飞旺辣条小红书品牌营销方案

⻜旺辣条⼩红书营销⽅案03 预算分配和效果预估02⻜旺⼩红书矩阵打造0401⼩红书⻝品⾏业分析⽬录CONTENTS服务团队分配01

⼩红书⻝品⾏业分析⽤户属性⼁⾏业概况⼁竞品调研⼁⾃身现状专注服务家居家电⾏业、地产⾏业，教育⾏业，⽇化⾏业，餐饮⻝品，直销⾏业等等近百家知名品牌企业，致⼒为⾏业提供完善的技术⽀持、营销全案！公司先后成⽴破⻛seo⼯作室，⼴州破⻛营销、深圳彦威公关、⻓沙标快⽹络公司，⽬前共有⼯作⼈员50余⼈。是国内专业品牌互联⽹形象塑造、舆情公关、互联⽹品牌营销服务商。2017.22017.112018.12⼴州破⻛品牌营销深圳市彦威公关⻓沙市标快⽹络2013.7破⻛seo⼯作室企业简介标快⽹络⼩红书案例⼩红书聚集了怎么样的⼀群⼈？年轻⼈在⼩红书分享⽣活⽅式探索⽣活灵感和了解消费信息4亿注册⽤户77%⼥性⽤户56%⼀⼆线城市⽤户72%90后⽤户⼩红书是⼀个内容种草平台，⽤户⼼智就是做攻略、看测评、推荐好物、分享美好⽣活⽅式来的⼈都是做种草&想被种草90%的⽤户在⼩红书了解品牌/商品信息她们在⼩红书做什么？DIY、新⽤法创造发现搜索创作分享发现好产品发现好品牌发现好⽣活新品牌/新产品挖掘妆容/穿搭/攻略/教程购前：买什么？购中：怎么买？购后：怎么⽤？去哪⾥？怎么办？购买经验使⽤经验使⽤⽅法品牌故事产品故事⽣活⽅式⼩红书：从各阶段影响⽤户的消费决策⻝品类⽬⼩红书⽤户分析竞品调研以麻辣王⼦为例：品牌企业账号情况：粉丝量9.3w，互动量45.8w1、打造抽奖活动＆每⽉宠粉福利，促进⽤户活跃。2、打造话题并与品牌联动，赠送特⾊值得收藏的产品3、⼤量⽤户体验种草，打造⼤量事件活动品牌号⻜旺休闲⻝品1、企业账号未认证2、品牌词搜索结果内容质量度低3、缺少各类引流与促活跃活动4、关键词下内容较少，笔记内容热度低，缺少优质笔记曝光。⾃身分析线上搜索量对⽐1、1⽉天猫整体数据约为麻辣王⼦的1/62、整体数据⻜旺为下降趋势，麻辣王⼦为10%趋势持续上升02 ⻜旺⼩红书矩阵打造企业号运营规划⼁矩阵打造⼁内容输出&定位KOL矩阵⼁品牌⼴告投放⼁词类规划品牌号+内容种草+流量获取kol+koc产品种草产品测评内容+使⽤体验内容+趣味活动内容+带货推荐内容品牌号内容运营内容策划+撰写+发布，评论内容回复，粉丝量提升品牌活动＆⼴告投放活动抽奖：周边，联名，⼿办等，提升品牌号粉丝活跃度，并通过⼴告形式，获取曝光品牌号定位⾏业定位，产品定位，卖点定位，品牌形象定位品牌词+⾏业词笔记优化搜索品牌词＆产品词出现发布笔记并提⾼占位⽐例多话题打造结合产品与地域，打造品牌相关话题，例：#⻜旺休闲⻝品

#⼩红书爆款美⻝品牌打造思路KOL通过产品体验，趣味DIY以及单品种草等分享形成优质笔记KOC、素⼈使⽤体验分享打造品牌⼝碑提升笔记流量，打造爆款笔记⽬标⽤户种草转化系统化内容运营打造专业形象⽤好官⽅渠道⼯具，助⼒商业⼴告形式更好的展现⻜旺⼩红书矩阵打造企业号KOL/KOC效果⼴告曝光+优质内容提升笔记曝光⼴告素材合作流量+⽤户转化投放优化⻜旺⼩红书内容定位⻜旺⻝品品牌⼈格品牌优势产品价值品牌形象输出了解消费者需求的休闲零⻝品牌⼉时记忆味道+不漏油新包装产品特点输出多年精⼼优化⼝味来⾃味蕾的记忆品牌优势总结企业号运营流程关键词＆话题占位优化，提升品牌内容的曝光量⼴告投放引流打造⼩红书内部⽣态，并通过笔记引流⾄企业号，同时提⾼曝光量企业账号认证，推⼴投放资质开通策策划划内内容容主主线，线制，作保⾼持⾼质频量率图⽂更新笔记，打，造打爆造款爆事款件事活件动活，动提，⾼提品⾼牌品曝牌光曝光度度及知及知名名度度整体投放思路在效果持续传播的基础上，平台通过爆款笔记种草，为产品形成⽤户沉淀。笔记种草，吸引关注信息流投放最具性价⽐的笔记曝光模式，吸引业主⽤户关注。前期作为品牌宣传的第⼀⽅式，让⽤户知道这个品牌。搜索辣条，⻜旺辣条搜索⼴告通过⾏业关键词匹配定位技术，

向被种草⽤户展示品牌产品。商城引流商城标签跳转笔记内添加商品跳转标签，直接引导到⼩红书商城购买界⾯⼆次营销企业号运营设置各种美⻝场景，进⾏kol，koc的曝光，发放⼀些优惠活动，⾃主发布笔记点赞超过⼀定数量@官⽅号研究好我们的消费者，看他们真正需要什么（天猫店评论，线上评价，单品受欢迎程度）打造消费者需要的内容，创造消费者需要的内容例：⽼包装漏油，记忆的味道很好吃，新品上新的介绍，季节性的特⾊产品，节⽇属性的包装与活动视频和⽂案的⽬的是为了创造需求，放⼤需求，让可有可⽆的产品变成必须，让必须的产品变成喜爱。内容策略KOL/KOC传播矩阵基于⻜旺⽬前在⼩红书的笔记数量较少，主要以⽤户⾃发种草推荐为主，缺乏⾼质量、⾼互动内容，因此我们布局KOL矩阵时，以输出KOL⾼质量笔记为主，头部+腰部侧重种草，尾部辅助⼝碑打造，素⼈注重声量铺垫。头部KOL，激活内容⽣产，通过⾃身强⼤的种草⼒，引起⽬标⽤户对汤达⼈的关注及扩⼤曝光量。腰部达⼈KOL持续⽣产优质种草、测评、使⽤等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。尾部达⼈KOL持续⽣产种草内容、以真实⽤户的⻆度持续产出⼝碑笔记，参与话题，打造汤达⼈品牌⼝碑。KOC

素⼈持续分享使⽤反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者点赞等互动性动作，提升产品、品牌⼝碑及声量。腰部1-5w尾部5-10k素⼈5k内头部5-10w3%15%35%47%量级⼤，价格⾼性价⽐⾼价格低PS：具体⽐例及数量根据实际情况进⾏调整KOL&KOC种草KOL&KOC线下体验，传播活动信息，⼤量素⼈⽤户体验，并制作推荐种草内容益⽲堂⼩红书站内搜索量同⽐去年同期增⻓162%+（2020年搜索量：2730638，2021年搜索量：4434361）益⽲堂专业号⼀个季度内新增粉丝超过9292个在⼩红书的酒⽔饮料类品牌搜索排名从NO.8771上升⾄No.295更多免费⽅案资料加微信：chuangshiji02品牌号总曝光：2194万品牌号总互动：37644品牌运营效果案例品牌⼴告投放⼴告投放⽅案搜索基础定向，不限年龄，不限兴趣，低价拿量，打造爆⽂年龄18-22，不限兴趣，精准⼈群投放年龄23-27，不限兴趣，精准⼈群投放年龄28+，不限兴趣，精准⼈群投放打爆⽂潜在⼈群教育&精准⼈群投-

放 -转载达⼈笔记投放企业号笔记投放活动导购笔记投放⽬的信息流 - KOL&明星笔记投放优化⽅向

-投放初期搭建：⼴告后台⾃然数据表现较好的笔记优先投放测试期3-5天，⼤量笔记测试，点击率低于3.5%，优化头图及标题优化期5-7天，点击率＞3.5%，互动率低，优化笔记内容，或暂停该笔记稳定期，点击率及互动率笔记数据号，则增加预算投放活动冲刺期，保持点击率⾼笔记增量情况下，增加导购，必买清单类笔记投放

转载达⼈笔记投放企业号笔记投放KOL&明星笔记投放活动导购笔记投放⽬的

--⾼意向⼈群触达-品牌词竞品词产品词笔记内容提取词概要-测试期3-5天，⼤量关键词，触达更多⼈群优化期5-7天，关键词点击率优化，点击率低关键词从排名，与笔记匹配维度分析调整稳定期，实时关注品牌词及核⼼产品词，进⾏优化调整活动冲刺期，原有关键词投放情况下，增加活动需求词配合导购，必买类笔记投放薯条转载达⼈笔记投放KOL&明星申请⽩名单投放-

企业号笔记投放优化⽅向测试爆-

⽂ 粉丝关注为⽬的提⾼阅读⽬的优化思路-测试期：同时打开两种订单，测试粉丝关注还是阅读效果好，同时优化内容和个⼈⻚优化期：按效果好的⽅案，增加投放⾦额，优化后点击率提升明显稳定期：约定最佳投放⽅案和笔记受欢迎后，继续加⼤投放执⾏计划 -账户搭建测试及优化期每⽇分三个时段对接数据，并根据数据情况对接优化⽅向每⽇11点前对接前⼀天数据总结及今⽇优化⽅向每周、每⽉发送数据总结及下阶段投放⽅向投放思路品牌词＆⾏业词打造关键词内容矩阵：针对不同产品，定制差异化内容⽅向，进⾏内容打造品牌主词：⻜旺，⻜旺辣条辣条⾏业词：辣条推荐，辣条零⻝推荐，童年辣条零⻝⾏业词：零⻝推荐，零⻝⼤礼包，零⻝辣味03 预算分配和效果预估预算分配PS：具体⽐例及数量根据实际情况进⾏调整⼴告投放预算与效果预计•预计4⽉-6⽉期间，投放总计20w。•投放地域：湖北，湖南，⼴东，江⻄，河南，浙江，江苏，北京，上海为主，精准需求⼈群•投放内容：零⻝推荐，新品试吃，活动礼包•投放曝光预计：4000w+曝光量企业号效果预计•预计4⽉-6⽉期间，制作发布笔记30篇，策划活动3次。•内容⽅向：新品上新，主打产品卖点，零⻝⻝⽤场景•运营效果预计：季度增粉1w+，互动量2w+04 服务团队简介⼁服务流程⼁服务团队官⽅合作与⼩红书官⽅团队直接合作，更多增值服务（⾏业数据，⽩名单，好物体验）数据质量使⽤⼤品牌已测试后⽤户定向流量，投产更优质（效果较第三⽅投流优质2-3倍）服务质量⾏业更专精，专⼈运营，⾼效⾼质量（家居，餐饮⻝品，家清⽇化）我们的优势服务流程与客户有效沟通，了解透彻并客户需求全⽅位策略定制客户需求确认投放策略优化跟踪分析数据⼴告推⼴优化/复盘为⼴告主匹配并量身定制合适的营销策略对⽐分析过往数据与实际情况，完善优化营销传播策略实时跟踪、监测数据，并进⾏深⼊分析根据数据分析结果，优化建议⼆次传播策略根据公司情况修改服务流程服务团队每个客户标配：1个数据专员+1个项⽬专员+1个管理协调⼈员响应速度：计划实时跟进