大学生化妆品市场调查分析报告

大学生化妆品市场调查汇报一、摘要继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中又一新兴消费热潮。伴随大学生群体人数连续增加，消费能力不停增强，“面子”问题越来越受到大学生们重视。然而，化妆品品牌、种类、价格等也在不停地发展，不停地更新。为了具体了解齐大大学生化妆品市场情况，我们小组经过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生化妆品需求，方便提供给商家有利市场信息，正确营销策略。二、数据分析1、总体上分析：此次调查对象每个月生活费用并不相同，其中生活费用500——1000为主导，其比率为60%。以后次调查角度来看，生活费用在500——1000元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。从大学生购置化妆品价格情况来看，消费者购置化妆品价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。接收护肤品价位50元以内50—150150—250250以上调查人数583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%从该表能够看出，有51.32%大学生接收50元以内护肤品价位，而且对于250元以上护肤品接收率还达不到8%，这也符合大学生消费水平。同时，还应注意就是50—150元护肤品价位，它拥有率占到总数1/3，该价位拥有率在未来还将上升。皮肤类型油性干性中性混合性不了解调查人数352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性和中性。其中，油性皮肤类型消费者占到30.97%，中性消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%消费者对自己皮肤类型不了解。用途美白祛斑祛痘保湿去皱其它调查人数373168514比率32.74%27.43%60.18%4.42%12.39%从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美和健康观念正在加强。其中有60.18%消费者选择保湿，32.74%消费者选择美白，27.43%消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其它，而选择去皱只有4.42%。从该折线图能够看出：大学生在选择化妆品时考虑原因很多，其中值得商家关注原因有：功效、价格、质量。重视质量学生要高于其它五个原因学生，而重视时尚比率最低。从问卷中能够看出，部分著名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其它选项。对于著名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生日常消费；二、部分著名品牌在出厂时，关键针正确对象不一样。了解方法好友介绍促销活动广告宣传其它调查人数44184615比率38.94%15.93%40.71%13.27%从该图表能够看出：38.94%学生了解该品牌是经过好友介绍，15.93%同学是经过促销活动方法了解，40.71%同学了解该品牌是经过广告宣传，而13.27%同学是经过其它方法了解。购置原因品牌效应价位适中使用效果好好友介绍调查人数17617511比率15.04%53.98%66.37%9.73%从该购置原因来看：15.04%学生购置该品牌原因是因为是品牌效应，53.98%学生购置该品牌原因是因为是价位适中，66.37%学生是因为使用效果好才购置这类化妆品，9.73%学生是因为好友介绍。从该表能够得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购置化妆品关键渠道。三者中，超市比率要高于其它二者，而网购比率较低。所以，商家在销售时要重视不一样渠道所带来经济效益。三、结论依据第二手资料及问卷调查统计分析，我们能够得出以下结论：（1）大学生对于护肤品价位选择不一样有51.32%大学生接收50元以内护肤品价位，而且对于250元以上护肤品接收率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生消费水平。自己生活收入和购置化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生愈加重视外表和形象，男生更看重化妆品价格。对于不一样年级学生，大四同学对于化妆品花销更大部分。（2）大学生在购置化妆品用途存在差异大学生对美和健康观念正在加强，其中有60.18%消费者选择保湿，32.74%消费者选择美白，27.43%消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其它，而选择去皱只有4.42%。同时，男女生侧关键有所不一样，男生除重视保湿外，还重视美白，而女生则重视是祛斑祛痘。而且，现在市场上化妆品功效也逐步不能完全满足大学生需求。所以，化妆品市场还需企业不停使之更新，提供愈加有好功效化妆品给大学生使用。（3）大学生购置化妆品时考虑原因存在差异大学生比较喜爱在超市或化妆品市场购置化妆品，而在选购化妆品是关键考虑原因是：质量、价格、功效等方面。对于时尚原因则是大学生最不看中。男女生对化妆品考虑原因大致上相同。所以，该项能够指导企业对于化妆品发展侧关键。（4）大学生购置化妆品渠道有所不一样大部分学生购置化妆品时会选在超市，像部分最近几年刚刚形成销售渠道（网购）还未被大学生接收。原因可能在于：一、没有具体实物感慨；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜选择要高于化妆品市场。（5）大学生在化妆品促销中最喜爱方法经济危机库存货挤压严重今天，各个商家为降低库存纷纷进行多种形式促销手段，多种节日全部成为了促销契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其它四种方法，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基础相差无几，同时，有5人选择其它方法。（6）大学生对新上市化妆品态度大部分学生对新上市化妆品持观望态度，有1/3学生不太注意新上市产品。分不一样年级来说：大二、大三对于新厂品持观望态度比率比起大一、大四较高；大一、大四努力尝试态度要高于大二、大三。所以，厂家对新厂品进行销售时，要多加注意大一、大四这个群体。附录一：针对大学生化妆品市场调查问卷您好！感谢对我们工作大力支持。为了深入了解大学生对化妆品使用情况，我们特此展开此次大学生化妆品调查活动，期望您能参与，谢谢！请在您认为适宜选项下打“√”1、您性别是：男女2、您所在年级是大一大二大三大四3、您每个月生活费是500以下500—10001000—15001500以上4、请问您能接收护肤品价位大致是

99元以内99—199元199—299元299元以上5、您皮肤类型是：油性干性中性混合性不了解6、您购置化妆品用途是美白祛斑祛痘保湿去皱其它7、您购置化妆品关键考虑原因是功效价格质量时尚品牌其它8、您现在所使用化妆品是什么品牌？美宝莲欧莱雅曼秀雷敦可伶可俐旁氏卡尼尔妮维雅碧柔其它9、您了解该品牌方法是:

好友介绍促销活动广告宣传

10、您购置该品牌原因是品牌效应价位适中使用效果好好友介绍11、您通常购置化妆品渠道是品牌专柜网购超市化妆品市场12、在化妆品促销中你最喜爱方法是现场打折送实物礼品现金返还贵宾卡(可长久打折)其它