模板 学生实习手册

重庆建筑工程职业学院

2019届顶岗实习

学生手册

系部：建筑经济系_____________________

专业：房地产经营及估价

班级:11级房估三班___________

姓名：__________陈怡_________________________

学号：1105010303________

教务处编制

目录

1.学生顶岗实习申请表

2.学生顶岗实习承诺书

3.顶岗实习日志

4.顶岗实习报告（2500字左右）

5.顶岗实习鉴定表（由校内指导老师督促完成）

学生顶岗实习申请表

姓名陈怡性别女学号1105010303

学生房地产

建筑经

状况系名专业经营及班级11级房估3班

济系

估价

家庭住重庆巾南川区南城街道办事联系

址处石林6社电话

实习意

房地产经营及估价

向

单位名重庆钢运置业代理

单位性质私营

称有限责任公司

所属行住宅、商铺、写字楼

房地产中介服务经宫范围

业租赁买卖、询问

实习

地重庆市江北区建新

单位邮编400020

址南路18号

状况

联系何欢电话

人电话

传

E-Mail

真

1、了解并驾驭公司所代理的楼盘项目；

2、发掘客源和客源回访，维护公司及客户、开发商之

间关系；

3、针对客户寻求匹配相应房源，争取约看、带看客户，

实习内容

促成成交；

4、对新接楼盘进行实地勘察，了解房源状况；

5、每天空出时间做街霸，挖掘客户行成带看。

6、每天工作录入谷粒系统,找寻房源并发布至安居客，

形成来电量。

实习岗位（代理事业部）置业顾问

实习时间2019年9月16日至2019年4月25日

实习单位看法

单位盖章：

（是否同意接

年

受）

月日

家长看法签字：年月日

校内指导老师

签字：年月日

看法

所在系看法签字：年月日

注：本表用于学生自主联系顶岗实习单位时运用。

学生定岗实习承诺书

为了加强社会实践熬炼，提高社会实践技能和就业竞争力，

本人申请离校到企业单位实习，并慎重承诺如下：

1.本人将严格履行学校离校审批程序，经学校相关部门审

核批准后才离校；

2.按规定时间到实习单位实习，如需调换实习单位，将事

先报告校内外指导老师，办理相关离岗手续后才到新的实习单

位，决不先离岗后报告；

3.到岗两天内报告校内指导老师及辅导员，并留下本人可

刚好联系的通讯方式，保证每周至少及校内指导老师保持联系一

次；

4.自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制

度，有事将事先向单位指导人员和实习指导老师双方请假，不擅

自离岗，不做损人利己、有损实习单位形象和学院声誉的事情，

不参及一切违法犯罪活动。若发生违纪状况，同意用人单位按职

工管理方法处理；

5.提高平安防范意识，严格按单位规定见习和操作，留意

防火、防电、防水等，不准去游泳池、江、河、湖、海等地游泳

或洗澡，不做其它任何影响平安的事情。

因违章操作造成厂方人员发生人身事故或给用人单位的设

备造成损坏，本人担当全部责任及医疗费用；

6.实习期间如发生事故刚好向所在单位报告，并快速报告

所在系；

7.严格依据《重庆建筑工程职业学院学生顶岗实习管理方

法》要求，仔细写好顶岗实习日志和实习报告，完成好各项实习

任务；

8.主动协作学校工作，按时返校参与毕业考试，完成毕业

论文（毕业设计），办理离校手续等有关事宜。

本人将严格履行以上承诺，如有违反，自愿担当相应责任，

并按学校相关规定处理。

承诺人：（建筑经济系高职2019级房地产经营及

估价专业学生）

2019

年9月16日

顶岗实习日志

天工作岗备

日期实习主要内容及体会

气位注

第一天进行新人培训，对公司

的企业文化和行政管理制度后J

9月16

置业顾一个全面的了解，同时也相识了

日

晴问店里的同事，我期盼着尽快融入

星期一

公司，我对这份实习工作充溢了

憧憬及期盼。

今日是新人培训其次天，经过

9月17杨经理的讲解，对所属公司代理

置业顾

日楼盘有了大致了解，同时也了解

晴问

星期二了房地产现阶段市场行情和政策

信息。

培训第三天，经理向我讲解了

9月18

置业顾工作看法和个人心态调整相关内

日

晴问容。对于刚刚步入社会的我来说

星期三

受益匪浅。看法确定成果，只有

端正自己的看法，才可以全身心

地投入今后的工作。

进入培训第四天，公司接到了万

9月19

置业顾科城住宅底商的包销，就跟着同

日晴

问事一起到照母山周边揽客了，首

星期四

先还是跟着同事学习揽客方法。

培训期第五天，公司举办部门会

9月20议，给每个小组支配每日任务，

置业顾

日阴驻守，约客，带看。照旧前往渝

问

星期五北照母山揽客，晚上6点准时到

天湖美镇门店处汇报每日战绩。

培训第六天，万科城项目仍在进

9月21行，上午在旁边看他们发网络，

置业顾

日阴打电话约客，推项目。中午过后

问

星期六前往项目部揽客，同样晚上汇报

每日战绩。

今日是培训最终一天，依据约定

9月22

置业顾明天就是正式入职了，今日就把

日雨

问之前培训期的培训报告整理打印

星期日

出来，为明天入职做打算。

9月23置业顾正式进入工作岗位第一天，

雨

日问个上午就完成入职合同签署。下

星期一午就和门店里的各位刖辈们学习

call客技巧，真的挺惊慌的，不

敢试着打电话。

今日的主要任务是熟识江北的

9月24

置业顾主要地形和门店旁边的几大代理

日星

阴问项目，进行实地跑盘、绘图及报

期二

告工作等。

今日主要完成踩盘，主要任务：

9月25

置业顾针对本部门代理楼盘进行细致踩

日星

晴问盘,并写下具体楼盘信息。踩盘：

期三

紫御江山。

9月26整理紫御江山项目资料，并写好

置业顾

日星楼盘销讲，了解房屋具体状况并

晴问

期四现场拍照，绘图。

9月27跑盘第四天，了解紫御江山所在

置业顾

日星商圈环境、交通、医疗、就学等

晴问

期五基本设施

9月28正式接触公司谷粒系统，起先自

置业顾

日星己熟识并试着录入客户信息和当

晴问

期六天工作内容，并记录备案。

9月29置业顾录入房源和客源，自行勘察、找

日星雨问寻客户源，对来电客户进行询问

期日服务，争取带看。

9月30回访前一天的买房客户、记录客

置业顾

日星户具体需求，找寻匹配房源、录

阴问

期一入新居源并自行勘察。

10月1回访客户，电话约看，实地带看

置业顾

日星客户。学习发网络，冲库存量45

阴问

期二条房源，等待安居客付费开通

10月2

置业顾回访、跟进约看客户、了解其购

日星

晴问房意向，录入系统，找寻新客源。

期三

10月3

置业顾

日星休息日。

晴问

期四

10月4回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

晴问

期五配房源，录入新居，自行勘察。

带着胜利（柏蓝江岸）、联系驻

10月5

置业顾场同事并提前报备。案场置业顾

日星

晴问问给客户算了房屋相关费用，客

期六

户说回家考虑。

10月6置业顾录入房源库存，自行找寻客户源，

日星晴问照旧call客，推项目，约看。对

期日来电客户进行询问服务

很兴奋迎来了一位直销主管，今

10月7

置业顾日主要同主管相互了解并习惯他

日星

晴问的工作方法。对手中已有客户进

期一

行分类，并逐级进行回访跟进。

10月8照旧找寻新客户并全力举荐万科

置业顾

日星城商铺，对手中客户进行电话回

晴问

期二访跟进。出门驻守揽客。

10月9约看客户，并简洁讲解商铺基本

置业顾

日星状况，进一步挖掘客户需求。带

阴问

期三看客户并进行跟进。

接着对重点客户需求房源进行匹

10月10

置业顾配，并约看，对其他等级客户进

日星

阴问行回访维护工作。发网络，完成

期四

每周量化要求。

10月

置业顾

11日休息日

雨问

星期五

10月12出门到项目周边驻守，带看客户，

置业顾

日星并记录在客源本上，录入谷粒系

雨问

期六统，回访带看成果。

街边驻守，收集新客户，今日带

10月13看一组客户至伯蓝江岸，客户不

置业顾

日星考虑此楼盘了。接着跟进此客户，

晴问

期日吸取带看失败的教训，对客户需

求了解不全面。

10月14房源库存已打算完，今日安居客

置业顾

日星付费开通，推广房源45套，完成

晴问

期一前一天工作状况总结。

10月15在总部进行新员工必需的起航培

置业顾

日星训支配，了解公司文化，对所做

晴问

期二业务的学问普及和优点分析。

每日新增一组房源并发网，自行

10月16找寻客户源，对来电客户进行询

置业顾

日星问服务。回访客户，跟进前天新

晴问

期三录入客户，了解客户需求，匹配

房源，录入新居。

10月17

置业顾

日星休息日

阴问

期四

10月18

置业顾

日星请假

晴问

期五

录入房源、找寻客户源，对来电

客户进行询问服务，踩盘公园置

10月19

置业顾尚，了解项目楼盘相关信息、，包

日星

晴问括在售楼栋位置，价格，朝向，

期六

小区配套，周边配套，交通状况。

最终驻守项目周边并带看。

10月20整理手中楼盘信息、发网络，新

置业顾

日星增客户信息，回访各级客户，进

雨问

期日行整理。完成当周量化。

之前万科城项目取得了巨大胜

10月21

置业顾利，公司实行了代理事业部的月

日星

雨问会，感谢并激励大家半个多月的

期一

辛苦付出。

10月22经理对本部门所接项目，包括商

置业顾

日星圈写字楼、商铺进行整理并作简

雨问

期二要了解。

10月23本部门全体踩盘，对各大商圈内

置业顾

日星的地形、交通、人客流量进行定

阴问

期三点考察。

10月24

置业顾

日星休息日

阴问

期四

完成当周量化，和当周未完成的

10月25事项。牢记并背诵项目资料。约

置业顾

日星看客户，带看柏蓝江岸。发布房

阴问

期五源信息，call客，找寻新客户，

驻守

10月26

置业顾上午发布房源，下午在办公室打

日星

雨问电话，筛选客户

期六

带看客户至公园置尚，并项目驻

10月27

置业顾守，完成系统要求。回访客户，

日星

阴问跟进前天新录入客户，了解客户

期日

需求，匹配房源，录入新居。

10月28周一早会，支配当周工作内容，

置业顾

日星阴公司确定端口改革，只能发布单

问

期一一的房源或者单一的商铺。

10月29

置业顾重庆沙坪坝岷山饭店网络端口培

日星

阴问训，为期1天。

期二

10月

置业顾重庆沙坪坝岷山饭店业务技能培

30日

阴问训，为期1天

星期三

10月31置业顾重庆沙坪坝岷山饭店公司系统培

日星晴问训1,为期1天

期四

11月1

置业顾完成前几天未完成的工作内容，

日星

晴问在办公室call客，新增客户。

期五

11月2

置业顾

日星休息日。

晴问

期六

11月3

置业顾外出驻守，约客，带看，完成当

日星

晴问周量化。

期日

11月4新接项目一龙湖源著，主管带领

置业顾

日星全部门同事参与项目踩盘，并完

晴问

期一善项目销讲说辞。

运用网络端口发布房源信息，录

11月5

置业顾入客户，刚好约看。完成当周量

日星

晴问化，和当周未完成的事项。牢记

期二

并背诵项目资料。

成交一套公园置尚43平小户型，

n月6

置业顾胜利开单！复看客户，当日量化

日星

阴问完成，新增客户并记录在案，网

期三

络新增。

11月7

置业顾录入新增房源信息，刚好跟进客

日星

阴问户，维护客户关系，实地勘察。

期四

清理无效房源，分析手头已有房

11月8源信息，选择优质房源进行网络

置业顾

日星配布。回访、跟进约看客户、了

阴问

期五解其购房意向，录入系统，找寻

新客源。

11月9

置业顾

日星休息日。

晴问

期六

11月10

置业顾外出驻守，约客，带看，完成当

日星

晴问周量化。

期日

11月11运用网络端口发布房源信息，录

置业顾

日星入新客户。Call客，驻守公园置

晴问

期一尚。

11月12总结昨天的客户需求，依据客户

置业顾

日星需求找寻匹配商铺进行举荐。外

阴问

期二出驻守，约客，带看.

11月13置业顾带看客户至万科悦湾临街商铺，

日星晴问录入系统并跟踪后续。完成网络

期三任务。

向主管一起处理悦湾客户费用问

11月14

置业顾题，逼定下单。清理无效房源，

日星

晴问分析手头已有房源信息，选择优

期四

质房源进行网络配布。

11月15复看客户，缴纳定金.回访、跟

置业顾

日星进约看客户、了解其购房意向，

晴问

期五录入系统，找寻新客源。

11月16

置业顾

日星休息日。

晴问

期六

外出驻守，约客，带看，完成当

n月17

置业顾周量化。回访客户，跟进前天新

日星

晴问录入客户，了解客户需求，匹配

期日

房源，录入新居。

n月18运用网络端口发布房源信息，录

置业顾

日星入客户，刚好约看。外出驻守，

晴问

期一约客，带看.

11月19

置业顾运用网络端口发布限时房源信

日星

晴问息、，录入客户，刚好约看。

期二

签订商铺合同，胜利卖出一套商

11月20

置业顾铺！清理无效房源，分析手头已

日星

阴问有房源信息，选择优质房源进行

期三

网络配布。

11月21清理安居客中无效房源，分析手

置业顾

日星头已有房源信息，选择优质房源

阴问

期四进行网络配布。

11月22

置业顾

日星休息日

阴问

期五

上午发布房源信息，call客，找

11月23

置业顾寻新客户。回访、跟进约看客户、

日星

雨问了解其购房意向，录入系统，找

期六

寻新客源。

11月24

置业顾踩盘：东原D7区。驻十成天，

日星

雨问揽客带看。

期日

接着对重点客户需求房源进行匹

11月25

置业顾配，并约看，对其他等级客户进

日星

雨问行回访维护工作。发网络，完成

期一

每周量化要求

11月26置业顾录入新增房源信息，刚好跟进客

日星阴问户，维护客户关系，实地勘察。

期二

11月27整理手中楼盘信息、发网络，新

置业顾

日星增客户信息，回访各级客户，进

阴问

期三行整理。完成当周量化。

整理手中楼盘信息、发网络，新

11月28增客户信息。约看客户，带看胜

置业顾

日星利！回访客户，跟进前天新录入

阴问

期四客户，了解客户需求，匹配房源，

录入新居。

11月29

置业顾

日星休息日。

阴问

期五

11月30

置业顾

日星请假

晴问

期六

12月01

置业顾

日星请假

晴问

期日

12月02部门早会，总结上一周不足，call

置业顾

日星客。清理无效房源，分析手头已

晴问

期一有房源信息，选择优质房源进行

网络配布。

12月03回访前一天的买房客户、记录客

置业顾

日星户具体需求，找寻匹配房源、录

晴问

期二入新居源并自行勘察。

整理手中楼盘信息、发网络，新

12月04

置业顾增客户信息。回访客户，跟进前

日星

晴问天新录入客户，了解客户需求，

期三

匹配房源，录入新居。

12月05

置业顾

日星期晴休息日。

问

四

12月06录入新居源，跟进约看客户、录

置业顾

日星期晴入新客源。Call客，争取周末带

问

五看客户。

约看客户，带看东原D7区，驻

12月07

置业顾守.清理安居客中无效房源，分

日星期

晴问析手头已有房源信息，选择优质

六

房源进行网络配布。

12月08驻守东原D7,完成当周量化任务。

置业顾

日星期回访、跟进约看客户、了解其购

晴问

日房意向，录入系统，找寻新客源。

12月09清理安居客中无效房源，分析手

置业顾

日星期头已有房源信息，选择优质房源

晴问

进行网络配布。

12月10踩盘春语江山，了解并牢记项目

置业顾

日星期资料。发布网络。Call客，找寻

阴问

新客户，完成网络任务。

回访前一天的客户、记录客户具

12月11

置业顾体需求，找寻匹配房源、录入新

日星期

阴问居源。整理手中楼盘信息、发网

络，新增客户信息。

12月12

置业顾Call客，找寻新客户，完成网络

日星期

阴问任务。

四

12月13约看客户，带看柏蓝江岸。发布

置业顾

日星期房源信息，call客，找寻新客户，

晴问

五驻守

12月14

置业顾

日星期休息日

晴问

六

12月15

置业顾完成当周量化任务。总结本周的

日星期

晴问长及短。

日

踩盘协信•春山台，了解

12月16

置业顾项目，房源发布网络。发布房源，

日星期

阴问自行找寻客户源，对来电客户进

行询问服务，带看。驻守东原D7.

12月17找寻新客户，驻守.发布房源信

置业顾

日星期息，call客，驻守公园置尚，揽

阴问

客带看。

12月18运用网络端口发布限时房源信

置业顾

日星期息，录入客户，刚好约看。Call

晴问

客，找寻新客户，完成网络任务。

12月19

置业顾

日星期休息日

晴问

四

逼定客户并同时新增房源信息，

12月20

置业顾录入新客户，其找寻意向商铺。

日星期

晴问踩盘------协信•春山台，了解

五

项目，房源发布网络。

12月21

置业顾

日星期驻守东原D7,带看

晴问

六

12月22置业顾驻守公园置尚，完成当周量化任

日星期晴问务。

日

12月23

置业顾

日星期安居客端口操作培训。

阴问

12月24约看客户，带看伯蓝江岸。发布

置业顾

日星房源信息，call客，找寻新客户，

阴问

期二驻守东原D7,带看.

12月25

置业顾录入新增房源信息，刚好跟进和

日星

阴问维护客户关系，实地勘察。

期三

12月26回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

晴问

期四配房源，录入新居源。

12月27清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

晴问

期五配布。

完成当周量化任务，写出“来年

12月28支配书”上交经理批阅。整理手

置业顾

日星中楼盘信息、发网络，新增客户

阴问

期六信息，回访各级客户，进行整理。

完成当周量化。

12月29置业顾休息日

日星阴问

期日

12月30

置业顾

日星公司举办大型企业年会。

晴问

期一

12月31

置业顾

日星部门人员聚会。

晴问

期二

1月01

置业顾

日星休息日。

晴问

期三

安居客改革，代理事业部量化标

1月02

置业顾准改革，从每周考核改革为每日

日星

阴问考核。踩盘协信•春山口，

期四

了解项目，房源发布网络。

全面适应网络改革，新增带看量，

1月03

置业顾量化量。整理手中楼盘信息、发

日星

阴问网络，新增客户信息，回访各级

期五

客户，进行整理。完成当周量化。

1月04发布房源，自行勘察、找寻客户

置业顾

日星源，对来电客户进行询问服务，

晴问

期六约看。

1月05录入房源，自行勘察、找寻客户

置业顾

日星源，对来电客户进行询问服务，

晴问

期日做量化。

1月06发布房源，自行找寻客户源，对

置业顾

日星来电客户进行询问服务，带看。

晴问

期一驻守东原D7.

1月07录入房源，自行勘察、找寻客户

置业顾

日星源，对进店客户进行询问服务，

晴问

期二客户复看。

1月08

置业顾

日星休息日。

阴问

期三

回访客户，电话约看，实地带看

1月09

置业顾客户，做量化.录入新增房源信

日星

阴问息，刚好跟进和维护客户关系，

期四

实地勘察。

1月10

置业顾

日星部门月会，聚餐。

晴问

期五

1月11发布房源信息，call客，找寻新

置业顾

日星客户，驻守驻守公园置尚，揽客

晴问

期六-而l+k看°

1月12完成当周量化任务。发布房源信

置业顾

日星息、，call客，找寻新客户，驻守

晴问

期日驻守公园置尚，揽客带看。

1月13约看客户，带看胜利，完成量化。

置业顾

日星发布房源信息，call客,找寻新

晴问

期一客户，驻守

及客户就购房费用问题进行洽谈

1月

置业顾协商。整理手中楼盘信息、发网

14日

晴问络，新增客户信息，回访各级客

星期二

户，进行整理。完成当周量化。

1月15

置业顾复看客户，当日量化完成，新增

日星

晴问客户并记录在案，网络新增。

期三

1月16

置业顾录入新增房源信息，刚好跟进维

日星

晴问护客户关系，实地勘察驻守。

期四

1月17清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

晴问

期五配布。

1月18

置业顾

日星休息日。

晴问

期六

1月19回访前一天的新增客户、记录客

置业顾

日星户具体需求，找寻匹配房源、录

阴问

期日入新居源并约看。

1月20

置业顾回访客户，电话约看，实地带看

日星

阴问客户，每日量化。

期一

1月21

置业顾

日星休息日。

阴问

期二

录入新居源，跟进约看客户、录

1月22

置业顾入新客源回访客户，电话约看，

日星

阴问实地带看客户，部门会议，call

期三

客。

1月23

置业顾

日星带看客户一一东原D7,驻守揽客。

阴问

期四

1月24

置业顾及客户就房屋各项费用问题进行

日星

阴问洽谈协商。

期五

1月25公司派遣出差到涪陵区，全力推

置业顾

日星销江屿朗庭项目，为期三天！每

阴问

期六天晚上报告当日工作状况，开小

组会议，支配明日工作。

公司派遣出差到涪陵区，全力推

1月26销江屿朗庭项目，为期三天！每

置业顾

日星天晚上报告当日工作状况，开小

阴问

期日组会议，支配明日工作。约客，

带看至项目，完成当周量化。

公司派遣出差到涪陵区，全力推

1月27

置业顾销江屿朗庭项目，为期三天！每

日星

阴问天晚上报告当日工作状况，开小

期一

组会议，支配明日工作。

归纳涪陵看房客户，公司统一支

1月28

置业顾配带看。客户计算购房价格，及

日星

阴问预算价格不合，重新定位客户需

期二

求，匹配房源。

1月29

置业顾

日星休息日。

晴问

期三

约看客户，驻守东原D7区，带看

1月30两组客户。整理手中楼盘信息、

置业顾

日星发网络，新增客户信息，回访各

晴问

期四级客户，进行整理。完成当周量

化。

1月31

置业顾看邛假期。发祝愿短信，维护客

日星

晴问户关系。

期五

2月01

置业顾

日星春节假期。

晴问

期六

2月02

置业顾

日星春节假期。

晴问

期日

2月03

置业顾

日星春节假期。

晴问

期一

2月04

置业顾

日星春节假期。

晴问

期二

2月05

置业顾

日星春节假期。

晴问

期三

2月06

置业顾

日星春节假期。

晴问

期四

2月07置业顾整理记录春节期间的来电客户，

日星晴问登记入谷粒系统。部门会议支配

期五来年支配。

2月08清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

晴问

期六配布。

2月09

置业顾录入新增房源信息，刚好跟进维

日星

晴问护客户关系。

期日

清理无效房源，分析手头已有房

2月10

置业顾源信息，选择优质房源进行网络

日星

阴问配布。发布房源信息，call客，

期一

找寻新客户，驻守

2月11回访客户，跟进前天新录入客户，

置业顾

日星了解客户需求，匹配房源，录入

阴问

期二新居。

2月12清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

阴问

期三配布。

Call客，房源发布网络，驻守项

2月13

置业顾目周边。整理手中楼盘信息、发

日星

晴问网络，新增客户信息，回访各级

期四

客户，进行整理。完成当周量化。

2月14

置业顾

日星重新定位客户需求，匹配房源。

晴问

期五

2月15

置业顾

日星休息日

阴问

期六

2月16

置业顾外出驻守，约客，带看，完成当

日星

阴问周量化。

期日

2月17回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

阴问

期一配房源，录入新居。

2月18约看客户，踩盘一一富力城、宝

置业顾

日星嘉花及山、协信•城立方、贝蒙

阴问

期二天地。

2月19清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

阴问

期三配布。

2月20

置业顾

日星休息日

阴问

期四

2月置业顾驻守高校城，揽客带看。新增客

21日晴问户。

星期五

2月22

置业顾驻守高校城，揽客带看。新增客

日星

晴问户。

期六

2月23

置业顾驻守高校城，揽客带看。新增客

日星

晴问户。

期日

2月24回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

晴问

期一配房源，录入新居。

2月25

置业顾带着胜利、胜利解决费用等相关

日星

晴问事宜，签订购房合同。胜利开单！

期二

录入房源，自行勘察、找寻客户

2月26源，对来电客户进行询问服务。

置业顾

日星整理手中楼盘信息、发网络，新

阴问

期三增客户信息，回访各级客户，进

行整理。完成当周量化。

2月27

置业顾总结开单阅历，对手中已有客户

日星

阴问进行分类，并逐级进行回访跟进。

期四

2月28

置业顾

日星休息日。

阴问

期五

3月1

置业顾

日星驻守东原D7区，带看客户。

晴问

期六

3月2

置业顾完成一周量化要求，call客！驻

日星

晴问守公园置尚。

期日

录入新增房源信息，刚好跟进维

3月3日置业顾护客户关系。回访客户，跟进前

星期一晴问天新录入客户，了解客户需求，

匹配房源，录入新居。

3月4回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

晴问

期二配房源，录入新居。

清理无效房源，分析手头已有房

3月5日置业顾

源信息，选择优质房源进行网络

星期三阴问

配布。

3月6

置业顾录入新增房源信息，刚好跟进维

日星

阴问护客户关系。

期四

3月7

置业顾

日星休息日。

阴问

期五

3月8清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

阴问

期六配布。

回访客户，再次约看，跟进前天

3月9日置业顾

新录入客户，了解客户需求，匹

星期日阴问

配房源，录入新居源。

3月10

置业顾每日量化，录入新增楼盘信息，

日星

阴问刚好跟进、维护客户关系。

期一

3月11回访客户，再次约看，跟进前天

置业顾

日星新录入客户，了解客户需求，匹

阴问

期二配房源，录入新居源。

3月12清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

阴问

期三配布。Call客。

3月13出门到项目周边驻守，带看客户，

置业顾

日星并记录在客源本上，录入谷粒系

阴问

期四统，回访带看成果。

3月14置业顾休息日。

日星阴问

期五

3月15清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

阴问

期六配布。出门驻守、揽客。

3月16进行权证学问学习，维护现有客

置业顾

日星户，逐级跟进，挖掘新客户，完

阴问

期日成当周量化。

3月17

置业顾录入房源，自行勘察、找寻客户

日星

晴问源，对来电客户进行询问服务。

期一

3月18

置业顾发布房源信息，call客，找寻新

日星

晴问客户，驻守。

期二

3月19录入房源，自行勘察、找寻客户

置业顾

日星源，对来电客户进行询问服务，

阴问

期三完成系统要求。

驻守，打街霸，整个部门同事踩

3月20盘：招商花园城，新项目，靠轻

置业顾

日星轨临街商铺。整理手中楼盘信息、

阴问

期四发网络，新增客户信息，回访各

级客户，进行整理。完成当周量

化。

3月21

置业顾做招商花园城项目销讲说辞，

日星

阴问call客，约看，完成每日量化。

期五

3月22

置业顾

日星休息日

阴问

期六

3月23

置业顾带看招商花园商铺，洽谈合同条

日星

阴问款，每日量化。

期日

今日主要踩盘，主要任务:针对

3月24

置业顾本部门代理楼盘进行细致踩盘，

日星

晴问并写下具体楼盘信息。踩盘：蓝

期一

光COCOo

来电客户，约看江屿朗庭，跟进

3月25

置业顾前天新录入客户，了解客户需求，

日星

晴问匹配房源，录入新居，自行踩盘

期二

江屿朗庭。

3月26清理无效房源，分析手头已有房

置业顾

日星源信息，选择优质房源进行网络

晴问

期三配布。做项目销讲说辞。

3月27

置业顾

日星休息日。

晴问

期四

3月28

置业顾带看。及客户预算价格不合，重

日星

晴问新定位客户需求，匹配房源。

期五

接着对重点客户需求房源进行匹

3月29