毕业设计（论文）-浅谈电子商务下网络营销-SEO

PAGE0PAGE2安徽三联学院毕业论文题目：浅谈电子商务下网络营销——SEO姓名：系别：工商管理专业：电子商务指导教师：目录摘要 2引言 3浅谈电子商务环境下网络营销发展前景 31.1网络营销策略 3SEO方案 31.1SEO定义 31.2SEO的两种形式 41.3SEO优化的技巧 5SEO的优劣势分析 51.1SEO的优势 61.2SEO的坏处 64、SEO的盈利模式 65、SEO的未来发展趋势 7致谢 8参考文献 9浅谈电子商务下网络营销——SEO摘要： 二十一世纪是信息技术的技术驱动与应用驱动相结合的模式发展的世纪，是新的商务模式电子商务席卷全球的盛世，是新的营销模式网络营销主宰的时空。特别表现在网络营销这方面。而当下搜索引擎优化（SEO）是网络营销未来几年发展的一个动向和前景。搜索引擎不仅推动了互联网经济的飞速发展也带动了传统经济的发展，蕴含很多的商机。而SEO应运而生。 本文主要是从电子商务环境下探讨网络营销模式下当下较为流行的营销方式——SEO。通过了解SEO的方案和方法技巧，分析SEO在网络营销方面的优劣势的前提下，如何制定SEO的盈利模式，在此基础上进一步对SEO的未来发展趋势做分析和预测。关键词：网络营销搜索引擎优化（SEO）SEO方案盈利模式Abstract:The21stcenturyisthecenturyofdevelopmentofITtechnology-drivenandapplication-drivenmodeofcombiningtheprosperityofthenewbusinessmodele-commercesweepingtheglobe,space-timeisdominatedbythenewmarketingmodelofnetworkmarketing.Performanceparticularlyintermsofnetworkmarketing.Rightnow,thesearchengineoptimization(SEO)isoneofthetrendsandprospectsnetworkmarketingdevelopmentinthenextfewyears.ThesearchenginenotonlytopromotetherapiddevelopmentoftheInterneteconomyhasalsoledtothetraditionaleconomicdevelopment,andcontainsalotofbusinessopportunities.WhileSEOcameintobeing.

Thispaperistoexplorefromthee-commerceenvironmentpresentinthenetworkmarketingmodelismorepopularmarketing-SEO.ProgramsandmethodstounderstandtheSEOtechniques,analysisunderthepremiseoftheadvantagesanddisadvantagesofSEOnetworkmarketing,howtodevelopSEOprofitmodel,basedonfurtheranalysisandforecastingfuturetrendsSEO.Keywords:networkmarketingsearchengineoptimization(SEO)programSEOprofitmodel引言：随着互联网技术的发展，电子商务势必成为未来商务模式的新宠儿。网络营销作为推动电子商务发展的一块试金石，新的营销方法也是层出不穷。当前网络营销业界有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。当人们通过百度、谷歌、雅虎等大型搜索引擎输入关键字搜索他们想要获知的信息的时候，也就预知着SEO时代的到来，一场新的营销战火在互联网时代拉开序幕。一、浅谈电子商务环境下网络营销发展前景电子商务是互联网发展的一个经济产物，不管它穿上何种华丽的外衣，任然是商务主体。在商言商，必不然离不开营销。网络营销是与电子商务息息相关的一个产业。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。另外科学技术的不断飞速发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。、网络营销策略不管是传统商务还是电子商务都离不开网络营销。而网络营销策略也是层出不穷。下面就简单的介绍几种我们大家比较常见的。1、在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销（SEO）、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。2、在互联网web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、网络游戏植入营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销、软件(网站)捆绑营销、信息任务营销。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展？搜索引擎营销SEO是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。SEO方案、SEO定义SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。（二）、SEO的两种形式分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。1、站外SEO站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。那么如何产生高质量的反向链接呢？1.1.高质量的内容产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。1.2.合作伙伴、链接交换与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。1.3.分类目录。将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。1.4.社会化书签。将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。1.5、发布博客创建链接。目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。1.6、论坛发帖或签名档。在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。1.7、购买高价值链接。个人不建议使用此方法，被搜索引擎发现会被降权。1.8、与SEO业务合作伙伴进行SEM\SEO整体解决方案。2、SEO内部优化网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：1.1、网站内部的链接结构尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。1.2、标题title的重新定位标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!1.3、每个页面包含有关键字并保持一定的频率简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。1.4、网站结构做细节调整假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。1.5、资源应用再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。（三）、SEO优化的技巧1、网站内容更新做百度优化来说，网站的更新尤为重要，相信大家都有所体会，对于一般的关键词来说，你只要给网站做上几个友情链接，然后定时对网站进行更新，排名是会不断爬升的，特别像汇众教育游戏动漫原创内容的更新，网站的权重上升极快。当你休假去了，停止更新一段时间，你的网站流量和关键词排名就会极速下降的。2、网站外链要求百度对网站外链的要求不是很严格，但是，如果你想要做一个长久不衰的网站，你在外链方面必须要下足功夫，大量实例表明，有超强的外链的网站，在任何一次搜索引擎清理当中基本都能够稳操胜券，而且还有一个问题，如果网站想长期发展，尽量不要是导出链接，特别是一些不够稳定的垃圾网站链接。3、综合系数要求同时，百度对网站的综合系数要求也是很高的，比如网站的流量，网站的世界排名等。如果你的网站世界排名很高，而且每天具有足够稳定的流量来源，那么你的网站及时没有任何外链，同样可以获得很好的排名。请尽量避免过多的依赖于百度生存，百度流量占据了你的网站总流量的80%以上，你的网站都是很危险的。4、用户体验只要你的网站具有足够的用户体验，那么你可以忘记百度，同时你也没必要去指望百度，在国内,你的网站请不要妄想过多的依赖免费的百度流量来生存。SEO的优劣势分析SEO做为网络营销的一方面，它也有着自身的利弊。经济效益的背后也藏着一些我们普通网民所不知道的东西。当然，SEO带给我们的财富远远大过于它所带来的负面影响。（一）、SEO的优势让更多的用户更快的找到他想找的东西；2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求；3.让有需求的人首先找到你；4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度，保护品牌；5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识；8.为企业节约网络营销费用，优化企业财务结构9.通过SEO进行资产重组10.网络推广（二）、SEO的坏处1、用群发软件做SEO推广。比如说B2B类的群发机、博客类群发机、留言评论的群发机等。这些推广是都是一种恶意行为，是我们广大网名所痛恨的广告。2、大量垃圾链接降低网站权重。如果我们不定期对网站进行维护，清除垃圾链接死链接就会对我们的网站的信誉度产生影响。3、网站内容得不到保障。大都数SEO人员为了增加pv，网站内容也是参差不齐，关系到我们用户的切身利益。甚至有些网站内容存在着欺骗用户的行为，影响我们的搜索结果。四、SEO的盈利模式尽管SEO已经成为行业内一块蛋糕，大家都想从中捞到一点甜头。从事这个行业的不仅是企事业单位，个人也是一大参与群体。SEO大了，什么鸟都有，每个人接触SEO的目的未必相同，但是盈利赚钱的方向是一致的，SEO自始至终都是一个工具，有人依靠它出名，有人依靠它赚钱，有人依靠它填补心中的空虚寂寞，大家如何利用SEO是自由。但是大家都期望通过网站赚钱，但一个网站当它有了流量是如何步向盈利之路的呢？有多少种好的盈利方式？我想了非常久，SEO的盈利模式或许包括了以下三大类：做服务、卖产品，以及二者的结合。以下三个模式，我只做简单的叙述，针对其中的一个个小点，我们以后通过专门的文章再来进行拓展。（一）、为企业用户和部分个人用户提供SEO服务，帮助他们进行网站推广、网络营销；也可以为企业提供SEO培训或者作为他们的SEO顾问。大部分的SEO都会选择这条路。（二）、做自己的网站，将服务与产品结合起来。当网站流量大了之后，网站主可以采用出卖广告位，靠挂别人的在线广告生存；淘客抽佣、当当、卓越从成功交易中抽取佣金等联盟都可以归入到这种盈利模式之中。这些网站如果涉及到传统企业的，有时候可以考虑与他们合作盈利。举个例子，比如你做了一个地区行业网站，那么完全就可以找该地区的相关企业进行合作，甚至把这个站卖断给出价高的企业也是不错的选择。（三）、通过网站来销售自己或者别人的产品盈利。比如在淘宝、有啊、易趣、拍拍等C2C平台代理别人或销售自己的产品；或者建立自己的企业网站对外销售，如大多数外贸网站和国内中小企业网站等。这些产品可以是虚拟产品，比如注册会员收费等；特殊的能提供差异化服务的收费资源网站等，行业性网站的报价资料、论文发表网站、商标设计、SEO培训、VIP秘密论坛等都算这一类。除了销售虚拟产品，还可以销售现实生活中存在的实物产品。不过要注意到，大部分网民还不愿意为网站提供的信息支付费用，因此网站要盈利，就必须要有核心竞争力，要和普通商品一样有核心的产品或服务。例如网上购打折机票，销售折扣移动充值卡，方便的网上炒股等。SEO的盈利模式是非常重要的，有些人根本不懂得SEO技术，但他们闷声赚大财不输任何SEO高手，因为他们虽然不懂得SEO，却找到了正确的SEO盈利模式。SEO的未来发展趋势其实做为一个真正想从网络推广自己品牌，建设自己平台的企业来说，仅做SEO他是完全不够的，但我可以说的是他不做SEO那是肯定不行的。在对自身产品了解最透彻的还是从事这个行业的人，也就是他们企业本身。他们知道用户的需求，做网站只是为了能更好的增加我们产品的曝光度，从而得到一定的转化率。也就是说只要搜索引擎存在，SEO就不会消失，并且不断的发展。（一）、SEO的未来发展趋势肯定也会越来越注重我们用户体验，而且这个也会出现在搜索引擎算法中。不是说因为新浪是做资讯的老大，我们就没有可能再去做资讯类的站点，我们还是可以考虑做的，因为我们可以做细分市场，做垂直资讯。（二）、搜索引擎智能化。未来的搜索引擎会越来越智能化，所以第一大不变趋势便是智能搜索，什么智能搜索引擎？智能搜索引擎就是结合了人工智能技术的新一代搜索引擎。他除了能提供传统的快速检索、相关度排序等功能，还能提供用户角色登记、用户兴趣自动识别、内容的语义理解、智能信息化过滤和推送等功能。智能搜索引擎设计追求的目标是：根据用户的请求，从可以获得的网络资源中检索出对用户最有价值的信息。这就是我们所说的智能搜索。（三）、随着互联网的普及，SEO技术的发展，未来几年内，SEO也会越来越来平民化。也许每个人都会都不一定每个人都精通。SEO在注重用户体验度的同时更多的体现的是SEOer的思维模式，也就是对我们SEOer进行一个人才选拔。虽然SEO算不上一项什么伟大的科学研究也不是什么民生之计，但却与我们的生活紧密联系在一起，时刻涉及到我们的切身利益。（四）、培养更多的SEO人才。SEO现在是个新兴的行业，同时也为一些热爱网络的人提供了一种低风险创业的方式。大家做SEO都一个目的，初期都是为了自己经营的网站有一个好的排名，企业是为了通过SEO把自己的网站排名优化上去把自己的产品卖出去。在这一过程当中，已经成长了一批SEO人员。其中不乏SEO管理型人才、SEO策略型人才、SEO的营销之路以及追求技术创新型人才。

结论：经过两个多月的努力，电子商务下网络营销——SEO的论文终于完成。在整个设计过程中，出现过很多的难题，但都在老师和同学的帮助下顺利解决了，在不断的学习过程中我体会到：写论文是一个不断学习的过程，从最初刚写论文时对SEO的模糊认识到最后能够对该问题有比较深刻的认识，我体会到实践对于学习的重要性，以前只是知道一些书本上的理论，从来没有真真的去实践过，对知识的理解也不够明确，通过这次毕业论文的设计和自己实习工作经