微营销培训课件

从我的角度看微商

移动电子商务---《微营销培训》主讲：邱苑琼课程要点及目标：

1、了解微商的定义。

2、了解微商的发展历程。

3、了解微商的现状。

4、了解微商与传统电商的不同。

5、了解微商的优劣势。

6、了解微商与传销。

7、了解微商的发展趋势。引例一：微盟创始人孙涛勇在“WeimobDay成都站暨第二届微盟微商论坛”上就“微商是昙花一现还是引导商业未来”发表了主题演讲，他认为，传统电商的黄金十年即将结束，微商将成为移动电商最主流的形态，而微商平台将是最终趋势。引例二：新浪微博发布2015年第三季度财报，财报中显示，微博针对淘宝等电商平台的新项目——微博橱窗用户规模已经达50万。世界是新的微商是网络购物的升级版，相比传统的网购，明显有了质的飞跃。它让我们能够随时随地的进行交易！改变了我们的生活。

微商的发展历程第一阶段：2013年微商试水阶段；第二阶段：2014年代购大热，同时涌出一大波新产品，代理制度疯行；第三阶段：2015年前后，传统行业开始试水微商。

随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8066万台到2014年的42116万台，预计2015年中国智能手机可以达到48138万台。智能终端的普及和网络基础设施的完善正逐步引导消费者行为习惯的改变。智能手机的普及为微商的发展提供了必备的沟通工具。智能手机普及，为微商发展提供基础条件大环境已经成熟

，微商发展迅速

移动购物的增长速度进一步增加，在整体网上零售中所占的比例将进一步扩大，预计到2015年该比例将达40%，微商作为移动购物的一部分，有着势不可挡的发展趋势。碎片化时代来临

，给微商带来机遇

在PC互联网时代，用户需要在特定的地方上网和购物；而移动互联网把用户的碎片时间充分利用起来，让购物成为随时随地可以进行的事情。碎片化时间的利用促进了移动购物的蓬勃发展，同时也给微商带来机遇，微商可以利用社交平台，优化用户购物体验，和用户建立相互信任、依赖的关系。未来，中

国

微

商

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场

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从商业模式上看，中国微商经历了从2011年的萌芽期到2014年的爆发期，那些微信朋友圈频频刷屏或者类似传销性质的微商将会被政府和市场约束并监管，未来微商将朝着有序，正常的方向发展。中国微商3大基地：广州、义乌、临沂微商3大争议：疑似传销、暴力刷屏、商品80%不到消费者微商运营手法三板斧：明星代言发布会造势、建团队、洗小白根据微盟发布的《2015年Q1微商报告》显示，微商的从业者已达到1007万，市场规模突破960亿，而这一数字随着平台微商的崛起还将进一步增长。

微商的现状用户结构：女性居多，30岁以下为消费主力用户结构：二三线城市为主，高中学历最多用户结构：自由职业/私营业主最多，中等收入为主用户购买品类分析：美妆占比最高目前微商模式层层分销微商模式直接卖货微商模式传统分销微商模式微信呼叫中心自营模式电视购物微商模式粉丝微商模式服务微商模式微商o2o模式微商与传统电商的不同微商推广成本更低：微商后台操作极为简单，卖家只需申请微店账户，而推广也只需耗费少许，但其通过朋友圈推广效果却更为明显微商以“人”为中心：微商是“人对人”的营销模式，微商销售的达成，得益于人与人之间的信任度加强。在移动互联网时代，通过人与人之间的信任达成销售，这才是微商独特的成功之处。微商的优势微信庞大的使用用户（即庞大的潜在客户群体）沟通及时便捷门槛低微商继承了移动互联网的所有优点，交互非常广而且紧密，及时，频率高，无孔不入。微商的劣势信任危机利益追逐，缺失理智缺少监督机制微信对微商采取的措施1月21日，微信朋友圈广告上线；及春节红包大战2月15日微信官方发出正式公告：开始打击微商非法分销。2月微信官方第一次专门为微商（朋友圈微商）设置专门的功能：收钱不发货举报3月5日，微信推出新功能：提醒用户“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”。3月微信官方开始对对微商进行打假：腾讯微信官方公众号发出通知，建立品牌维权平台，机制是：用户举报，传统品牌方验证货的真假，如是假货，微信官方即做封号处理。微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验，即和朋友圈功能类似，但这个购物圈只做微商分享。微商发展趋势品牌化团队化职业化社群化资本化营销模式多样化微商与传销什么是传销？《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。

其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。微商与传销微商虽然在生产商——总代理——分代理——终端代理上具有一定的层级关系，但是根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。

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