成本领先战略-沃尔玛课件讲解

成本领先战略分析企业战略管理-----战略选择目录什么是成本领先战略国内外文献综述相关理论分析案例分析——沃尔玛

成本领先战略（Overallcostleadership，也称低成本战略）是指在内部通过成本预测、成本决策、成本计划和成本控制等一系列成本管理流程,在市场定位、产品开发、规模生产、销售和售后服务等领域把成本降到最低限度,成为产业中成本领先者的战略。

一、什么是成本领先战略一、国外研究综述20世纪80年代末至90年代初，继波特提出三种基本战略之后，国内外众多学者在此础上对成本领先战略进行了深入研究。其中代表性的观点有：1、成本领先的市场占有和后动优势研究。2、批判波特的“成本领先和标歧立异不可兼得”及“夹在中间”论。3、两种战略融合新观点。二、国内研究综述国内对于成本领先战略的研究多是对国外基本理论的介绍，主要可以概括为以下几个方面:实现成本领先战略的途径（赵淑惠，2004；凌力，2004；赵天明，2005；张波，2007；刘中刚2008；聂朝云，2009；）、存在的风险（高翔，高树林，2006）、认识的误区（李公璞，2003），成本领先战略与差异化战略的关系（仲伟林，2003；黄德忠，2004；李隽波，2005；王德禄2006）。二、国内外文献综述（一）、成本领先战略的基本思想1、保持竞争优势思想是成本领先战略的动因。2、节约思想是成本领先战略的动力。3、全员参与思想是成本领先战略的基础。4、全过程控制思想是成本领先战略的保障。三、相关理论分析

(二)、成本领先战略的类型

（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；三、相关理论分析（三）成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。三、相关理论分析（四）实现成本领先战略的措施1、规模经济2、充分利用生产能力3、产品的再设计4、降低输入成本造成的原因有：a.由于地域原因造成的输入成本上的差异。b.拥有低成本的供应来源是一些企业取得成本优势的重要途径。C.讨价还价能力上的差异也是一些企业取得成本优势的重要途径。d.稳定与供应商的关系是降低输入成本又一途径。5、采用先进的工艺技术三、相关理论分析（五）成本领先战略的优势与风险这一战略的优势在于：企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以低于购买商讨价还价的能力。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。这一战略的风险可以归纳为下述几个方面：生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低、以更低的成本起点参与竞争，后来居上。这时，企业就会丧失成本领先地位。由于采用成本领先战略的企业其力量集中于降低产品成本，从而使它们丧失了预见产品的市场变化的能力。企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。这是成本领先战略的最危险之处。受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本—价格优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。三、相关理论分析（六）企业采取成本战略时最常见的错误

1、集中于生产活动的成本，别无他顾2、忽视采购3、忽视间接的或规模小的活动

4、对成本驱动因素的错误认识

5、无法利用联系

6、成本降低中的相互矛盾

7、无意之中的交叉补贴

8、增值的考虑

9、损害别具一格的形象三、相关理论分析案例分析——沃尔玛山姆·沃尔顿：1918年出生于美国阿肯色州本顿维尔镇得一个普通农家。1940年6月山姆从密苏里大学毕业，取得工商学士学位。同年，山姆就到彭尼公司在艾奥瓦州达摩因的分店上班，月薪75美元。1962年，山姆开了一家连锁性质的零售后，取名为沃尔玛。1900年沃尔玛成为美国第一大零售商。1922年3月，山姆·沃尔顿先生获得由美国总统乔治·布会颁发的自由勋章。四、案例分析公司概况沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿于1962年在阿肯色州成立。总部位于美国的沃尔玛公司是全球最大的零售商，连续几年位居世界500强之首。沃尔玛在全球的业务类型主要有四种，即沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店和沃尔玛社区店，其中尤以沃尔玛购物广场和山姆会员商店的数量占绝大多数。2005年沃尔玛全球的销售额达到3124亿美元，曾连续多年荣登《财富》杂志全球500强企业榜首，并上该杂志“最受尊敬企业”的排行榜。沃尔玛在全球16个国家共开设了6600多家商场，员工总数180多万人。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。1996年进入中国深圳，目前在我国有30个城市有60家商场。四、案例分析发展背景早在20世纪70年代末，沃尔玛就建立起了计算机配售体系，该系统与4000多家供货商实现计算机联网。沃尔玛公司还专门投入4亿美元的巨资委托美国休斯顿公司发射了一颗商用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。在美国国内，沃尔玛共有近3万个大型集装箱挂车，5500辆大型货运卡车，24小时昼夜不断作业，每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程高达6.5亿公里。

“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮顾客省钱，每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”为顾客省钱，以低于竞争对手价格、优于对手的服务去赢得顾客的青睐，这可以说是沃尔玛连锁网络迅速扩张的首要原因。四、案例分析沃尔玛成功实施成本领先战略1.贯彻节约开支的经营理念2.将物流循环链条作为战略实施载体3.利用发达的高科技信息处理系统作为战略实施的基本保障4.对日常经费进行严格控制5.与供应商建立战略伙伴关系四、案例分析成本领先战略下“沃尔玛模式”VS“家乐福模式”四、案例分析沃尔玛模式家乐福模式采购的统一性采购的统一性沃尔玛采取直接买断购货政策，由总部统一向工厂直接购货这样绕开中间商，不但节约了不必要的支出，而且巨大的采购量可以获得价格优惠。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了2%～6%。直接向供应商采购利用大规模采购获得较低的采购价格，这与沃尔玛做法相同高效的物流管理沃尔玛拥有自己的车队，并辅之全球定位技术，保证车队总是处在一种高效快速、满负荷的状态。据统计，沃尔玛的进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要4.5%～5%。严格控制管理费用同行业的管理费用一般占销售收入的4％～5％，家乐福管理费用的目标为2％利用网络科技实施战略沃尔玛于1987年花费约7亿美元建造商业卫星网络系统，并结合电子数据交换系统控制库存和进货量。网络科技的运用，使沃尔玛可以对库存有效的管理，并降低了库存管理费用。向上游供应商收取利益向上游供应商收取利益即向供应商收取进场费、促销费、节日费等与供应商建立战略伙伴关系沃尔玛和供应商签订的货款结算时间平均为29天。资金有效周转是企业生存发展的根本，沃尔玛的这种做法兼顾供应商的利益赢得了供应商的信任，为今后的互利合作奠定基础。家乐福则和供应商签订的货款结算时间平均为60天。沃尔玛的成功对我国零售业的启示

四、案例分析我国零售业正处于发展阶段，零售企业的竞争力较弱，与国际上巨大商业集团相比,国内零售企业存在着明显的