【兴盛农产品电子商务发展存在的问题及完善策略7100字（论文）】

一、引言进入21世纪后，电子商务逐渐发展成为一种大电流的商业模式，并成功地赢得了消费者和企业的青睐。传统农产品市场竞争形势十分严峻。在市场份额达到一定水平后，传统农产品企业的竞争再次困难，逐渐被削弱。电子商务为企业创造了新的经济渠道，使企业能够更直观地展示产品特性，搭建企业与消费者之间的快速沟通桥梁，实时管理动态需求和服务比例，促进行业的可持续发展。支持电子商务，公司自身的缺陷得到了很好的补偿，成功搭建公平公正的互联网商务平台。从今天的国内企业来看，也必须不断地投资于电子商务。然而，电子商务在中国的发展时间相对较短，但企业在发展电子商务时面临着许多挑战，这进一步影响了电子商务的健康发展。农产品电子商务是利用网络信息和电子技术进行电子交易的一种方式。中国是农业大国，农产品电子商务在国民经济发展过程中发挥着不可替代的作用。当今的农产品经营模式多以家庭或空间为基础，导致农产品生产加工业资金损失大，劳动力成本高，不利于农产品的发展。企业。当前，充分利用大数据技术优势进行农产品电商创新势在必行。近年来，各大电商平台纷纷推出农产品模块，但是这些平台最终做出的效益并不是相当满意。本文通过案例分析，对兴盛优选电子商务有限公司进行分析，探讨广东农产品与电子商务结合的发展趋势，为相关农产品电子商务发展提供新思路。二、兴盛优选公司发展现状研究（一）兴盛优选概况兴盛优选是一家关注民生的互联网“新零售”平台，也是广东省第一家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。平台主要定位是解决家庭消费者的日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品。依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。（二）兴盛优选农产品电子商务发展情况1.农产品电子商务应用方式兴盛优选在农业现代化的逐步深化，促进了农产品电子商务的发展。以淘宝为代表的第三方交易平台不仅得到了大力发展和稳定，而且结合地方特色的个性化平台也得到了广泛应用。此时，兴盛优选实现了两种电子商务应用方法。一是网络推广。在电子商务的运营和发展过程中，网络软件的地位和重要性是不可替代的。如何不断提升农业企业网站的影响力，获取信息，促进网站知名度的逐步增强，此为现阶段企业所面临的最关键问题，这是目前企业面临的最关键的问题。目前，企业农产品电子商务网络推广过程中采用微信营销、微博营销、农业网站广告和搜索引擎营销、百度搜索和官网推广等方式。二是网络销售。调查显示，除了上述网络推广方式外，兴盛优选还可以在淘宝网、京东商城、1号店等网络零售平台上销售农产品网店。2.农产品发展电子商务建设水平（1）企业信息化建设情况。企业信息化是指通过网络技术对企业的各个领域进行整合和优化，包括生产，使电子商务的技术水平更高，从而依靠企业信息化的支持。在这个阶段，兴盛优选不仅在信息化建设方面取得了一定的成绩，而且提供了全面的数据管理服务，努力提高企业的网络管理和信息化水平，以及以云计算为代表的追溯体系的建构。支持媒体完成跟踪体系建设，不仅有效优化企业质量管理水平，而且在监测方式和消费者保护措施创新方面取得显著成效。因此，兴盛优选有效地推动了农产品电子商务的信息化建设。（2）公司网站建设情况。目前兴盛优选拥有自建网站兴盛优选网站建设仅将企业相关信息，比如厂名，电话，地址，品名等等，其他方面均处于空白状态。正如在网站上有一个农产品展示的专门栏目一样，其产品橱窗也被归类于：猪肉产品系列，猪肉副产品系列和熟制品等。但从他们自建网站的产品页面上也能看出他们农产品的展示品种不多，只有熟制品系列的展示内容比较丰富，猪肉产品系列的展示内容很少，猪肉副产品系列及其他产品系列则没有什么展示内容，消费者不能在他们自建的网站上自己选购农产品。与此同时，兴盛优选信息往往得不到更新，或更新速度较慢，只以企业内的消息为主，企业最近如果没有大消息，就不进行更新，让网站显得毫无新鲜感。所以兴盛优选网站建设并没有取得应有的成效，导致访问兴盛优选司的访客并不多。通过对兴盛优选2009年6月至12月农业网站及第三方电子商务平台自主访问量调查数据进行整理可知，兴盛优选部分农业网站及第三方电商平台上售卖农产品，农业网站日均访问量超过2000人，第三方电商平台售卖访问量超过4000人，尤其11月为6901人，主要受双十一影响。由此看来。3.农产品电子商务发展规模（1）网络推广方式多元化。目前，发展农产品电商的网络推广方式多种多样，包括农网、第三方电商平台、微信、微博、搜索引擎、百度搜索、新闻宣传、官方网络广告平台等。（2）网络推广关注群体以女性为主。笔者对农贸网的客户群进行了深入的调查。通过调查，我们发现幸胜网的客户群体中女性占比比较大，达到67%，而男性占比仅不到女性的一半，只有33%。最根本的原因是女性购物欲望的本质。女性不仅对代表购物中心的传统购物模式感兴趣，网购同样是女性购物的好去处。女性网购行为的数量和密度明显高于男性。（3）电子商务的关注度主要基于第三方电子商务平台。在各种线上推广方式中，第三方电商平台的月关注数最多，达到5689个，其次是微信公众号，月关注数为4426个。可以看出，网络促销方式对最受欢迎的农产品网络市场的发展起到了非常好的作用，消费者愿意通过电子商务购买最受欢迎的农产品。三、兴盛优选农产品电子商务发展存在的问题（一）农产品电商品牌意识淡我国各地区农产品都存在着品牌意识薄弱，但是在目前的市场环境中，农产品的发展离不开产品的品牌建设。目前，中国许多地区的农产品存在“有品种，无品牌”的问题。对于大多数农产品，消费者只知道哪些品种是著名的。不知道哪个品种的品牌更好。然而，消费者只知道品牌，却不知道那个企业的好，因为其他农业企业共享这个标志。这种情况会使消费者选择困难，使公司无法留住客户，从而导致整个市场陷入混乱。通过调查发现，当前关于农产品电商品牌存在同质化严重的情况，并且从包装到品牌建设都没有很重视。中国农产品品牌发展滞后，对农业发展的自然支持不足。农产品普遍存在“有特色无品牌”“地方特产多”的问题。在目前的农业生产经营模式下，很难打造出有影响力的农产品品牌。此外，许多农产品的知名度很低。由于缺乏品牌建设和现代营销手段，难以形成有效的品牌效应，市场竞争力弱，难以开展网络销售。目前，中国的消费正在增加。农产品品牌的信誉和产品质量越来越受到消费者的重视。但是，考虑到农产品品牌存在的问题，需要加大对品牌建设的投入。（二）消费者便利性不足便利性是消费者选择农副产品的重要动力。调查数据显示，63.8%的用户因为方便省时在网上购买农副产品，58.9%的用户选择直接提供给家人的农副产品。最受欢迎的电子商务将面临来自成熟传统市场的强大挑战。由于当地居民购买农产品的时间和交通成本很低，他们大多习惯去农贸市场和超市。农产品看得见摸得着，而居民的选择更加依赖于农产品。相反，农副产品电商仅集中在城市地区，配送成本较高。兴盛优选农产品电子商务还没有在全面开展配送业务，只有少数几个郊区配送点。此外，即使在市区配送，消费者也需要付出更高的成本。农副产品属于高频消费，由此可见，高额的运费必然会影响购买意愿。表3-1用户选择网购农产品的主要原因主要原因方便省时送货上门百分比63.8%58.9%资料来源：智研咨询（三）配送安全性存在风险农产品冷链系统的结构还有待完善。在全国范围内，销售场所预冷站、整个冷水机运输流程、冷库建设不足，冷链成本高，覆盖面不足，农产品电商需求无法满足，农产品销售半径小，消费体验差。这对冷链农产品及其副产品的营养安全至关重要。冷链物流技术可以大大减少农产品和副产品的损失。冷链系统通常包括冷藏过程中的冷藏、运输过程中的冷藏车辆(船舶)以及冷链物流，在农副产品电子商务中尤为重要。由于建设冷库设施，优先发展的农副产品公司现在拥有大型制冷中心和3万吨以上的低温库。但是冷料井的温度不能自动调节。以及储存不同产品所需的温度。由于存在冷链交易，兴盛优选公司缺乏农副产品网上零售所需的小微冷链物流，导致冷链终端配送链发展缓慢。例如，新产品通常在冷链中使用电动车和泡沫盒、冰块，不仅难以保证产品质量，而且效率低下。此外，由于各种原因，有时会出现供应商二次供应失败，对农产品的二次供应甚至更多的需求等问题，从而增加了电商的损失，给消费者带来食品安全风险。研究发现，农产品冷链物流运输存在三大问题，一是农产品体积大，比如冬瓜，运输起来较为困。二是农产品容易变质，农产品对于新鲜度要求很高，如果运输中处理不当，可能就会变质。三是有些特殊的农产品不能和其他产品混合运输，农产品生鲜种类很多，部分生鲜农产品比较特殊，比如水产类，只能单独运输。这些问题不但导致运输成本问题，而且运输中很容易造成变质以及时间延时等，给用户带来负面体验。（四）产品出品不稳定农产品标准化是电子商务发展的重要组成部分。只有当产品质量符合要求时，才能利用网络平台的优势来销售农产品。在这种情况下，就需要加快农产品电商的发展，加快标准化体系建设，注重品牌建设和发展，规范农产品生产，做多样化的农产品。再加上中国南方独特的气候条件和地理位置，说中国很多地区的农产品质量很高是不合理的。但由于受到诸多客观因素的影响，在市场上没有影响，导致很多优秀的地方农产品，人们并不知道。当然，要从市场中获得理想的份额是不可能的。如果能解决好品牌推广和专业化的问题，就能推动农产品电商的发展。典型企业规模小，生产经营分散，难以满足现代农产品电子商务的质量要求。大部分农业领域由于生产成本高、标准化程度低、供给不足，难以形成规模效应，难以为网络销售提供持续有效的支持。农产品单价低，附加值不高，难以提高产品附加值。作为农产品，大量农产品直接在网上销售，产品单价很低。同质化的“廉价竞争”持续挤压利润，也是造成这种现象的原因。“劣币驱逐良币”。与此同时，农民、股票价格等大多数新交易者的技能水平还没有提高，农产品在网络交易中的份额不高，限制了农产品网络交易的附加值，无法实现高质量、高价格。四、兴盛优选农产品电子商务发展的建议（一）树立良好的品牌形象名称和标志是品牌的两个主要组成部分，是品牌的外在表现形式。合理的设计是提升品牌价值的重要因素。因此，在设计农产品的品牌和名称时，必须将情感和产品文化相结合，使品牌不仅具有产品特性，而且能引起人们的共鸣，引起人们的注意。农产品包装的同质化程度高，附加要求多，有必要设计单独的产品包装。例如，产品的色彩设计、外部包装、能代表其功能的模板，都能让消费者清楚地识别产品类型。例如，Pepsi醒目的蓝色，coca-cola外面醒目的红色，所以Pepsi和coca-cola很容易从许多饮料产品中识别出来。不同的包装设计不会增加受益人的成本，但可以给产品的销售带来很多好处。（二）提升配送服务，降低配送成本智能配送柜的自分发方式是在特定区域建立智能分发库。经销商只提供智能储物柜，客户自行收集商品密码。传统的电子商务和物流企业都采用了这种模式，并逐渐形成了一种发展趋势。对于生鲜农产品，通常需要安装冷冻柜和保温柜，即生鲜自给柜。从目前的运营结果来看，在大量的应用场景中，使用智能自助配送工具可以有效降低配送成本。目前一些厂家推出的“共享冰箱”，可以让用户更方便地在互联网上购买农产品和网页产品，既满足了用户的便捷性需求，又能维持农业和分公司的运营。“共享冰箱”公司为喜爱的网上商店配送模式的发展提供了有价值的参考。在智能配送柜分发存储库非常困难或设置成本过高的应用程序环境中，可以为零售商店开发自助服务模型。本设计是在广泛分布的零售店铺中配置小型智能存储柜，通过智能实现集中管理。该模式具有较低的初始投资和较低的总拥有成本，满足农副产品的舒适性。通常，居民区周边的超市数量明显超过农贸市场和超市的数量，并向居民区深入，有利于发展生活用品店的自助模式。兴盛优选选择与附近的商店合作，打造小型智能冰箱，实现双赢。超市是存放新鲜农产品的地方，商品成本低，相对安全。在特殊情况下(如电源和冰箱故障)，还可以为零售商店工作人员提供必要的人工支持。从超市的角度来看，超市的经营范围通常很小，主要销售当地居民所需的零食和生活必需品，农产品和副产品很少。通过与兴盛优选公司的合作，便利店可以利用公司电子商务平台的集中分布，扩大业务范围，扩大客流量，增加盈利渠道。（三）多依托原有物流基础，发展冷链物流约30%的农副产品成本来自劳动力成本和其他成本。约70%的配送成本来自于冷藏运输和储存设备的使用，因此，缩短供应链、提高物流效率是影响生鲜食品在线交易成本的重要因素。兴盛优选的冷链物流建设是在原有物流体系的基础上进行的。与众多竞争对手相比，兴旺县具有一定的物流配送基础和产业链优势，因此成本低于其他品牌。在长期物流建设和管理积累的基础上，兴盛优选冷链物流建设正在逐步推进。此时，拥有良好冷链生鲜产品业务的电商平台很难满足城市消费者的需求。兴盛优选应该充分利用物流配送，加大对冷链物流基础设施的投资。如增加制冷设备，建设生产型冷柜，解决生产区冷柜问题，扩大冷链物流辐射产业;增加小微冷链物流车辆，解决消费者配送的“最后一公里”问题;利用物联网技术和“冷链物流”应用，帮助成功的电商获得更广泛的消费者，从而帮助您实现有针对性的战略目标。（四）产品多元化，吸引多个消费群体在市场的发展过程中，用户对于品牌的附着度在不短提升。因此，但目前我国农产品在外观、材质等方面缺乏创新与改变。在以后的发展过程中，需要将农产品进行深度研究，随着科技的进步，农产品的利用价值不断提高。农产品的精加工或深加工，乃至更多的衍生产品，增加了产品的引爆点，产品选择和产品覆盖更加多样化。消费者群体生活中使用的产品强调并增加了消费者的粘性。在循环经济背景下，加大农业与其他产业的融合，通过资源整合建立全方位的市场。目前农业与旅游相结合是一个热点，很多地方都采用了采摘方式。五、结论广东的自然资源和农产品种类繁多，农产品的产值一直占该省GDP的很大一部分。然而，随着市场经济的不断发展，农业生产中存在的问题日益突出:农产品流通不畅，农产品销售分散，农业生产经营分散，导致农业结构不合理，效率低下，粮食增产困难。电子商务是通过网络信息电子技术进行电子交易的一种方式。农产品电子商务在经济发展过程中发挥着不可替代的作用。现代农产品的经营模式大多以家庭或农场为基础，在农产品的生产和精炼过程中浪费了大量的资金和高昂的劳动力成本，不利于农产品的发展。企业。当前，充分利用大数据技术优势进行农产品电商创新势在必行。近年来，各大电商平台纷纷推出农产品模块，但是这些平台最终做出的效益并不是相当满意。本文通过案例分析，对兴盛优选电子商务有限公司进行分析，探讨广东农产品与电子商务结合的发展趋势，为相关农产品电子商务