商业混凝土生产工作计划

商业混凝土生产工作计划第1篇商业混凝土生产工作计划第1篇紧张忙碌的20xx年已成为辉煌，海森公司在马董事长和翟总的领导下，全体同仁、团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。20xx年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题，下面我对营销部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。

一、20xx年的工作回顾及成绩

（一）营销部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长，后两个月时间完成近两万余方，回拢资金100余万元。

（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

（三）与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，营销部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。

（四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。

二、不足之处

以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。

（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。

（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。

不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。

（一）加强生产调度上的安排。

（二）继续执行强化部门专业化管理。

（三）加强对搅拌生产线的计量管理。

（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理。

（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论，客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。

（六）逐步建立员工考核制度，出主意、想办法搞好营销部。

（七）根据新的“劳动法“，结合实际情况，重新修订完善各项管理制度。

“雄关慢道真如铁，而今迈步从头越“，从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功，金融危机阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的代领下，我们有能力应对市场白热化的竞争，我相信最终胜利将是我们。

商业混凝土生产工作计划第2篇(一)安全生产管理制度

1.商砼站

A进行商砼站必须佩带安全帽，不得穿拖鞋。

B各类电气非电工不得拆卸动作。

C进入商砼站作业必须按操作规程断电拔钥匙。

D皮带机有关操作时，不得将手伸进拖滚处;紧急时必须拉非常停止开关。

2.配管工(130司机)

A工地送取管时，必须检查商品混凝土泵送胶管、铁管有无破损或管壁太薄，如有，必须报废不得再使用。

B每次工地泵送商品混凝土以前，应去工地检查在用和非在用管管壁是否磨损严重，如有必须更换报废。

C如新工程第一次送管和件时，必须与工地有关人员办理数量、品种交接手续，必须在工地协助指导施工方正确铺管接管方式。

D工程完成或需转移管和件时，应与工地有关人员办理相关手续。如有丢失，应有双方签字，由有关领导负责处理。

3.拖式地泵司机

A进入施工现场必须佩带安全帽，不得穿拖鞋，工作期间不准喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前，应去工地检查管件安装是否正确、在用和非在用管管壁是否磨损严重，如有，必须通知配管工更换报废。C每次泵送工程开始前，必须在工地协助施工方正确铺管接管。30

D严格按照操作规程操作商品混凝土泵，协助施工方顺利施工。

4.汽泵司机

A进入施工现场必须佩带安全帽，不得穿拖鞋，工作期间不准喝酒。B每次工地泵送商品混凝土以前必须检查管件安装是否正确，臂架管是否磨损严重，如有必须即时更换报废。

C臂架胶皮管前严禁接铁管，万一需要时，必须有生产部长书面许可;且所接铁管不得超过2节以上。

D按泵操作规程，保证臂架回转范围危险区内不得有任何人作业。E移动臂架时，时刻听从与工地指挥人员的现场指挥。

F如工程不需要臂架管时，按照拖式地泵有关规程操作。

G刹车等影响行车安全的任何故障发生时，不得继续行驶。

5.搅拌罐车驾驶员

A严禁酒后驾车和疲劳架车，出车前仔细检查车辆，不准带病出车。B进入施工现场必须佩带安全帽，不得穿拖鞋。

C路况不好时，应谨慎驾驶，并及时通知调度室。

D刹车等影响行车安全的任何故障发生时，不得继续行驶。

6.装载机

A严禁酒后驾车，工作前仔细检查机械刹车关键部位，不得带病工作。

B不得穿拖鞋驾车。

C场地内工作时不得高速行驶。

7.修理车间

A非修理车间工作人员不得动用车间电气焊和各电器。

B修理工工作时必须穿着工作服，不得穿拖鞋。

C拆卸3公斤以上机件时，必须现场有2人以上。

8.罚则

A违反以上一条次，罚款人民币20元整;再次100元罚款;第三次开除。

B广大职工应互相监督，发现有违反安全条例的行为应及时报告(每次奖励人民币20元整)。

(二)试验室管理制度

1.及时对进厂原材料进行取样分析。

2.每天根据生产任务通知单出具配比，并根据实际情况进行调整。

3.每天对出厂商品混凝土按规定取样，并进行跟踪检查，保证生产顺利进行。

4.所有试验报告必须经三级审核，由技术负责人签字后发出，报告的发

出应有记录。

5.定期对所有技术资料进行整理存档，保存期不少于四年。

6.所有样品按技术要求采集，贴有明确标识后妥善保管。水泥样品保存

两个月，砂、石、商品混凝土试块检验合格后随时处理。

7.仪器设备的保管和维修由专人负责，并按规定由市计量部门进行定期

鉴定。

(三)档案管理制度

企业的各份购销合同及试验、人事档案是企业的命脉，档案工作极其重要。

1、给每份购销合同、试验记录、人事档案编制档案号并分类存放，保证

每份档案存有原件，不得有丢失及损坏。

2、建立档案借阅制度，由借阅人签字。在借阅期间负责所阅档案的整洁、

完整，且不得对外公开，保证公司内部资料不外泄。

3、公司签订的任何一份购买或销售合同，必须在合同生效后送交一份原

件到财务部(暂时代理)存档。

4、试验室每次试验的结果都要拟定一份详细的备案送交财务部(暂时代

理)存档。

(四)保管管理制度

1、建立保管账。作好每一笔需入库的低值易耗品、燃料、各种辅助材料

及汽车零配件的记录，开列入库单，及时验收、登记入账。作到日结月累。

2、每笔出库单必须有领料人、部门负责人的签字以及写明物件用途，施

用部位，严格控制领用范围和履行领用手续，不私自发料，并及时做好领料单的转交。

3、登记每辆车上的附带零配件，再经由每辆车的负责人签字领用，交回

车辆时，各零配件也需交回，由保管人员登记入册，明确各个车辆零配件领用人的保管责任。

4、丢失及报废、损坏的物料及汽车零配件，需登记丢失、报废、损坏的

原因，由物件使用人签字。如属使用人员保管、使用不当而造成的损失，则要追究责任，必要时进行经济赔偿。

5、定期进行库存材料盘点和会计对账，保证账物相符、库账与材料会计

相符，保证及时采购供应、减少和处理库存积压。

6、库内物资做好防盗、防火、防腐烂，库房做到闲人免进、库内物资整

(五)车辆管理制度

1.认真贯彻执行国家和上级有关车辆管理工作的方针、政策、规章制度，

坚持以安全预防为主，实行安全奖罚制度。降低材料消耗，提高运输效率。

2.建立健全车辆技术档案，定期鉴定车辆技术状况，按规定作好车辆的

停放、停驶、封存、调拨和维修保养工作。严格遵守各种车型的保养作业周期，按期保养、减轻汽车各部件磨损，防止早期损坏和运行中的故障。三级保养应送国家认可的修理厂进行维修保养。

3.车辆实行定人、定车、固定使用保管。新增加车辆、新录用司机应组

织有关门方面的技术培训学习，满足安全生产的需要。

4.配合完成有关交通、机械事故的调查处理工作，使车辆肇事记录和处

理情况有案可查。分析、掌握事故的发生规律，提出相应的防范措施，推广现代化的管理方法，学习新技术、新工艺，开展各种形式的爱车、节油、节胎、节维修费等活动，不断地推广先进经验、降低生产成本，为公司获得最大收益。

(六)司机奖罚管理制度

1.驾驶员因违章造成罚款，由个人负责，吊扣驾驶执照时，停发一切工

资，需调动工作岗位者另计发新岗位工资。

2.有下列违章情况之一者，处以100元罚款。

A驾车时不带驾驶证、行驶证、营运证等有效证件。

B无故不参加安全学习和安全活动者。

C丢失行驶证、车辆牌照、附加费证、养路费证、营运费证等。

3.有下列情况之一者，处以200元罚款。

A驾驶作风恶劣，造成影响。

B将车辆私自交于无驾驶证人员驾驶。

C违反道路限速规定;高速行驶;不按规定行车路线行驶;违章超车。D发生事故隐瞒不报、私自处理，除本人负责全部经济损失外，并处一次性罚款200元。

E驾驶员应节约用油，对用油超标者，给予罚款，对严重超标和经查徇私舞弊者，一律按偷窃论处，情节严重的给予以辞退，直至追究法律责任。

4.驾驶员奖励

A驾驶员在年度内无任何违章、违纪行为的。

B无各类责任事故。

C按时参加安全学习和年度审验。

D严格执行安全操作规程和交接班制度，爱护车辆，在行车、节油、节胎工作中有一定成绩。

年度评审合格后发给一次性奖金以次鼓励。

(七)职工宿舍管理制度

1.全体住宿职工应严格遵守公司的各项规定制度，遵纪守法，和睦相处，

爱护宿舍的一切公物。

2.遵守公司的消防安全规定，宿舍内吸烟应小心谨慎，吸剩烟夹应熄灭

放入烟灰盒内、电褥通电后，不得离开宿舍，起床后应立即拔下插头。

3.宿舍内严禁使用电炉子，严禁使用其他一切未经许可的用电设备。

4.未经许可严禁留外人住宿。

5.严禁在宿舍内聚众赌博，严禁在宿舍内酗酒闹事。

6.住宿职工应保持铺上铺下卫生整洁，时令衣服应放在衣帽钩上，铺面

被褥要叠放整齐，铺下存放的物品不得露出床外。

7.住宿职工就餐后，应将剩余饭菜丢入垃圾桶里，刷净饭碗、擦净桌面，

保持卫生清洁。

(八)罚则

公司员工必须熟知并严格遵守《公司规章制度》，如有违反，按下列规定处罚：

1.违反规章制度1次，口头警告。相同错误或连续犯错2次，罚款100

元，3次予以除名。

2.给公司造成经济损失或损害公司形象造成不良影响者，视情节轻重，分别给予100元、200元、300元罚款。情节严重者予以除名，罚没本人在公司内的所有待遇。

3.部门负责人及生产组组长对本人负责的工作由于没对下属交待清楚，导致经济损失或损害公司形象造成不良影响者，视情节严重分别给予100元、200元、300元罚款。情节严重者予以除名，罚没本人在公司内的所有待遇。

4.部门负责人应严格要求下属遵章守章，发现违规违纪现象，应抓住不放，及时上报，不得手软。否则按渎职处理，调离岗位。

5.分管领导应对部门负责人上报或自己发现的问题，按规定及时提出处理意见，报总经理审批并执行。

6.本“罚则”适用于公司全体员工。

商业混凝土生产工作计划第3篇一、继续加强基础建设

二、努力完成各项经济技术指标

全站职工努力工作，保证完成公司下达的万元的营收目标任务，争取20__年营运收入再上新台阶，力争完成营业总收入万元，其中：长途票房营收万元，中巴车停场费万元。

安全、高效、周密地组织搞好“春运”、“五一”、“国庆”黄金周的运输组织工作，为广大旅客提供安全快捷舒适方便的候乘车条件。

三、加大管理力度，精密组织协调，严格考核奖惩

车场客观条件的要求，决定了要保证运营秩序的井然，必须在规范管理上下大功夫。进行精密的组织协调，严格到位的管理，制度的落实是根本。通过采取多种层次相结合参与的方法来加大考核力度，严格奖惩兑现，使遵章守纪形成工作习惯。将年初的工作目标，安全考核目标、综合治理目标和党风廉政建设目标进行目标分解，深层细化，落实到人。

四、落实“三关一监督”，严格保证运营安全

安全管理严格执行“三关一监督”的管理方针，不接收无行管部门营运手续的车辆进站，严格检查禁止无从业资格证的司机驾驶客车，坚持日检制度，不放一个技术不合格车辆载客出站，不放过一个

超员车载客出站。对进站旅客携带的行李物品，充分利用_线安检仪的强大功能，不漏检一件行李物品，不放过一个“三险品”上车。

五、创建“学习型”车站，全面提升员工素质

提高全站员工的综合素质，是实现优质高效服务的保证，新一年，充分利用班后会的时间，制订出各时间段政治、业务学习的重点，定期组织业务技能考核。利用二班倒的半天时间，聘请教师和专业人员进行有计划的员工培训。根据培训表现与考试成绩，择优上岗。站里将适时把有关制度、纪律、应知应会、工作程序标准等编印成员工手册，人手一本，方便学习查阅。

2022年搅拌站工作计划2

20__年，分公司在总公司的正确领导下，经全部门员工的积极努力，顺利完成了总公司年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。在过去一年来的安全生产工作中，采取了强有力的措施，做了大量的工作，确保公司安全生产。在取得成绩的同时，公司的安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中应根据实际，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去，以确保全司安全生产形势稳定。生产上按公司战略部署，增加生产设备、运输车辆、泵送设备的同时，加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。

一、20__年年度安全目标：

1、重伤、重大及重、特大安全生产事故为零。

2、无因工死亡事故;

3、无重大泄漏、中毒事故;

4、无重大火灾或爆炸事故;

5、无重大特种设备事故;

6、无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故;

7、无重伤事故。

二、20__年年度工作要点：

⑴安全工作：

1、全方位对公司生产、办公区域进行安全检查，检查范围涉及作业现场、检修现场和外包工程现场等各种可能存在安全问题的区域。

2、要求各级安全管理人员每天深入现场，按照公司安全管理制度逐项开展检查，对现场存在的问题及时记录。

3、加强安全管理精细化。安全管理精细化。通过全面梳理安全管理制度，对滞后的管理制度进行修改、完善。积极推行“安全是天大的事”、“有标准就不能有借口”、“安全第

一、严防死守”等安全理念。对作业现场人身安全管理、作业人员违章行为以及发生人身伤亡事故的责任人和责任单位实行责任追究制度，要确保了安全质量管理的强度和刚性。

4、积极提高培养安生部人员管理水平。实践证明，公司安全建设的好坏，主要取决于职能部门安全管理人员水平的高低。提高公司安全建设与管理水平，关键是选拔和培养一批具有一定文化修养、年龄适宜、专业技能过硬、责任心强、懂安全、懂管理、协调能力强，思想品德优秀的员工担任。组织参加各级安全监管部门组织的安全培训，学习先进安全管理经验，从而提高公司管理人员的安全管理水平。

5、加部门、强班组安全资料的培训、检查，加大隐患排查整改制度，以安全生产、预防为主为目标，将安全隐患阻止在萌芽阶段。严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。

6、强化安全培训，提高从业人员安全素质。依法强化对生产经营单位负责人、安全管理人员、特种作业人员和从事危险性较大的作业人员的上岗资质培训。督促所属企业落实从业人员培训计划，深化从业人员三级安全教育。促使员工安全教育率达100%，安全执法人员、企业负责人、安全管理人员、特种作业人员持证率100%。

7、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。

8、加强安全生产管理，杜绝死亡、重伤和特大、重大事故，控制一般安全事故发生，减少轻伤安全事故、一般事故造成的直接经济损失。在20__年加大对安全生产隐患的排查力度，加大对安全意识的宣传力度。通过安全生产部，定期对安全生产中的隐患进行全面检查杜绝了重大安全事故的`发生，做到不发生安全事故、不损害人体健康、不破坏环境。

9、做好应急救援和事故报告。制定和完善本公司生产安全事故应急救援预案，并按规定上报安全生产监管部门和行业管理部门备案，并适时组织开展演练。发生伤亡事故的，相关部门负责人应当立即赶赴事故现场，迅速组织施救，同时，向上级政府及有关部门报告。认真做好善后工作，维护公司稳定。及时、如实报告生产安全事故，不瞒报、谎报或拖延不报。落实事故处理决定提出的整改措施和对事故责任人的处理意见，吸取相关事故教训，认真落实防范措施，避免同类事故重复发生。

⑵生产工作：

1、加强与相关部门的沟通协作。混凝土的顺利浇筑，离不开公司各部门的配合。只有与各部门保持良好的沟通协作，才能确保各部门与我部配合完成浇筑计划。

2、精细管理，强化责任。在20__年工作中，管理中存在一定不足，造成偶然出现开盘时间不准时等问题，今年的工作中公司将精细管理、强化各岗责任，逐步形成一支纪律严明、吃苦耐劳的员工队伍。

3、优化提高设备使用率，细化各环节的责任。20__年公司生产设备配置不足，在今年公司增加了生产设备、运输设备、泵送设备等情况的同时，产能目标也翻倍，对公司也是新的挑战，达到公司“要满足和超越客户要求”服务目标。

4、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。

5、今年将着力打造品牌形象，做好企业宣传工作，让公司混凝土在行业内竖起一面旗帜。

6、提素质，比贡献，学有所长各显其能。坚持人本管理，实施“人才强企”战略，在员工队伍中通过培训学习、技术练兵、拜师学艺等各种有效措施，激发员工学知识、学技能的积极性，利在当前，功在长远。

7、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

⑶文明环保工作：

1、严格遵守国家《环境保护法》、《水污染防治法》、《大气污染防治法》、等有关规定，在当地环保部门及公司领导班子的监督指导下，贯彻“预防为主、保护优先、防治结合、强化管理”的方针，对各部门划分文明生产责任区，明确各部门文明环保责任，坚持“谁的责任区，谁负责管理”的原则，监督好各部门开展文明环保工作。

2、严格按照国家相关法律和地方政府有关规定落实环保“三同时”，采取各种作业防护措施，减少生产作业对沿线生态环境的破坏和污染，确保公路沿线景观不受破坏，厂区排水不受污染，将公司建成绿色环保型搅拌站。

3、今年文明生产工作多次受到上级领导批评，成为安全生产部年度工作中最薄弱环节，公司痛定思痛，计划于20__年3月1日前制定合理、完善的文明生产管理制度，报公司领导审批批准后严格执行，使公司文明生产工作得到明显改善。

⑷提高安全生产应急救援能力和环境安全水平。

1、把防火、防泄漏、防污染，管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从管理中进一步完善。

2、加强对三废的排放和利用。“三废”排放、“三废”处理、“三废”综合利用及“三废”治理设施的进行严格管理。

3、完善应急救援保障体系，进一步提高企业的应急响应能力。继续修订应急预案，各级单位要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。

⑸做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。

1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。各单位在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。

2、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、审批、订购质量、发放把关，并指导、督促职工按要求穿戴、使用。

3、有计划地对职工进行职业健康检查，保障职工的健康。

面对新的20__年，将定位为安全生产的“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争安全生产工作上台阶，管理水平上层次，我们全体员工将以最饱满的热情对待工作的每一天，团结协作，克服工作中目前尚存的不足之处，提高工作质量，继续狠抓安全生产，与各个部门保持良好的沟通与协调工作，争取保质保量完成公司下达的各项年度安全生产目标。为公司的发展尽我们最大的努力。

2022年搅拌站工作计划3

作为广播站这个大家庭新的一员,我很开心。但更多的是想着怎样将自己对广播的热爱融入工作中去,怎样将自己的工作做好并为广播站的发展尽自己的微薄之力。以前,我以前总是将广播人和能歌善舞、多才多艺联系在一起。可经过校广播站的初复赛,我认识到了广播站需要的是高素质的综合性人才。必须制定工作计划来提高自身的综合素质,使自己成为一名合格的师专广播人。

(一)从基础抓起,讲好普通话

商业混凝土生产工作计划第4篇一、想办法制订每日工作流程表。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

13、按家装签单产值___万元计算，每单按半包性质______万计算，设计部全年签单____个，每月签单____个。

14、按目前设计部______%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户____位，每月完成咨询的准客户为____位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水*，把签单率提升到____%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为____位;按有效咨询准客户率为____%计算，签单率按____%计算，市场部全年要达到客户流量为____位，每月要达到客户流量为____位，

15、按开工率为____%、家装产值____万计算，公司全年签单产值为____万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到____%，公司全年家装产值为____万元，净产值为____万元，比目标净产值还要超出____万元。

三、市场部人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4。努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad*面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标分配(按家装签单产值分配)

1、电话营销明年的目标____万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标____万元，工程部工程监理在工地接待的客户。

3、终端销售明年的目标____万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。

商业混凝土生产工作计划第5篇一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在某某年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据某某年中支保费收入某某某某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。某某年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入某某某某万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，某某年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。某某年10月我司经过积极地努力已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，某某年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的'正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

商业混凝土生产工作计划第6篇时光飞逝，水月如梭，一转眼功夫我到公司已经一年了，回顾这一年的工作，有成绩也有教训。

一、工作方面

在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料（如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料）进行检测，如：检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。按照标准要求正确规范的进行每一样材料的检测，如有不合格及时通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本掌握，在以后的工作中就是要通过多做实验来累积经验，让自己通过观察和感觉能够比较准确的估计出他们的真实值。当然，我还有很多需要去学习，比如配合比的设计，各种级配的设计，对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要继续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。

二、学习方面

通过工作的空闲时间在实验室里查看各种实验检测标准，学习实验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教老师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的知识与实际操作相结合，把我们的理论知识更好的运用到实际中去。

三、态度方面

刚刚进入一个新的工作环境，有很多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的.本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现，或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教，常言道：“别人是帮助自己找出不足的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指点。

商业混凝土生产工作计划第7篇但如今，那些努力和奋斗不过都成为了历史。在接下来的工作上，才是对未来的突破和改进!以下是我对这一年来的在计划：

一、学习和改进

学习是前进的基础，也是我们更新自己的重要方法。在接下来的工作中，我要先认识自己在工作中的问题，针对自身的不足进行优先的改进，再对自身的优势进行提升。

首先，我要加强自己在业务知识上的掌握，通过学习和培训来提高对业务的了解，并累积更多的相关的知识。分析公司的业务产品以及竞争对手们的产品情况，不断扩展自身对知识的了解。

其次，加强自身的综合素质，在服务、礼仪，以及工作的操作上都要多加锻炼，严格按照企业的要求和规范去完成自己的工作。在对待客户的时候要做到热情、细心、耐心，我客户提供优秀的服务，充分展现___保险的服务理念。

二、提高团队意识

在过去的工作中，我总是重视与自身的成长和工作。这虽然给自身带来了一定的成长，但也带来了很大的限制。

在这一轮的工作中，我要积极的融入到团队中来，多与团队中的成为交流、沟通，并学习他们优秀的经验，在团队中也贡献自己的经验和能力，为领导和团队分担一份工作的压力，在整体方面积极的突破自己。

三、自我的不足与反省

上一年来，我自身的问题在与耐心和细心的不足。这导致我工作中经常会犯下一些马虎和服务上的问题。这对我也算是一个非常糟糕的问题。在接下来的工作中，我要学会在思想和心态上调整自己，更加努力的完善我作为___保险公司一员的责任感，积极树立良好的企业形象，好好的改进自己的工作问题!

新的工作即将开始了，但在未来，我还有很多需要解决的事情!我会更加努力、更加奋斗!为接下来的工作任务不断努力!

商业混凝土生产工作计划第8篇第一部分客户服务目标

一、产品所属行业及其特征分析

帝国电子股份有限公司所在的电子行业，是一个从生产技术水*相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业。其具有以下特征：

1、电子行业技术进步快；

2、产品应用范围广；

3、知识、技术、资金密集；

4、产品附加值高。

二、客户要求

因为我们所生产的产品处于高科技行业，它是技术含量高、附加值高的产品，因此客户对产品的物流要求会比较高。产品的存放仓库要痛风性好，温室要严格控制，商品的养护要做到防锈防霉，还要保证商品的安全，防火、防水、防盗。运输方面，时效性在电子行业是一大竞争要素，因此要达到较高的完整率，减少破损的同时，准时、快速的送达客户手中。对于整个物流作业的过程人员操作规范性的要求较高，要形成一套科学的有针对性的作业流程规范，准确无误的把产品安全的送达客户手中。

一、预测仓库容量需求

第二部分仓储战略

在第八年里，根据市场部的市场预测，生产部的生产排程计划以及采购部的采购计划，物流部做出以下的仓储战略：

1、第8年产成品、半成品库存预计

从上表可以看到公司的年产量为6200单位/年，加上期初库存，即年库存总

量为7200单位。

2、第8年原料库存预计

二、仓库基本信息

1、自有仓库容量与成本

三、仓储方案

1、根据第8年的产量预测与目前的仓储容量，假设十月份未对产出品进行销售，需向第三方仓储企业租赁公司租用成品仓；五月份开始，我们需向第三方租赁公司租用半成品仓库。

2、根据第8年的物料需求计划和目前的仓储容量），可以发现在每月领料的情况下，原料仓的容量也足以满足原料储存的需要。

3、根据现有生产安排，我们对于原材料、半成品和成品采取不同的策略，将自营仓库与租赁、外包策略相结合，以求最低的仓储成本。

4、仓储成本

4－1采用自营仓库原材料仓储费用表

4－2采用自营仓库与外包成品仓储费用表

4－3采用第三方仓储企业外包方式半成品仓储费用表

商业混凝土生产工作计划第9篇施工部位：地下室墙、柱、梯，±梁、板

作业班组：混凝土班组、木工班组、钢筋工班组

为了确保本次混凝土浇筑工作安全、优质、顺利的浇筑完成，特向项目部承诺，在整个浇筑期间不发生跑模、漏浆、蜂窝麻面、空洞、漏筋等现象的发生。具体保证措施如下：

1、在整个浇筑期间木工班组派专人跟班作业，时刻监督模板支撑系统的稳定情况，如有意外发生，立即整改处理，以免出现质量偏差;

2、混凝土作业班组须有专人负责，服从项目部技术人的监督和指导，确保混凝土振捣密实，标高、混凝土表面平整度达到设计和规范要求;

3、钢筋作业班组指派专人跟班作业到底，主要负责钢筋保护层的控制和钢筋位移现象的发生;

4、在整个浇筑过程中，确保操作人员的人生安全，有专人负责，避免高空坠落和触电事故的发生。

责任人在此向项目部承诺，拆模后如发现混凝土表面缺陷(包括：跑模、漏浆、蜂窝麻面、空洞、漏筋等)，毎发现一处(注：面积不大于20平方厘米为一处)，给予元处罚。特此承诺

承诺人：

承诺时间：年月日

商业混凝土生产工作计划第10篇一、做好本职工作

自从我步入这个岗位以来，我一直都非常的谨慎，细心。我是一个比较喜欢抓细节的人，就像是一种强迫症一样，如果细节没有做好，我整个人也会觉得有些不舒服，甚至是有些反感自己的这个行为。对待今后的工作，我是一定会继续保持着这样的状态进行工作的，细节是一件很重要的事情，很多漏洞的产生往往就出现在细节这个点上。如果我们细节没有做好，也许就会发生一系列的“病变”，不仅把自己拖入泥潭之中，更是没有办法对这份工作负责。所以未来的第一个要求就是要做好自己的本职工作，好好协助经理，把工作更好的进行下去。

二、提升个人能力

在经理助理这个岗位上我时常会觉得有一些自卑，自己进入这份岗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的学习，慢慢的去改进。未来的第二步就是要提升自己的能力，让自己能够在自己擅长的领域里将自己的能力发挥到极致。这样才不会辜负自己长期的努力坚持，也不会辜负领导以及同事对我寄予的希望。在一份岗位上，想要有所进步，学习是无法避免的，我会在将来的时间里更加勤快的学习，努力的提升自己的个人能力，尽量将自己这份工作做到完美。

三、保持良好状态

时间是一件难以琢磨的事情，有时候很快，有时候很慢。接下来的一年看似漫长，其实它也非常的短暂，在我们日常的工作当中，时间概念是一件很重要的事情，我们应该抓紧对时间的利用，不去浪费精力，用的状态去承担这份工作。我们才会逐渐更加的轻松一些。工作也会逐渐变得更好一些了。所以不管以后怎样，我想我都会每日提醒自己保持清醒且理智的状态，从容的面对工作当中的每一件事情，想自己树立的目标不断的前行。未来一年已经抵达眼前，我也会好好做个准备，收拾好行囊，就立即出发!

商业混凝土生产工作计划第11篇1.凝结精诚，筑福天下。

2.百年宏峰，品质永恒。

3.创宏图伟业，树行业新峰。

4.新民宏峰，凝聚建筑的力量。

5.筑就宏远未来，开启混凝土的新时代。

6.融汇科技，浇筑辉煌。

7.新民宏峰混凝土，创造百年好建筑。

8.宏峰混凝土，为建设者喝彩。

9.鼎新民居，凝筑宏锋。

10.百年基业，精诚筑福。

11.凝聚时代先锋，混聚科技力量。

12.新民凝中华，宏峰筑天下。

13.筑就宏伟目标，凝聚巅峰荣誉。

14.新民凝大志，宏图筑高峰。

15.展宏图，筑高峰!

商业混凝土生产工作计划第12篇XXXX年，我在公司的正确领导下，在同事们的支持下，按照公司总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将XXXX年工作情况具体总结如下：

一、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平

我加强学习，学习科学文化知识与工作业务技能，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立服务思想，做到认真努力工作。通过学习，我提高了政治思想觉悟和业务工作水平，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成公司布置的各项工作任务，取得良好成绩。

二、开拓创新，积极做好各项工作

我是经营经理，负责混凝土公司的经营，包括业务的接洽、合同的签订、资金的回笼以及供货工程中的服务和售后回访等工作，这些工作都是公司里的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，为推动公司整体工作又好又快发展打下良好基础。

一是认真做好业务接洽、合同签订工作。在业务联系上，我树立开拓意识，经常跑市场，登门拜访客户，听取客户意见与建议，努力扩大公司混凝土业务。在合同签订上，做到认真细致