中药以和中药饮片基本常识

中药以和中药饮片基本常识内容基本概念一政策法规二规范管理三行业发展四业务开展五中药以和中药饮片基本常识2/39中药材:是指在中医药基础理论指导下，对天然起源动、植、矿物经过采捕搜集、加工干燥、包装贮藏等工序制成一定规格药材，通称为中药材。中药饮片:中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后，可直接用于中医临床中药。基本概念中药以和中药饮片基本常识3/39年版《中国药典》首次明确了中药饮片定义:药材经过炮制后可直接用于中医临床或制剂生产使用处方药品。将饮片和药材明确界定，既处理了中医配方和中成药生产投料用终究是药材还是饮片问题，也理清了中药材和中药饮片监管思绪。因为明确了直接入药者均为饮片，所以，新版药典中成药处方中药味全部改用饮片名称表述。在饮片标准方面，新版药典饮片标准到达822个(05版只有23个），已经基本覆盖了中医临床惯用饮片目录。基本概念中药以和中药饮片基本常识4/39中药饮片普通中药饮片中药颗粒饮片中药免煎饮片中药破壁饮片中药精制饮片分类基本概念中药以和中药饮片基本常识5/393.中药颗粒饮片:2.中药免煎饮片:4.中药破壁饮片:5.中药精制饮片:1.普通中药饮片:中医惯用饮片,最能表达中医用药特点。已经有数千年应用历史。体积小,调配方便。一样不能表达中医用药特点,不受中医界推荐使用。近年最新科技结果,价额昂贵。当前还不适合中国国情,无法推广使用。方便上班族人群,但不能表达中医用药特点。即小包装饮片。称量准确,清洁卫生,规格统一,调配方便。价格相对偏贵,属国家推荐使用饮片。基本概念中药以和中药饮片基本常识6/39GMPGSP医院中药饮片管理规范生产流通医疗机构

《关于加强中药饮片监督管理通知》（国食药监安[]25号）政策法规中药以和中药饮片基本常识7/39政策法规生产企业:生产中药饮片必须持有《药品生产许可证》、《药品GMP证书》；必须以中药材为起始原料，使用符合药用标准中药材，并应尽可能固定药材产地；必须严格执行国家药品标准和地方中药饮片炮制规范、工艺规程；必须在符合药品GMP条件下组织生产，出厂中药饮片应检验合格，并随货附纸质或电子版检验汇报书。禁止生产企业外购中药饮片半成品或成品进行分包装或改换包装标签等行为。中药以和中药饮片基本常识8/39政策法规经营企业:批发零售中药饮片必须持有《药品经营许可证》、《药品GSP证书》，必须从持有《药品GMP证书》生产企业或持有《药品GSP证书》经营企业采购。批发企业销售给医疗机构、药品零售企业和使用单位中药饮片，应随货附加盖单位公章生产、经营企业资质证书及检验汇报书（复印件）。禁止经营企业从事饮片分包装、改换标签等活动；禁止从中药材市场或其它不具备饮片生产经营资质单位或个人采购中药饮片。中药以和中药饮片基本常识9/39政策法规

医疗机构（了解）:禁止医疗机构从中药材市场或其它没有资质单位和个人，违法采购中药饮片调剂使用。医疗机构如加工少许自用特殊规格饮片，应将品种、数量、加工理由和特殊性等情况向所在地市级以上食品药品监管部门立案。中药以和中药饮片基本常识10/39

政策法规中药材及饮片标准地方标准中国药典新药转正标准部颁中药材标准藏、蒙、维等民族药标准地方习用药材标准地方饮片炮制规范补充方法批件国家标准进口药材标准中药以和中药饮片基本常识11/39规范管理中药以和中药饮片基本常识12/39规范管理重点项普通项中药材重点：5普通：5*02203、*06303、*06801、*08001、*08506、02202、02204、04801、07804、08603中药饮片重点：4

普通：3*06303、*06801、*08506、*08001、02202、02204、08603、中药以和中药饮片基本常识13/39仓储设施经营过程123人员

经营中药材及中药饮片企业从事验收工作人员应含有中药学中专以上学历或中药学中级以上专业职称。直接收购地产中药材验收人员应含有中药学中级以上专业职称。

从事养护工作人员应含有中药学专业中专以上学历或者含有中药学初级以上专业职称

中药材和中药饮片应分库存放经营中药材企业应设有养护工作场所，直接收购地产中药材应设置中药样品室（柜）

经营中药材及中药饮片应标明产地。经营进口药材应有《进口药材批件》或标明“已抽样”并有加盖公章《进口药材通关单》。对中药材及中药饮片按特征养护，不得对药品造成污染。规范管理中药以和中药饮片基本常识14/39中药饮片发展优势:中国中药产业三大支柱之一中医临床辨证施治必需传统武器中成药主要原料中药饮片以其独特炮制理论和方法，无不表达着古老中医精深智慧。随其炮制理论不停完善和成熟，当前它已成为中医临床防病、治病主要伎俩。行业发展中药以和中药饮片基本常识15/39中药饮片全球化发展趋势:天然植物药代表，含有良好行业成长性。中医药在全球地位改变，从民间认同发展到官方认可，全球已进入对传统药和植物药立法管理时代。澳大利亚、欧盟、加拿大等西方发达国家对中医药或传统医药实施立法管理，应该已开启中医药捆绑立法程序。在国内，业外资本也对中药饮片表示出极大热情，看好中药饮片行业未来发展。行业发展中药以和中药饮片基本常识16/39中药饮片发展新局面:中药行业因为迎合了国际上绿色消费热潮，而且在产业化和规模化上找到了正确方向，实现了超出其它行业发展速度和效益水平，但也存在着知识产权流失，国际市场份额下降，科技研发力量微弱，相关国家政策法规不完善等问题，不停改变产业环境促成了中药行业挑战与机遇并存局面。----国家中药管理局“十二五”规划行业发展中药以和中药饮片基本常识17/39医疗服务体系逐步完善县级以上地方人民政府要在区域卫生规划中合理规划和配置中医医疗资源。省（区、市）要建设好省级中医医院,形成区域中医药诊疗中心,深入巩固和加强县中医医院建设,充分发挥县中医医院在农村中医药工作龙头作用。加强中医专科医院和综合医院中医临床科室建设,主动发展小区中医药服务在乡镇卫生院设置中医科和中药房,为村卫生室配置中医药人员或能够提供规范中医药服务乡村医生。在“十二五”期末力争使公立中医医院基础设施条件基本到达国家标准。“十二五”期间,结合基层医疗卫生服务体系建设项目,在乡镇卫生院和小区卫生服务中心建设一批标准化中医药综合服务区和标准化中医科中药房。\到年,每个省（区、市）建好最少1个省级中医药适宜技术推广基地,每个县（市、区）建好1个县级基层常见病多发病中医药适宜技术推广基地。行业发展中药以和中药饮片基本常识18/39行业特点资源依赖传统技术利润微利客户多元化医药紧密结合经济地域化业务开展中药业务特点中药以和中药饮片基本常识19/39医药紧密结合医以药为利器，药以医为指导医为本，药为使张大宁说：“中医中药是一门整体科学，中药学是整个中医理论中一部分，脱离了理论指导，中药必将成为无源之水，不能长久。医为本，药为使，医之不存，药将焉附?业务开展中药以和中药饮片基本常识20/39资源依赖性数量之忧质量之患基地之惑饮片资源业务开展中药以和中药饮片基本常识21/39技术传统性中药炮制技术是我国一项传统技术操作过程较为传统质量标准较为传统业务开展中药以和中药饮片基本常识22/39经营地域性资源地域性饮片加工地域性产地地域性缺乏统一、系统中药饮片炮制规范和质量标准,以及监管不力、地方保护等饮片生产和经营地域性中药业务特点中药以和中药饮片基本常识23/39客户多元化多为普通饮片业务开展中药以和中药饮片基本常识24/39利润模式—微利型饮片企业炮制工艺繁杂,技术要求相对较高,饮片生产过程中投入产出比失衡本身规模小、营销伎俩不足业务开展中药以和中药饮片基本常识25/39中药营销策略一、产品策略二、品质提升策略三、价格策略四、渠道五、服务业务开展中药以和中药饮片基本常识26/39一、产品策略控制药品质量重视产品差异:中药产品差异最直观表现是在产品包装和品牌设计上。确定品牌策略完善延伸产品业务开展中药以和中药饮片基本常识27/39二、品质提升策略

产品本身营销质量管理质量服务质量品质质量业务开展中药以和中药饮片基本常识28/39三、价格策略:中药产品价格制订需要综合考虑市场供求情况产品本身成本利润目标其它中药企业应制订适当价格，并随产品生命周期改变，做出对应调整。同时，应适时地向经销商或用户提供数量折扣、现金折扣、促销折扣等，以深入刺激购置欲望。业务开展中药以和中药饮片基本常识29/39四、渠道第一终端是指医院终端第二终端是指零售终端第三终端泛指小区卫生服务站、诊所、卫生院等渠道医药电商信息化时尚趋势避开中间步骤,提升医药企业各项工作效率和质量

主要渠道业务开展中药以和中药饮片基本常识30/39五、服务个性化服务:依据客户要求提供产品规格多样性24小时配送服务业务开展中药以和中药饮片基本常识31/39经营模式产品经营资本经营知识经营精制饮片普通饮片生产用饮片毒性饮片文化传承炮制技术行业标准融资吞并上市企业运式业务开展企业运作模式中药以和中药饮片基本常识32/39业务实际开展经验品种多样性:医院中药房惯用中药饮片约400种左右，分为12类，如:根茎、果实、全草、动物等；规格多样性:中包装--1kg包装/袋、500g包装/袋小包装--3g/5g/10g/15g等通用小包装(国家中药局小包装有9个色标)直接调配处方，打粉，调配协议处方等；业务开展中药以和中药饮片基本常识33/39业务实际开展经验招标自主性:医院实施自主招标，有全部品种招标、前10位用量大招标、涨价趋势或紧缺品种招标等各种形式，周期约3-6月，部分品种采取多家报价，质优价廉者中标；各医院对饮片要求同异性:同:都以药典为准，异:对片型、产地要求各有差异应对办法:配送企业提供个性化服务，业务开展时尽可能引导客户统一使用本企业标准；质量检验权威性中药饮片医院药房验收以直观为主，提供生产厂家药检汇报书，对持有异议品种提供权威部门药检汇报书；业务开展中药以和中药饮片基本常识34/39业务实际运作经验主要竞争对手--同行和中药单方颗粒；储存要求--中药饮片保管储存必须要有良好条件,当前国家对硫严格控制,所以产品水分和保管尤其主要；市场对接--中药饮片价格与市场直接挂钩,价格改变较大,把握好采购时点和确保一定库存非常主要,在医院争取品种一样能够提升毛利,因品种价格差异较大。协议价差异--除与其它药品一样需办首营资料外,中药饮片因包装,质量价格差异,需针对对应客户建立协议价,然后才能开票,配送到指定地点。业务开展中药以和中药饮片基本常识35/39业务衔接我们指定专员负责省内营销,并协调、沟通内部弟兄企业中药需求及计划。国控内部弟兄企业药材供货报价标准上,从报价之日起3个月价格不变帮助各弟兄企业进行客户造访,对中药质量等级、业务衔接给予支持、配合。业务开展中药以和中药饮片基本常识36/39业务开发在无中药经营资质弟兄企业区域,以直销共同开发客户方式进行开发。主动与韶关、江门、国控广州等弟兄沟通,做好相关帮助配合扩大业务合作,帮助推进广州慈海医院、广州海珠妇幼医院业务联络、沟通对省内地域