标准战略落地（OGSM）

绩效管理（OGSM)公司：2022年8月13日

如何填写策略目录CONTENTS

对应关系

正确流程

如何填写衡量

远景战略执行方法论远景战略执行方法论公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题OGSM的导入一项以各类管理者为研究对象的研究表明：战略的实施比战略本身的质量更为重要。一项针对管理咨询顾问的调查表明：

好战略得到成功实施的比例不到10%.战略好≠业绩好战略实施更重要战略实施需要所有部门、配合部门所有员工的密切合作，同时需要与战略联系起来。随着技术和竞争力的迅速改变，战略制定和实施必须成为一个连续的和共同参与的过程。战略执行工具OGSM的导入OGSM的概述•

OGSM是一个对企业战略的概括描述

O:Objective目的G:Goal目标S:Strategy战略M:Measure衡量指标•OGSM的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、

可执行和可测量计划的综合战略•OGSM在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的•整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展OGSM框架是一个帮助企业实施业务战略的工具What(是什么）Why(为什么）When(何时）How(怎么做）是什么（What)如何(How)O目的G目标S策略M衡量文字•我们需要达到什么•通常为3-4年的时间框架•定性描述一个看起来对获胜非常重要的焦点方面•通常有1或2个选择数字•我们如何衡量达到目的的程度•每年的量化目标•通常有1个或2个目标，它们是对目的最好的数字解释文字•我们如何达到目的和目标•定义了制胜的竞争优势•通常为1-3年的时间框架•为我们会做什么和我们会衡量什么指明方向数字•用数字化的目标衡达到战略的程度—从业务层面来说，这些是运作上的衡量•通常为1年的时间框架•每月追踪，以图表形式报告•每个战略都有1或2个衡量方法，这些衡量方法是对该战略的最好的数字化解释

战略执行工具OGSM框架（目的、目标Goal、战略S、衡量）把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。成功的实施战略应该帮助达到目的完成措施应该等同于达到目标OGSM的框架结构Goal目标

是什么What成功的战略实施应该帮助达到目的

如何How完成衡量指标应该等同于达到目标流行时尚的产品1.产品流行时尚认同度=80%2.系统存货周转天数=1001.围绕消费者需求开展产品企划、开发、生产和管理1.系统新品库存率2.产品流行时尚认同度3.基本：流行：时尚产品的比重2.创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.准时到店商品的比例2.标准产品的周转周期3.短线产品的比例Objecive目的Strategy

策略Measure衡量指标Goal目标O目的-文字G目标-数字S策略-文字M衡量指标-数字1.我们公司需要实现什么2.定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面3.通常为3-5年的时间框架1.我们如何衡量达到目的的程度2.1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释3.每年的量化目标1.我们如何达到目的和目标2.定义了制胜的竞争优势3.为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向4.通常为1-3年的时间框架1.用数字化的目标衡量实现战略的程度2.每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释3.通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告

OGSM制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM表达了企业中的人应该在哪方面进行工作；如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策OGSM的作用远景战略关键举措（策略）战略执行工具 用OGSM模型来表述战略框架消费者&竞争者价值链财务＆人力OGSM要具体设置到每位部门长，使每个部门都清楚自己的目标是总经理层面、如何实现该目标，同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。 总经理的OGSMOGSM的框架结构目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标目的目标策略衡量指标员工的OGSM部门的OGSM如何制定目标——SMART原则Specific

具

体目标要具体明确。用具体的语言，清楚的说明要达成的行为标准Measurable

可衡量有确切的标准衡量目标是否完成，完成了多少“能量化的量化，不能量化的质化”，从数量、质量、成本、时间、上级或客户有满意程度五个方面来进行衡量Attainable

可实现目标必须是可以达成的，目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致，可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标Relevant

相关性目标必须与执行人的本职本岗工作相关，指实现此目标与其他目标的关联情况，要和岗位职责相关联，要和上级目标相关联，要和未来目标相关联Time-bound

时

限目标要有确切的完成时间限制根据工作任务的权重，事情的轻重缓急拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况公司远景战略OGSM应用战略执行OGSM工具1）战略驱动业务运作2）业务的远景211）概述2）架构结构3）业务目的4）OGSM与战略31）总经理OGSM2）部门长OGSM3）岗位OGSM议题目的O目标G策略S衡量指标M流行时尚的产品提升流行时尚指数（消费者）关注消费者需求的产品企划、开发和生产-企划和设计人员关注消费者时间-流行时尚的款式及色款占比（概念计划）-顾客对版型和面料的满意度提升流行时尚款式的占比利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品-产品开发的效力和效率-标准的产品周转周期-短线款式的比例总经理—部门—员工OGSM总经理总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品利用简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品1.产品开发的效力和效率2.标准的产品周转周期3.短线款式的比例产品总监总经理目的O目

标G策略S衡量指标M流行时尚的产品员工目的(O)目标（G）策略（S）衡量指标(M)成为被消费者认可、有一定认同度的、且具备盈利能力的四季少淑女装品牌1.符合**品牌定位的渠道数量：50家。2.**品类销售占比：＞30%。3.单店盈利：80%以上的**店铺实现单店盈利1.确定女装品牌定位

2.建立女装品牌***模式的运作流程

3.建立具有女装操作经验的专业团队

4.开发符合品牌定位及消费者需求的商品

5.打造专业的、优质的女装柔性供应链

6.开拓符合品牌定位的销售渠道7、建立女装零售能力体系1.品牌定位认同度≥80%

2.***模式运作顺畅高效

3.团队组建及时，与岗职匹配度高，团队运作高效

4.消费者满意度≧80%

5.交期达成率≥95%，质检合格率≥97%

6.符合品牌定位要求的渠道数量50家7.80%以上的店铺实现单店盈利正确流程策略衡量是否承接***商品2018年*（裤子、外套、T恤）商品销售XX亿，的突破…2020年…

儿童产业………步骤①学习并理解上级的OGSM，并将和自己相关的【策略】和【衡量】标注出来

<上级的OGSM>

示

例步骤②主动和上级沟通，确认标注出来的【策略】和【衡量】是否完整并理解该策略的核心内容步骤④通过核心团队头脑风暴，结合本部门《战略规划》中的核心策略，列出可实现上述【目的】的【策略】，讨论挑选填写关键【策略】(每个目的的策略不超过3条为宜)步骤③将确认过的需要承接的【策略】和【衡量】，完整成为自己的【目的】和【目标】<上级的OGSM><您本人的OGSM>

策略

衡量

目的

目标第一部分：撰写OGSM的正确流程步骤⑤结合现有资源分析数据，分1年和3年，填写对应的可量化的【衡量】指标。（可从时间，空间，范围，程度等维度填写）<示例>步骤⑥跟上级交流自己的OGSM能否支撑上级的【策略】和【衡量】的实现步骤⑦对下级进行OGSM的宣导

策

略

衡

量

建立多品牌标准形象大店1年华东*家，3年全国**家策略的正确填写方法把与生活相关的童装及周边进行模块化设置，形成生活态品牌错误的策略通过消费者研究，围绕消费者需求开发商品错误的策略是工作事项，不是策略第二部分：策略的正确填写方法将产品区分成童装/童鞋/场景呈现的周边产品(6:2:2),形成生活态品牌。正确的策略围绕消费者功能性诉求，开发弹力、健康、舒适的产品正确的策略①策略需要满足：A、是影响【目标】达成的关键核心要素；

B、具体、可执行

<正确示例>

<错误示例>是工作逻辑，不是策略<错误示例>目的错误的策略单品：**重塑升级，向时代转型开发整合优质供应商多品：**成为时尚功能的生活态品牌②不同【目的】的【策略】需要分开填写目的正确的策略

单品：**品牌重塑升级

向时代转型中西部定向选择优秀战略合作伙伴，定额投资优质OEMCMT业务伙伴多品：**成为时尚功能的生活态品牌开发愿与集团成长，满足高品质快反的供应商<正确示例>③策略要有取舍（每个【目的】填写不超过3条核心【策略】为宜）<正确示例>目的正确的策略通过***商品（裤子、外套、T恤）的突破…1

…2

…3

…注：不用担心自己的【策略】写得太细，粗细没关系，只要是您本人应该推动的核心策略就行<错误示例>目的错误的策略1…通过***商品（裤子、外套、T恤）的突破…2

…3

…4

…5

…6

…7

…

目的和策略目标和衡量的对应关系①【目的】和上级的【策略】描述保持一致<您本人的OGSM>通过*商品（裤子、外套、T恤）的突破…正确的目的<您本人的OGSM>通过**商品（裤子，

风衣、衬衫）的突破…错误的目的策略通过***商品（裤子、外套、T恤）的突破…第三部分：目的和策略、目标和衡量的对应关系<上级的OGSM>②【目标】和上级的【衡量】描述保持一致2018年商品销售XX亿，2020年…正确的目标2018年**商品售罄率XX%，2020年…错误的目标<您本人的OGSM><您本人的OGSM>衡量18年**商品销售XX亿，2020年…<上级的OGSM>③确认上级的【衡量】是本人职责内需要承接的【目标】

<上级的OGSM>

<电商部门OGSM><渠道部门的OGSM>策略通过线上优化天猫渠道，线下优化