营销策划 -抖音来客本地海鲜烤肉自助餐团购直播运营方案

抖音来客本地海鲜烤肉自助餐团购直播运营方案Speakernameandtitle策划人：妖娆哥LOGOHEREAdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.Supportingtexthere.ONE.SupportingtexthereTWO.SupportingtexthereTHREE.SupportingtexthereONE.SupportingtexthereTWO.SupportingtexthereTHREE.SupportingtexthereCONTENTS门店账号基础建设AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O1海鲜自助组品攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O2直播运营模式选择AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O3抖音直播运营攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O5抖音视频运营攻略AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O3如何策划一场直播AdjustthespacingtoadapttoChinesetypesetting,usethereferencelineinPPT.O6门店账号基础建设Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.3O1账号基建影响流量转化4门头形象店铺装修团购菜单账号主页商家页短视频内容商家POI页团购详情页门店账号如何霸榜5商家牌级门店榜单指标说明门店是否获得金、银、铜牌评估标准基础信息：图片数量越多、页面信息越丰富，分数越高(是否有团购产品、推荐菜信息)带图评价数量：含有1图+10字以上的评价条数(尤其近30天的新评论数量)越多分数越高指标说明是否上榜“抖音吃喝玩乐榜单”(人气榜、好评榜、收藏榜、热销榜)评估标准门店种草/打卡人数、门店收藏量、用户有效评价条数以及用户推荐度餐饮商家都在布局抖音POI6补信息对标同类品牌的POI装修样式找到自己当前缺失的部分(图片、团购信息、推荐菜等)勤更新定期关注同类品牌的POI页面结合自己品牌的上新节奏及时更新POI页面的信息找对标找3-5个同品类头部品牌观察分析其POI页面的信息(图片、团购信息、推荐菜等)账号主页优化技巧7头像原则：便于识别和记忆建议：Logo、品牌名称、IP形象..头图原则：注意与Logo搭配的视觉效果，清晰、和谐建议：产品图、品牌slogan等，尺寸750*422简介原则：简洁，短句为主，不超过5行建议：品牌简介+特色+活动时间作品原则：置顶数据较好、最具代表性的内容作品建议：统一作品封面设计，固化用户对主页的印象商家页搭建优化8配置原则2-3个功能即可，建议配置优惠团购+附近门店可选功能优惠团购、附近门店、店铺相册、店铺活动、官方主页、特色服务、推荐菜.....视频内容建设9视频数量至少3条以上，无上限内容选题探店、知识分享、优惠信息、店铺有趣的日常...基本要求视频封面统一、内容风格统一商家POI页建设10门店相册至少16张，越多越好门店信息电话、营业时间、人均价格、设施及服务推荐菜视频/图文，数量≥10个团购套餐团品至少5个以上，单人/双人/多人餐，代金券/次卡……用户评价有用户到店核销时，提醒进行评价团购详情页搭建11商品图片清晰、有食欲、凸显产品商品标题关键信息用【】突出，如双人餐、爆款推荐、抖音专享、限量等做好账号基建门店至少银牌以上12构成门槛比值门店信息POI真实性维护营业中15%营业电话配置且真实可用5%营业时间5%人均价位5%丰富信息门店相册≥6张10%美食推荐菜≥10个5%服务设施真实服务≥35%内容供给视频投稿数近30天≥55个15%客户评价近30天≥1620%团购供给商品供给在线商品数≥5个10%丰富度达标(含单人/双人/多人/代金券/次卡，且套餐中需包含推荐菜)5%商家牌级标准海鲜自助组品攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.13O2餐饮团购组品搭配标准公式14引流品必选A

1A

2吸引用户观看直播与互动，引导用户下单和后续消费限量9.9元冷面9.9元夏日特调三选一主推品必选B

1B

2主打高性价比，市场反响好的产品，留住精准用户，是每场直播达成GMV的关键产品不限量，可多次上架149元双人餐/99元5次工作餐28.8元双杯券/59元5次卡B

3利润品必选C

1C

2提升用户体验，提升直播间客单价,也可用于新品测试不限量，持续在线90元代100元19.9元夏日新品尝鲜装C

2锚定品非必选促进其他产品的售卖9.9元鸭屎香柠檬茶D

团购组品搭配要点15避免同质避免单个产品铺货造成货架单一，单个用户需求场景避免多产品铺货增加用户选择成本价格区分所有商品价格梯度要拉开，价格从低到高排布，避免多款商品出于同一个价格带货品差异商家自播商品要区别于达人特供、短视频带货，在内容和价格上均要有差异，并强调直播限时优惠随时淘汰根据直播间客户停留情况和GMV表现定时更新次卡代金券如何搭配16次卡提升复购：提复购明显具有优势，拉新也表现良好，更容易养成消费者购买惯性提升交易：次卡有助于帮助商家提升交易体量核销较好：直播渠道的核销及退款表现优于大盘代金券丰富商品结构：增加消费者选择性，上代金券能满足消费者点单多样性的需求提高下单转化：不限制点单自由，提高接受度，用户下单更快提升用户感知：其他平台有的商品、代金券，抖音是否也有?价格和使用规则是否一致满足个性选择：如果不喜欢套餐，是否可以在自己点菜后享受优惠门店整体组品攻略17货盘公式：门店商品：建议含2人餐+1个引流套餐＋N个常规套餐直播商品：建议含2人餐+2个引流套餐＋N个常规套餐门店商品：5+个直播商品：7~10个项目组品建议必选1人餐+2人餐+代金券热卖品牛排/牛肉/甜品/小吃拼盘/榴莲/时令凉菜/三文鱼/毛肚/花链应季品海鲜自助餐：春季-扇贝;夏季-小龙虾;秋季-梭子蟹/大闸蟹;冬季-生蚝招牌品门店销量TOP10招牌菜1人餐组品攻略18海鲜自助餐烤肉自助餐热卖价格带单店：60元+

连锁：60元+单店：50~130元连锁：50~130元折扣建议9折以下9折以下抖音热卖品海鲜自助餐：春季-扇贝;夏季-小龙虾；秋季-梭子蟹/大闸蟹；冬季-生蚝海鲜自助餐：春季-扇贝;夏季-小龙虾；秋季-梭子蟹/大闸蟹；冬季-生蚝达人佣金建议1%+1%+1人餐定位：招牌款2人餐组品攻略19海鲜自助餐烤肉自助餐热卖价格带单店：100~200元连锁：140~200元，300元+单店：100元+

连锁：120元+折扣建议9折以下9折以下抖音热卖品海鲜自助餐：春季-扇贝;夏季-小龙虾；秋季-梭子蟹/大闸蟹；冬季-生蚝海鲜自助餐：春季-扇贝;夏季-小龙虾；秋季-梭子蟹/大闸蟹；冬季-生蚝达人佣金建议1%+1%+2人餐定位：招牌款代金券20代金券定位：招牌款海鲜自助餐烤肉自助餐折扣建议9折以下9折以下抖音热卖品单店：50/100元代金券连锁：50元/100元代金券单店：50/100元代金券连锁：50元/100元代金券达人佣金建议2%+2%+商品标题如何命名21单品【营销词】＋商品基本属性(口味/规格/尺寸等)＋商品名常规套餐【营销词】＋套餐卖点(核心商品)＋用餐人数代金券【营销词】＋X元代X元＋使用规则(通用/不限量等)商品名称结构营销词参考海鲜自助餐抖音专享/国庆特惠/金秋特惠/欢聚国庆/亲子/合家欢/汤底/日式示例：【XX品牌】成人单人海鲜自助餐【平曰假曰通用】烤肉自助餐抖音专享/国庆特惠/金秋特惠/迎国庆/金秋好时节/亲子/家庭/团建/韩式/市井示例：【XX品牌/门店】双人无限量烤肉自助人数/套餐+菜品+使用规则节假日＋选择/人数抖音视频运营攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.22O3如何深挖内容特色23深挖内容特色基于经营诉求，深挖内容特色，集中有序发布挖掘视频特色内容餐品全景概览+明星单品重点介绍+就餐环境等制定内容分发策略头部达人优先探店，腰尾部达人承接其后，按节奏集中发布明确经营诉求直播新店开业拉新引流/节点促销/新品上新/常态化视频铺量等短视频进阶营销玩法24运营玩法探店类内容，包括种草型/团品营销类，以及单一卖点视频，包括商家主打明星单品宣发等流量推广达人优质视频安排流量推广，放大转化数据，提升ROI(投资回报率)达人视频铺排，优质视频追投付费流量全局运营优化25基于投稿总量和不同等级达人投稿数，优化达人分发结构达人分发攻略关注视频整体GMV/稿均GMV/稿均vv/CTR/CVR等核心数据指标，优化脚本素材和POI信息等，持续汰换达人，达成业绩指标核心数据复盘从内容生产到分发全流程数据和攻略复盘短视频内容形式26商家创作达人创作高转化内容结构老板出镜讲解+环境展示+团购套餐特写+单品特写+优惠福利+试吃体验+引导下单达人出镜讲解+环境展示+团购套餐特写+单品特写+优惠福利+试吃体验+引导下单共性内容信息点套餐特写单品特写优惠福利其他内容创作形式27呈现方式：采用实物使用种草的形式展现视频内容拍摄手法：人物声音或辅助形象出镜，主要以美食种草与门店打卡等为主。贴近生活，贴近消费形式一：美食种草更加真实，贴近生活产品体验强关联呈现方式：采用真人讲解演绎的形式展现视频内容拍摄手法：人物声音或辅助形象出镜，主要以美食食材等食用知识、烹饪教学或认知讲解为主形式二：美食科普硬核冷门，解决问题知识教学强关联呈现方式：采用情境短剧或真人口播的形式展现视频内容拍摄手法：多人物出镜演绎，主要以美食适配场景和解决的问题痛点等为主形式三：美食场景适用场景，解决痛点价值娱乐强关联呈现方式：采用纯体验+解说的形式展现视频内容拍摄手法：美食的视觉外观、色香味等传递为主，以食用演示或纯展示。比如XX的一百种作法/XX的一百种吃法形式四：美食展示产品介绍，使用方法产品力强关联短视频尽量标准化输出28带上话题视频发布尽量带上#相关热门话题视频粗剪把拍摄的视频经过后期粗剪成10~30秒短平快视频视频润色视频声音、颜色处理，给视频润色视频字幕一行8个字，符合手机短视频阅读习惯背景音乐给视频加上爆款背景音乐，通过抖音音乐排行榜查找视频输出输出720p适合抖音的高质量视频直播运营模式选择Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.29O4抖音门店三种运营模式30商家自营模式通过搭建自营团队、优化组品和短视频/直播内容常态化运营策略，商家可以逐步积累经营资产，持续经营，获得长期收益达人合作模式商家明确自己的经营诉求，根据不同类型达人的内容手段、合作要求、合作形式等进行适配，并通过不同方式结算佣金代运营模式适合没有抖音门店运营经验的商家，因为这种模式不需要商家自己去开直播或做短视频，专业的事交给专业的人去做不同阶段直播运营建议31刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的直播团队，逐渐具备基础的直播能力新手期阶段概况团队结构比较简单，团队中—人兼顾多种角色，对抖音直播的理解还在摸索中阶段特征重点要跑通整体流程。在明确团队人力、货品情况之后，尽快测试出合适的内容方向(货品组合、场景搭建、主播风格等)阶段目标✅商家自播达人直播服务商播直播模式稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉能力发展期处于发展期的直播团队，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加稳定观众画像，提升停留时长。积累私域流量，增加商业流量投放，持续优化商业流量投放效果✅商家自播达人直播✅

服务商播稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化成熟期有完整的直播团队和直播流程，有阶段直播目标，可以针对不同的诉求自行进行直播策划执行，且直播效果已经稳定提高转化成单能力，精细化运营和扩展人群。提高商域流量投入，提高GMV量级✅商家自播✅

达人直播✅服务商播如何寻找服务商直播32抖音来客-全部服务服务市场选择服务商咨询洽谈如何寻找达人直播33抖音来客-达人带货点击找直播达人筛选地域及行业查看达人带货数据直播形式34不出镜直播怼菜播-静态出镜直播怼菜播-走播半录播一人播多人播抖音直播运营攻略Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.35O5人：搭建直播矩阵36规划直播矩阵为搭配不同主播风格，单店商家可设置门店号、员工号和会员号等矩阵账号，连锁商家还可增加品牌号等账号类型直播人员配置针对单店商家，建议至少有1个主播负责，老板或店长可以深度参与;如果是连锁商家，可根据人效提升主播人数以及增加全职中控角色搭建账号矩阵，完善团队建设，建议至少1账号1主播货：花式上新组品37除大众品外，注重节日主题品及应季新品，折扣适当，直播破价直播组品攻略大众品+节日主题品+应季新品，建议直播商品货盘10+个，可设计2-4款主推品，网红特质，迎合受众时下流行需求商品定价策略建议比日常价格低10-20%，尤其是在大场促销时，可适当破价秒杀，提升销量，积蓄口碑，为后续做强复购打基础场：优化直播形式38善用多种直播形式，结合营销工具促单转化优化直播形式海鲜/烤肉自助餐品类直播模式选择较多，建议头/腰部商家选择贴片播/KT板/实景(造景)形式，凸显代入感，尾部商家可考虑怼品播/实景（(店面)直播形式，成本低且可全方位展示餐品和就餐环境，降低用户决策成本，提升转化率善用营销工具通过秒杀/福袋等营销工具结合营销玩法提升直播间互动数据，促单转化直播内容形式39直播形式贴片/KT板/大屏播怼菜播门店走播实景（店面）直播特点凸显品牌调性，打造多样化场景操作简单易上手，接地气展示用餐环境，更有代入感满足用户需求，抓住用户眼球直播画面玩法重点重点是福利展示，贴片以循环播放的形式，价格一目了然重点展示商品的细节、新鲜程度和多样性，主播不露脸，更沉浸式地介绍福利代替用户到场的视角带来真实感展示商品的同时，也增添用餐场景和氛围感每种直播形式分析40直播形式贴片/KT板/大屏播怼菜播门店走播实景（造景）团队结构主播+助播+直播运营主播主播（可不出镜）主播+助播+场控+中控+直播运营主要成本投流+直播团队主播费用主播费用直播间搭建+直播团队优势对直播间要求低(面积、灯光)，也无需制作KT板，绿幕贴片可以随时更换和修改，提高了直播间的灵活性最大程度上放大了优惠信息和重点产品，有助于扩大品牌曝光率，并能快速吸引到潜在用户的兴趣采用特写画面加主播画外音介绍的方式直接展示商品优势，能够吸引目标人群的兴趣，有效促成下单转化成本较低，主播仅需携带手机即可开播，无需单独搭建直播间并配备团队无需主播出镜，降低了招募和培养门槛成本低,1名不出镜主播，手持手机即可开播从餐品到环境的全方位展示，让用户所见即所得，影响用户到店决策，有效提升下单转化通过实景搭建形成视觉冲击，并配合多机位切换，能够有效提升用户停留时长通过「服化道」将场景打造得更加独特、更加统一，增强直播间吸引力，覆盖不同用户群体，从而有效进行拉新和宣传劣势配备基础的直播团队(推流直播及制作贴片海报)更适合售卖折扣产品，正价产品实用度不高展现空间受限，难以触达更广泛人群需保证场地网络情况，确保直播清晰顺畅。直播间搭建成本高团队人力成本高直播人员配备41主播副播主播：专业主播/老板/店员副播：和主播一起出镜互动直播助理现场控场协助直播间带节奏直播运营直播活动策划直播脚本梳理摄影师镜头角度切换直播设备检测出镜主播基本素质要求42敢于尝试多数商家开始直播的最大困难在于“不敢”，选择敢于上镜，尝试新鲜事物的主播是成功的前提01敢于表达话术可以勤练习，口齿清晰，普通话表达是主播的主要核心素质02认可产品主播能否在直播间将产品讲好是其次，关键是主播是否真心认可推介的产品03直播场景选择43在门店内直播(就餐区、展示柜、包间、后厨)不在门店内直播(专业直播间、绿幕)直播设备配置-手机开播44设备是否必须用途说明手机是建议两部手机，一台用于摄像，一台用于直播间监控（点赞、刷屏、回复、禁言)充电宝是保证手机电量充足手机支架可选如果主播需要出镜，手机支架用于支撑手机稳定器可选如果主播不出镜，在移动中拍摄产品，稳定器能保持手机画面稳定，不晃动美颜灯可选置于手机周围，给主播提供美颜柔和效果。如无此预算可以购买手机+美颜灯—体支架建议入门商家选择直播设备配置-相机+电脑直播45设备是否必须用途说明电脑是直播间开播+监控+商品、营销工具操作相机是视频拍摄、采集HDMI转接线是相机拍摄内容直接连接传输到电脑电源是保证直播过程中相机电量充足多机位可选如多机位时要选择中景镜头+特写镜头视频采集卡可选高帧率视频采集卡船速速度更快，减少直播延迟三脚架可选固定唯—机位坐博时，保持摄像固定稳定器可选手持移动拍摄时，保持画面稳定不晃动灯光设备可选增加视觉效果，保证画面清晰明亮建议直播成熟或有专业直播团队商家选择直播道具建议46手举KT板引导关注、呈现产品/优惠力度背景KT板提升直播间画面丰富度、展示直播间优惠信息如何策划一场直播Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.47O6直播前准备工作48商品优化直播预热直播组品直播话术直播时间直播物料根据组品攻略及门店实际情况进行团购组品优化商品图片、标题、详情及上架逻辑通过线上线下各种渠道进行预热引流尽量在固定时间进行常态化直播提前准备直播团品话术，并做好排练准备好每场直播所需的物料道具直播组品攻略49品类数量商品类型商品折扣引流品1~2儿童/老人餐学生/生日餐儿童/老人餐5折学生/生日餐5~7折主推品2~4单人餐门店价或POI价格的9折利润品2~4双人/四人餐建议全时段人均略低于单人餐客单价格至少低于门店价或POl价95折，或低5~10元火锅直播间商品数7~15个商品上架优化动作50商品弹窗商品列表商品标题商品详情商品图片&详情页优化建议51首图必须展示餐品全貌，单品给特写，多种摆一桌优先选择效果图/棚拍图关键信息文字凸显，如：8折，省20元，全国通用次要关键信息可在首图后呈现（核销方法、套餐内容、店内环境、使用规则..….)下拉详情页内容可和主图后内容一致，信息重要性依次向下降低商品列表商品详情页直播话术构成模块52开场介绍欢迎问好+福利预告+互动提醒商品介绍团品内容+使用条件下单演示购买方法+核销演示节奏控制憋节奏+倒计时活动介绍价值凸显+优惠力度直播退场促单+下次直播预告+退场告别以此话术模块不断循环直播直播话术案例（通用话术，可直接套用）53直播场景直播模块话术示例开场介绍欢迎问好hellohelo，大家好，我们开播啦!欢迎大家来到XX官方直播间，我是今天的福利官XXX。福利预告今天的直播我们为大家准备了超级多的优惠活动，日常价XX元的XX套餐，今天在直播间只要XX元!还有XX折的代金券，以及超多的福袋福利，统统都在今日直播间，大家一定不要错过啦!互动提醒没点关注的宝宝左上角的关注可以用你发财的小手帮主播点一点哦~商品介绍团品内容(上架讲解引流款商品)先给大家来炸一波福利，吃过我们家的宝子们都知道，XXX是我们家的特别受欢迎的一个单品，空口吃、配套餐吃都可以，基本桌桌必点。使用条件全国2000家门店通用，今天在直播间下单，还可以和其他所有的套餐代金券叠加!活动介绍价值凸显如果店里点这一份要9.9，今天，在我们直播间，只要1元!优惠力度相当于1折直接带走XXX节奏控制憋节奏因为这次活动力度很大，所以我们要统计一下有多少人想要，想要的在评论区打想要，我再看上多少单倒计时我看宝宝们都等不及了，我们直接上，抓紧前手慢无，倒计时3秒钟，(运营配合倒计时)3.2.1上链接!下单演示购买方法点击下面小房子1号链接点击去抢购核销说明已经购买的宝宝们到店直接出示二维码就好，XX天有效期，过期可退直播退场促单宝宝们，咱们还有最后10min/半小时就下播了!这个价格，下播就没有了。不知道什么时候再有，所以一定一定要抓住今晚直播间的机会，赶紧抢购！退场告别今天我们的直播就到这里，感谢大家的支持。还没没点击关注的宝贝记得点波关注不迷路，后续再开播给大家放福利的时候就能快速找到我们啦!还有我们下次直播时间是X月X日X时，欢迎宝贝们到时来捧场，那我们下播咯，谢谢大家今晚的陪伴～拜拜工具推荐-本地直播专业版直播脚本54登录本地直播专业版后台选择直播脚本，里面有一些固定的模板，可以根据模版修改脚本话术等内容，同时它会提醒你话术是否有违规点直播开始前如何预热55突出重点呢信息预告视频直播前│提前1天│直播当天直播时间预告引流视频直播中│开播后10-30分钟优惠产品、优惠力度、直播时间视频字幕、口播、标题、评论直播主题主播介绍直播团品优惠信息直播时间直播平台及账号直播海报直播预热信息发布技巧56线上预热对于有粉丝基础的商家非常重要直播动态如何设置：打开抖音-开直播-更多-设置-直播预告-启用直播预告-选择开播时间-打开粉丝群提醒设置后主播需要在设置时间前后15mins内开播，如果主播7天内有2次未按时开播，会在未来14天禁止使用该功能个人简介直播动态直播预热视频&贴纸发布57预热视频选择贴纸直播贴纸发布视频站外预热发布58抖音本地直播专业版→直播预告→立即创建→分享直播预告到私域社群/第三方平台等直播物料准备59传菜铃，成本小于10元直播KT板，成本小于10元/个补光灯，均价35元/个直播时间/开播频次/时段/时长60常态化直播用户看播习惯数据养成基于平台活跃时间日常19：00-23：00周末16：00-18：00固定固定的频率和时长男性6：00-10：00女性11：00-21：00学生19：00-21：00基于粉丝活跃时间开播时长具体直播时间根据人群对品类需求优化调整常规开播操作步骤61底部加号开直播-团购添加团购开始直播常规开播操作步骤62进入直播画面互动-福袋团购-讲解商品添加商品装饰-设置纸贴半录屏开播操作步骤-开播时选择手游直播63底部加号开直播-手游&竖屏选择其他非游戏直播开始直播半录屏开播操作步骤-开播后进入相册循环播放素材64检查底部小房子进入相册开启幻灯片按照如下设置停留在相册用户看到的画面半录屏开播操作步骤-如何添加商品65登录本地直播专业版在直播间中添加商品一场直播的时间旅程66引流品主推品利润品引流品主推品引流品主推品利润品开播引流品拉人促活跃&停留直播间活跃做成交提GPM持续上人推利润品提GPM直播间活跃做成交提GPM下播下播提醒放单促成交密度再次引流品拉人促活跃&停留根据直播时长不断循环直到下播冷启动如何快速提升人气67介绍本场直播的主题和福利，引导刷屏和分享，评论区和氛围组塑造气氛，创造热闹的场景。绝大部分直播间的人流量峰值会在开播30分钟内出现，抓住开播前半小时的流量非常重要。自然流量和自有流量的引入开播2分钟左右会进入第一波流量，抛出第一个送福利，并引导在线的人进行刷口令，加入粉丝团用“马上就上引流品"，并讲今天重大福利的方式，将直播间的人气拉高：快速度过直播间冷启动期。观察进人情况将留存和人气刷高在开播10分钟左右，第二波流量峰值可能会出现。通过观察"非粉丝团"新人发言的频率及数量，以及在线人数的爬升，断定流量开始大量进入直播间。上引流品，憋单，将评论及在线人数拉高。并用引流品+主推品的方式承接流量，“马上就上引流品"拉用户停留时长，并讲解主推品提销量。用鳖单稳住第二波流量并拉高在线人数直播过品注意事项68度过冷启动期后，快速进入售卖产品的环节（大概开场后10分钟)，观察每十分钟的在线人数及产品GMV转化速度。若发现在线人数高，产品转化慢，则可能由于此品类的优惠力度/吸引力不足，需要快速换品开场快速过品发现某个单品GMV转化较高，则需要延长10