创新创业通论（第三版）课件 第五章 创业机会

创新创业基础第五章

创业机会BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京师范大学校训惟学惟人求强求精江西中医药大学校训第一节

创业机会概述一、什么是创业机会二、创业机会的来源什么是创业机会？约瑟夫·熊彼特JosephAloisSchumpeter1883年.2-1950.1奥地利政治经济学家创业机会是通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。创业机会是一种满足未满足的有效需要的可能性，该需要可能是已经表现出来的，也可能是潜在的，是一种能够为消费者或客户创造价值或增加价值的可能性，它可以是市场需求和企业家精神的一个交集，是企业家所能识别的有效需求。创业机会的分类包括三个方面：1.市场机会2.技术机会3.政策机会创业机会的来源彼得·德鲁克指出创业机会有七个来源：1、出乎意料的情况（意外成功、失败和外部事件）2、不一致（实际状况与预计状况或者与原本应该的状况不一致）3、以程序需要为基础的创新4、产业结构和市场结构的改变5、人口的变化6、认知、情绪和意义的改变7、科学及非科学的新知识。杰弗里·蒂蒙斯认为创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况1、法规的改变2、技术的快速变革3、价值链重组4、技术创新5、现有管理者或投资者管理不善6、战略型企业家7、市场领导者忽视下一波客户需要创新理念问题引发知识革命市场变革政策导向政策导向和支持市场变化带来的机会创新思维中提出的理念人们生活中的实际问题科技发展带来的变化BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京师范大学校训惟学惟人求强求精江西中医药大学校训第二节

创业机会的识别一、如何识别创业机会二、大学生创业机会识别如何识别创业机会创业机会识别经济学的角度如会所，高尔夫球俱乐部认知科学的角度如温州、广东人会做生意创业机会属性和创业主体特性角度如地铁边上买店铺创业过程的角度如美国人李维斯发明牛仔裤

创业机会识别是对创业机会的发现、开发、评估和筛选的过程。不论学者们对创业机会的认识和观点如何，创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节，对于新创企业的发展至关重要，是新创企业创造价值的基础。大学生创业机会识别方向一：高科技领域“视美乐”被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司，核心技术产品叫做“多媒体投影机”，是由清华大学材料系学生邱虹云1999年发明的。目前产品已顺利投放市场。推荐商机：电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业方向二：智力服务领域推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。方向三：连锁加盟领域BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京师范大学校训惟学惟人求强求精江西中医药大学校训第三节

创业机会的评价与筛选一、创业机会评价方法二、创业机会筛选一、创业机会评价方法创业机会评价是一个复杂的、全面的、系统的对创业机会进行判断的过程。定性评价定量评价蒂蒙斯（1994）朗格内克（1966）史蒂文森（1998）西屋电气法哈南分压计法一、创业机会评价方法（一）蒂蒙斯创业机会评价行业和市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷问题个人标准战略差异一、创业机会评价方法（二）中国学者的创业机会评价（1）市场评价。包括：①是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。②依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。③分析创业机会所面临市场的规模大小。④评价创业机会的市场渗透力。⑤预测可能取得的市场占有率。⑥分析产品成本结构。（2）效益评价。包括：①税后利润至少高于5%。②达到盈亏平衡的时间应该低于2年。③投资回报率应高于25%。④资本需求量较低。⑤毛利率应该高于40%。⑥能否创造新企业在市场上的战略价值。⑦资本市场的活跃程度。⑧退出和收获回报的难易程度。创业机会的市场与效益评价法一、创业机会评价方法（二）中国学者的创业机会评价创业机会的三层次评价法创业机会的支持要素：创业团队创业资源商业模式创业机会的核心特征：产品特征市场特征创业机会的成长预期：财务指标成长型指标收获条件等一、创业机会评价方法（二）中国学者的创业机会评价创业机会识别综合模型核心特征评价考察支持要素成长预期分析市场成长性市场竞争程度产品独特性产品创新程度创业团队创业资源商业模式财务指标成长型指标收获条件等综合反馈二、创业机会筛选（一）筛选指标价产业和市场一个具有较大潜力的产业应该能够生产出满足客户需求的产品，这种产品应能令客户感到具有较大的价值。竞争优势竞争力强的企业其产品在市场的销售增长率一定高，同时市场占有率同样较高。经济结构与获利能力经济就是要低成本，包括低成本的供应商、规模经济效应、技术和管理低成本等。管理问题企业管理队伍对于机会的吸引力是非常重要的，管理团队成员应该具有互补性和一致性的技能，以及在同样的技术、市场和服务领域里被证明具有赚钱和赔钱的经验。二、创业机会筛选创业机会的有效把握是创业成功的关键一