民办学校招生策略

民办学校招生策略什么叫招生?招生就是组织或个人通过说服引导、帮

助刺激学生家长消除疑虑或观望情绪，进而

获得学生家长的好感、信任，以加快或促进学生入学的过程。招生可分为：非技术性招生和技术性招生。何谓招生策略策+

略=策

略(方法)(选择运用方法)重启招生新思维招生因子三元色■

招得来——留得住——送得出(招生)

(保生)

(品牌培植)■

机制——服务——创新(引领)[民办学校优势](灵活)

(超值)(特色、优质)■

道义————情意————利益(改变认知)(改变情感)(改变角色)■

红海——蓝海——绿海■

吃住行——安全——教学质量(家长)■

开心——放心——安心友情——心情——感情(向心力、生活质量、幸福指数)

现在目标客户

潜在目标客户

服务过的目标客户■

招生的

道八大理念八项注意

8条黄金法则■民办学校招生新思维：■1、向外营销思维。成立新闻中心，借助名人效应。2、向内营销思维。保生与招生政策要向下扎根。3、先后思维。先处理情绪，再处理问题；先建立关系，

在发生关系。■4、用户至上思维。以用户为中心，永远不要站在用户

的对立面。让学生和家长参与到学校发展中，有参与感。■

5、简约思维。专注，少即是多，简约，即时美。■

6、联盟思维。校区、学段、集团统一招生策划，打造团体

效应。当然北大、清华分头组建的“北约”“华约”,同济

大学搞的八校“同盟”则属于跨校整合，营造的是优质高端

品牌效应。■7、第一印象思维。家长永远不会给你第二次机会，建立第

一次印象非常重要。见人说人话，见鬼说鬼话，见了神仙不

说话。民办学校招生八大理念1、时时、事事、处处皆招生2、每一个人都是学校的形象大使3、每一个人都是学校的招生宣传员4、教师对本职工作做好就是最好招生5、“学生、家长肉电话”是最有效的宣传6、从迎合家长走向引领家长7、提供超值服务，创造新的服务8、目光长远，信守承诺民办学校制定招生方案的八项注意1.怎样让我们潜在的目标客户知道学校，传播学校，了解学校，考察学

校，选择学校?2.让家长选择学校最给力理由有哪些?破解家长最大的顾虑途径、策略

有哪些?■3.宣传如何整体统筹、系统策划?各活动之间如何有效对接，达到累积、

叠加、增值、放大效应?■4.如何突破传统的报纸、电视、招生简章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、单一功能的宣传套路?如何策划有影响、有创意、有魅力、有高附加值

20些让受众不反感、潜移默化、乐意接受、转播的新途径新招数?■

5.如何避免招生简章无效发放?如何让招生简章具有可读性、互动性、

收藏性?■

6.如何有效把握宣传员培训、着装，宣传阶段、形式、方法、层次、侧

重点等关键细节?7.像这些“学校性质、理念、特色、机构、广告语、课程设置、收费标

准、偶发事件处理策划”等关键环节论证在招生宣传之前完成了吗?达成共识了吗?■

8.学校的承诺能百分之百兑现吗?招生时学生量与质如何把握?年级标

准如何制定?需要不需要进行学生智能、家长教育力测查?■

民办学校招生的8条黄金法则1.控制已招学生不流失，招得来，留得住，保生就是最好的招生；每个

教师工做好本职工作就是最好的招生。2.毕业班学生有个好学上，送得出，是最好的招生宣传。■

要用好每个学生背后至少有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个

不发工资招生宣传员，家长口牌(俗称肉电话)是最有效的招生宣传。

3.不存在招生季，时时处处都在招生。4教职工都是学校的形象大使，一言一行皆关乎招生。■5.说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人

接待孩子。■

6.明确家长需求(住宿、接送、饮食、学习成绩、安全等),对话才有共同语言，你说的就是他感兴趣的；满足家长需求说服才有真对性，

成功率较高。7.不可忽视潜在目标客户，对近两年留有信息但当时未选择学校家长

电话回访也不失为一条策略。■

8.招生越规范，越严格，越难进，家长扎破头也要进；反之，越不考，

啥都招，反而招不来学生。越涨学费越有学生，降学费反而学生会减20229s9招生之道1、对新家长传达的是礼貌；2、对老家长表达的是热情；3、对着急的家长展现的是效率；4、对犹豫的家长体现的是耐心；5、对有钱的家长迎合的是尊贵；6、对经济困难的家长暗示的是实惠；20226197、对豪爽的家长表现的是仗义；■

8、对时髦的家长引导的是时尚；■

9、对小气的家长提供的是利益；■

10、对享受型的家长提供的是服务；■

11、对挑剔型家长提供的是细节；■

12、对犹豫型家长提供的是保障；■

13、对随和型家长提供的是认同感。■

民办学校教师招生时要有如下底线意识：“收一个学生，交一个朋友”。这句话真好，不要忽悠家长!■

因为可能家长对比过好几个学校，而他却选择相信了你，

一旦

是你的学生家长，终生是你的朋友。用你的真诚来打动家长，以心换心，用孩子的成长和成绩来回报家长。工作即是如此，

生活也是一样!■——被信任是一种快乐!当孩子家长交费的一刻，我们接过的

绝不是学费，而是信任和责任!·

招生的

术■

常规

创意民办学校招生工作需早布局生源是民办学校的生命线。选择民办学校的家长，往往会因为对学

校的教育理念不认可，对孩子学习不满意，或者因为工作变动原因而更

换学校。因此，对民办学校来说，根本不存在招生季。但是，各地政府

对于民办学校的招生宣传和报名工作的启动，都有明确的时间规定，学校的招生简章、招生海报等“硬广告”也必须经过申报审批才能使用。如果

到那时才启动招生工作，民办学校便较为被动。因此，民办学校应在招生工作常态化的基础上，尽早开展学校“软招生”工作，如内部员工的招生

工作动员大会、物色外部招生意见领袖、与生源学校的外联互动等工作，

20应在春节放假前尽早完成。一

、管理层：更新教职工的招生观民办学校的好教师标准，就是能管好班、教好课、会招生。■

对于民办学校来说，要把招生保生工作做到常态化，首先要在

学校实现自上而下的观念更新，从招生办到教师各个层面对招

生保生工作的正确理解和积极配合。要做好这点，寒假前的学期末年终总结大会是个好契机。学校

可以隆重召开年度招生表彰会，

一是让各类招生状元分享经验，便于总结归纳和推广招生好方法、好策略，二是公开兑现招生

奖励，保证招生工作的持续开展。民校教师参与招生的六条理由：一是没有生源，就没有自已工作岗位；没有生源，工资就无出处；没有生源增长、收费上调，何谈涨工资、拿奖金。二是“我是来教学的，不是来招生的”,这种心态本身就有问题。

切记招生本来就是民校教师职责之一。三是招生不是丢人显眼、没面子的事，而是积善行德的大善事。四是克服困难，积极参与招生，是爱校的重要体现。■

五是招生是对教师自身的说话、沟通、说服等综合能力的体现，

是教师有没有水平的试金石。六是招生是社会、家长对教师自身的师德、业务能力的真实考

核，是教师综合素养真实反映。对于民办学校的老师们来说，与其说去招生，不如说，是去锻炼自己、磨砺自己、发展自己、推介自己；不如说，是去深入社会调查研究、关注民生、开阔眼界、

结交师友、体验人生；不如说，是去服务社会、亲近家

长、提供选择、传播希望、共享幸福!招生，其实，更

在于找回或找到心中的自己!.二、招生办：尽早制定招生战略地图学校招生办要及时更新生源分布地图，尽早制定年招生战

略地图。所谓的“年度生源分布地图”,可以找一份本地行政地理图

加以放大，再分别用不同颜色标注本年度学生分布的自然村(街)及数量，同时也要标注接送最佳路线。在此基础上，还

要标注重点生源区、发展区、零突破区，便制成了“年度招生战

略地图”。制定“年度招生战略地图”有如下好处：可以明晰学校生源覆盖村、辐射面及品牌传播的影响力；准确定位年度招生重点

区、发展区、零突破区，有针对性调配人力资源及出台相关招

生政策；对招生进展动态呈现，直观形象，便于对比分析；对查找确定同一条线路两个生源比较好自然村之间空白村定为重

点突破区极有参考帮助价值；对开学制定最优化接送线路及需要敦量提供了科学依据；分析年度招生地图，能找出一些规律性东西，为科学制定招生策略提供了一笔宝贵档案资料。因此年度招生战略地图制定之后，便要从中找出规律性的东西，重点做好学校生源覆盖村(街)、辐射面

及品牌传播的影响力的分析研究，然后准确定位新学年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性地制定人

力资源调配方案、出台相关招生政策，为科学制定来年招生策略提供数据支撑。三

、班主任：做好本职工作就是最好招生班主任的教学任务比较繁重，往往难以兼顾招生工作。但是，班主任如果能把本职工作真正做好，真心关爱班上的每一个学生，这些付出最终能成为招生工作的保障。河南省某学校一名六年级的班主任是其所在学校“年度课任招生状元”,他在总结

招生经验时，就表示完成招生指标全靠历届的学生和家长。原来，这位老师从教多年，

对每一届的学生都非常照顾，经常轮流带学生到自己家做客、吃饭，学生衣服破了就帮忙缝一缝，学生病了就主动帮学生打饭留菜；在学习上也很关爱学生，不让一个学

生掉队。这些细节被家长知道后，家长都非常感动。因此，当学校给老师分配招生指

标时，学生和家长知道后都会主动帮忙，并以为老师招来学生为荣。其实，家长为孩子报读学校之前，必定已对周边的学校进行了对比，最终选择了某一所学校，是因为家长相信校长、相信老师。如果班主任能用好这种信任感，招生任务也就能更顺利完成。四

、后勤人员：招生作用大学校招生工作部署千万不能忽略后勤工作人员的力量。学校的生活教师、炊事班人员、司机、门卫及其它后

勤工作人员，他们接触社会的机会更多、领域更广，社会

人脉资源也更丰富，二来他们的时间也相对更多，加上

岗位历练，能比任课教师更易与家长相处沟通。因此学校

切不可乎视这一群体的招生力量。当然，尊重他们、培训他们，让其全面了解学校情况是前提关键。五

、校际外联：用好年前营销良机对于民办学校来说，搜集生源学校领导、毕业班班主任、任课教师信

息，借助人脉资源与其接触、相识、相知非常重要。但要把这种人脉做到

水到渠成，用好年前节日营销节点很关键。9月开学到春节放假之前，有中秋节、国庆节、春节等诸多节假日，可以在这些节点给生源学校的领导和老师发个微信、送盒月饼或挂历、捎

点土特产略表心意，或者请个客吃个饭，趁机到对方家里走动走动。同时，也可以为生源学校的学生策划赠送一些实用性强的礼品。例如9月份的时候赠送日记本，里面附带一些学科学习方法、学科重点

知识思维导图、学科记忆小口诀等学生喜欢的内容。也可以赠送一些有刻

度的水杯，并印上多喝水的好处及每日喝水数量等内容。到了12月，则可

以考虑赠送带有学校文化景观的整套明信片或贺年卡，加强学校品牌印象。

但值得注意的是，这些礼品不要对生源学校全体学生都赠送，而是要有一

定条件限制，让获得的学生觉得荣耀，感到珍稀。招生简章的创意与发放

招生简章的创意与策划招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位；招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意

识；招生简章的发放，反映一所学校精细化的管理水平

和办事效率。然而遗憾的是多数学校的招生简章要么定

位模糊，要么主题不突出，要么设计缺少新意，要么盲

目发放等等。因此，对招生简章进行创意和策划是非常

必要的。招生简章的内容因校情而异：新建学校重在给学生家长一个选在学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、

专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，

达到生源逐步优化的目的。■■

品牌学校，重在借助"用事实说话，用数据分析"的方式，突出名校、名师、名生",从而提升学校品牌的公信度、美誉度与

影响力，实现优中选优的目标。以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时

间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。招生简章样式的创意案例1:扑克牌娱乐式。用校徽作大王，用吉祥物做小王，

将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉

或其它分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关

信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章最大特点是：成本低，信

息量大，便于多次传播。案例2:手工艺品式。将招生简章做成可以拆叠成宝塔、卡

通形像的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助

2现场折叠，也可作为对学生智力的测查。案例3:增值功能式。比如对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简

章；对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活

小窍门等，另一面是招生简章；又比如在招生简章上可

附带儿童0至12发各项发育指标或男女身高体重对照表，

这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在贴在

2家里显眼的位置，以方便查阅使用。案例4:联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一

所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对读，

从而形成一个名校链，产生品牌效应。案例5:学习用品式。面向小六年级或初三毕业生，

可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一

些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的

20效果。案例6:兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一

个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了

一个学校与学生及其家长沟通的机会。案例7:找新朋友式。简章上分别设有找到本校不

同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报

考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，2022有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。案例8:互动参与式。在网上发布闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，起到网络招生的目的。案例9:网上交费注册式。在网上发布电子招生简章，

有意到本校就读的学生可在网上注册报名。案例10:微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将

招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。招生简章费用的解决办法■

方案1:赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营

图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。■

方案2:分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的

经销商合作，费用分摊。方案3:购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。■

方案4:捐助式。说服公益组织捐助。■

方案5:捆帮式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，有电信、

20银行相关部门买单。招生扩告投放■投放招生广告的效益投放广告首要任务是发现自已核心目标群。其次找

到精准传播路径。传播无非就是两个角度，一个主动，

另一个被动。主动传播，就是这个人的“资讯模式”是

什么?被动传播，就是这个人的“生活空间”是什么?例如，对于90后来说，主动资讯模式是微信/QQ、人人、网络视频、网络游戏；而被动生活空间是：寝室、

食堂、教学楼、操场。做招教、考研辅导等培训机构，把这4个地方抓住了，90后跑也跑不出去。影响招生广告效果的因素若幼儿园、中小学潜在目标客户是70后、80后，

主动资讯模式就是：微搏、微信、百度、网站；他们

总要回家的，总要上班的，周末也会去看看电影逛逛

街，因此写字楼、公寓楼、影院是他们主要生活空间。对于50岁以上的人，如果不是商务人士，他的主动资讯模式主要还是电视、报纸，生活空间是小区和

卖场。■

传播要达到一个消费者，无非就是抓住他最主要“资讯模式”和最主要的“生活空间”。2022/619

投放招生广告时考虑这些因素了吗?品牌学校招生简章可以这样创意!新乡封丘实新学校设计了如下一卡、一签、一表三件套招生

简章。一卡，读者对象定位为家长。围绕学校简介、学校特色、学校业绩、超值服务、招生政策设计了五图。教育核心理念主题图：

小学部，一所图书馆里学校，一所为孩子童年留下美好回忆学校；初中部，让你的孩子比你更优秀；在这里遇见最好的自己，遇见

更好的同学。课程设置飞机比喻图，吃住行、学习、生活、做人六边型思维导图。习惯养成及矫正鱼骨头图。招生政策、报考方

法流程图。一签，读者对象为学生。正面将德智体美劳心合课程活动目标制作成赤橙红绿青蓝紫七色书签。备面

为吸引孩孑眼球七大景点：地棋、书香苑、有猴子动

物园、游泳馆、趣味运动会、陶艺采绘、艺术节等。旨在让孩子一眼喜欢这个学校。同时可配上读书名言。一表，读者对象为亲子共读，是面试考家长和学生试卷。关于家长方面：工作后你每年读几本书?你的信仰、人生奋斗目标

是什么?你是怎样对待工作及挫折的?假若让你从小学读起，你

会怎样读书?你孩子最要好朋友是谁?最近你同孩子主动沟通谈过话吗?关于学生方面：身高体重发育对照表，跳绳、坐位体前

屈、长跑成绩对照表。性格测查、记忆方式、多元智能测查表，

(你对自己知多少)。生活作息对照表，同龄人具备生活技能、社

会技能建议表。将一卡一表做成古代画书轴式，用红丝带系上书签，成为精美艺术品。三件套旨在让家长了解学校，让孩子喜欢学

校，让父母与孩子亲情沟通。在孩子考试时，给

家长发一卡，考完时发一表，离校时发一签。哇，太有意思了!■内涵提升是招生之本；技术运

用可以助推招生。■适合自己的才是最好的。策略1:靠非技术性招生才是学校招生上上策概念界定：“苦练内功，塑师资、课程、活

动、服务、管理等品牌，出成绩，出升学率”就

属于提升内涵性的非技术性招生。而靠分配招生指标、借营销手段、凭技术策

略、市场手法去招生，则属于辅助性的技术性招

生。■

核心理念：非技术性招生是根、是主，技术性招生是枝、是辅，非技术性招生远胜于技术性招生；单纯靠技术性招生不能说是饮鸠止

渴，可以说并非灵丹妙药。让教师停课外出招生是下下策(当然也不

排除区域性的公民校之间恶性竞争，不得已而为之);设招生办也绝

非上策，纯属权宜之计；同时招生也并非学校生命线存在问题：本

末倒置，重技术招生轻非技术招生。具体表现：停课让教师下乡招生，造成质量更差；宁可花费价格不

菲招生宣传费，也不舍得提升教师工资；在伙食上算小帐，减低伙

食标准求绳头小利；招生承诺时口吐莲花，过后抛到脑后，“骗”2022建得过；过度包装、虚假宣传、特意炒作等病态的营销。新办学校、运营不太理想学校、质量有待提升学校、无品牌效应学

校如何实施非技术招生手段呢?下列策略不妨一试：1、把招生宣传、招生奖励费用提前一年加到教师工资上，

一则招来

好教师，二则必定出成绩，甚至可能步入良性循环。2

、教师把课备好，上好，班主任把班管好，为学生服务好，即做好

本职工作就是最好招生，是立足本职岗位招生。远比停课下乡宣传、说

教的招生效果好。3、从一节课、一节自习、

一次考试、

一次活动、

一次集会、

一次就

餐规范抓起，外化为规则行为，内化为文化。抓文化就是抓招生。■

4、学校发展战略定位从“红海”同质化竞争到“蓝海”错位竞争，

进而提升到“绿海”核心力竞争。比如衡水中学高升学率、北京十一学

校的个性化定制课程就属核心竞争力。选择错位办学、打造核心竞争力2020是招生。4、整体提升有难度，可选择一个区域把该工作做到极致，

做出品牌，就会有独属自己目标客户群。抓特色仍然是招生。■

5、从坚信“招生(生源)是学校生命线”,矫正到“教师水平、

质量才是学校生命线”上来。抓观念，以师为本、以质量为本还是

招生。

6、服务、服务、还是服务!搞好服务，提升服务品位，让家长、学生满意就是最好声誉、信誉招生。7、正视学校问题、发现潜在问题，解决存在问题，强化内

部管理，培植、打造学校管理品牌才是长线有效招生。树品牌也

属招生。

8、“树立人人都是学校形象大使，一言一行，时处皆招生”

大招生关。塑形象也可归为招生。

9、只要把师生招聘简章承诺兑现了，你所在学校定会进入

最佳发展状态，招生就不是事!兑现承诺更是诚信招生。策略2:招办人员怎样与咨询家长零距离沟通■

策略1)改招办接侍员为教育咨询师

当我们的家长来到校区咨询时，这是咨询师最开心的事。到

校咨询的家长是最有报名意向的目标客户。咨询师，会根据不同

的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长，咨询师要比较强势，采用价值塑造和下危机的方法让家长下定决心；

碰到比较理智型的家长，咨询师要用大量的数据事实来说明，采

用同伴压力技巧和一些心理学要素让其直接报名；碰到感性的家

长，咨询师要根据培训时候的对人的性格研究，侧重于蓝图的描2绘采用情感亲近法避免家长离开。■

3):从只关注对咨询家长沟通到更关注对孩子沟通。许多学校招生接待人员只重视了对家长沟通，忽视

了对小孩接侍，造成孩子无所适事闹着要走。说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子、倍孩子玩，让其玩的开心。另接待家长要采取异性接待。人在异性面前都要面

子，好沟通，成功率高。■3):招生办接侍人员招生"五忌五应"1)忌争辩如：“你说的不对，你根本就不了解我们学校”改：“你说的有一定道理，不过我还是想让你多了解一下我们学校”。2)忌直问如：“您凭什么讲招生都是骗人的?”改：“你说的没错，的

确有很多打着招生的旗号来骗人的，但是我们......

”3)忌攻击如：“你说我们的学费贵，那你去上那些学费便宜的学校吧!”

改：“学费是教育的投资，投资高就会有高回报，投资低回报也低。”

或“选学校就像买东西买东西，便宜的东西，只有在你买的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的。品质好的东西，给钱那一刻是心疼

20的6/19用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。4)忌命令，如：“明天你一定要来参加我们的咨询会，否则就没机会了。”

改：“明天的咨询会是你详细了解我们学校的好机会，参加咨询会的人会很多，我希望

你早点来，我先给你占个位置。”5)忌直白，如：“一听你就不懂现在教育.....你这是对

自己的孩子前途不负责”改：“我理解您的想法......,

我建议您还是为孩子考虑的长远一点，因为......

”策略2:家长提出问题可以这样机制巧妙回答1、高价位学校招生可以这样讲：有一个家长说的话很有道理，他说：“你发现了吗?收费

便宜的学校，只有在交费的那一刻你是开心的，然而当你看到

孩子学业及素养的俳徊不前甚至退步时候，没有一天是开心的；

品质、品位好的学校，交费那一刻是心疼的，然而当你看到孩

子学业及素养一天天进步的时候，每天都是快乐的，感觉特别

值得!”生活的格调在于你的品味，教育的质量在于你的选202择只选对的，时间会证明你的理性和远瞻!2、对犹豫不决家长可以这样讲：■

别人在给孩子报名，您在问价格，因为你只关注价格，不关

注价值；别人已经在学了，您说再考虑考虑；别人的孩子已经学

有小成，您还在观望!学习是投资，不是消费!只愿你能懂，世

界上稳赚不赔的投资，就是对孩子教育的投资!还可以这样讲。三十年前，你周围的人会根据你和爱人的收入、成就、地位对待你的孩子。三十年后，你周围的人会根据你

孩子的收入、成就、地位来对待你和你的爱人!让你的孩子比你

2更优秀!3、对事业有成家长可以这样讲：

任何事业的成功都无法弥补孩子教育的失败!■

言教不如身教，身教不如境教!给孩子最好的礼物是榜样!

给孩子食物只会让孩子成为大人，给孩子观念会让孩子成为

伟人!人在年轻的时候，千万不要借口工作忙而忽略对孩子的教育，在年老的时候，一切荣华富贵都是过眼烟云，而一个不成器的孩

子，足以让你晚景惨淡，但是一个成功孝顺的孩子足可以让你生

活无忧。一个人最大成功就是教育子女成功!投资教育就是投资自已的未来!因为二十年后，你把现在的房子给孩子，孩子会说“太旧了”。二十年后，你把现在的车子给孩子，孩子会说“别逗了”。今天，你给孩子良好的教育，二十年后孩子会说“爸爸妈

妈谢谢你们，你们太明智了”。同时您只要找一部分时间投入

到孩子的教育中来，就留给孩子一辈子的财富!■

沧海桑田，时光回转，没有什么是一直在传承的，但是知识的积累和教育的影响是可以一辈子一直去传承和延续的。2

0226ng给孩子最好的礼物是让其享受优质教育!5、

初中招生说明可以这样讲：“这里不是为了躲避应试教育伤害，只为孩子追求快乐的温室，因为自然生长过程中经历的痛苦是孩子走向心智成熟的必经之道，我们所要做的是避免无意识的伤害，协助孩子在错误与挑战中成长。这里不是为了逃避竞争，因为我们不是培养没有竞争力的孩子，竞争是社会环境之一，我们没必要过度在意或强化竞争，但也不需

恐惧和排斥，而是能够随心坦然面对或处之。这里追逐的不是外在认可的成功，因为真正的成功不仅仅是成

为站在高高的舞台上受众人羡慕的“顶层”人物，而是即使在最平凡的行业里，也能够追随自己的内心声音，坚持自己梦想，内在富

足的人；这里更不是培养将来无法适应国内教育环境的另类，因为

如果您不确定这一点，说明您仍在焦虑中纠结，您并不了解教育的实质619...

”6、对小升初孩子可以这样讲：你交际圈子的水平，基本上决定了你自己的水平。■

在一所优秀学校读书意味着，在这里你会遇见最好的同学，遇见更好

的自己。■

你可以每日目睹他们雷厉风行的作风，周详缜密的学习计划，细致入

微的个人习惯。耳濡目染的作用绝对是显著的，说不定哪一天，某位学霸

的某个做法就启发了你学习的思路，让你发现一个全新的学习方法。更何

况，如果你周围都是努力用功的学生，那么你就算曾经再放浪不羁，也会

慢慢开始学会沉下心来学习的吧。也许，你还可以与他们交流一下人生目标之类的话题。他们大多有着

极为强烈的目标和超凡的执行力，与他们在一起，你也会有一种境界上的全然提升。你要记住，和你生活在一起的，会是你的同龄人中最优秀的那一批。

2og他们一起待上整整三年，对你的影响无疑是巨大的。7、对功成名就但舍不得花钱家长可以这样讲：一个人最大成功就是教育子女成功!投资教育就是投资自已

的未来!因为二十年后，你把现在的房子给孩子，孩子会说“太旧了”。二十年后，你把现在的车子给孩子，孩子会说“别逗了”。今天，你给孩子良好的教育，二十年后孩子会说“爸爸妈妈谢谢你们，你们太明智了”。同时您只要找一部分时间投入到孩子的教育中来，就留给孩子一辈子的财富!沧海桑田，时光回转，没有什么是一直在传承的，但是知识的积累和教育的影响是可以一辈子一直去传承和延续的。20226/19给孩子最好的礼物是让其享受优质教育!8、对看重学校品位但讲价格家长可以这样讲：我不能给您最低的学费，我只能给您最高的品质；我宁可

为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!使命是一切的

源泉，因此我们杜绝拔苗助长!我们认为只有完美的品质，才

是我们值得骄傲的未来!为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多的家长和学生们的认可和追随，这正是我们

继续前进的最大动力!9、

鼓励家长选择民校可以这样讲：眼睛能看到的地方那只叫视力，看不到的但能感知到的才

叫眼光。家长眼光决定孩子未来!这也是孩子与孩子之间拉开差

别的最关键点!公办初中是保底，保证孩子有学上；民办学校是择优，保

证孩子上好学。现在(中小学)不选民办，大学上民办(民办三本)!■

10、说服不重视孩子教育家长的一段话：■

一位家长来报班，手里拿的是红米手机，6-7百块钱的。但

是一聊，一家人给孩子的培训费每年都要上万。问他为什么?他讲了一句话很经典：两样东西不能将就，一样是车子，一样是教育，车子承载的是生命，教育承载的是一家人的未来。送出学校，才知道他开的是奔驰，人家这才叫时尚!献给那些宁

肯花几千元买个苹果7,却不舍得为孩子教育花钱的人!更献给

那些在牌桌上输赢万儿八千都不眨眼一提孩子教育就没钱的人!招生新创意民办学校招生策略六大新视域■

一、从漫无目的全面撤网到精准高效寻找目标客户。可利用现有学生这个庞大资源，开展“我对校外同龄朋

友知多少”的主题活动，让本校学生回家打听咨询亲威、邻

居、好朋友家庭住址、电话3—5个，并说出其家庭状况及

兴趣爱好，全校按村庄划片汇总就可精准知道自已潜在目标

客户有效信息，可进行有的放失做工作。如何多渠道采集生源有效信息■

靠教师、学生、家长采集生源信息，是采集信息的主渠道，除此以外我们

还可尝试以下五条新路径：1、绘制生源分布图——根据当地年鉴和官方统计数据等，按适龄儿

童及经济状况等要素，绘制目标生源分布情况。2、了解公办学校生源信息

(1)通过公办学校学籍管理员、教务员等；(2)通过幼儿园、小学、初中毕业班教师、班主任等；(3)通过

教育主管部门的学籍管理人员和考务管理人员等；(4)与纯粹幼儿园、小学、初中建立姊妹学校；(5)通过引进公办学校人才等。3、寻找潜在目标客户信息

(1)通过售房处、汽车4S

店、高速收费处、快递公司、保险公司、企业联合会(商会)、健身俱乐部、高档

会所等，捕捉信息；(2)通过婚姻登记所、月子中心、妇产科、卫生防

疫部门、儿童医院、妇幼保健所等，提前布局。4、充分挖掘往年登记信息——对未能到校就读的学生及家长信息重

新筛选、利用。5、发布引起社会关注的信息——(1)精准投放广告，包括形式、内

容、媒体、时间等；(2)活用故事营销，学校要善于寻找故事，创作故

事，制造话题，研究话术。实操时注意事项：(1)学校要充分认识信息的重要性，调动各方面

的力量，千方百计寻找生源信息；(2)认真做好信息的收集、甄别、筛

选、归纳、分析工作，这也是学校招生政策制定、招生形势判断、招生教

师分配的依据和保障；(3)对校外人员提供的有效信息，要有适当的奖

2方式，以激发他们的积极性。策略3:民校招生安排不可忽视三年新生登记册作用■

建议对最近连续三年招生册进行如下系统分析：1、咨询总人数与实际交费报到人数比率；2、父母到校咨询、爷爷奶奶到校咨询所占比例；3、统计分析出咨询、参加考试、交费人数较集中几个时间段；

4、统计出通过什么途径(家长或学生介绍，朋友推荐招生策页，

公众微信号，电视广告宣传)了解学校，进而前来咨询、报考20的比例。■

5、咨询、报考、录取各县、乡镇、村庄、学校所占比例；■

6、学校统一组织与家长自由报考比例；7、咨询、报考、录取学生男女比例；8、未被录取第二年又报考人数。分析这些数据有什么好处?1、便于合理调配安排招办工作人员；2、可以得到招生信息有效投放渠道；3、便于制定招生区域分布图；5、明晰生源成生区、开发区、盲区，便于针对性制定招生政策；6、利于研究出不同群体咨询时最佳接侍方式；7、对往年咨询过家长可打电话，欢迎今年报考；8、建立学生家庭信息档案，便于班主任有的放矢开展思想工作。■

让往年照生策“活”起来，让照生策数字说话，定会为本年度招生助一

臂之力。■

策略4:从赤裸裸的以生招生到主题策划的无痕隐性宣传。学校可先后开展跨跨我们学校、老师、班主任三欣赏

活动，开展征集喜欢xx学校一百条理由低中高及校级版；

星期天安排“我与同龄朋友比比谁的学校好”辩论赛(赛前以

年级为单位可摸拟比赛)试想一个有准备孩子与一个仓促应战孩子辩论定占上

风，让外校学生羡慕本校学生学习生活。■

策略5、从说教式走向绝技展示式一下子征服孩子。对本校教师进行一下子能征服学生家长并让其崇拜的如下相

关培训：学生不会写作文，借助动词拆分、多元感知、矛盾法等

让学生一下子顿悟；比如学生英语不好，教师用口诀或快速记忆

征服学生，数学如速算法、魔方快速还原、快速求二十四点、数

独等，美术可现场教剪纸、简笔画、手工采编，音乐现场教一段舞蹈等。针对学生弱项，现场辅导，一下子就可征服家长和学生，

达到“亲其师，信其道”的效果。■

策略6:从参观学校式走向活动体验式有四层含义：一是功能室开放，设计选学课程，让学生

参与，二是让家长帮助孩子完成手工制作智力游戏；三是策

划陶艺吧、制作文化衫、石膏像彩绘、橡皮泥捏塑等全程体

验活动；四是装配3D电影室，邀请童话剧演出或充气室外游

泳池游泳等免费项目吸引孩子到学校游玩。■策略6:从整齐划一常规招生到量身定制总有一

款适合你的特色招生。■

宏志班、足球班、信息技术实验班、领袖班、才

艺班；午托班、日托班、周托班，月住校班；配备1对

1吃住教师家庭班等。招生新策略招生理念的四大探索■探索之一：5.5+3.5九年一贯制实验探索。小六稍微加快点进度，并取消小升初长达二个多月

的复习，提前一学期直接学习初中内容，这样初中课程

就可以提前一学期结束。试想用3.5年初中学习与上3年

的初中相比，中招成绩一定占绝对优势。这就叫赢在终

点战略。■2这才是民办学校九年一贯制的优势，这种探索不妨一试。■探索之二：六、七年级教师小循环有些自身有小学、有中学的民办学校，小升初直升率低，

有些自己生源基地学校，不论你招前怎么做工作，也有许多家长因种种顾虑而不报考或录取后不报到。建议搞六、七年级教师小循环破解这个问题。试想，因小

六教师与学生一快升入初中，这中间有一年潜移默化的时间，再加上真挚感情投入，直升率不在话下。同时因初中教师加入，

小六毕业班教师实力大增，对小学保生招生也大有好处。至于

初中教师到联盟校或生源校任教，工资差额当然由咱初中承担，

202锥叫他们为咱培养学生呢!■探索之三：送课到校、试听半周通过一张纸质招生简章或游顺就想让家长报名的时代已经

过时，“送课到校的试听制”策略，经实践检验效果不错。组织本校的小一、初一语数英老师深入到幼儿园、小学，面对家长与孩子上检阅课、评判课，让真实课堂说话，让家长

眼见为实。对于还有疑问、顾虑家长，也可让家长带孩子到学校试听

半周，再做决定。当然，试听制对招插班生也相当不错。创意1:优生推荐卡■

推荐卡格式如下XXX家长：因您的孩子在我校综合素养评估尤其是学业成绩特别优异，您才获得向我校推荐2名优等生资格!(全校优生推荐卡只发放50

份)■

您享受如下权力：接受学校委托面试学生，持您的推存意见

可直接参加文化课考试，若录取减免200元学费。优化学校生源，为孩子找到更多品学兼优同伴是咱们共同责

任!■

学校相信您的眼光!愿为您的人脉资源及人格魅力加分添彩!这样做的好处：

一是孩子在家长面前很光荣；二是家长在亲朋面前很有面子；三是让家长感到替学校招生

不是负担，而是荣耀；四是让自己孩子有个更好学习环

境，这是为自家孩子好，动动嘴，跑跑腿值!五是优生

家长宣传推荐，有说服力，报考家长信。■创意2:赠送儿童大礼包三件套■

学校在绿化、美化、净化、亮化校园环境，精心布置学校功能

室，推出体验特色课程基础上，策划面向全县(生源区)儿童赠送三件套大礼包的公益活动。■

一是六月份星期天聘请名医带仪器对儿童免费进行铅指标测查

及五项常规体检；■二是暑假免费到学校看3D电影；■

三是暑假在校园设置室外充气塑料游泳池免费开放。学校精美设计三类入场券，内涵宣传学校材料。以考虑安全为由，必须家长陪同。

学校依据如下孩子表现，发放只能在校园流通QQ币：看

3D电影答题优秀者，身体体验合格者，学习游泳进步快者。■

因场地有限需要排队等候，借机邀请家长学生参观学校功能室，

上特色课程体验课。这样做好处：一是学校有了人气，二是为学校赢得了多元

介绍学校机遇；三是孩子的QQ

币可消费可获得，尤其是用不完对孩子是个牵挂，把孩子心留在学校，四是打造献爱心汇报社会的公益品牌，障显学校教育的社会价值。■创意3:流动绘本馆

学校可购买千本绘本，组建一个能播动画的LED屏、车上

放有千本图书书架的流动绘本馆，定期到学校辐射范围内的幼儿园门口开展免费借阅并办理借书卡活动，服务、服务、再服务，服务过程就是品牌的认可过程，就是品牌传播过程，也是让潜在目标客户成为现实客户的过程。好处：一是满足了幼儿对绘本好奇，在幼儿心里种下一棵

阅读种子；二是在家长等接孩子时办理免费借书卡，让家长体验学校员工形象；三是增加了与家长沟通机会，旨在引领家长，

培养高度认可自己办学理念的铁杆粉丝。■创意4:社区才艺演出或才艺展示借助文化进社区、进乡村这个东风，学校可排练一台文艺

节目在社区巡回演出，同时让叔叔阿姨对学校国学经典、古诗

词背诵、英语文本朗读进行随机抽测展示，借机张扬学校特色和学子的综合素养。好处：一是丰富了社区、乡村文化生活；二是让孩子爷爷

奶奶对自己孩子接受教育做一直观对比；三是用耳闻目睹真实场景作为活广告，宣传推介学校办学特色。■创意5:真情回馈大派送以借助校庆，将举行校庆典礼节省的钱真情回馈

社会为由，设立新入学学生减免1千、五百、三百等抽

奖卡，在人群聚集区让人们抽奖，此券可赠送亲朋好

友。好处：一则显示了学校社会担当，二则扩大了学

校知名度，三则学校也增加了生源。■创意6:亲友团投票在六一举办校园歌手大奖赛及文艺绘演节目现场评比，凡有

节目孩子可邀请自己家人及同伴作为自己亲友团，观看演出并

为自己投票。同时学校要出台若本校学生自己获奖，则自己带来的好伙伴也获得同样奖品，一块分享节日快乐。好处：一则孩子亲人最爱看自己孩子表演；二则孩子亲人

可能成为学校代言人；三则让更多孩子走进了学校，体验学校

生活美好!■创意7:暑假家访暑假期间，可让本校教师以就近原则划片为本校孩子免费

辅导暑假作业。选择一个宽敞有闲地方孩子家里举办免费暑假

辅导班，外校孩子、家长也可旁听!本校教师要选择一下子能征服学生家长并让其崇拜的如下

展示：学生不会写作文，借助动词拆分、多元感知、矛盾法等让学生一下子顿悟；比如学生英语不好，教师用口诀或快速记

忆征服学生，数学如速算法、魔方快速还原、快速求二十四点、

数独等，美术可现场教剪纸、简笔画、手工采编，音乐现场教一段舞蹈等。针对学生弱项，现场辅导，一下子就可征服家长

学生，让其亲其师信其道。■

一则体现学校教师责任心；二则让家长了解认可学校教学

方法；三则让家长感到公民办教师责任心、服务意识明显不同；四则借助绝技展示，一下子征服孩子家长。■创意8:布置口语交际、辩论赛社会实践作业■

学校可先后开展夸夸我们学校、老师、班主任三欣

赏活动，开展征集喜欢xx学校一百条理由低中高及校级

版；星期天安排“我与同龄朋友比比谁的学校好”辩论赛(赛前以年级为单位可摸拟比赛)。好处：试想一个有准备孩子，与一个仓促应战孩子

辩论，定占上风，让外校学生羡慕本校学生学习生活。

■从赤裸裸的让学生宣传、招生到主题策划的无痕隐性的

20宣传。创意9新建高品位学校可以选用众筹招生原理：让核心客户既是消费者又是投资者。众筹人数：不超过200

人，否则属于非法集资。好处：1、生源有保证，同时解决融资问题，为学校后续发展奠定

了基础。2、股东成了学校铁杆粉丝，成了学校义务宣传员。3、先从利益共同体捆绑再走向精神共同体。

方法：1、若六年学费一次交清(每年收费不低于2万元)可吸收为学

校家长股东。限额200名。2、家长股东权利：6年后返还全部学费；同时股东介绍学

生学费可优惠10%,

(让股东有是自己学校感觉);股东可参与年

终分红奖励(大礼包)。3、定期招开家长股东大会，让其及时了解学校办学定位及

20太政策略，同时虚心听取其建议。■

注意事项：

1、可采取董事会或校委会成员每人介绍3—5个，组成第一

批家长股东；第一批家长股东再介绍3—5个组成第二批股东。第一批股东可以作为第二批股东代理人。2、第一批家长股东选择非常重要。因此学校发展前景说明

会非常重要。3、建校办学需要多方贵人帮助，可将所缺资源的拥有者变

成投资者、消费者。■

转变观念天地宽!哇，太有意思了!多元招生的策略利用学生招生1、与同村伙伴进行辩论赛——谁的学校好2、活动亲友团——特长考级、挑战校园吉尼斯记录、

文艺演出、大型活动3、生活网——社会实践，外校好朋友家庭电话知多少4、交际网——1+1手拉手、跨校趣味运动会5、学习网——暑假免费辅导一带一利用家长招生■1、给家长封官——班级、年级、校级家长项目委员会2、赠送推荐卡、优惠卡3、与家里谁说算沟通■4、筹划家长教子朋友圈5、给足家长面子6、策划家长告状7、学校向家长道歉8、家长分红学校层面招生策略1、展示招生2、QQ币招生3、从众招生4、双接待招生5、借势招生6、欲擒故纵招生7、跨期免费招生8、摸奖招生9、考家长招生10、诚信招生新建校招生的创意和策划给新建民办学校招生的建议■1.梳理学校特色，充分向内营销。

你的学校有特色吗?有区别于其他学校的特色吗?如果有，

能梳理出几条?■

一所好的学校一定是有自己独特说法的学校，当然，更好层次的是建立一套自己独立的话语体系。需要提醒的是，作为新建

学校，简章上说到的特色，一定要能做到，并且不折不扣地做到。

说到的一定要做到，否则宁可不说。不诚信是做人的硬伤，也是

办学校的致命伤。■

有了说法，不要只顾着对外宣传，首先要充分向内营销，让

全体教师学习消化。学校的核心理念和特色需要人人理解并能说清楚。学校的理念如果只有校长才能讲清楚，这是很危险的。■

案例：郑州艾瑞德国际学校，从建校之初就组织专家团队论

证学校特色，确立了“自然生长”教育理念，为后期的发展奠定

了很好的基础。2.编写招生问题手册。针对家长可能关心的所有问题，组织人员给予标准解答，

编写成册。比如《某某学校招生20问》。预设的问题越全越有利于招生教师从容应对不同的家长。案例：河北新乐精英小学去年为扩大生源，曾充分挖掘学

校的特色，梳理出了学校的招生问答，让招生教师口中有了说

法，心中有了底气!■3.编写家长必读手册。搞定了家长就搞定了生源。编写家长手册就是为了吸引家长。手册

的读者群是家长，所以针对学校家长群体普遍关心的教育问题，可选编

一些家教小贴士等，突出可读性，呼应学校的办学理念。当然，如果学

校的校长或顾问中本身就是这方面的专家，直接用他们的文章即可。手

册的最后顺便把学校的实力、办学理念、办学特色、收费标准、入学须

知等做一介绍。案例：山东爱福生国际学校校长田玉，是资深家庭教育专家，本身

就是“六渡家长大学”网络学习平台发起人，他策划编写的《家长读本》

2产生了良好效果。4.警惕招生来者不拒。■

民办学校不能为了规模效益，盲目招揽生源。如果生源质量

太差，成了“问题生收容所”,就会为学校后期的教学和管理带

来困难，也很难有高的教学质量。如此自然封堵了未来的招生之

门。除非你有足够的智慧能搞定那些“问题生”,除非你真的招

不到好生源。新建民办学校有的放矢，锁定优质生源，收集生源情报，定向家访，吸收一批好生源。这样说吧，生源好才是真的好。生源

好，即便没有名师，只要管理到位，教学质量也不会差。■5.建立招生过程问题反馈机制。招生期间，各招生小组每天向学校反馈招生过程中的经验

与问题，尤其是遇到的问题，属于学校层面的要及时研究解决

方案，第一时间向全体招生教师反馈解决方案。做到不掩盖问

题，不回避问题。案例：河南邓州范仲淹公学招生过程中就很好地使用了这202管理机制。6.比招生更重要的是聘名师。教师强则学校强。说一千道一万，教师才是最大的资本，

名师才是发展的硬道理。我想说，招生不是策划出来的，也不

是宣传出来的，是看实力做出来的。再好的策划如果没有优秀

的教师来实施，最后都是浮云。要知道，现在的家长有不少比

老师看教育看得都明白，所以，建议民办学校充分认识到聘名

师的价值，别为了省钱，招来的都是“生瓜蛋子”教师，这样

的话，走着瞧吧，会有更大的麻烦。我想，至少每个学科和重

要部门要有一名资深教师领衔吧，这是最低要求了。案例：山东潍坊(上海)新纪元学校，从建校之初就高薪

礼聘特级教师，这所新建学校目前有正高级和特级教师20多人，据说，是山东全省名师最多的学校。所以，学校已诞生就成了

2022地的窗口学校。新建校招生策划方案[点子1]中英文小主持人选拔赛【活动要点点拨】主办单位：郑州日报或大河报等主流报纸媒体；郑州广

播、电视台、网站或少儿广播、电视台、网站或某一栏目组；河南民办教

育协会等。■

承办单位：郑州某国际学校，参赛年龄确定为3—12岁；形式可采用分赛

区海选、初赛、复赛、决赛等形式；不收参赛费，活动期间校车可以免费

接送；评委可选择中央台担任中英文频道主持人担任；奖励除颁发证书、

奖金外还可免费到郑州国际学校就读。【策划意图】:突出公益性、权威性，高规格，把宣传我们郑州艾瑞德国

际幼儿园、小学隐藏起来；可以收集我们急需的3—12岁少儿个人、家庭

的主要信息，为我们找到了一大批潜在的目标客户；我们教师作为服务人员或颁奖嘉宾，可以展示我们教师群体形象；通过接送可以显现我们爱心，

同时也可以展示我们学校的实力，更重要的是我们发放招生材料时非常有

针对性；本次活动又是一个吸引市民眼球的新闻亮点，报纸、电视持续跟

进就起到了推泼助澜累积、叠加、增值的广告效应，说不定还能为我们郑

州国际学校招收一批特长生呢![点子之二]:家庭教育报告会【活动要点点拨】邀请著名家庭教育专家被孩子们成为知心姐姐的卢勤来郑

做亲子互动家庭教育报告；让我们经过家庭教育指导师培训教师与未经过

培训家长处理同一问题方法、思路做对比，请卢勤做点评；同时发放我们

精心策划设计的具有招生简章性质并具有可读性、收藏性的家庭教育经典

案例集。【策划意图】:仍然突出公益性、服务性、普及科学家庭教育的特点。

一方

面宣传我们的教育理念，展示我们教师风采，让家长感到把孩子送到郑州

国际学校放心；另一方面通过填表格收集相关学生、家长信息，为我们今后有效回访、宣传确定重点目标客户；更重要的是把我们校车上的广告语：“家长天天学习，孩子好好向上”在更大范围传播，并得到家长的认可。

如果说举办中英文小主持人大赛是宣传我们郑州国际学校的话，那么举办

家庭教育案例报告会就是让家长了解我们郑州国际学校。[点子之三]:校车广告及免费接送活动学生【广告的创意】好好学习，天天向上是毛泽东老人家说的话，家喻户晓，

我们在此基础上加以变动，用毛体书写“家长天天学习，孩子好好向上”

广告语，一是朗朗上口、是通俗易懂；二是引起读者回味、思考；同时

体现了我们这样的主张：如果把学生比喻成一本书的话，那么家长就是这

本书的作者，教师就是这本书的编辑，社会则是这本书的读者；我们提倡

的是让孩子享受完整的教育——学校教育、家庭教育、社区教育：学习全

面的课程——学校课程、家本课程、社区课程：通过小手拉大手，构建和

谐家庭、幸福家庭、书香家庭，提升家庭精神生活质量和幸福指数。■

校车在市区空车来回跑动宣传，效益太低。建议若我们举办活动让家长、学生在指定地点侯车，免费乘坐，同时把我们招生广告册放到车上，让家

长趁坐车途中观看，看不完的可以带走；若学校未重大公益活动，我们可

以与超市联系，车的费用双方各承担一半，把校车分成几个重点社区，停

靠在固定地点，让市民免费乘坐到超市购物。■

这样乘坐过的市民一定会向他的亲朋好友宣传他免费坐车经历，同时也达

26可9传播我们郑州国际学校的目的。问题与反思新建或普通民校教师完不成招生指标原因■

概括起来也不外乎态度、能力或重视度、投入度、方法论这几个核心因子1、面子在作怪。认为招生是丢人显眼、很没没面子的事，内心抗拒；2、心态问题，认为“我是来教学的，不是来招生的”,把招生当成额外

负担，是份外的事，内心抵触；3、不主动出击，采取守株侍兔的被动策略，有人问我就招，没人问就算；4、凡正完不成任务，提前放弃，等着受罚；5、前期不重视，等后期重视起来，学生己有取向，为时己完；6、自已朋友圈狭窄，交际面小，找不到潜在目标客户群；7、平常不在家，街坊邻居不信任，说话无份量；8、分不清家长话中有话，把应付、托词盲目当成同意，最终无功而返；■9、心太急，结果欲速则不达；■10、收集生源真实信息太少，没有达到信息数与招生数3:1以上的比

例，首个环节就出了问题；11、没有掌握打招生电话技巧，让家长一接电话或未入正题就挂断；

或时间、频率不合适，家长干脆不接电话；■

12、招生心切，降低要求，如免试入学，越能得到越不真惜，让家长

误为这是一个很差学校，反而不上；■

13、用万能语言去面对有钱不想出、家庭贫困想上等诸多客户，说不

到家长心坎上；■

14、家访时说动了家长，忽视了与孩子沟通，孩子死活不愿来；■

15、家访时没搞清孩子上学这件事这家谁说了算，忙乎了半天，同意

人不