）的灵敏企业和模式，做一次回顾和分析：

亚马逊/当当网：书籍尾巴的长度图书出版市场规模的日益庞大自是不必多说，而读书对于人成长的意义更是被从小灌输。在教育普及的前提下，不同阶层不同社会角色的人都会有自己的可读之书，感兴趣之书，因此，在图书资源充足的情况下，阅读的个性化是人在选择书籍时的鲜明特点。互联网打破地域局限，不需要考虑售书架展示空间的巨大限制，彻底改变了图书的售卖方式，可以充分满足个体的读书需求，也增加了整体的阅读总量，也就是书籍尾巴的长度增长明显。因此不管是亚马逊还是国内的当当网，最初都是运用书籍长尾的巨大价值来构建自己的电商王国。在亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然个别销量小，但凭借种类的繁多可以积少成多而占据总销量的另一半。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。长尾现象或者说长尾效应，警示我们“二八定律”在互联网世界里的光彩褪色。同样的长尾也塑造了当当网。这条尾巴不但对于书籍有价值，也带来了其他商品销售的价值联动。按照某电商行业观察者“东哥解读电商”的观点，图书电商平台可以吸收优质的在线客户。图书用户通常都是高价值的用户，当当超过50%的在线市场份额，意味着一半线上买书的用户都绕不过当当网。这种大比例用户的使用粘性让当当在其他百货零售电商布局上轻松不少。

出境游尾单平台：旅游尾巴的长度排除掉尾单陷阱的因素，旅游尾单是指一个团队马上发团，但突然有几个人因事不能随团出发，为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。如果团位尚未收满，商家根据最后不同剩余时间，将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。随着新《旅游法》的出台，以往通过强制购物、擅自增加自费项目等隐性方式赚钱的旅行社纷纷调高旅游产品的价格，于是货品积压成了不少旅行社亟待解决的问题。同时，伴随着人民币的持续升值，出境游的性价比凸显。2013年4月25日，中国旅游研究院在京发布《中国出下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是Netflix还没有收集到这样的影视剧。”“当Netflix对海量影片进行如此细致的分类，对每部影片所涉及的各种元素进行如此详细的标签、归档，Netflix想要搞明白用户到底喜欢什么样的影视剧的时候，工作就变得容易太多了。Netflix甚至可能比用户自己都更明白用户为什么会喜欢一部影片。”所以我们才看到曾经靠DVD租赁业务起家的Netflix在转型做视频流媒体之后，靠着自己对于微风格的精准把握，拍出了像《纸牌屋》这样可以叫板传统影视剧制作巨头的成功作品。在悬舞看来，微风格的属性就是长尾关键词。和关键词相比，长尾关键词单个搜索量极少，且搜索导入流量并不稳定。但由于越长的搜索关键词越精准，转化为网站产品客户的概率比网站目标关键词高很多。对大中型行业网站来说，长尾关键词流量总和不容忽视。“长尾关键词”产生的基础是网站要具有涵盖所涉及行业的规模内容，没有足够的规模内容被搜索引擎收录索引，就无法形成长尾持续产生的机制，很难从搜索引擎获得持续、规模的长尾流量。这就如悬舞在论述开头所说，尾巴的长度首先取决于行业市场容量的大小。2013年作为国内网络自制剧发力凶猛的一年，却仍然处在粗放式的发展阶段，视频巨头们应该逐渐摒弃掉此前因国内大型视频网站烧版权成本太高从而退其次搞自制剧控成本的心态，而真正认识到通过规模内容的生产和细分化、个性