蝉妈妈：2024爆品策略拆解及618爆品预测报告

8李玮)李玮)名品牌提供抖音电商服务618大促品类增长机会分析5大品类618趋势爆品、新品预测自营矩阵、达人营销，双爆品打造策略拆解增长尤在，但要找到对的品类机会“低价好物”成为抖音新战场销售规模爆发品类美妆护肤、宠物用品等“悦己品类”数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）销售同比数据统计时间按照当年活动周期拉齐上年时间黄金钻石18TOP品类及市场份额足金首饰投资贵金属K金72.8%13.3%黄金钻石18TOP品类及市场份额足金首饰投资贵金属K金72.8%13.3%9.3%TOP品牌市场份额21.1%手机26TOP品类及市场份额TOP品牌市场份额36.9%市场份额21.7%321大家电15TOP品类及市场份额31.2%21.2%14.2%TOP品牌3211-2-3145-6-7897-19零食/坚果/特产1数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）行业集中度较高；住宅家具行业内，床、沙发热卖，行业集中度较营/旅行用品TOP品类及市场份额55.9%30%24.9%TOP品牌市场份额5.4%6住宅家具3住宅家具3TOP品类及市场份额30.4%26.8%8.8%TOP品牌市场份额5.5%321大家电8TOP品类及市场份额23%22.1%15%TOP品牌321平台市场规模2024年抖音电商38好物节市场销售规模构成分布2024年抖音电商平台市场规模规模同比增速宠物用品鲜花绿植钟表配饰3C数码厨卫家电 医药保健 规模同比增速宠物用品鲜花绿植钟表配饰3C数码厨卫家电 医药保健 生鲜蔬果运动户外日用百货珠宝饰品食品饮料美妆护肤服饰内衣家具建材母婴用品家居家纺二手商品礼品文创鞋靴箱包平台GMV同比：40%-3.1%+1.0%-1.3%+0.8%-0.6%*气泡大小表示市场份额市场规模虽然大盘增长放缓，但23年的618、D11，24年38在部分品类上仍有不俗表现23年D11销售同比23年618销售同比23年D11销售同比23年618销售同比23年D11销售同比23年618销售同比服饰内衣23年D11销售同比23年618销售同比23年D11销售同比23年618销售同比23年D11销售同比23年618销售同比节点期品类表现全面突出。有极强的节点属性，在节点趋势中具备强爆发性、增长性，需要重点规划好货盘和节点期品类表现全面突出。有极强的节点属性，在节点趋势中具备强爆发性、增长性，需要重点规划好货盘和营销资源。有较强的节点属性，但规模增长性的潜力不容小觑，适合以小博大。美妆护肤节点趋势爆品 淡纹抗皱趋势1推荐系数99.99销售指数 淡纹抗皱趋势1推荐系数99.99销售指数膨胀指数wwwww兴趣指数推荐系数99.99销售指数膨胀指数wwwww兴趣指数推荐系数99.76销售指数膨胀指数wwwww兴趣指数ww推荐系数97.55销售指数膨胀指数www兴趣指数推荐系数99.99销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数推荐系数97.76销售指数膨胀指数www推荐系数96.63销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数91.29销售指数膨胀指数www兴趣指数推荐系数90.97vv销售指数膨胀指数兴趣指数vv 喷雾趋势2补水防晒补水防晒推荐系数90.43销售指数膨胀指数www兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）美妆护肤节点趋势新品推荐系数80.03销售指数膨胀指数推荐系数80.03销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数80.31销售指数膨胀指数wwww推荐系数80.26销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数80.29销售指数膨胀指数兴趣指数趋势1脱毛仪推荐系数85.65销售指数膨胀指数智能护肤趋势2男士爽肤水趋势2男士爽肤水男士护肤男士面部精华推荐系数80.24销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数80.20销售指数膨胀指数www推荐系数男士护肤男士面部精华推荐系数80.24销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数80.20销售指数膨胀指数www推荐系数80.12销售指数膨胀指数兴趣指数vv推荐系数80.28销售指数膨胀指数兴趣指数男士面部乳霜推荐系数80.29销售指数膨胀指数兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）服饰内衣节点趋势爆品休闲裤推荐系数97.84销售指数休闲裤推荐系数97.84销售指数膨胀指数www推荐系数93.07销售指数膨胀指数wwww度假风连衣裙推荐系数91.82销售指数膨胀指数wwww推荐系数90.48销售指数膨胀指数www兴趣指数趋势1时尚套装推荐系数99.92销售指数膨胀指数兴趣指数度假修身趋势224年3月上海时装周新中式风热度超950w+趋势224年3月上海时装周新中式风热度超950w+文化破圈新中式服装推荐系数90.19销售指数膨胀指数文化破圈新中式服装推荐系数90.19销售指数膨胀指数兴趣指数vvJK制服推荐系数87.42销售指数膨胀指数www推荐系数93.20销售指数膨胀指数wwww数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）服饰内衣节点趋势新品推荐系数85.41销售指数膨胀指数推荐系数85.41销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数84.73销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数85.55销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数86.05销售指数膨胀指数www趋势1儿童皮肤衣/防晒衣推荐系数86.06销售指数膨胀指数夏日防晒 衬衫趋势2推荐系数85.73推荐系数86.56销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数推荐系数86.56销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数85.53销售指数膨胀指数www推荐系数81.43销售指数膨胀指数兴趣指数美背凉感销售指数膨胀指数兴趣指数文胸套装推荐系数89.02销售指数膨胀指数wwww数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）推荐系数95.01销售指数推荐系数95.01销售指数膨胀指数www推荐系数89.64销售指数膨胀指数wwww推荐系数86.99销售指数膨胀指数wwww兴趣指数推荐系数88.92销售指数膨胀指数www趋势1无线耳机推荐系数99.89销售指数膨胀指数兴趣指数悦耳经济 电子文教用品趋势2推荐系数85.03销售指数膨胀指数wwvvvv数字学习儿童手表推荐系数88.48销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数84.51销售指数膨胀指数wwwvvvv数字学习儿童手表推荐系数88.48销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数84.51销售指数膨胀指数www兴趣指数推荐系数86.77销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数99.99销售指数膨胀指数wwww兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）趋势1趋势1 驱虫降温推荐系数 驱虫降温推荐系数84.29销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数80.11销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数82.71销售指数膨胀指数兴趣指数USB驱蚊器推荐系数83.40销售指数膨胀指数wwwUSB风扇推荐系数84.31销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数推荐系数92.96销售指数膨胀指数wwww微单相机推荐系数90.11销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数90.37销售指数膨胀指数www推荐系数84.28销售指数膨胀指数兴趣指数户外摄影 收纳/配件包趋势2户外摄影推荐系数84.97销售指数膨胀指数兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）食品饮料节点趋势爆品低糖运动饮料推荐系数89.67销售指数低糖运动饮料推荐系数89.67销售指数膨胀指数www兴趣指数推荐系数95.51销售指数膨胀指数www推荐系数91.00销售指数膨胀指数wwww推荐系数90.71销售指数膨胀指数www趋势1普洱推荐系数99.91销售指数膨胀指数兴趣指数控糖革命 速食肠趋势2推荐系数90.35销售指数膨胀指数www兴趣指数vv速食囤货推荐系数99.26销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数97.71销售指数膨胀指数wwvv速食囤货推荐系数99.26销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数97.71销售指数膨胀指数www推荐系数94.82销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数99.95销售指数膨胀指数wwww兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）食品饮料节点趋势新品冻干小青桔推荐系数84.07销售指数冻干小青桔推荐系数84.07销售指数膨胀指数www推荐系数84.98销售指数膨胀指数www推荐系数80.31销售指数膨胀指数wwww推荐系数85.60销售指数膨胀指数wwww清凉降火销售指数膨胀指数推荐系数85.85趋势1果酒果酒趋势2推荐系数88.97推荐系数87.22销售指数膨胀指数www 冰爽一夏推荐系数83.41销售指数膨胀指数兴趣指数vv推荐系数88.83销售指数 冰爽一夏推荐系数83.41销售指数膨胀指数兴趣指数vv推荐系数88.83销售指数膨胀指数兴趣指数销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数85.53销售指数膨胀指数wwww数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）推荐系数99.99销售指数膨胀指数推荐系数99.99销售指数膨胀指数兴趣指数v妙鲜包/袋/条推荐系数93.80销售指数膨胀指数wwww兴趣指数推荐系数90.40销售指数膨胀指数www兴趣指数wwwwv推荐系数93.38销售指数膨胀指数www兴趣指数趋势1猫砂推荐系数99.97销售指数膨胀指数兴趣指数宠爱猫咪 宠物烘干趋势2推荐系数95.39销售指数膨胀指数www宠物美容推荐系数92.47销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数98.80销售指数宠物美容推荐系数92.47销售指数膨胀指数兴趣指数推荐系数98.80销售指数膨胀指数www推荐系数93.49销售指数膨胀指数www兴趣指数vv香波浴液推荐系数93.74销售指数膨胀指数www兴趣指数数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）推荐系数80.55销售指数膨胀指数兴趣指数v推荐系数80.55销售指数膨胀指数兴趣指数vv推荐系数83.04销售指数膨胀指数wwwww推荐系数85.99销售指数膨胀指数wwwww趋势1氨基酸/维生素/钙铁锌推荐系数85.05销售指数膨胀指数宠物保健推荐系数推荐系数81.47销售指数膨胀指数wwww智能喂养设备推荐系数推荐系数85.96销售指数膨胀指数兴趣指数智能监控伴侣设备趋势2 智能喂养趋势2推荐系数推荐系数83.25销售指数膨胀指数www智能猫砂盆数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）案例①所属行业：食品饮料案例②所属行业：米面粮油全复盘（Replay）全复盘（Replay）好内容（Content）好内容（Content）用户消费分析产品本身外部影响产品本身（1）受众-产品覆盖面积广（2）机制优势-同品类的“价格战”（1）受众-产品覆盖面积广（2）机制优势-同品类的“价格战”（3）可视化、场景化塑造-看得见的好（4）产能-确保库存延长爆品生命周期产品本身（1）大盘趋势-营销节点，应季产品（2）话题性-平台热门“随波逐流”（3）品类蓝海-竞品少，机会多爆率大外部自营“细水长流”，达人“暴力起量”不同品牌在不同阶段选择的打爆品方式也截然不同，主要方式为自营矩阵打品与达人营销打品；达人营销打品则能更快速、更暴力的起量，用更小的营销成本换取更多的内容与销量，也为品牌的新品破圈寻求更多机会。适用适用强产品力，强内容营销，强自营承接，从产品研发前端明确产品定位，打核心卖点，再到内容营销的抓对核心受众，做好前期借助达人多内容形式种草日不落直播矩阵搭建全渠道投放放大直播流量直播矩阵定格调扩投放拓新品流量投放新品破圈 直播矩阵、产品扩张借助达人多内容形式种草日不落直播矩阵搭建全渠道投放放大直播流量直播矩阵定格调扩投放拓新品流量投放新品破圈 直播矩阵、产品扩张强产品力消费心智话题营销铺好量达人种草强品牌力口碑+人群资产沉淀造好势抓对人品牌广告星图达人商品卡投放量，提升市场占有率；确认短视频为核心突破口，第三阶段采用【TCC】打法定调后放新入局品牌如何快速起量，成熟品牌