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文档简介
第1页共1页医药销售主管岗位职责经典版1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广,负责达成销售指标。2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。3、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。4、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。6、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。医药销售主管岗位职责经典版(二)1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;2、做好销售代表的辅导与管理工作;3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;6、组织策划参加行业性展会或学术会议;医药销售主管岗位职责经典版(三)1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5,制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种学术推广活动;6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。医药销售主管岗位职责经典版(四)1、对所负责区域市场进行日常运作管理,完成公司下达的各项指标(分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标);2、负责办事处各项工作,应对终端促销活动策划与管理,办事处人员的培训、考核与管理等承担____责任;3、定期拜访承销商、分销商,检查、指导并协同代表拜访零售商(药店、诊所、医院等);4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店;每月下达并上报代表任务指标。医药销售主管岗位职责经典版(五)1.实现相应的销售量,销售额和利润。2.准备销售计划和客户拜访计划,以确定便定目标和相应的客户联系数量,不断提高产品市场份额。3.准备和制定客户的商业计划和合同。4.发展、保持和更新销售产品知识。5.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户关心的问题。6.充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。7.树立集团的良好形象,对集团商业秘密做到保密。医药销售主管岗位职责经典版(六)1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;4.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;6.学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务8.拜访科室:儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等医药销售主管岗位职责经典版(七)1.负责公司核心医院药品的销售推广管理;2.执行公司策略,通过各种学术方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的销售指标:3.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;4.独立的组织幻灯演讲/圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额;5.协助市场部举办区域的推广会议;6.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息;7.执行分管领导的其他工作安排医药销售主管岗位职责经典版(八)1、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。2、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的团队。3、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。4、控制本区域费用使用情况。5、对本区域应收帐款进行控制,保证及时顺利回款。6、收集本区域市场信息,评估市场容量、潜力、竞争态势,做好市场规划。7、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。8、上级临时交付的任务医药销售主管岗位职责经典版(九)1、具有较强的主动意识,熟悉公司业务技术流程,积极主动地为公司寻找新的合作机会;达到年度业务目标和客户增长率;收集主要竞争对手及客户的信息。2.工作积极努力,具有较强的团队协作能力,具有较强的学习意愿和学习能力,能承受工作压力;整合公司资源去满足业
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